Инструкции по применению принципов этого урока

Итак, первый ваш шаг — установление ва­шей главной цели в жизни. Следующий шаг — вы должны выразить эту цель в четкой формулировке и записать ее. Затем должны последовать план или планы, с помощью которых вы рассчитываете достичь объекта своих желаний. Следующий, и конечный, шаг — заключение союза с человеком или с людьми, которые будут участвовать в ис­полнении этих планов и трансформации вашей определен­ной главной цели в реальность.

Цель этого дружеского совета — применение закона сверхразума в поддержку ваших планов. Союз должен быть заключен между вами и теми, кто принял близко к сердцу ваши самые высокие и лучшие интересы в жизни. Если вы состоите в браке, ваша жена (или ваш муж) должны быть членом союза, конечно, если между вами существует сим­патия и уверенность друг в друге. Другими членами союза могут быть ваши родители, братья и сестры или близкие друзья.

Те, кто присоединится к вам, образовав дружеский союз для создания сверхразума, должны вместе с вами подписать фор­мулировку объекта вашей определенной главной цели. Каж­дый член вашего союза должен быть полностью знаком с при­родой вашего объекта. Больше того, каждый должен поддер­живать вас и тоже стремиться к этому объекту. Каждый член союза должен располагать письменным экземпляром вашего определения главной цели. Однако, за этим исключением, вам рекомендуется хранить этот объект про себя. В мире постоян­но встречаются Фомы неверующие, и вам не принесет пользы, если эти пустоголовые люди будут насмехаться над вами и вашими стремлениями. Помните: вам нужны дружеская под­держка и одобрение, а не насмешки и сомнения.

Если вы верите в молитвы, молитесь о достижении своей определенной главной цели, по крайней мере, раз в сутки и чаще, если это удобно. Если верите, что существует Бог, который помогает тем, кто стремится принести пользу миру, вы имеет право молить Его о помощи в достижении того, что является самым главным в вашей жизни.

Сейчас будет сформулировано одно из важнейших пра­вил, которым вы должны следовать. Вместе с одним или несколькими членами своего союза -в самых определенных и решительных терминах выразите, что ЗНАЕТЕ: ВЫ МО­ЖЕТЕ ДОСТИЧЬ СВОЕЙ ЦЕЛИ И ДОСТИГНЕТЕ ЕЕ. Это утверждение или заявление должно делаться вами ежедневно, а если возможно, то и чаще.

Вам не поможет, если вы будете выполнять инструкции несколько дней или недель, а потом забудете о них. ОПИ­САННОЙ ЗДЕСЬ ПРОЦЕДУРЕ ВЫ ДОЛЖНЫ СЛЕДО­ВАТЬ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ ДОСТИГНЕТЕ СВОЕЙ ЦЕЛИ, СКОЛЬКО БЫ ВРЕМЕНИ НА ЭТО НИ ПОНА­ДОБИЛОСЬ.

Время от времени бывает необходимо изменить планы, принятые для достижения определенной главной цели. Де­лайте эти изменения без колебаний. Ни один человек не обладает предвидением, которое позволило бы ему строить планы, не нуждающиеся в изменениях и переменах.

Если кто-либо из членов вашего дружеского союза утра­чивает веру в закон сверхразума, немедленно замените его другим человеком.

Вы не достигнете успеха, если вас окружают неверные или недружественные помощники, какова бы ни была ваша определенная главная цель. Успех основан на верности, вере, искренности, сотрудничестве и других позитивных силах, которыми нужно заряжать окружение.

Объект вашей определенной цели должен стать вашим «коньком». Вы должны постоянно ездить на этом «коньке»; вы должны спать с ним, есть с ним, играть с ним, работать с ним, жить с ним и ДУМАТЬ с ним. Для тех, кто ВЕРИТ, что может достичь своей определенной главной цели, не существует невозможного. Не признают они и временных поражений. Они ЗНАЮТ, что добьются успеха, и если один план подводит, они тут же заменяют его другим.

Если существует одно слово, которое должно первым вспо­минаться после этого урока, то это слово НАСТОЙЧИ­ВОСТЬ!

Природу нельзя обмануть. Она отдаст вам объект ваших стремлений только тогда, когда заплатите ее цену, и цена эта - НЕПРЕРЫВНЫЕ, НЕУСТУПАЮЩИЕ, НАСТОЙ­ЧИВЫЕ УСИЛИЯ!

Урок третий

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

Вы сможете это сделать, если поверите, что сможете!

Развитие уверенности в себе начинается с устранения демона, который называется страх; этот демон сидит у человека на плече и нашептывает ему: «Ты не смо­ жешь это сделать... ты боишься попробовать... ты боишься общественного мнения... ты боишься поражения... ты боишь­ся, что тебе не хватит способностей».

Но мы можем загнать этого демона в угол. Наука нашла смертоносное оружие, способное обратить его в бегство, и урок уверенности в себе позволит вам использовать это ору­жие в борьбе со старейшим врагом прогресса — страхом.

