Чтобы больше зарабатывать, вы должны большему учиться 8 страница

Результаты и вознаграждения, как бы вы не определяли их для себя - это все. Ваша способность добиваться здоровья, счастья и процветания, которых вы хотите - это мера измерения вашей эффективности как человеческого существа. Ваша задача использовать свои минуты и часы более эффективно для того, чтобы гарантировать, что вы достигаете величайшего количества и качества в тех вещах, которые вы хотите обменять на время, которое вы вкладываете.

ТОРГОВАЯ ВАШИМ ВРЕМЕНЕМ

Все в жизни, своего рода, торговля. В общем и целом, вы продаете

свое время в обмен на результаты и вознаграждения, которых вы хотите.

Вы можете сказать, какой вы торговец, оглянувшись вокруг и оценив текущую ситуацию. Удовлетворены ли вы результатами вашей торговли на сегодняшний день?

Некоторые люди продают свое время за 25 000 $ в год, некоторые продают то же количество времени - за 250 000 $ в год даже будучи того

же возраста, обладая теми же умственными способностями и имея подобное образование и происхождение. Но одни зарабатывают в 10 раз

Больше других! Почему?

Брайан ТРЕЙСи

Выражаясь простым языком, тот, кто зарабатывает больше, думает и действует иначе, чем тот, кто зарабатывает меньше.

Один человек - лучший «торговец», чем другой. Один человек более информирован, постоянно повышает свои навыки, начинает раньше, трудится лучше и ложится позже. Хороший торговец быстро развивает победную грань и начинает отрываться от группы. Вскоре он работает гораздо на более высоком уровне, чем те, с кем он начинал. Это также должно стать вашей целью.

ВАШЕ ВРЕМЯ ОГРАНИЧЕНО

Вы не можете запастись временем. Вы просто можете тратить его иначе. Каждая часть вашей жизни сегодня отражает результаты того, как вы провели свое время в прошлом. Если вы хотите иметь иное будущее, вы должны тратить свое время иначе в настоящем. Вы должны изменить свое мышление о себе и о том, как вы используете свое время.

Время, в некотором роде, как деньги. Оно может быть либо вложенным, либо потраченным зря. Если вы тратите свое время или деньги - они уходят навсегда. Вы никогда не сможете вернуть их. Но, если вы вложите свое время или деньги разумно, вы получите великий оборот в будущем. Личное стратегическое планирование и мышление предоставляет вам инструменты, гарантируя, что вы достигните наивысшего оборота вложенного времени (ОВВ). Иначе говоря, это гарантирует, что вы получите наивысший «оборот жизни».

Все, что вы делаете и, что требует вашего времени, представляет выбор. Выбор в том - использовать свое время разумно или нет. Что бы вы ни выбрали, время уйдет навсегда.

Если вы потратите свое время на одну деятельность, у вас больше не будет в распоряжении этого же количества времени, чтобы посвятить или вложить его в другую деятельность. Ваш выбор распоряжения временем во многом определяет качество вашей жизни, как сегодня, так и в будущем

Вы должны быть экстремально ревностны к своему времени. Вы должны быть непреклонны в трате своего времени на бесцельные занятия. Вы должны сократить, свести до минимума и отменить все занятия, которые не соответствуют наивысшему и наилучшему использованию вашего времени, если вы хотите получить наивысшую отдачу энергии я своей жизни и карьере. «Мышление, основанное на нуле», помогает вам сделать лучший выбор. Это ключевой инструмент мышления, который может изменить вашу жизнь.

ПРИНЦИП ПАРЕТО

Другая важная концепция стратегического планирования - это Правило 80/20, «Принцип Парето», о котором итальянский экономист

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 109

Вилфредо Парето писал в 1895гв Швейцарии. Это правило гласит, что 80% ваших результатов придет из 20% вашей деятельности. Если вы составите список из 10 заданий, которые вы должны выполнить на следующий день, два из них будут намного более стоящими, чем остальные 8, вместе взятые.

