Реализаційні ризики - це такий вид ризиків, який пов'язаний з можливістю виникнення втрат під час збуту продукції (послуг), а також у процесі взаємодії з контрагентами і партнерами з метою організації продажу.
Реализаційні ризики часто називають маркетинговими або комерційними ризиками. За джерелом виникнення їх можна класифікувати на:
1.1. Безпосередньо збутові ризики, які виникають безпосередньо на етапі збуту продукції (послуг), виготовленої підприємством. Дана група ризиків містить у собі:
• ризики недостатньої сегментації ринків збуту;
• ризики помилкового вибору цільового сегмента ринку;
• ризики помилкового вибору стратегії продажу продукту;
• ризики неправильної організації й одержання неадекватних результатів маркетингових досліджень;
• ризики помилкового ціноутворення;
• ризики невдалої організації мережі збуту і системи просування товару до споживача.
1.2. Ризики взаємодії з контрагентами і партнерами в процесі організації продажу продукції (послуг). Дана група ризиків також тісно пов'язана з процесом реалізації продукції й обумовлена тим, що в більшості випадків фірма не сама займається просуванням товару до споживачів, а використовує послуги посередницьких організацій (оптові покупці, рекламні фірми і т.п.). Вона складається з таких ризиків:
• ризики неефективної реклами;
• ризики переоцінки маркетингових принципів збуту і недовикористання або неефективного застосування трансферних моделей реалізації продукту;
• ризики входження в договірні відношення з недієздатними або неплатоспроможними партнерами;
• ризики затримки партнерами поточних договірних зобов'язань;
• ризики виходу партнерів із спільної діяльності;
• ризики блокування договірних відношень із партнерами.
1.3. Ризики непередбаченої конкуренції. До даної групи входять ризики:
• входу на продуктовий ринок багатопрофільних фірм з інших галузей;
• зародження нових фірм-конкурентів;
• експансії на місцевий ринок із боку закордонних експортерів;
• конкуренції з боку аналогів (замінників).
Дана класифікація дозволяє найбільш детально розглядати питання, пов'язані з виникненням ризиків під час проведення комерційної діяльності фірми і дає можливість будувати її збутову діяльність з максимальним врахуванням можливих ризиків, що її супроводжують.
4. Інформаційний ризик. Це ризик відсутності, невизначеності інформації. Інформація може стосуватися як юридичної бази для підготовки контракту, стану справ у партнера та його банку, так і стан ринку товарів (послуг),тощо.