Первый шаг к устранению страхов — изучение источни­ков, откуда мы их унаследовали.

ФИЗИЧЕСКОЕ И СОЦИАЛЬНОЕ НАСЛЕДИЕ

Каждый человек в 'физической и духов­ной форме получает два типа наследия. Один известен как физическое, а другой — социальное наследие.

Наиболее важная часть характера человека приобретается с помощью социальной наследственности; под ней мы по­нимаем методы, с помощью которых одно поколение дей­ствует на сознание представителей другого поколения, пе­редавая суеверия, верования, легенды и идеи, в свою оче­редь унаследованные от предыдущих поколений.

Используя закон социальной наследственности, всякий получивший контроль над мозгом ребенка может с помощью интенсивного обучения закрепить в сознании ребенка любую мысль, истинную или ложную, таким образом, что ребенок будет считать ее верной и воспринимать как часть своей личности, точно так же как любую клетку или орган своего тела (и ее природу будет так же трудно изменить).

Теперь, поняв, как действует закон социальной наслед­ственности, изучающий курс готов рассмотреть источники, из которых человек наследует главные страхи.

Существуют мириады разновидностей страха, но нет более смертоносных, чем страх бедности и старости. Мы загоняем свое тело, как раба, потому что боимся бедности и хотим на­копить денег для... для чего?.. для старости! Эта распростра­ненная форма страха так подгоняет нас, что мы изнуряем свой организм и вызываем именно то, чего стараемся избежать.

Какая трагедия — наблюдать за человеком, который заго­няет себя, достигнув сорок первого верстового столба своей жизни — возраста, когда он созревает в умственном отноше­нии. В сорок лет человек только-только становится способ­ным видеть, понимать и воспринимать страницы рукописи природы, какие видны в лесу, и в текущих ручьях, и на лицах взрослых и детей, но дьявол страха так сильно подго­няет его, что он слепнет и теряется в лабиринте противоречи­вых желаний. Забыт принцип организованных усилий, и вместо того чтобы овладеть силами природы, которые окру­жают его, и позволить увлечь его к вершинам достижений, человек игнорирует их, и они становятся разрушительными.

Возможно, ни одна из этих сил природы не способствует в такой степени расцвету человека, как принцип самовну­шения, но непонимание этого принципа приводит в боль­шинстве случаев к такому его использованию, что он ста­новится не помощью, а помехой.

Давайте приведем примеры того, как возникает непони­мание великих сил природы.

Перед нами человек, встретившийся с каким-то разоча­рованием: друг оказался неверным или сосед проявил рав­нодушие. Человек решает (при участи самовнушения), что все люди недостойны доверия и все соседи неотзывчивы. Эти мысли так глубоко закрепляются в его подсознании, что окрашивают все его отношение к другим людям. Вер­нитесь к тому месту второго урока, где говорится о том, что господствующие в сознании мысли притягивают людей с аналогичными мыслями.

Используйте закон притяжения, и вы скоро поймете, почему неверующий притягивает других неверующих.

Возьмем обратный случай.

Перед нами человек, который во всех встречных видит только лучшее. Если соседи его равнодушны, он не обраща­ет на это внимания: он сделал своим делом заполнять со­знание доминирующими оптимистичными мыслями, хоро­шим настроением и верой в других. Если с ним говорят резко, он отвечает мягко. Согласно тому же самому вечному закону притяжения он привлекает к себе внимание людей, отношение которых к жизни и доминирующие мысли гар­монируют с его собственными.

Всмотримся в этот принцип внимательней.

Перед нами человек, получивший хорошее образование и способный принести пользу миру. Где-то когда-то он слышал, что скромность — великая добродетель, а пробиваться вперед на сцене жизненной игры означает проявлять эгоизм. Этот человек входит через заднюю дверь и незаметно занимает ме­сто в заднем ряду, пока остальные игроки смело выходят впе­ред. Наш герой остается в заднем ряду, потому что боится, «что о нем скажут». Общественное мнение, вернее, то, что он принимает за общественное мнение, загнало его в задние ряды, и мир ничего о нем не слышит. Образование он получил на­прасно, потому что боится дать миру знать, что он им облада­ет. Он постоянно внушает себе (используя тем самым вели­кую силу самовнушения себе во вред), что должен оставаться позади, чтобы не подвергаться критике, как будто критика способна причинить ему вред или помешать ему достичь цели.

А вот другой человек, родившийся в бедной семье. С са­мого первого дня он помнит только бедность. Он слышит разговоры о бедности. Он чувствовал на своих плечах ледя­ную руку бедности, и она произвела на него такое впечат­ление, что он закрепил его в сознании как проклятие, ко­торому обязан подчиняться. Подсознательно он становится жертвой верования «кто был беден, всегда будет беден», и это верование становится доминирующей мыслью его мозга. Он напоминает запряженную лошадь, которая забыла, что в ее силах сбросить упряжь. Самовнушение стремительно отбрасы­вает его в задние ряды жизни. И он становится неудачником.