Но 20% действий, которые в ответе за наибольшую ценность вашей работы - это неизменно самые трудные и сложные задания. 80% ваших действий, ответственных только за 20% ваших результатов, обычно легкие и забавные. Будучи человеком, вы имеете естественную тенденцию выполнять легкие задания, даже если они не представляют особой ценности и важности. Чтобы сделать больше и с наилучшим результатом в каждую вашу минуту вы должны сопротивляться соблазну, расправиться сначала с небольшими и легкими заданиями. Вы должны дисциплинировать себя, чтобы держать сконцентрированной на одном - двух заданиях, которые вы можете сделать, и которые являются более важными и ценными, чем остальные.

НАХОЖДЕНИЕ РЫНКА СБЫТА ЛАЯ СЕБЯ СТРАТЕГИЧЕСКИ

Как президент корпорации своих собственных услуг вы должны принять во внимание четыре стратегических переменных в нахождении рынка сбыта для себя и своих услуг. Ваша эффективность в каждой из этих переменных будет определять ваш доход и ваше будущее. Вот они: 1) специализация; 2) дифференциация; 3) сегментация и 4) концентрация

Эти четыре позиции являются центральными в каждом бизнесе, успехе каждого продукта или услуги, предлагаемой любым бизнесом в любом месте. Весь рост бизнеса и промышленности - результат хорошего исполнения в каждой из этих областей. Проблемы с продукцией и прибыльностью - результат слабости в одной или нескольких из этих областей. Каждая из них имеет отношение к вам, а также к вашей карьере.

СПЕЦИАЛИЗИРУЙТЕСЬ В СВОЕЙ СФЕРЕ

Специализация означает, что вы точно решаете, чем именно вы будете заниматься, делая это хорошо в вашей сфере. Преуспевающие в моей области люди больше специализируются, чем генерализируются. Они, пожалуй, больше сосредотачивают свои таланты и время, вместо того, чтобы распыляться на многое. Они работают, чтобы зарабатывать репутацию благодаря тому, что очень и очень хороши в определенной области. Они не пытаются быть всем для всех или «работником во всех торговых сделках».

Брайан ТРЕЙСЦ

Успешный бизнес может специализироваться на определенном виде клиента или на определенном рынке. Он может специализироваться на конкретном продукте или услуге для такого клиента. Успешный торговец будет специализироваться в продаже конкретного продукта или услуги конкретному клиенту. Преуспевающий человек в любой области будет тратить больше и больше времени, делая меньше и меньше работы, которая имеет более и более высокую ценность в конкретной области.

Какова сфера вашей специализации сегодня? Какой она будет в будущем? Каковой, она должна быть, если вы хотите продвинуться к вершине в своей сфере деятельности? Каковой бы она могла быть, если бы вам пришлось вернуться назад и представить, что у вас нет никаких ограничений, и что вы могли бы быть превосходным в любых способностях, на любом рынке, к которому стремитесь?

ОТДЕЛИТЕ СЕБЯ

Вторая стратегическая переменная в вашем бизнесе или карьере это дифференциация. Это ведущий фактор, определяющий успех большей части сделок, маркетинга и бизнес-роста. Это первоначальный решающий фактор успеха в вашей карьере.

Дифференциация определяется как способ, которым вы отделяете себя от всех остальных в вашей сфере деятельности, кто предлагает что-либо подобное. Ваша сфера дифференциации, в действительности -ваша сфера превосходства, область вашей уникальности, ваша уникальная торговая позиция. Это - то, что дает вам конкурентное преимущество над другими в вашей индустрии,

КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС

Представьте, если важный предполагаемый клиент спросит вас: «Чем ваша продукция или услуга лучше другой подобной продукции или услуги, предлагаемой другой компанией на сегодняшнем рынке?» Как бы вы ответили? Если бы вам пришлось объяснять, чем ваша продукция или услуга превосходит аналогичную, предлагаемую вашими конкурентами, что бы вы сказали?

Многие торговые представители, и даже владельцы бизнеса, не уверены, что ответят на этот вопрос. Но вы должны абсолютно четко представлять свое конкурентное преимуществу, если вы хотите заключать больше сделок на рынке с возрастающей конкуренцией.

