Чтобы больше зарабатывать, вы должны большему учиться 9 страница

Когда я пошел работать на человека с состоянием в 800 млн. долла­ров, на втором или третьем собрании, он спросил меня, может ли он, в его положении, что-то сделать для меня, что бы могло помочь мне в моей жизни. Этим простым жестом он завоевал мое пожизненное расположе­ние, даже при том, что я не смог придумать ответ.

В течение многих лет, многие из самых влиятельных людей на раз­личном общественном уровне, постоянно ищут способы, как помочь другим.

ЖИТЬ ПО ЗАКОНУ

Вот одно из величайших открытий времени: «Чем больше вы отдае­те себя, не ожидая вознаграждения, тем больше вернется к вам из самых неожиданных источников».

Большинство людей думает, что если они делают что-то хорошее или полезное для человека или группы, вознаграждение должно верну­ться непосредственно из этих источников. Но не так действует вселен­ная. Когда вы оказываете услугу другому, вы приводите в действие За­кон Привлекательности. Поскольку это Закон, вам никогда не следует беспокоиться о вознаграждении. Пока вы будете продолжать сеять доб­ро, вселенная позаботится о пожинании плодов. Ваше добро вернется к вам из абсолютно неожиданного источника и в абсолютно неожиданный момент. Все, что вам следует делать, это - постоянно проявлять себя. Ре­зультат позаботится о себе сам.

ЛУЧШИЕ ЛЮДИ

Как профессиональный спикер, я работаю с группами и обществами по всей стране. Неизменно, лучшие и талантливейшие люди в каждой области, это те, которые посещают почти все встречи. Лучшие - это те, кто всегда находит время и не жалеет его, чтобы присутствовать там. Это те, кто всегда находятся в комитете и выступают волонтерами, пытаясь помочь другим любым возможным способом.

И я заметил интересный феномен. Каждый год один из членов ассо­циации избирается на должность национального президента. Как прези-

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 121

денту, ему или ей придется потратить почти половину своего времени, добровольно путешествуя по стране, без оплаты, по делам ассоциации.

Вы бы решили, что это определенно сократит возможность этого че­ловека зарабатывать на жизнь. Но, оказывается, происходит абсолютно противоположное. Все президенты ассоциации, с которыми я разгова­ривал, обнаружили, что они заработали больше, лучше продвинулись в своей карьере и больше преуспели в своей области, за тот год, который они потратили на работу ассоциации, Чем за любой другой год своей трудовой жизни.

Чем больше вы вкладываете, не ожидая вознаграждения, тем боль­ше вы получаете из абсолютно неожиданных источников. И вы держите под полным контролем ваши вложения. Мир позаботится обо всем оста­льном.

ВЕДИТЕ ЗАПИСИ

Харвей Маккей в своей аудиопрограмме «Как создать сеть власт­ных взаимоотношений» говорит, что самое важное слово, которого нет в словаре - это слово «Ролодекс» (органайзер). Он заявляет, что если ваш Ролодекс достаточно большой, вы никогда не находитесь дальше расстояния двух телефонных звонков от кого бы то ни было в стране. Харвей Маккей имеет Ролодекс с более чем 4000 имен, которые он со­бирал много лет. Он обнаружил, что как минимум один из людей в его Ролодексе имеет фактически прямой доступ к любому другому челове­ку в стране, с кем он хочет пообщаться, включая Президента Соединен­ных Штатов.

ВАШ АЛЬЯНС МОТИВАТОРОВ

Наполеон Хилл, после десятилетий изучения богатейших людей Америки, пришел к выводу, что формирование сети связей мотиваторов важный шаг к огромному богатству. Создание объединения мотивато­ров, дало возможность многочисленным мужчинам и женщинам прийти от бедности и забвения к славе и богатству.

Сутью вашей личной сети контактов, даже до того как вы вступите в группы и организации, должна стать сеть мотиваторов. Это небольшая группа из четырех-пяти людей, с которыми вы регулярно встречаетесь и общаетесь.

Регулярные встречи как минимум раз в неделю или даже чаще, с вашими единомышленниками - это ключ к успеху группы мотиваторов.