Всякое честолюбие исчезает. Больше к нему не приходят воз­можности, или он их не замечает. Он смирился со своей судь­бой! Хорошо известно, что способности мозга, подобно мыш­цам тела, атрофируются и сморщиваются, если их не использо­вать. Уверенность в себе не исключение. Она развивается, когда ею пользуются, и исчезает, когда не используется.

Один из главных недостатков унаследованного богатства в том, что такое богатство очень часто ведет к безделью и утрате веры в себя. Вот история одного мальчика, родившегося в Вашингтоне. Говорят, его наследственное состояние состав­ляло сто миллионов долларов. Когда ребенка вывозили на прогулку в коляске, его окружали няньки и помощницы ня­нек, телохранители и другие слуги, которые должны были следить, чтобы с ребенком ничего не случилось. Проходили годы, но ребенка продолжали окружать бдительные слуги. Ему не приходилось самому одеваться: для этого был слуга. Слуги присматривали за ним, когда он спал и когда играл. Ему не позволяли делать ничего такого, что мог бы за него сделать слуга. Мальчик дорос до десяти лет. Однажды он играл во дворе и заметил, что заднюю калитку оставили открытой. За всю жизнь он ни разу не выходил со двора один, и естествен­но, именно это ему и хотелось сделать. Он воспользовался тем, что слуги не смотрели в сторону калитки, выбежал и погиб под машиной, не добежав до середины улицы.

Он использовал глаза слуг, пока его собственное зрение не перестало ему служить; если бы он привык опираться на собственное зрение, оно бы его выручило.

Двадцать лет назад человек, у которого я работал секре­тарем, отправил двоих своих сыновей учиться. Один из них поступил в Вирджинский университет, другой — в нью-йоркский колледж. В мои обязанности входило ежемесячно отправлять мальчикам чеки по сто долларов. Это были их карманные деньги, и они могли их тратить на что угодно. Я помню, как завидовал этим мальчикам, отправляя им ежемесячно чеки. И часто думал, почему рука судьбы по­зволила мне родиться в мире бедности. Заглядывая вперед, я представлял себе, как эти мальчики займут высокое поло­жение в жизни, а я останусь скромным клерком.

В должное время мальчики вернулись домой со своим «руном». Отец их был очень богат, ему принадлежали банки, железные дороги, угольные шахты и иная ценная недвижимость. Мальчиков ждали высокие должности на предприятиях отца.

Но двадцать лет могут жестоко обойтись с теми, кто не привык к борьбе. Может быть, лучше сказать так: время дает тем, кто никогда не боролся, возможность сыграть грубую шутку с самим собой/ Во всяком случае эти два пар­ня принесли домой не только «руно». У них выработалась привычка к выпивке — ежемесячные сто долларов позволя­ли им обходиться без борьбы.

История длинная и печальная, и подробности вас не за­интересуют, но конец интересен. Я пишу эти страницы, а на моем столе лежит газета, издающаяся в городе, где жили эти мальчики. Отец их разорился, и роскошное имение, в котором родились его сыновья, было продано с аукциона. Один из сыновей умер от белой горячки, другой — в пси­хиатрической лечебнице.

Конечно, не все сыновья богатых людей кончают так трагически, но факт остается фактом: бездействие ведет к атрофии, а атрофия, в свою очередь, — к утрате честолюбия и уверенности в себе, а без этих важных качеств человек движется по жизни неуверенно, словно сухой лист, кото­рый уносит случайный ветер.

Борьба — это не препятствие, напротив, решающее пре­имущество, потому что вырабатывает качества, которые без него остаются скрытыми. Многие люди нашли свое место в жизни, потому что с самой молодости вынуждены были бороться за существование. Непонимание преимуществ, ко­торые дает борьба, заставляет многих родителей говорить: «Мне пришлось с молодости много и тяжело работать, но я позабочусь, чтобы моим детям приходилось легче!» Бедные глупцы. «Легкое время» часто становится таким препятстви­ем, которое средний молодой человек не может преодолеть. Вынужденное безделье гораздо хуже вынужденной работы. Есть гораздо худшие вещи в мире, чем необходимость рабо­тать с молодых лет. Необходимость работать и работать как можно лучше вырабатывает терпение, самоконтроль, силу воли, удовлетворенность и сотни других полезных качеств, которые неизвестны бездельнику.

Отсутствие необходимости бороться ведет не только к слабости честолюбия и воли, но, что еще опаснее, оно вы­зывает в сознании человека состояние летаргии, ведущей к утрате веры в себя. Человек, который перестал бороться, потому что в этом нет больше необходимости, буквально применяет принцип самовнушения для подрыва своей силы и веры в себя. Такой человек постепенно привыкает с пре­зрением относиться к тем, кто продолжает борьбу.

Человеческий мозг — прошу прощения за повтор — можно сравнить с электрической батареей. Он может быть заряжен положительно или отрицательно. Уверенность в себе подза­ряжает мозг и делает его положительным.