Как частное лицо, занимающееся личным стратегическим планированием для своей собственной карьеры, вы должны задать этот вопроссебе. Какими уникальными способностями вы обладаете, которые делают вас выше кого-либо другого, предлагающего то же самое, что и вы?

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 111

Какие способности были бы для вас полезны? Если в настоящее время вы не «превосходны в своей сфере деятельности, какие шаги вам следует предпринять, начав немедленно, чтобы достичь того уровня, где вы будете выделяться среди остальных?

Установите Своих Идеальных Клиентов

Третья стратегическая область в бизнесе - это сегментация. Она требует, чтобы вы разделили свои рынки и своих клиентов на сегменты. Вы делаете это, устанавливая тех клиентов, которые могут получить больше пользы от вашей области специализации и вашего конкурентного преимущества в данной области.

В сегментации вы устанавливаете своих идеальных клиентов. Кто они? Где они? Что их всех объединяет?

Каков их возраст, их доходы, уровень образования, прошлое, должности, их опыт и т.д.? Сегодня все больше маркетинговые исследования сосредотачиваются па нишах и микронишах. Продажа и маркетинг все больше становятся персональными и индивидуальными, нацеленными на твердо определенные группы потенциальных клиентов с особыми качествами и характеристиками. Кто ваши идеальные клиенты?

СКОНЦЕНТРИРУЙТЕ СВОЮ ЭНЕРГИЮ

Четвертая стратегическая переменная, возможно, самая важная в торговле и маркетинге - это принцип концентрации. Это ваша способность сосредоточить всю свою энергию и ресурсы на тех конкретных клиентах или рынках, где вы имеете величайшую возможность достижения успеха в кратчайший период времени:

Ваша способность сконцентрироваться самостоятельно на ваших высокоценных возможностях сделает больше для увеличения отдачи вашей энергии, чем любой другой фактор. Концентрация - ключевой принцип успеха в каждой сфере деятельности.

УСПЕХ ПРОТИВ ПРОВАЛА

Дан Брэдстрит отслеживает результаты успешных и провальных

бизнесов на протяжении более 50 лет. Не так давно, он ввел все свои исследования, потерпевших неудачу, в компьютер. Информация показала, что бизнес терпит неудачу из-за «низких продаж». Бизнес преуспевает благодаря «высоким продажам». Все остальное - комментарии.

Как президент своей собственной компании, занимающейся персональным стратегическим планированием вашей карьеры, вы должны обеспечить самый высокий уровень продаж ваших персональных услуг, которого вы когда-либо сможете достигнуть.

112 Брайан ТРЕЙС11

Это требует, чтобы вы специализировались, дифференцировались сегментировались и концентрировались. Как президент своей собственной жизни и карьеры, вы должны добиваться абсолютного превосходства в выполнении одной или двух задач, за которые рынок будет платит самую высокую цену. Затем вы должны постоянно совершенствоваться в этих сферах деятельности.

ВЫ ВЫДАЮЩИЙСЯ

Дело в том, что вы выдающийся. Вы рождены с уникальными талантами и способностями, которые делают вас абсолютно отличным от всех остальных человеческих существ, когда-либо существовавших. Шансы что существуют два абсолютно одинаковых человека, как вы - 50 миллионов к одному. В действительности, этого никогда не случится.

Нет никого, кто имеет такое уникальное и замечательное сочетания опыта, идей, мыслей, чувств, образования и воображения, какие имеете вы. Вы имеете в себе, прямо сейчас возможность быть, иметь или делать в сущности что угодно, что вы можете себе представить. Вы очень схожи с мраморным блоком Микеланджело, просто находящимся здесь. Вы как невероятный шедевр, просто ожидающий момента, чтобы проявиться.

Огромный успех и счастье приходят, когда вы определяете свои природные способности, а затем концентрируетесь на развитии направлений своих врожденных талантов. Это почти то, как будто вы сконструированы для успеха конкретным образом, и если вам удастся найти ту область, для которой вы были специально сконструированы, вы достигнете за несколько лет большего, чем большинство людей достигает за всю жизнь.

