Ілюстрація АВС-АНАЛІЗУ

(крива Лоренца)

 

% від продажу фірми

100%

95%

 

75%

 

 

А В С

30% 70% 100%

 

% від загальної кількості

об’єктів аналізу

 

 

Матричне представлення ABC/XYZ- аналізу для оптимізації асортименту

 

 

	X	Y	Z
A	Оптимальний	асортимент	товарів
B			Додатковий аналіз
C	Додатковий аналіз	Виведення асортименту	товарів з

 

 

Обґрунтувати рішення про збереження товару в асортименті, навіть якщо продаж цього товару є недос­татньо ефективним, дозволяє спостереження за наявністю його у складі сумісних покупок, тобто оцінка інтенсив­ності зв’язку між продуктами.

Одним із методів аналізу асортименту, який спря­мований на виявлення зв’язків між продуктами, є побу­дова матриці спільних покупок

Приклад побудови таблиці

Спостереження за покупками

№ покупки	Товар	Кількість придбаних товарів
A	B	C	D	E	F	G
Покупка 1
Покупка 2
Покупка 3
Покупка 4
Покупка 5
Покупка 6
Покупка 7
Сума по стовпчиках

Матриця частоти спільних ПОКУПОК

Товар	A	B	C	D	E	F	G	Сума за рядками
A
B
C
D
E
F
G
Сума по стовпчиках

У матриці спільних покупок кожний елемент показує кількість купівель, під час яких одночасно були куплені два товари. Сума по рядках та стовпчиках вказує на те, наскільки товар пов’язаний з іншими товарами, реалізова­ними протягом досліджуваного періоду