Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал) — это система, посредством которой субъектом воспринимается и утилизируется информация, поступающая из внешнего мира.
В зависимости от доминирования того или иного способа поступления и переработки информации репрезентативные системы могут быть представлены в трех основных категориях:
• визуальная (восприятие посредством зрительных образов);
• аудиальная (восприятие посредством слуховых впечатлений);
• кинестетическая (восприятие посредством ощущений).
Каждый индивидуум, обладая всеми тремя модальностями, предпочитает с максимальной нагрузкой использовать все-таки одну. Систему, которой отдается предпочтение, можно назвать основной.
Определение основной репрезентативной системы. Для того чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслеживая его речь, постарайтесь уловить, какие существительные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозначения.
Для визуальной системы наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие, как:
• видеть,
• видение,
• рассматривать,
• с моей точки зрения,
• под углом зрения,
• в фокусе,
• ярко,
• смутно,
• смутно вижу суть вопроса,
• перспективы,
• никаких перспектив.
Если перед вами аудиал, то скорее всего в его речи вы найдете следующий набор:
• слышать,
• звучать,
• я вас слушаю,
• я прислушиваюсь,
• шумный,
• громко,
• мелодично,
• тихо.
Человек с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сенсорных переживаний:
• чувствую,
• ощущаю,
• схватываю,
• схватываю суть проблемы,
• зажатый,
• скованно,
• свободно,
• удобно,
• остро,
• остро ощущать.
Итак, основная репрезентативная система — это такая система, средствами которой человек пользуется наиболее часто.
Кроме основной существует ведущая репрезентативная система. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и сейчас». Для ее определения используются невербальные (несловесные) ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз.
Дело в том, что в разговоре человек постоянно совершает движения глазными яблоками. Вы сами не раз замечали, что в общении взгляд собеседника постоянно перемещается и никогда не остается неподвижным. Такие перемещения получили название паттерн (от англ, pattern — сетка). Подобные движения отражают информационные взаимодействия, происходящие в нейронных цепях.
В зависимости от вектора направления эти паттерны можно упорядочить в определенную структуру, представленную ниже.
