Могут быть двусторонними(договор), многосторонними
Есть разновидность бартерных(компенсационных) - без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, а точнее на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. В России же бартер играет существенную роль в связи со сбоями в системе финансов и снабжения, включая и инфляционные процессы.
Могут быть произведены напрямую через производителя или через посредника:
Напрямую: Получение именного того товара; Связь продавец-покупатель устанавливается на ранней стадии, можно вносить коррективы в условия сделки; Такие связи часто перерастают в долговременное сотрудничество или совместное производство
· НО: покупатель берёт на себя перевозку, хранение, страхование грузов, осуществление таможенных формальностей, банковских расчётов и других операций.
Торговые посредники: Берут прибыль на разнице закупочной цены и реализации,Ищут партнеров, заключают контракты на обслуживание, поставку, монтаж и тп
При проведении коммерческой сделке изначально необходимо найти контрагента, затем подготовиться к подписанию контракта купли-продажи, после - заключить контракт и последнее обсудить осуществление условий контракта.
Согласованный контракт подписывают два уполномоченных лица.
С момента вступления контракта в силу начинается этап его реализации, который включает деловую переписку, банковские операции, заключение соглашений с фирмами, обеспечивающими транспортировку, страхование, получение лицензий на ввоз и вывоз и т. д.
Сделка купли-продажи в предпринимательской деятельности является наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений
ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ
Это коммерческий документ, оформляющий сделку стороны экспортера и импортера.
Стороны должны определить право какого гос-ва будет применяться
Основное отличие: переход права собственности на товар продавца покупателю.
Для успешного заключения договора нужно постоянно следить за изменениями рынка.
Существуют основные пункты, по которым составляется договор: преамбула, товар, его количество, цена, упаковка, график и дата поставки, условия оплаты, отгрузочные реквизиты, претензии, штрафы, форс-мажор, арбитраж и др.
При купле-продаже машин или техники должны быть пункты содержащие технические условия.
В преамбуле (шапке) идет разграничение продавца и покупателя.
Качество товара, т.е. установить характеристику качества товара.
Базовые условия поставки: кто предоставляет ТС, кто оформляет таможню, обеспечивает лицензию, риски при перевозке (поломка/кража и тд)
Платеж: способ (аванс,100% от стоимости, в кредит)
Срок и дата поставки – временные периоды в течении которых товар должен быть поставлен.
Приемка-сдача товара. Продавец должен обеспечить: соблюдение правил упаковки, сертификаты качества, своевременная отправка товара, обеспечение отгрузки. Приемка – соответствие качество, количества товара. Приемка и сдача – это один неразделимый акт.
Рекламация - претензии, предъявляемые в связи с не соответствием качества или количеством поставляемого товара в соответствии с договором.
Фарс-мажор. Освобождает одну из сторон от ответственности в случае стихийных ситуаций.
Арбитраж – порядок разрешения споров, которые не могут быть решены обычными методами.
Санкции (штрафы) – стимуляция продавцов или покупателей.