Не беспокойтесь о том, что вы сами служите друг другу в этих взаимоотношениях. Включайте в свою группу мотиваторов только тех людей, корым вы можете помочь или, которые могут помочь вам.

Брайан ТРЕЙСТ ]

ВОЗЬМИТЕ НА СЕБЯ ИНИЦИАТИВУ

Вы начинаете формирование группы мотиваторов посредством сближения с одним или несколькими людьми, которые вам нравятся которыми вы восхищаетесь и которые, как вам кажется, обладают таки­ми же позитивными взглядами, как вы. Они могут принадлежать вашей или другой сфере деятельности. Они могут быть моложе или старше вас одного или разных полов. Это не имеет значения, пока у вас хороший состав.

Самые важные характеристики - это наличие позитивного умст­венного восприятия и оптимистичного отношения к себе и своей жизни. У них должны быть свои собственные цели, над достижением которым, они работают каждый день. Они должны иметь широкий кругозор и быть любознательными. Они должны верить в личное развитие, читая книги, слушая аудиопрограммы и посещая курсы и семинары.

СВОБОДНО ИЛИ СТРУКТУРИРОВАННО

Когда вы собираетесь все вместе с членами группы ваших мотивато­ров, у вас может быть повестка дня или ее может не быть. Ваши встречи могут быть организованы или неорганизованны. Вы можете говорить на общие темы или на специфические. Вы можете говорить о своем бизнесе или об их. Это не имеет значения. Сам факт времяпровождения в группе других позитивных людей заряжает вас энергией, делает более креатив­ным и заставляет чувствовать больше энтузиазма в отношении вашей деятельности.

Важными элементами вашей группы мотиваторов является то, как много вы смеетесь вместе. Это ключевая мера измерения ваших взаимо­отношений. Люди, которые много смеются вместе, любят друг друга бо­льше. Обычно они больше расположены к помощи и поддержке друг друга. Люди, которые доставляют вам удовольствие, всегда будут теми, с кем вы больше всего смеетесь и шутите.

ДВА ЧЕЛОВЕКА ВМЕСТЕ

Самая важная группа мотиваторов, которую вы когда-либо создаете - это с вашим супругом(ой) или партнером(шей). Муж и жена вместе или пара могут стать самыми сильными мотиваторами из всех. Когда двое людей полностью гармонируют друг с другом и полностью поддерживают надежды и идеи друг друга, они формируют сильную комбинацию, которая дает каждому из них возможность достичь намного большего, чем любому из них в одиночестве.

Люди, находящиеся в отличных отношениях с теми, кого они считают своим лучшим другом - одни из самых счастливых, успешных

Измени свое сознание — изменится твоя жизнь 123

удовлетворенных людей нашего общества. Два человека вместе могут сделать чудеса друг для друга.

МНОГОКРАТНЫЕ МОТИВАТОРЫ

У вас может быть более одной сети мотиваторов. У некоторых лю­дей образуется группа мотиваторов в семье. Другие же будут иметь аль­янсы мотиваторов с людьми, связанными общим хобби или видом спорта. Вы определенно должны иметь сеть вдохновителей, которая тес­но связана с вашей работой или карьерой. Вы можете даже иметь связан­ные группы мотиваторов с теми, кто вовлечен совместно с вами в неско­лько сфер деятельности.

Чем больше вы взаимодействуете с другими приятными людьми, беем позитивнее и продуктивнее становитесь сами. Постоянные беседы, обмен мнениями и опытом с другими даст вам постоянный приток идей и знаний с точки зрения чужого опыта, и поможет вам сохранить здоро­вую перспективу своей деятельности.

БЕРЕГИТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Самое ценное ваше имущество - ваше время, а взаимоотношения с людьми потребляют очень много времени. Количество устанавливае­мых и сохраняемых высококачественных отношений ограничено. Про­сто в сутках недостаточно часов, в месяце дней. Вы должны быть разбор­чивы в выборе круга общения. Вы должны выбирать их очень тщатель­но.

Барон Ротшильд в своих «Принципах Успеха» сказал: «Не заводите бесполезных знакомств».

