Одни привычки и избавляться от других

Чем определяется ваша способность совершать разумные дейст-

вия и избегать глупостей в течение всего дня?

Вашими личностными особенностями? Согласен, но тогда возни-

кает еще один вопрос. Что определяет характер вашей личности? Ес-

ли вы подумали что-то вроде: «Я сам определяю свою сущность и сам

ответственен за ее проявления», то сделайте шаг вперед и примите

мои искренние поздравления.

С другой стороны, если ничего такого вы не подумали, то не

огорчайтесь. В конце концов, я не предупреждал, что буду задавать

вопросы. Если же вы, напротив, склонны обвинять кого угодно во

всех своих бедах, то вы в корне не правы.

Все ваши черты характера и привычки, хороши они или плохи,—

это ваше и только ваше, поскольку именно вы храните их в себе по-

средством внутренней речи, с которой обращаетесь к собственному

«я». Теперь мы вплотную подошли к ответу на вопрос о том, чем оп-

ределяются ваши разумные действия и что позволяет вам не совер-

шать очевидных ошибок. Итак, таким регулятором является ваша

внутренняя речь.

Немногие торговые агенты в полной мере сознают, насколько гу-

бительной для их личной карьеры может быть негативно ориентиро-

ванная внутренняя речь Воздействие внутреннего негативизма огром-

но, и более разумного объяснения крушения многих карьер я найти не

могу.

Негативные идеи приходят к нам, помимо прочего, извне и в зна-

чительной степени питают, хотя и не определяют в полной мере, на-

ши негативные размышления о самом себе. В гораздо большей степе-

ни наше деструктивно направленное мышление генерируется нами же

самими, формируясь из того «хлама», что накапливается в нашей го-

лове с течением лет.

Не многие из нас в должной мере сознают, что, начиная с момен-

та утреннего пробуждения, на серое вещество нашего мозга обруши-

 

563

 

 

Если вы достигли успеха, то не думайте, что знаете о своем бизнесе все

 

вается непрекращающийся поток мыслей, выраженных то в форме

невысказанных слов, то в виде мысленных образов. Если мы захотим

остановить этот поток хоть на какое-то, пусть небольшое, время, что-

бы наше сознание очистилось от мыслей подобно размагниченной

ленте, не используя для этого никотин или алкоголь, а также не впа-

дая в сон, то нам не удастся сделать это, не прибегая к методам меди-

тации. Человек, владеющий приемами медитации и способный дос-

тичь состояния глубокой релаксации, без труда остановит в себе по-

ток мыслей, образов, слов.

Что же касается всех остальных, то эмоционально окрашенные

мысли обуревают нас постоянно и даже тогда, когда мы не отдаем се-

бе в этом отчета.

Прислушайтесь же к тому, что вы сами себе говорите. Отнеси-

тесь серьезно к данному упражнению по самоанализу, поскольку от

вашей способности делать это во многом будет зависеть и ваше бу-

дущее. Не исключено, что вы с удивлением обнаружите, что постоян-

но казните себя за что-то, унижаете и оскорбляете себя, подвергая со-

мнению свою способность что-либо совершить. Что бы вы ни собира-

лись сделать, ваш внутренний голос уже пророчит вам поражение,

выставляет вас в смешном свете в глазах окружающих, и даже если

никто не увидит ваших действий, вы уже заранее раскаиваетесь в сво-

ем решении что-то предпринять.

Почему же так получается? Почему мы так упорно противимся

изменениям, даже когда они пойдут нам на пользу? В основе такого

отношения лежит страх. Мы боимся выбраться из своего тихого и

спокойного уголка, боимся совершить ошибку. Мы опасаемся выгля-

деть смешными или глупыми. Во-первых, каждому из нас следует

осознать, что путь к достижению успеха лежит через признание вами

необходимости изменений.