Применим эти рассуждения к торговле и увидим, какую роль в этой обширной жизненной сфере играет вера в себя. Один из величайших торговцев нашей страны когда-то был мелким клерком в редакции газеты.

Вам полезно проанализировать метод, с помощью кото­рого он добился титула «крупнейшего в мире торговца».

Это был застенчивый молодой человек, более или менее отчужденный по характеру. Один из тех, кто считает, что лучше проскользнуть через заднюю дверь и занять место в задних рядах игры жизни. Однажды вечером он побывал на лекции на тему о вере в себя, и лекция произвела на него такое впечатление, что он ушел с нее полный решимости вырваться из канавы, куда попал.

Он отправился к менеджеру газеты и попросил разрешения поработать как посредник по доставке рекламы. Ему это раз­решили на основе комиссионных. Все в редакции полагали, что он потерпит поражение, потому что такой вид деятельно­сти требует высокоразвитых торговых способностей позитив­ного характера. Молодой человек вышел из кабинета менед­жера и составил список людей, которым собирался позвонить. Можно подумать, что он вполне естественно начал бы с тех, кого, по его мнению, легче уговорить поместить в газете рек­ламу, но он ничего подобного не сделал. Он записал только имена тех клиентов, кому безуспешно звонили другие посред­ники. В его списке оказалось всего двенадцать имен. Еще до самого первого звонка он пошел в городской парк, достал список из двенадцати имен, прочел его сотни раз, говоря про себя: «До конца месяца ты купишь у меня место для рекламы».

Затем он начал звонить. В первый же день он заключил договоры с тремя из числа «неподдающихся». До конца неде­ли — еще с двумя. К концу месяца рекламные счета открыли одиннадцать человек из его списка. В течение следующего месяца он не заключил ни одного договора, потому что зво­нил только одному упрямому клиенту. Каждое утро, как только открывался магазин, он отправлялся к его хозяину, и каждое утро тот отвечал: «Нет». Торговец знал, что не собира­ется покупать место для рекламы, но молодой человек этого не знал. Когда торговец говорил: «Нет», молодой человек его не слышал, он продолжал приходить. В последний день месяца, сказав настойчивому молодому человеку в тридцатый раз «нет», торговец добавил:

— Послушайте, молодой человек, вы потратили на меня це­лый месяц; я хотел бы знать, почему вы тратите время?

— Я совсем не напрасно его тратил, — возразил тот. — Я ходил в школу, а вы были моим учителем. Теперь я знаю все аргументы, которыми покупатель может объяснить свое нежела­ние покупать. К тому же я тренировал свою уверенность в себе.

Тогда торговец сказал:

— Я тоже хочу кое в чем признаться. Я тоже ходил в школу, и вы были моим учителем. Вы дали мне урок настой­чивости, который дорого стоит, и чтобы показать, как я вам благодарен, я готов заключить с вами договор на рекламу.

Так был открыт самый крупный рекламный счет в Фи­ладельфии. И он обозначил начало репутации, которая сде­лала этого молодого человека миллионером.

Он добился успеха, потому что сознательно зарядил мозг уверенностью в себе и превратил эту уверенность в непрео­долимую силу. Составляя список из двенадцати имен, он сделал то, чего не сделали бы девяносто девять человек из ста; он отобрал тех, с кем трудно договориться, потому что понимал: сопротивление, которое он встретит, укрепит его уверенность в себе и даст ему силу. Он был одним из тех немногих, кто понимает, что все реки и большинство лю­дей движутся непрямыми путями, потому что идут по ли­нии наименьшего сопротивления.

Я собираюсь сделать отступление и на время прервать свою мысль, чтобы вспомнить совет мудрейшего из людей. Помните, что эти строки предназначены только для жен, и мужья не должны читать написанное ниже.

Проанализировав свыше шестнадцати тысяч человек, большинство из которых были женатыми мужчинами, я узнал кое-что такое, что полезно знать всем женам.

В вашей власти ежедневно отправлять мужа на работу, к его бизнесу или профессии с чувством уверенности в себе, которое позволит ему преодолеть все трудности дня и при­ведет домой вечером улыбающегося и довольного. В моло­дости я знал человека, который женился на женщине с вставной челюстью. Однажды жена уронила вставные зубы и сломала тарелку. Муж подобрал обломки и принялся их разглядывать. Он так ими заинтересовался, что жена сказала:

— Ты можешь сделать такую же челюсть, если хочешь.

Этот человек был фермером, и до этого замечания жены честолюбие его никогда не выходило за пределы маленькой фермы. Она подошла, положила ему руку на плечо и посо­ветовала попробовать себя в качестве дантиста. В конце кон­цов она уговорила его начать, и сегодня он один из наибо­лее известных и процветающих дантистов в штате Вирджи­ния. Я хорошо его знаю, потому что он мой отец!