НЕ ОСТАВЛЯЙТЕ НИКАКОЙ СЛУЧАЙНОСТИ

Вы ничего не оставляете случаю. Вы не надеетесь на чудеса и не желаете успешного взлета. Вы признаете, что если этому быть, это зависит только от вас.

С тех пор, как вы знаете, что вам предстоит провести оставшуюся жизнь, работая над чем-то, вы заранее решаете, что вы будете заниматься тем, чем любите заниматься. Вы станете всем, чём вы в состоянии стать, развивая свои уникальные таланты и способности, куда бы они не вели. Вы будете работать только над тем, что приносит вам удовольствие, с людьми, доставляющими вам удовольствие, деля то, что изменяет мир-

Вы устанавливаете себе высокие стандарты. Вы мыслите позитивно и конструктивно о своей карьере и своем будущем. Вы признаете, что все, что кто-то сделал до вас, вы тоже можете сделать. Когда вы решили, чем именно вы хотите заниматься, вы посвящаете всего себя, осуществ-

0змени свое сознание - изменится твоя жизнь 113

лению этого самым превосходным образом. И в результате, вы становитесь целеустремленным,

УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ

1. Что именно вы любите делать? Какая деятельность дает вам наивеличайшее ощущение важности?

2. Если бы вы были абсолютно превосходным в любом навыке или

области, что бы это было? Установите это своей целью и начинайте работать над этим навыком немедленно.

3. Каковы зоны ключевого результата вашей работы? На сколько вы

хороши в каждой зоне, по шкале от 1 до 10?

4. Какая способность, если вы развили ее превосходно, имела бы

наибольшее позитивное влияние на вашу жизнь?

5. Какова ваша область превосходства, ваше уникальное торговое

предложение и самое лучшее, что вы делаете в своей работе?

6. Если бы вы могли делать что-то одно на протяжении целого дня

то, какая бы деятельность была наиболее ценной в вашей компании и вашей работе?

7. Определите свое душевное желание, то единственное, для исполнения которого вы явились на эту землю. Если бы вы могли совершить что-то великое в своей жизни, что бы это было?

Брайан ТРЕЙС1;

Глава 7

СТАВЬТЕ ЛЮДЕЙ НА ПЕРВОЕ МЕСТО

Личные отношения - это плодородная почва, с которой начинаются все продвижения, весь успех, все достижения в реальной жизни

Бэн Стейн

Люди, которых вы знаете, и которые знают вас с лучшей стороны сделают больше для определения вашего успеха, счастья и уровня достижений в жизни, чем любой другой фактор. Никто не может ничего решить только благодаря своему влиятельному положению.

В жизни взаимоотношения - это все. Мой друг Чарли Джонс говорит: «Через пять лет ты останешься тем, кем ты являешься сегодня, за исключением прочитанных книг и людей, которых ты встретишь».

Доктор Дэвид Мак Клелланд, автор «Общества Достигающих» (Ван Ностраид, 1961) после двадцати пяти лет исследований в Гарварде пришел к выводу, что ваш выбор «группы отношений» имел бы большее отношение к вашему успеху, нежели что-либо другое. МакКлелланд брал интервью у выпускников университета, также как и у тех, кто посещал его интенсивные семинары по достижениям в американской жизни Он наблюдал этих людей в течение долгих лет. Многие из них приняли во внимание то, чему он их учил, и добились прекрасных результатов Они развили прибыльный бизнес и успешную карьеру.

Однако многим из выпускников не удалось воплотить полученнуюинформацию и идеи в последующую реализацию успеха. Почему нет? Когда он вернулся и опросил их, он выяснил, что все они без исключения вернулись к той группе людей, с которыми были связаны до того, как пошли на продвинутые курсы по достижениям. Как результат, они вернулись к тем же старым способам, тем же старым привычкам, традициям и образу жизни. Поскольку они были погружены в свои старые группы отношений, ничего у них не изменилось.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 115

ВАША ГРУППА ОТНОШЕНИЙ

Ваша группа отношений определяется как «группа людей, подобных вам». Например, если вы принадлежите конкретной церкви, члены этой церкви являются частью вашей группы отношений. Вы считаете себя схожим с ними. Если вы принадлежите политической партии, команде в кегельбане или конкретной профессии, люди в этих группах и организациях являются частью вашей группы отношений. Вы тесно отождествляетесь с ними.

