В современных условиях формы борьбы за внешние рынки разнообразны. Компании вступают в активную борьбу за сохранение своих позиций при поддержке национального государства. Обычно конкурентная борьба сводится к двум основным формам: ценовым и неценовым, хотя это деление условно.
Ценовая конкуренция представляет собой форму конкуренции, основанную на более низкой цене (себестоимости) предлагаемой продукции или услуг. На практике она применяется крупными компаниями, ориентирующимися на массовый спрос; фирмами, у которых нет достаточных сил и возможностей в сфере неценовой конкуренции, а также в ходе проникновения на рынки с новыми товарами, при укреплении позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. При прямой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускающиеся и имеющиеся на рынке товары. При скрытой конкуренции на рынок выводится новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, цена при этом повышается незначительно. Крайней формой ценовой конкуренции являются «ценовые войны» – вытеснение конкурентов за счет последовательного уменьшения цен в расчете на финансовые трудности конкурентов, предлагающих аналогичные товары, себестоимость которых выше [57, с.16].
Управление ценовой конкурентоспособностью – это реализация целевой установки на обеспечение наиболее высокого качества изделия при минимально возможных затратах на его изготовление (издержках).
Наиболее эффективными условиями достижения ценовой конкурентоспособности можно считать следующие:
управление затратами – ориентация менеджеров и персонала на экономию и сокращение затрат;
бюджетирование, контроллинг – использование жестких систем контроля над затратами путем предварительного утверждения структуры и состава обоснованных и лимитированных расходов;
специализация – возможность накопления уникального опыта, квалификации, использования высокоэффективного специализированного оборудования;
эффект масштаба производства – установлено, что в машиностроении, например, удвоение объемов производства приводит к сокращению затрат на единицу продукции примерно на 20%;
технологическое превосходство – более тщательная переработка сырья, меньшие затраты материалов, энергии, труда на единицу продукции;
ABC-анализ – производство стандартной продукции, удовлетворяющей базовые потребности, с обоснованием только тех затрат, которые обеспечивают достижение основных потребительных свойств этой продукции;
современные методы ценообразования – на практике обычно используются следующие методы ценообразования (табл. 9.1).
Таблица 9.1