Не бывает так, чтобы мы захотели неких улучшений и они вдруг

произошли как по мановению волшебной палочки. Наш рост обу-

словлен опытом, который мы приобретаем. Если мы не поддадимся

своим страхам и научимся с ними справляться, то нам будут по плечу

любые дела.

Когда человек принижает и угнетает сам себя в течение всего

дня, то совокупный эффект подобного самовнушения, производимого

в течение месяцев и лет, может быть катастрофическим. Часто такой

эффект проявляется в причудливых формах. Еще один пример из

США. Однажды профессор из Калифорнии доктор Розенталь протес-

 

 

564

 

 

Что из неизвестного может нам повредить

 

тировал учеников одного из классов средней школы на определение

коэффициента интеллектуального развития. Затем, не учитывая ре-

зультаты своего исследования, он разделил класс на две группы.

Учителю психолог сказал, что учащиеся первой группы отлича-

ются значительно большими способностями, чем те, кто попал во

вторую группу, хотя на самом деле средний уровень одаренности в

обеих группах был практически одинаковым. Детям результаты теста

сообщены не были, а учителю порекомендовали относиться ко всем

ученикам одинаково. К концу учебного года был проведен сравни-

тельный анализ достигнутых представителями обеих групп успехов.

Итоговые оценки учеников первой группы оказались значительно

лучше, а вновь выявленный коэффициент интеллектуального разви-

тия выше.

Учитель уверял, что представленные ему ранее результаты теста

никак не повлияли на его отношение к ученикам. Однако на самом

деле учитель подсознательно давал понять более, по его мнению, спо-

собным, что он ожидает от них большего, чем от остальных ребят в

классе. В результате дети успевали в полном соответствии с ожида-

ниями и надеждами, возлагавшимися на них их наставником.

Миллионы людей показывают весьма скромные результаты своей

деятельности. Постоянно сдерживая себя, они тем самым не дают се-

бе расти и в итоге оказываются неспособными достаточно много за-

рабатывать, что в свою очередь вызывает чувство постоянного недо-

вольства собой, которое в конечном итоге начинает само себя вос-

производить.

Какова же альтернатива такому к себе отношению? Может быть,

стоит бесконечно повторять себе, что обладаешь способностями

сверхчеловека и что нет предела твоим возможностям? Нет, бросаться

из одной крайности в другую не менее опасно. Наше сознание обла-

дает огромным влиянием на наше тело и на нашу судьбу. Самое глав-

ное — следует контролировать то, что вы сами себе внушаете, пере-

ключившись с губительных утверждений типа «ничего не выйдет» на

позитивное мышление, которое приведет вас к успеху.

Привычки являют собой ту составляющую нашей личности, ко-

торая поддается изменениям. Они поддерживаются в нас инструк-

циями, которые мы себе даем, и, следовательно, самовнушением мы

можем избавиться от тех, что нам мешают, и приобрести те, что счи-

таем для себя полезными.

 

 

565

 

 

Если вы достигли успеха, то не думайте, что знаете о своем бизнесе все

 

Я заметил, что многие люди не желают воспринимать эту мысль.

Они предпочитают считать, что таковы уж они есть и ничего тут не

изменишь либо такова их манера делать дела, словно подобное упор-

ство может оправдать любые наклонности независимо от их губи-

тельности.

Я же, напротив, убежден: те, кто утверждает, что содержание на-

шей внутренней речи ничего не значит, просто боятся использовать ее

возможности в позитивном ключе. А вдруг они сработают?! Такие

люди просто-напросто не хотят что-либо менять в своей жизни.

Могут ли наши внутренние инструкции помочь сбросить лишний

вес, избавиться от зависимости от табака и алкоголя, освободиться от

патологического пристрастия к игре или побороть лень и апатию?

На этот вопрос я отвечу вам так: никто из тех, кто справился со

всеми перечисленными пороками, не смог бы этого сделать, не изме-

нив в первую очередь те инструкции, которые изначально привели к

пагубной привычке. И я настаиваю на мысли, что каждый из нас мо-

жет справиться со своими недостатками простой сменой внутренних

инструкций, посылаемых самому себе.