Спустя время, посредством процесса адсорбции, вы усваиваете их позиции, манерность, манеру речи, уровни стремления к достижениям, и даже их стиль в одежде. Ваша группа отношений будет оказывать чрезмерное влияние на становление вашей личности. Вы приведете в соответствие свои цели, поведение и мысли, чтобы почувствовать их одобрение.

сделайте НОВЫЙ ВЫБОР

Все изменения в вашем внешнем мире начинаются с изменений в вашем внутреннем мире. Основные изменения в вашем внутреннем мире происходят, когда вы меняете ваше окружение, с которым вы связаны • и отождествляете себя. Когда вы выбираете новую группу отношений или оказываетесь в окружении других людей, вы подсознательно начинаете меняться, почти независимо от себя самого.

Этот процесс изменения происходит достаточно быстро. В своих беседах и поездках я работал с неисчислимым множеством людей по всей стране, и даже по всему миру, которые приняли этот совет во внимание. Они умышленно изменяли группы своих отношений. Они начинали общаться с людьми других организаций. Очень скоро они начали иначе думать о себе и внешний мир начал изменяться.

КАК ЧЕЛОВЕК ДУМАЕТ

Закон Соответствия гласит, что ваш внешний мир - это зеркало вашего внутреннего мира. В Библии говорится: «Как человек думает, тем он

и является». Это означает, что согласно вашим видениям себя и мыслям о себе в подсознании, изменяется ваше восприятие внешнего мира, и вы приспосабливаетесь таким образом, чтобы соответствовать представлению, совместимому с ним. Это основная миссия этой книги.

Самыми влиятельными факторами на ваше мышление и ощущения практически всегда будут другие люди в вашей жизни. Преуспевшие

люди - это те, которые формируют привычку общения с другими положительными, ориентированными на успех людьми. Не преуспевающие люди, по упущению, заканчивают общаясь с людьми, которые ни к чему в своей жизни не приходят. Как первые, так и вторые из вышеперечис-

Брайан ТРЕЙСЦ

ленных становятся более похожими на тех людей, с которыми они себя, отождествляют,

СФОРМИРУЙТЕ НОВУЮ ГРУППУ ОТНОШЕНИЙ

Если вы действительно хотите изменить свое мышление и свою жизнь, примите решение сегодня начать отношения во всех сферах нашей жизни с теми людьми, которыми вы восхищаетесь и на которых вы равняетесь. Примите решение связывать свою жизнь с людьми, которые приносят вам удовольствие, и у которых вы можете учиться. Работайте и общайтесь только с такими людьми, на которых вы хотите чтобы походили ваши дети когда они вырастут. Когда вы установите такие стандарты для ваших межличностных взаимоотношений, вся ваша жизнь начнет улучшаться почти немедленно.

РАЗВИВАЙТЕ СВОЕ СОБСТВЕННОЕ СООБЩЕСТВО

Ваше сообщество состоит из людей, которых вы знаете как прямо, так и косвенно. Это люди, на которых вы можете оказывать некоторое влияние и которые, в свою очередь, оказывают определенное влияние на вас.

Самые преуспевающие люди в нашем обществе, на любом уровне -это те, которые создают множество других преуспевающих людей. Они организуют свои жизни таким образом, чтобы встречаться с этими преуспевающими людьми целенаправленно, а не по воле случая. Вы можете сделать то же самое.

Многие люди, со временем, перемещаются из одного города в другой, из одной области индустрии в другую. Они начинают, имея малые связи, и очень скоро становятся одними из наиболее известных и уважаемых в своей сфере. Почему это происходит? Это потому, что они пользуются принципами создания творческого сообщества в своей жизни.

Они немедленно начинают формировать новую, позитивную группу отношений. Они приводят в действие план, чтобы развить как можно больше хороших, высококачественных отношений в кратчайший период времени.