Никто не может предсказать, какие возможности открыва­ются перед человеком, которого поддерживает жена, призы­вая к все большим и большим достижениям: хорошо извест­но, что женщина может побудить мужчину совершить почти сверхчеловеческие подвиги. Ваше право и ваш долг подбод­рить мужа и поддерживать его усилия, пока он не займет достойное место в жизни. Ни один человек в мире не может так вдохновить его, как вы. Пусть он поверит, что способен на любые дела в пределах разумного, и вы окажете ему огром­ную услугу, которая поможет ему победить в битве жизни.

Один из наиболее преуспевающих в своем деле амери­канцев полностью приписывает свой успех жене. Когда они поженились, она написала кредо, которое он подписал и поместил над своим столом. Вот копия этого кредо:

«Я верю в себя. Я верю в тех, кто работает со мной. Я верю своему нанимателю. Я верю в своих друзей. Я верю в свою семью. Я верю, что Бог даст мне все необходимое для успеха, если я заслужу это верностью и честностью. Я верю в молит­ву и никогда не засну, не помолившись о божественном руко­водстве, чтобы я был терпелив с другими и терпим к тем, кто верит в иное, чем я. Я верю в то, что успех есть результат сознательных усилий, он не зависит ни от удачи, ни от хитро­стей и обмана друзей, соседей или моего нанимателя. Я верю в то, что получу от жизни ровно столько, сколько отдам ей, поэтому я буду вести себя по отношению к другим так, как хотел бы, чтобы они вели себя по отношению ко мне. Я не буду преследовать тех, кто мне не нравится. Я не буду пренеб­регать своей работой, что бы ни делали другие. Я буду ста­раться работать лучше, потому что я посвятил себя успеху в жизни и знаю, что успех есть результат сознательных и целе­направленных усилий. И наконец, я прощу тех, кто обидит меня, потому что знаю: каким-нибудь образом я могу обидеть других и нуждаюсь в их прощении.

Подписано............................................... »

Женщина, написавшая это, была первоклассным практи­ческим психологом. Под влиянием и руководством такой женщины любой мужчина достигнет заметного успеха.

Проанализируйте это кредо, и вы заметите, как свободно в нем употребляется местоимение перюго лица. Начинается кредо с утверждения веры в себя, и это абсолютно правиль­но. Никто не может сделать это кредо своим, не выработав положительных качеств, которые будут привлекать к нему помощников в борьбе за успех.

Это кредо прекрасно подходит любому торговцу. Если вы его примете, оно не может вам повредить. Но простого принятия недостаточно. Вы должны практиковаться в его применении! Читайте его снова и снова, пока не заучите наизусть. Потом повторяйте хотя бы раз в день, пока оно буквально не станет частью вашего характера. Держите пе­ред собой экземпляр кредо, чтобы он вам ежедневно напо­минал о вашей клятве применять его на практике. Посту­пая так, вы активно используете принцип самовнушения как средство развития веры в себя.- Не обращайте внимания на то, что скажут об этой процедуре другие. Помните, что вы должны добиться успеха, а это кредо, если вы им овла­деете и будете применять, очень поможет вам.

Во втором уроке вы узнали, что всякая идея прочно за­крепляется в подсознании путем постоянного повторения, она автоматически становится планом или чертежом, кото­рый невидимая сила использует, направляя ваши усилия к достижению цели, намеченной в этом плане.

Вы узнали также, что принцип, с помощью которого вы можете закрепить в своем подсознании любую мысль, называется самовнушением. Это просто внушение, которое вы сами себе делаете. Именно этот принцип самовнушения имел в виду Эмерсон, когда писал:

«Никто не принесет вам мир, кроме вас самих!»

Хорошо запомните: никто не принесет вам успех, кроме вас самих. Конечно, вам понадобится сотрудничество дру­гих, если вы нацелились на большой успех, но вы никогда не получите эту помощь, если не зарядите свой мозг поло­жительным качеством уверенности в себе.

Возможно, вы удивлялись тому, что немногие достигают высокооплачиваемых должностей, тогда как очень многие обладают такой же подготовкой и работают не меньше тех, кто выходит вперед. Выберите любых двух человек, относя­щихся к этим группам, и изучите их: причина, по которой один идет вперед, а другой остается на месте, станет вам ясна. Вы увидите, что тот, кто продвигается, верит в себя. Вы обнаружите, что он подкрепляет эту веру такими динамич­ными, напористыми действиями, что все окружающие видят: он в себя верит. Вы заметите также, что эта вера в себя заразительна; она передается другим; она их привлекает.

Вы обнаружите также, что тот, кто не продвигается, ясно демонстрирует — выражением лица, осанкой, отсутствием уверенности в походке и в том, как он говорит, — всем этим он показывает, что ему не хватает веры в себя. Никто не обратит особого внимания на человека, который сам в себя не верит.

Он не привлекает других, потому что его мозг заряжен негативной силой, которая не притягивает, а отталкивает.