Это может звучать достаточно холодно, но помните, что ваша жизнь Драгоценна и состоит из минут и часов каждого дня. Вы не можете себе позволить расточать время на бесполезные взаимоотношения. Вы дол­жны бережно охранять свое время. Как написал Бенджамин Франклин: «Любишь ли ты свою жизнь? Тогда не расточай свое время, потому что время - это материал, из которого сделана жизнь».

БУДЬТЕ ИЗБИРАТЕЛЬНЫ В СВОЕМ ВЫБОРЕ

Многих хорошо преуспевающих людей описывают как «одиночек». Однако это не означает, что они совсем одиноки. Они - не изолирован­ие, антисоциальные личности. Ощущение одиночества создается сильной избирательностью в общении. Они не пьют кофе и не ходят на обед со случайными людьми. Они тщательно строят и поддерживают высококачественные взаимоотношения и привередливо избегают нега-тивых личностей, которые могли бы сдерживать их.

Брайан ТРЕЙСИ

Если общение с позитивными людьми - ключ к успеху, тогда обо­ротная сторона состоит в том, чтобы избегать негативных или «токсиче­ских» людей. Негативные люди являются изначальным источником бо­льшинства несчастий. Проблемы с такими людьми, скорее всего, служат для вас главным источником стресса и разочарований. Негативные лю­ди создают в вашей жизни больше проблем, чем любой другой фактор.

Намного легче оправиться от финансовых или производственных проблем, чем от контактов с негативными людьми в вашей личной жиз­ни или работе. Одних серьезных негативных взаимоотношений может быть достаточно, чтобы снизить шансы полной реализации вашего по­тенциала в карьере.

ИЩИТЕ НАСТАВНИКА

Большинство преуспевающих людей, в различные периоды жизни, имеют наставников. Человек, с которым вы хорошо знакомы и регуляр­но взаимодействуете, во много определяет ваш успех в жизни. Подходя­щий наставник в нужное время может спасти вас от многочисленных ошибок и долгих лет напрасного упорного труда.

На каждом этапе жизни вы можете извлекать пользу из советов и опыта более умудренного человека. Люди, которые находились рядом со мной, давая советы и рекомендации, когда я вырос и занялся бизнесом, резко повлияли на мою жизнь на различных этапах. Данный вид взаимо­отношений также может иметь большое влияние на ваш успех.

Многие неясно представляют, как работают наставнические отно­шения. Наставник - как дядя. Он или она - старинный друг, более мудрый и опытный, который время от времени дает вам советы и рекоменда­ции. Наставник может помочь вам избежать ловушек, уводящих вас в сторону от вашей карьеры или удерживающих позади.

РАЗВИВАЙТЕ СТРАТЕГИЮ

Оказывается, что лучшие потенциальные наставники - это преуспевающие люди, которые очень заняты. Приближение к одному из них требует стратегии и планирования. Вот то, что необходимо делать.

Когда вы выберете конкретного кандидата в наставники в конкретной области, вам нужно связаться с этим человеком при помощи специального вопроса или какой-либо нужды. Большинство преуспевающих людей охотно идут на помощь другим, желающим достичь успеха, но они сильно заняты. У них очень мало времени. Вам не следует отвлекать их более 10 минут.

Лучший способ прибегнуть к помощи вашего потенциального наставника впервые - это обратиться к нему с кратким списком основных вопросов, ответы на которые помогут принять вам важные текущие ре-

]4змени свое сознание - изменится твоя жизнь 125

щения в вашей жизни и карьере. Не приближайтесь к наставнику с лич­ными вопросами о его (ее) жизни и опыте. Деловые люди не заинтересо­ваны в обмене сокровенным опытом или обсуждении личных вопросов с незнакомыми людьми.

ИЩИТЕ СОВМЕСТИМОСТИ

При первой встрече, задавая несколько специальных вопросов, вы «проверяете воду». Чего вы ищите - это определенную форму реакции. Вы ищите человека, который вам нравится, которого вы уважаете, с ко­торым чувствуете себя комфортно, который вам симпатизирует и кото­рый будет стремиться оказывать вам помощь в будущем.

По этой причине, вам сначала следует действовать не спеша. Вы мо­жете задавать вопросы только несколько минут, а затем займитесь своим делом. Вы должны попросить определенного совета в конкретной ситуа­ции. Будьте уважительным, дружелюбным и деловым.

