Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Атака на источник убеждения




В основе убеждения лежит мнение, основанное на каких-либо основаниях – они могут быть как логическими («это доказано!»), так и эмоциональными («мне нравится!»).

Разрушить убеждение можно, понимая, на каком основании оно «выросло».

Используемые для атаки на источник убеждения техники также могут быть логическими или эмоциональными.

Вот примеры логических (или псевдологических) фраз:

«Где ты это прочитал?»

«Откуда вы это узнали?»

«Кто это утверждает?»

«Логика нарушена».

А это пример эмоциональных атак:

«И ты в это поверил

«С какой стати ты ему поверил

«Кто внушил тебе эту мысль

«Твои чувства тебя обманули».

«Только враг мог подать тебе такую идею».

Кроме того, можно совмещать логические и эмоциональные аргументы:

«Насколько вы доверяете этому источнику?»

«У каждой медали две стороны, каждая палка о двух концах – ты зациклился не на той связке».

«Он пустобрех, надо быть очень наивным, чтобы доверять его словам».

УПРАЖНЕНИЕ «АТАКА НА ИСТОЧНИК УБЕЖДЕНИЯ»

Составьте себе список фраз, которые позволят вам осуществлять логические, эмоциональные и совмещенные атаки на источник убеждения. Перечитывайте его время от времени и пополняйте новыми выражениями. Используя эти техники в беседах с людьми, обязательно применяйте смягчители и внимательно следите за их реакцией. Если их покоробили ваши слова или насмешила ваша логика, значит, раппорт либо не был установлен, либо разорвался в результате вашей атаки. Восстановите его, а затем попробуйте использовать другую технику (если вначале была логическая атака, теперь перейдите на эмоциональную, и наоборот).





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-10-01; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 515 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Надо любить жизнь больше, чем смысл жизни. © Федор Достоевский
==> читать все изречения...

2279 - | 1968 -


© 2015-2024 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.009 с.