Ни в одном деле уверенность в себе не играет такой важной роли, как в торговле, и не нужно быть психологом, чтобы при встрече с торговцем определить, верит он в себя или нет. Если верит, это написано у него на лице. Загово­рив, он сразу заражает вас своей уверенностью в себя и в товары, которые продает.

Мы подошли к моменту, когда вы готовы принять прин­цип самовнушения и использовать его для превращения себя в позитивную, динамичную и уверенную в себе личность. Вам предлагается переписать следующую формулировку, подписать ее и запомнить наизусть.

ФОРМУЛА УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ

Первое. Я знаю, что обладаю способностями для достижения своей определенной цели, и потому требую от себя настойчивых, напористых и постоянных действий, на­правленных на ее достижение.

Второе. Я сознаю, что мои доминирующие мысли отра­жаются в действиях и постепенно преобразуются в физи­ческую реальность, поэтому я ежедневно буду думать о той личности, какой хочу стать, я создам мысленную картину этой личности и затем трансформирую эту картину в реаль­ность путем постоянного практического применения.

Третье. Я знаю, что согласно принципу самовнушения любое желание, которое настойчиво сохраняется в моем со­знании, постепенно начнет искать практические средства для своего осуществления, поэтому я ежедневно буду тре­бовать от себя положительных качеств, описанных в шест­надцати уроках курса «Закон успеха».

Четвертое. Я четко сформулировал и записал мою опре­деленную цель в жизни на ближайшие пять лет. На каждый год из этих пяти я определил цену за свои услуги; эту цену я намерен получить, предоставляя эффективные услуги.

Пятое. Я вполне осознаю, что богатство и положение не продержатся долго, если не основаны на правде и справед­ливости, поэтому я не буду участвовать в делах, которые не приносят пользы другим. Я добьюсь успеха, привлекая к себе силы, которые хочу использовать, и сотрудничество других людей. Я буду побуждать других служить мне, по­тому что служу им. Я исключу ненависть, зависть, рев­ность, эгоизм и цинизм, развивая любовь ко всему челове­честву, потому что знаю: негативное отношение к другим не позволит мне достичь успеха. Я заставлю других верить в меня, потому что верю в них и в самого себя.

Я подпишу эту формулу, запомню ее и буду ежедневно повторять в уверенности, что она со временем воздействует на мою жизнь, — я достигну успеха и буду счастлив своей работой в избранном деле.

Подписано.............................................»

Прежде чем подписать эту формулу, убедитесь, что вы намерены следовать ее указаниям. Эта формула основана на законе, который не может объяснить ни один человек. Пси­хологи называют его законом самовнушения и на этом ос­танавливаются, но вы должны помнить, что одно несом­ненно: этот закон на самом деле действует/

Нужно помнить еще одно: точно так же, как электриче­ство поворачивает колеса механизма промышленности и слу­жит человеку еще тысячью способами, но уносит жизнь, если применено неверно, — принцип самовнушения способен воз­вести вас на вершины мира и процветания или сбросить в пропасть несчастий и бедности, в зависимости от того, как вы его используете. Если вы заполните свое сознание сомне­ниями и мыслями о неспособности достинуть цели, принцип самовнушения примет дух неверия и закрепит его в подсоз­нании как господствующую мысль, и тогда медленно, но верно увлечет вас в водоворот неудачи. Но если вы заполните свое сознание сверкающей уверенностью в себе, принцип самовнушения примет эту веру, закрепит ее в качестве гос­подствующей мысли и поможет вам предолеть препятствия, которые будут встречаться вам на пути к вершине успеха.

СИЛА ПРИВЫЧКИ

Я на своем опыте испытал все трудности, которые возникают на пути того, кто недостаточно знает, как практически применить великий принцип самовнуше­ния; позвольте мне кратчайшим путем подвести вас к пре­вращению этого принципа в привычку, и тогда вы сможе­те использовать его в любом направлении и для достиже­ния любой цели.

Привычка вырастает из окружения, из повторения одних и тех же действий, одних и тех же мыслей или слов снова и снова. Привычку можно уподобить дорожке на пластинке, а человеческий мозг — игле, которая движется по этой до­рожке. Когда с помощью повторяющихся действий или мыслей привычка сформирована, мозг приобретает тенден­цию действовать в соответствии с ней, как игла проигрыва­теля следует за дорожкой на пластинке.

После того как привычка сформировалась, она автома­тически контролирует и направляет действия тела, поэто­му можно найти мысль, которая трансформируется в мощ­ный фактор развития уверенности в себе. Мысль эта такова:

Добровольно, а если потребуется, насильственно направляй свои мысли и усилия в желательном направлении, пока не сформируется привычка, которая будет продолжать направ­лять твои мысли и усилия в нужную сторону.

Записать формулу и постоянно повторять ее нужно для того, чтобы вера в себя стала доминирующей мыслью вашего мозга, пока она не закрепится в подсознании на основе привычки.

Вы учитесь писать, многократно заставляя мышцы руки проводить определенные линии, известные как буквы, пока написание этих линий не станет привычкой. После этого вы пишете легко и быстро, не выписывая медленно каждую букву. Письмо стало вашей привычкой.