ПОСТРОЕНИЕ ВАШЕГО СООБЩЕСТВА

Вот замечательное упражнение для вас. В течение последующих шести месяцев в году составьте в своей записной книжке список из 100 наиболее важных людей в вашем сообществе. Когда вы будете собирать их имена из газет, разговоров и передач новостей и со своей работы, по мере продвижения начинайте думать, как бы вы могли встретиться и познакомиться с этими людьми. Помните, чем больше людей вы узнаете,

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 117

тем больше людей будет знать и думать о вас позитивно, тем более успешным вы будете в каждой сфере вашей жизни.

Когда у вас будет список из 100 человек (вы должны пополнять его регулярно), начните систематически вступать в контакт с этими людьми. Когда у вас будет имя, подумайте, как бы вы могли общаться с этим человеком. Самый простой способ - это написать письмо, выражая свое мнение о том, во что этот человек вовлечен, или просто выражая ваши поздравления с тем успехом, которого этот человек недавно добился.

Будьте терпеливы, начав расширять круг контактов. Не ожидайте, что тот, кому вы написали, позвонит вам или приедет к вам, чтобы встретиться. Вы заняты тем, что сеете семена. Однажды, со временем, вы сможете увидеть, что этот человек сделал что-то еще и повторно написать ему. Через некоторое время, эти небольшие усилия начнут приносить плоды.

ТЕРПЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДАЕТСЯ

Я постоянно пишу письма людям, которых встречаю по своей стране. Я всегда посылаю копию стихотворения, иногда книгу, иногда аудипрограмму или что-то, что я чувствую, принесет этому человеку удовольствие. Я проделал это в течение многих лет с сотнями, а возможно и с тысячами людей. Сейчас, куда бы я ни поехал, люди подходят ко мне и напоминают, что я много лет назад им писал, присылал что-то.

Пару лет назад я был в Вашингтоне, Д.С, на конференции высокого уровня, и высокопоставленный человек из одной крупнейшей организации столицы нашей страны подошел ко мне и напомнил, что я писал ему и что-то прислал 5 лет назад. Он все еще помнил. Через некоторое время после этой встречи, я очень близко познакомился с ним. Теперь он представил меня широкому кругу очень влиятельных людей. Эти новые связи оказались очень приятными и продуктивными для меня. Они все начали знакомство со мной, сев и написав дружеское письмо.

ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕЙ КАРЬЕРЫ

85% самых лучших рабочих мест в США распределяются через связи а не по рекламным объявлениям или через агентства по найму. Кому-то нужен человек па определенную должность, и он ищет его через сеть своих каналов. Слух распространяется, и в результате личных связей находится человек, идеально, подходящий на должность, которого никогда не удалось бы найти другим способом.

Многие обнаружили, что посредством расширения своих связей, когда бы у них не появилась эта возможность, они полностью изменили свою трудовую жизнь. Когда они изменили карьеру, им просто удалось познакомиться с нужным человеком, который находился в нужном мес-

Брайан ТРЕЙСИ

те, чтобы составить протекцию для получения нужной работы, что сэкономило годы напряженной деятельности для достижения того же уровня ответственности и дохода.

БУДЬТЕ ЧЛЕНОМ НЕСКОЛЬКИХ КЛУБОВ

Главный фокус сети связей, развитой большинством успешных людей и самосозданных миллионеров - это их регулярное вовлечение в группы, клубы и ассоциации, включающие членов, которые могут быть, очень полезными им в их сфере деятельности.

Из своего собственного опыта, переезжая из одного города в другой, я обнаружил, что вступая в определенные клубы и организации и будучи вовлеченным в них, я смог развить больше дружеских отношений продвинуться за пару лет больше, чем многие люди за 10-20 лет.

Примите решение прямо сейчас, вступите в один или несколько клубов или ассоциаций. Первое общество, в которое вам следует вступить, должно соотноситься с вашей профессией или занятием. Если вы занимаетесь недвижимостью, вступите в правление по недвижимости. Если вы предприниматель, вступите в ассоциацию предпринимателей. Если вы занимаетесь торговлей, вступите в клуб, типа «Продажа и Mapкетинг Интернешенэл».