Но наиглавнейшим условием перемен остается желание этих са-

мых перемен, и исходить оно должно от самого человека, а не быть

навязано ему кем-то другим извне. Не должно оставаться никакой

задней мысли, которая противилась бы переменам. Если эти условия

соблюдены, то в каждом конкретном случае любой из нас способен

достичь наилучшего результата.

 

Самообразование

Ребенок рождается с памятью, чистой как белый лист бумаги, но

уже через несколько лет начинает бегло говорить на своем родном

языке. Если же взрослый человек попытается выучить иностранный

язык, то у него уйдут на это долгие годы, и тем не менее он так и не

сможет овладеть им в той же степени, что ребенок, которому подоб-

ное учение дается гораздо быстрее и с меньшими усилиями.

Мы принимаем этот факт за данность, обусловленную естествен-

ным положением вещей, полагая, что мозг ребенка впитывает знания

как губка. Он якобы просто и без усилий усваивает огромные объемы

информации.

Однако когда взрослые пытаются вмешиваться в процесс естест-

венного детского развития и обучать ребенка дошкольного возраста

 

566

 

 

Что из неизвестного может нам повредить

 

основам математики, чтению или чему-то другому, то результаты по-

лучаются не столь впечатляющими. Вследствие этого становится яс-

но, что детский мозг устроен отнюдь не так, как мы себе представля-

ем.

Меняется ли с годами детская способность к восприятию или все

дело в том, что теперь мы пытаемся заставить ребенка что-либо усво-

ить? Очевидно, что ребенок обучается родному языку своим особым

образом. Он не старается заучивать столбцы слов, не сдает экзамены

по грамматике. Вместо этого он оперирует группами слов, самостоя-

тельно постигая степень их сочетаемости.

Несколько лет назад возникло пока еще только набирающее силу

учение, которое исходит из признания одной простой истины: самым

быстрым способом обучения является тот, которым пользуются дети.

Взрослому человеку невозможно воссоздать для себя учебную

ситуацию, в которой пребывает ребенок. И все же чем в большей сте-

пени нам удается это сделать, тем быстрее мы обучаемся. К счастью,

разработанные не так давно методики позволяют и взрослым учиться

со скоростью, близкой к скорости самообучения ребенка.

Давайте же попробуем определить те условия, которые позволя-

ют детям столь быстро усваивать родную речь.

1. Дети обладают огромным желанием научиться языку сво-

их родителей и предельно заинтересованы в его усвоении.

Поскольку взрослые разговаривают, то и ребенок хочет

быть таким же, как взрослые.

2. Детям до пяти лет практически безразличны те ошибки в

языке, которые они делают. Они будут пытаться снова и

снова, будучи совершенно свободными от страха потер-

петь неудачу.

3. Дети совершенно естественно используют в своем обуче-

нии стихи, игры и шутки

Теперь представьте себе группу торговых агентов, которые долж-

ны изучить новую гамму продукции или освоить новый прайс-лист.

Будут ли они эмоционально настроены на изучение? Не будут ли они

испытывать страх совершить ошибку перед лицом собственных кол-

лег? Станут ли они для ускорения процесса изучения использовать

стихи, каламбуры или другие приемы быстрого запоминания?

А между тем мы вполне способны ускорить процесс нашего обу-

чения и затрачивать при этом меньше усилий. Достижению этого бу-

дет способствовать применение множества современных методик, с

 

 

567

 

 

Если вы достигли успеха, то не думайте, что знаете о своем бизнесе все

 

которыми вы можете ознакомиться в ближайшей городской или в ва-

шей университетской библиотеке. Эти методики позволяют познать

больше, запомнить лучше и затратить при этом лишь 25% от того

времени, которое потребовалось бы нетренированному человеку на

усвоение того же объема материала.