Вот ключ к развитию наставнических отношений. Когда вам дают совет, следуйте ему. Не применив совета, не обращайтесь повторно. Это демонстрирует потенциальному наставнику, что вы напрасно тратите его время.

Вместо этого, если человек предлагает вам предпринять определен­ные действия, делайте это немедленно. Если наставник предлагает вам прочесть книгу, раздобудьте и прочтите ее. Если он предлагает прослу­шать аудиопрограмму, раздобудьте и прослушайте. Если он предлагает вам пойти на определенные курсы, запишитесь и посещайте их.

ЦЕНИТЕ ИХ ВРЕМЯ

Многие, не только на территории Соединенных Штатов и Канады, но и из зарубежных стран, обращаются ко мне с просьбой быть настав­ником. Помимо того, что я невероятно занят, я уважительно отклоняю все предложения из-за определенного подхода, которым они обычно по­льзуются. Они звонят мне, пишут и хотят, чтобы я взял их жизни под полный контроль. Они хотят, чтобы я проводил долгие часы, руководя ими, давая рекомендации и направляя в их работе и карьере.

Дело в том, что потенциальный наставник обычно очень занят и даже станет рассматривать возможность траты времени на абсолютного незнакомца.

Однако если вы продвигаетесь медленно и применяете советы, даже не вам наставником, он может прийти к заключению, что вкладывать в вас время - стоящее дело. В дальнейшем, он или она будет стремиться проводить с вами больше времени, чтобы помочь вам. Со временем, могут развиться очень продуктивные взаимоотношения.

Брайан ТРЕЙСЦ

У вас может быть одновременно более одного наставника, и могут быть последовательные наставники. Это означает, что пока один настав­ник служит свое цели, давая вам руководства, а вы развиваетесь и расте­те в своей карьере, может возникнуть подходящий момент, чтобы обра­титься к другому наставнику, более высокопоставленному.

ОКАЗЫВАЙТЕ СОПРОТИВАЕНИЕ ЭНТРОПИИ ОТНОШЕНИЙ

Естественная тенденция во всех взаимоотношениях - ведет к энт­ропии. Энтропия взаимоотношений означает, что энергия отношении иссякает, если они постоянно не обновляются. Люди бросают свои дела. прежде всего для того, чтобы установить отношения. Они усердно стара­ются создать взаимоотношения, а затем воспринимают их как должное. Они забывают поддерживать общение. Они просто признают, что все идет прекрасно и не требуется никаких дополнительных усилий для поддержания этих отношений. Как правило, мужчины более расположе­ны к подобной тенденции, чем женщины.

Но все взаимоотношения это действие времени, вложенного в них Вы можете только увеличить ценность отношений, вкладывая в них бо­льше времени. Это относится к взаимоотношениям с вашей семьей, штатными сотрудниками, а особенно друзьями и товарищами на личном и профессиональном уровне.

Не существует альтернативы личному времени, вложенному в постро­ение и поддержание взаимоотношений. Вы должны быть готовы к опасно­сти энтропии отношений и постоянно работать, чтобы предвидеть ее.

КЛИЕНТЫ ДЛЯ ЖИЗНИ

В бизнесе довольно распространено правило: усердно работая заво­евать клиента в первый раз, а затем строить начальные отношения. Однако когда отношения установлены, бизнесмен начинает воспринимать клиента, как должное, и переключается на налаживание других слабых контактов. Затем, шесть месяцев спустя, бизнесмен удивляется, обнаружив, что его клиент ушел к конкуренту.

Для вас как бизнесмена, отношения с клиентом один из важнейших этапов в развитии всей вашей карьеры. Когда вы вложили время и энергию в развитие отношений с клиентом, необходимо разработать план и поддержанию этих отношений. Вы убедитесь, что это необходимо.

ЗАКОН КОСВЕННОГО УСИЛИЯ

Существует несколько принципов по установлению и поддержанию любого вида отношений. Возможно, самый важный - Закон Кос-

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 127

венного усилия. Этот закон гласит, что - «вы достигаете необходимого быстрее косвенным, уем прямым путем». Вот несколько примеров этого принципа.