Принцип привычки владеет способностями вашего мозга так же, как мышцами тела, что вы легко можете доказать, изучив этот урок веры в себя и применяя изученное на прак­тике. Всякое утверждение, которое вы будете многократно повторять, или всякое желание, которое путем повторов за­крепится в вашем сознании, постепенно найдет выражение во внешних, физических действиях тела. Принцип привычки — это фундамент, на котором построен урок уверенности в себе; если вы поймете изложенные в нем указания и будете им следовать, вы скоро по собственному опыту узнаете о законе привычки больше, чем можно описать в тысяче таких уроков.

Вы плохо представляете себе спящие в вас возможности; они ждут пробуждения, и вы не получите хорошего представления о них, пока не выработаете достаточную уверенность в себе, которая позволит вам подняться над нынешним окружением.

В Луисвилле, штат Кентукки, живет мистер Ли Кук, практически безногий человек, вынужденный передвигать­ся в инвалидном кресле. Вопреки тому факту, что ног у него нет с рождения, мистер Кук- владеет большими пред­приятиями. Он стал миллионером благодаря собственным усилиям. Он доказал, что человек с высокоразвитой верой в себя может обходиться и без ног.

В Нью-Йорке каждый день можно видеть молодого че­ловека, со здоровым телом и головой, который катится по Пятой авеню с шапкой в руке, прося милостыню. Голова у него способна мыслить не хуже, чем у остальных.

Этот молодой человек мог бы достичь всего того, чего достиг мистер Кук из Луисвилля, если бы думал о себе так, как думает о себе мистер Кук.

Майлоу Джонса, из Висконсина, несколько лет назад раз­бил паралич. Удар был такой сильный, что Джонс не мог повернуться в постели или шевельнуть какой-нибудь мыш­цей. Его тело было бесполезно, но мозг не был затронут, по­этому он начал усиленно работать, может быть, впервые в жизни. Лежа в постели на спине, мистер Джонс заставил свой мозг выработать определенную цель. Цель была прозаической и достаточно скромной, но она была определенной, и это была цель, нечто такое, чего у него никогда не было раньше.

Этой определенной целью стало изготовление свиных сосисок. Созвав семью, мистер Джонс принялся объяснять свои планы и руководить претворением этих планов в жизнь. Располагая только своим мозгом и верой в себя, Майлоу Джонс стал известен своими «маленькими свиными сосис­ками» по всем Соединенным Штатам и к тому же составил себе состояние. И все это было сделано после того, как паралич лишил его возможности работать руками.

Там, где побеждает мысль, можно найти и силу!

Генри Форд сделал миллионы и продолжает ежегодно делать миллионы, потому что он поверил в Генри Форда, преобразовал эту веру в определенную цель и подкрепил цель определенным планом. Остальные механики, рабо­тавшие рядом с Фордом в начале его карьеры, видели только конверты с еженедельной зарплатой, и только их они и получали. Они ничего не требовали для себя, кроме самого обычного. Если вы хотите получить больше, требуйте боль­шего от себя. Заметьте, что прежде всего нужно требовать с себя!

Где-то в вашем характере скрывается неуловимое «не­что»; если правильное внешнее воздействие разбудит его, оно вознесет вас на вершины достижений, каких вы никог­да раньше не достигали. Как хороший скрипач может взять в руки скрипку и извлечь из нее самую прекрасную и оча­ровательную музыку, так внешнее воздействие может зав­ладеть вашим мозгом, направить его в избранную вами сферу деятельности и заставить сыграть великолепную симфонию успеха. Никто не знает, какие скрытые силы таятся в вас. Вы сами не знаете собственных способностей и никогда не узнаете, если не вступите в контакт с каким-то стимулом, который подтолкнет вас к действиям, укрепит зрение, по­может развить веру в себя и стремление к достижениям.

Можно предположить, что какое-нибудь утверждение, ка­кая-нибудь идея или побуждающее слово курса «Закон успе­ха» послужат для вас необходимым стимулом, который преоб­разует вашу судьбу, направит ваши мысли и энергию по пути, который в конечном счете приведет вас к желанной цели жиз­ни. Удивительно, но справедливо: наиболее важные поворот­ные моменты жизни часто возникают неожиданно и самым необычным образом. Я помню типичный пример того, как самое незначительное происшествие оказывается самым важ­ным, и расскажу вам о нем, потому что этот пример показыва­ет, на что способен человек, когда он понимает ценность веры в себя. Случай, о котором я расскажу, произошел в Чикаго. Я в это время занимался анализом характеров. Однажды в мой офис пришел бродяга и попросил встречи. Я оторвался от работы и поздоровался с ним, а он сказал: «Я пришел пови­даться с человеком, который написал эту книгу». И он достал из кармана книгу о вере в себя, которую я недавно издал. «Должно быть, это рука судьбы вчера положила эту книгу мне в карман, — продолжал он, — потому что я собирался уже проделать дыру в озере Мичиган. Я уже пришел к заключе­нию, что все, включая Бога, ждут этого от меня, — но тут я прочел эту книгу. Она дала мне новую точку опоры и надеж­ду, которые позволили мне прожить ночь. И я решил, что если повидаюсь с человеком, который написал эту книгу, он поможет мне снова встать на ноги. И вот я здесь и хочу знать, что вы можете сделать для такого, как я?»