Вступив в профессиональную ассоциацию, не совершайте ошибку, просто посещая собрания и уходя домой. Это то, что делают 80-90% членов. Они могут получать какую-то пользу от своего членства в этой организации. но даже близко не получат той выгоды, которую вы можете получить, став более вовлеченным.

Вот ваша стратегия. Когда вы вступаете в клуб или организацию, получите книгу членства и взгляните на различные комитеты. Поспрашивайте и выясните, какой из них самый активный и важный для организации.

Иногда - это комитет членства. Иногда - это комитет по правительственным связям. Иногда - комитет по образованию или по сбору фондов. Ho что бы это ни было, выясните, какой комитет имеет наибольшее влияние на состояние и развитие организации, а затем запишитесь в волонтеры для службы в этом комитете. Всегда найдется место для того кто хочет помочь.

ЖЕРТВУЙТЕ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ

Когда вы посещаете собрания этого комитета, развейте привычку поднимать руку. Волонтер - для назначений. Волонтер - для конспектирования информации. Волонтер - для выполнения поручений, которые должны быть выполнены.

Правило таково: в каждой организации менее 10% членов выполняют большую часть работы. В каждом комитете, менее, чем 20% членов,

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 119

выполняют более 80% работы этого комитета. Ваша цель - оказаться среди этих лучших 10-20%.

Самые влиятельные комитеты привлекают в свои ряды самых лучших и влиятельных людей. Это те люди, которые вам нужны для вашей группы отношений. Это те люди, с которыми вы должны установить связи. Это те люди, чьи имена вам нужны для записной книжки, и которых вы хотите видеть частью сети ваших профессиональных связей.

ВЫСТУПЛЕНИЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО С ВАМИ НАРАВНЕ

Одно из самых больших преимуществ служения волонтером в вашем комитете для вашей ассоциации - это возможность выступать перед теми, кто находится с вами наравне, без попытки произвести на них впечатление с целью получения какой-либо выгоды.

Каждый раз, когда вы берете на себя обязанность и полностью ее выполняете, они молча это отмечают. Они могут ничего не сказать, кроме обычной благодарности или поздравлений, но они запоминают вас, что хорошо вам послужит в будущем.

УЧИТЕСЬ РАЗГОВАРИВАТЬ СТОЯ

Если у вас есть какие-то страхи, связанные с публичными выступлениями, вы должны прямо сейчас составить план, как от них избавиться. Ваша способность делать презентации для небольшой группы, произносить речь или возглавлять собрание для большой группы, может привлечь внимание людей, которые могут помочь вам, больше чем что-либо другое.

К счастью, публичные выступления - это способность, которую вы можете развить посредством практики.

Я убеждал людей в течение многих лет взять курс Дейла Карнеги и вступить в Тоастмастерз Интернейшенэл (Клуб Красноречия). Оба они открыты для всех и доступны везде.

Когда вы запишетесь или вступите в одну из этих прекрасных организаций, ведущие будут тщательно тренировать и обучать вас выступлению стоя. Они обучат вас тому, как разработать свою речь (начало, основное содержание и концовка). Они покажут вам, как нужно говорить в самых разнообразных ситуациях. И, чем лучше вы продвинетесь в общении говорить, согласно Закону Привлекательности, тем больше вы будете привлекать людей и возможности в свою жизнь, выступая перед многочисленными группами.

ИЩИТЕ СПОСОБЫ ПРОЯВИТЬ СЕБЯ

Вот кое-что важное, что я узнал. Огромное большинство людей, будучи эгоистами, думает о том, как лично они могут немедленно извлечь

Брайан ТРЕЙСИ

пользу из взаимоотношений с другими людьми. Но это не для вас. Напротив, ваша задача - искать способы проявить себя. Вашей задачей должен стать поиск способов внести свой вклад.

Кажется, что это является стратегией многих преуспевающих людей. В течение многих лет я работаю со многими состоятельными людьми. Я никогда не забуду, как один из миллиардеров подошел ко мне в конце собрания и тихо спросил: «Могу ли я для вас что-нибудь сделать?» Позже, другой человек, с состоянием в 500$ млн. задал мне тот же вопрос: «Могу ли я вам как-нибудь помочь?»