Суть та класифікація маркетингових ризиків

Реализаційні ризики - це такий вид ризиків, який пов'язаний з можливістю виникнення втрат під час збуту продукції (послуг), а також у процесі взаємодії з контрагентами і партнерами з метою організації продажу.

Реализаційні ризики часто називають маркетинговими або комерційними ризиками. За джерелом виникнення їх можна класифікувати на:

1.1. Безпосередньо збутові ризики, які виникають безпосередньо на етапі збуту продукції (послуг), виготовленої підприємством. Дана група ризиків містить у собі:

• ризики недостатньої сегментації ринків збуту;

• ризики помилкового вибору цільового сегмента ринку;

• ризики помилкового вибору стратегії продажу продукту;

• ризики неправильної організації й одержання неадекватних результатів маркетингових досліджень;

• ризики помилкового ціноутворення;

• ризики невдалої організації мережі збуту і системи просування товару до споживача.

1.2. Ризики взаємодії з контрагентами і партнерами в процесі організації продажу продукції (послуг). Дана група ризиків також тісно пов'язана з процесом реалізації продукції й обумовлена тим, що в більшості випадків фірма не сама займається просуванням товару до споживачів, а використовує послуги посередницьких організацій (оптові покупці, рекламні фірми і т.п.). Вона складається з таких ризиків:

• ризики неефективної реклами;

• ризики переоцінки маркетингових принципів збуту і недовикористання або неефективного застосування трансферних моделей реалізації продукту;

• ризики входження в договірні відношення з недієздатними або неплатоспроможними партнерами;

• ризики затримки партнерами поточних договірних зобов'язань;

• ризики виходу партнерів із спільної діяльності;

• ризики блокування договірних відношень із партнерами.

1.3. Ризики непередбаченої конкуренції. До даної групи входять ризики:

• входу на продуктовий ринок багатопрофільних фірм з інших галузей;

• зародження нових фірм-конкурентів;

• експансії на місцевий ринок із боку закордонних експортерів;

• конкуренції з боку аналогів (замінників).

Дана класифікація дозволяє найбільш детально розглядати питання, пов'язані з виникненням ризиків під час проведення комерційної діяльності фірми і дає можливість будувати її збутову діяльність з максимальним врахуванням можливих ризиків, що її супроводжують.

4. Інформаційний ризик. Це ризик відсутності, невизначеності інформації. Інформація може стосуватися як юридичної бази для підготовки контракту, стану справ у партнера та його банку, так і стан ринку товарів (послуг),тощо.