Если вы хотите иметь друга, прямой путь к этому - заставить людей полюбить вас. Это редко срабатывает. Косвенный путь - относиться к людям дружелюбно, не прося ничего взамен.

Если вы хотите произвести впечатление на других, прямой путь -рассказывать им о своих достижениях и демонстрировать свой ум. Кос­венный путь, более эффективный и быстрый, быть впечатленным ими. Чем больше вы демонстрируете, что находитесь под впечатлением от ко­го-то, тем вероятнее он обнаружит ваши личные достоинства.

Косвенный путь убедить людей помогать вам - полюбить их. Чтобы убедить других уважать вас и восхищаться вами - уважайте и восхищай­тесь ими.

ЗАКОН КОМПЕНСАЦИИ

Кажется, что Закон Компенсации напрямую связан с взаимоотно­шениями. Закон гласит, что вы получаете то, что вкладываете, и чем бо­льше вы вкладываете, тем больше получаете. Чем больше вы будете де­лать для других, тем больше они захотят делать для вас. Когда вы пред­лагаете помощь другим, у них возникает желание оказать вам ответную услугу. Что от вас исходит, то к вам и возвращается. Что бы вы не сеяли вы, в конце концов, то и пожнете.

Мы вступили в эру преимущества «тех, кто отдает» перед просто предприимчивыми людьми. Каждый человек имеет подсознательное желание отвечать взаимностью во взаимоотношениях с другими. Мы всегда стремимся рассчитаться за то, что было сделано для нас. Мы хотим отплатить за доброту или одолжение. Мы не хотим чувствовать себя обязанными. Нигде этот принцип не является таким важным, как во взаимоотношениях.

Многие думают, что ключ к успеху - это попасть в круг преуспевающих людей, и использовать эти связи в дальнейшем. Эта стратегия срабатывает редко. Для вас гораздо полезней стать таким человеком, рядом с которым стремятся находиться другие. Когда вы будете работать над собой и совершенствоваться, к общению с вами будут стремиться лучшие. Это косвенный путь.

БРАК С БОГАТЫМИ

Иногда люди говорят, что стремятся заключить брак с состоятельным человеком. Если вы хотите вступить в брак с богатым человеком, то, согласно Закону Косвенного Усилия, вам полезнее напряженно работать над собой, чтобы вызвать у состоятельного человека желание всту-

Брайан ТРЕЙСЦ

пить с вами в брак. Вам следует стать достойным в вашем занятии и развивать отличные манеры. Улучшения вашей жизни и внешние перспективы начинаются с вашего внутреннего совершенствования.

Проводилось множество исследований социальных карьеристов,

людей, вступивших в различные клубы и организации с целью налажи­вания взаимоотношений с преуспевающими людьми. Они неизбежно терпят неудачу. Почему? Потому что подобное привлекает себе подобное. Люди естественно увлекаются теми, кто находится с ними на одина­ковом уровне. Если вы не развили себя до определенного уровня совершенства, вы не сможете прибегнуть к сокращенному пути установления взаимоотношений более высокого уровня. Они не будут заинтересованы в вас, и вы закончите тем, что будете выглядеть и чувствовать себя глупо.

ОТНОШЕНИЯ - ЭТО ОСНОВА

В первую очередь помните, что взаимоотношения это все. Ваша задача - стать человеком, создающим взаимоотношения. Вы должны искать любые возможные способы для формирования и поддержания высококачественных взаимоотношений в группах ваших личных отношений, в сети ваших вдохновителей, в клубах и ассоциациях, с наставниками.

Большинство преуспевающих людей обязаны своим успехом пред­принятой попытке установить и поддерживать определенные отноше­ния, которые оказались полезны в дальнейшем. Двери для них были открыты и возможности созданы. И это спасло от долгих лет напряженной работы. Это также может произойти с вами, если вы воспользуетесь творческими сетями взаимоотношений на всех стадиях своей карьеры.

Когда вы знаете, что ваш Ролодекс содержит сотни ценных номеров, которыми вы можете воспользоваться, потому что навели мосты с этими людьми, это дает вам потрясающее ощущение личной силы и уверенно­сти в себе. Вы начинаете ощущать себя неостановимым.

УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ

1. Составьте список из 10 людей, которых вам было бы полезно
знать. Напишите каждому из них письмо, поздравляя с каким-нибудь недавним достижением.

2. Выберите трех человек, с которыми вы можете создать группу вдохновителей в бизнесе или карьере. Приглашайте их на встречи еженедельно, чтобы вместе позавтракать или пообедать.

3. Вступите хотя бы в одну ассоциацию, которая проводит регулярные встречи в вашей среде и начните посещать ее регулярно. Вы-

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

ступите в роли волонтера в одном из комитетов и вливайтесь в работу.

1. Рассмотрите каждого человека, с которым вы регулярно общае­тесь по работе или социально. Подходящие ли они для того, что­бы вы их считали членами вашей группы отношений?
2. Разрабатывайте план личного развития, чтобы подготовить себя стать таким, с которым вы захотели бы встречаться и проводить время. Возьмите под контроль свое собственное будущее.

6. Запишитесь на курсы ораторского мастерства Дейла Карнеги или вступите в Тоасмастерз Интернешенэл (Клуб Красноречия). Учитесь говорить стоя.

7. Оказывайте сопротивление энтропии взаимоотношений, постоянно поддерживайте связь с самыми важными людьми в вашей личной и деловой жизни. Позвоните или навестите кого-нибудь из них сегодня.

Брайан ТРЕЙСЦ

Глава 8

ДУМАЙТЕ КАК ГЕНИЙ

Используйте каждую мысль, каждый факт, который приходит вам на ум, с пользой для себя. Заставьте их работать и приносить вам результаты. Думайте о вещах не какими они являются, а какими они могли бы стать. Не просто мечтайте - а творите»

Максвелл Малтс

Вы потенциальный гений. Ваш удивительный мозг имеет более 18 миллиардов, клеток, каждая из которых связана и взаимодействует с 20.00 других. Это означает, что количество возможных мыслей, намного больше, чем молекул в известной нам вселенной.

У вас есть возможность учиться в самых невероятных темпах и об­рабатывать больше информации, чем вы можете себе представить. Гово­рят, что «когда умирает образованный человек, это все равно, что, сгора­ет библиотека». Эта потенциальная библиотека содержится у вас между ушами.

ПРОИСХОЖДЕНИЯ БОГАТСТВА

Во всей истории человечества ценность заключалась в земле, труде, капитале, мебели, машинах, приборах и других твердых активах. Проис­ходили войны и революции для получения контроля над ними. Изнача­льными создателями ценностей были те люди, которым удавалось объе­динить эти разнообразные ресурсы, чтобы производить продукцию или услуги для рынка.

Однако, в двадцатом столетии мы наблюдали просто невообразимые перемены, произошедшие в скорости. В 1900г. 50% американского населения жили на фермах, продавая продукты питания для 50% живущих в больших и малых городах. Сегодня, менее 3% населения живет на фермах, и производят достаточно продуктов питания не только для американцев, но и на экспорт.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 131

Мы перешли из сельскохозяйственной эры в индустриальную, в эру услуги информации, а сейчас мы вступаем в эру коммуникации.

Величайшее богатство, которым вы можете обладать - у вас между «щами. Вы можете создать для себя неограниченное будущее, нажав на энергию мозга и переключая ее, подобно сильному течению, чтобы заря­дить энергией вашу жизнь и добиться всего, чего вы действительно хо­тите.

НАСТОЯЩЕЕ БОГАТСТВО СЕГОДНЯ

Самый богатый американец сегодня, возможно, и самый богатый человек в мире - Билл Гейтс. Общее состояние его компании, Майкро­софт, намного больше, чем общее состояние IBM, которая в бизнесе на­много дольше. Майкрософт полностью основан на силе ума? Она созда­ет свое состояние, облегчая цифровую обработку информации в компь­ютерах, и от компьютера к компьютеру по телефонным линиям, беспро­водным системам и спутникам.

Если вы владеете компанией, ваши главные активы выходят за дверь каждый вечер по окончании рабочего дня. Ваше здание могло бы сгореть дотла, но, пока, ваши люди выбирались бы благополучно, вы могли бы перейти улицу и начать свой бизнес сначала. Главные активы любой организации и любого частного лица заключаются в способности мыслить и применять этот процесс мышления для получения результа­тов, за которые другие люди будут платить. Способность создавать бо­гатство определяется больше умственной, нежели физической силой.

НАЧАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ

В предыдущих поколениях человеку, возможно, требовалось много лет, чтобы собрать достаточный капитал для начала и построения Успешного бизнеса в производстве или сфере услуг. Сегодня, такие бо­льшие инвестиции в физические активы могут являться действительно обязательными. Изменение технологии устаревшим заводам-производителям на другой стороне мира может стоить $100 млн. за несколько месяцев.

Но то, что у вас между ушей, может быть бесценным. Оно способно на бесконечные применения и использования. Оно очень портативно. Оно гибко, и может быть увеличено без границ, если вы научитесь, как это делать.

Иммигрант мог прибыть в аэропорт США с возможностью создать миллиардодолларовую индустрию в его голове. Он мог подойти к таможне; развести руки и сказать: «Декларировать нечего», и пройти дальше. Все его активы - в его знаниях и способностях. Многие из самых

132 Брайан ТРЕЙСЦ

преуспевших и уважаемых предпринимателей и бизнесменов в Америке прибыли именно таким образом.

ЗНАНИЕ - ВЕЛИКИЙ РЕСУРС

Изначальный источник ценности сегодня - это знание. Поскольку не существует границ количества знаний, которые вы можете получить, нет границ и количеству ценности, которое вы можете создать. Вы може­те начинать с того места, где вы находитесь, не имеет значения, какое у вас прошлое, и начинайте увеличивать ваши умственные активы. Вы мо­жете начать работать сегодня над улучшением вашей способности вы­полнять и получать результаты, за которые другие будут платить.

Самое замечательное в знаниях - то, что они могут восстанавлива­ться, сотни тысяч, даже миллионов раз без потери их ценности. Это - тот предмет потребления, который, действительно, может быть безгранич­ным в своем применении. Если вы или кто-то другой приходит к новой мысли о том, как сделать что-то быстрее и лучше, эта идея может распространиться по миру мгновенно, и оказаться в руках миллионов других людей, которые также могут воспользоваться ею для улучшения своей жизни и работы. И вы ничего не потеряли. Ваша мысль все еще пред­ставляет свою оригинальную ценность для вас. Это абсолютно невероятно.

ТВЕРДЫЕ АКТИВЫ ПРОТИВ МОЗГОВОЙ СИЛЫ

Сегодня, наша банковская и финансовая индустрия борется за то, чтобы переключиться к знаниям, как к активам. Банки, например, будут давать деньги сегодня только под твердые активы, то есть то, что может быть конфисковано, как равнозначное и продано, чтобы возместить кре­дит. Однако, реальные активы компании - это вовсе не материальные Они - способность думать, присущая людям, работающим в ней. Они за­ключены в объединенной умственной силе команд экспертов, работаю­щих вместе над разрешением проблем, созданием нововведений и про­изводством - товаров или услуг для конкурирующего рынка.

Ваша способность использовать свою силу ума и открывать свои творческие способности абсолютно необходима для вашего успеха. Сегодня, мы знаем больше о том, как вы можете стать умнее, чем мы ког­да-то.

НЕБОЛЬШИЕ РАЗЛИЧИЯ ВЕДУТ К БОЛЬШИМ РЕЗУЛЬТАТАМ

Часто небольшие улучшения в том, как вы думаете и, выполняете что-то, могут привести к значительным улучшениям в ваших действиях.

k

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 133

Для вас нет необходимости посещать университеты и проводить годы, получая образования, чтобы довести свои знания до того уровня, где они могут быть (вознаграждены). Иногда очень маленькие изменения в том, что вы делаете прямо сейчас, прямо там, где вы находитесь, могут прине­сти удивительные результаты.

Вот пример. Если лошадь бежит в скачках и побеждает носом, она получает в 10 раз больший денежный приз, чем та, которая пришла через секунду. Разве это означает, что лошадь, пришедшая первой, в 10 раз бы­стрее? Быстрее ли она в два раза? Быстрее ли она на 10%? Нет, победив­шая лошадь быстрее только на нос.