Пока он говорил, я изучал его с головы до ног; должен признаться, что в глубине души я решил, что ничем не смогу ему помочь, но я не хотел ему этого говорить. Застывший взгляд, печать разочарования на лице, сутулость, десятиднев­ная щетина, нервные манеры — все создавало впечатление полной беспомощности, но мне не хватило мужества сказать ему это, поэтому я пригласил его сесть и рассказать свою историю. Попросил его быть предельно откровенным и объяс­нить, что привело его на край жизни. И пообещал, что, ког­да выслушаю его рассказ, отвечу ему, могу ли что-нибудь для него сделать. Он рассказал о своей жизни очень подроб­но, но суть такова: он вложил все свои небольшие средства в маленькое предприятие. Когда началась мировая война, у него не было возможности доставать нужное сырье, и фаб­рика его разорилась. Утрата так подействовала на него, что он бросил жену и детей и стал бродягой. Он все время думал о своих несчастьях и наконец решился на самоубийство.

Когда он закончил, я сказал: «Я с большим интересом вас выслушал и хотел бы что-нибудь для вас сделать, но сделать ничего нельзя».

Он побледнел так, словно его положили в фоб, отки­нулся на спинку стула, опустил голову и ответил только: «Что ж, это решает все». Я подождал еще несколько се­кунд и сказал: «Я ничего не могу для вас сделать, но есть в этом здании человек, которому я вас представлю, если хо­тите. Этот человек поможет вам вернуть состояние и снова встать на ноги». Едва услышав это, он вскочил, схватил меня за руку и сказал: «Ради Бога, отведите меня к этому человеку!»

Меня подбодрило то, что он сказал «ради Бога». Это оз­начало, что в груди его еще сохранилась искра надежды, поэтому я взял его за руку, отвел в лабораторию, где прово­дились психологические тесты, и остановился вместе с ним перед занавесом, словно прикрывавшим дверь. Отдернул занавес и открыл большое зеркало, в котором он увидел самого себя во весь рост. Указывая на зеркало, я сказал: «Вот человек, с которым я обещал вас познакомить. Это единственный в мире человек, который может снова поста­вить вас на ноги, и если вы не сядете и не познакомитесь с этим человеком, как ни с кем другим, можете проделывать «дыру в Мичигане». Пока не узнаете этого человека получ­ше, вы бесполезны для самого себя и для всего мира».

Он подошел к зеркалу, потер руками бородатое лицо, несколько мгновений разглядывал себя с головы до ног, потом отошел, опустил руки и заплакал. Я понял, что он получил урок, поэтому отвел его к лифту и попрощался. Не думал, что снова увижу его, и сомневался в том, что урок достаточен для того, чтобы он нашел свое место в мире, потому что, казалось, он зашел слишком далеко. Казалось, он не только внизу, но и вне жизни.

Несколько дней спустя я встретил этого человека на улице. Трансформация была настолько велика, что я с трудом его узнал. Он шагал решительно, откинув голову. Прежняя нерв­ная походка и понурый вид исчезли. С ног до головы он был в новом. Он остановил меня и рассказал, что произвело такой переворот, — переход от крайнего упадка к надежде.

 «Я как раз шел к вам, — сказал он, — с хорошими ново­стями. В тот же день, когда я, опустившийся бродяга, побы­вал у вас, я нашел работу на три тысячи в год. Только поду­майте, три тысячи в год\ И хозяин дал мне аванс, достаточ­ный, чтобы купить новую одежду, как видите сами. Он дал мне также денег, чтобы я отослал семье, и теперь мне кажет­ся сном, что всего несколько дней назад я утратил надежду, веру и мужество и собирался покончить с собой.

Я хотел сказать, что однажды, когда вы меньше всего будете ждать, я снова приду к вам, и тогда я буду преуспе­вающим человеком. Я принесу вам подписанный чек, кото­рый вы сможете заполнить сами, потому что вы спасли меня, познакомив с самим собой, с той моей сутью, которую я не знал, пока вы не поставили меня перед зеркалом и не ука­зали на то, каков я на самом деле».

Когда этот человек уходил по многолюдной чикагской улице, я впервые в жизни по-настоящему осознал, какие силы и возможности таятся в сознании человека, который еще не от­крыл принцип веры в себя. Я дал слово, что тоже встану перед зеркалом и укажу на себя обвинительным пальцем, потому что сам не усвоил урок, который преподавал другому. Я встал перед зеркалом и сосредоточился на главной и определенной цели своей жизни — на решении помогать людям открывать спящие в них силы. Книга, которую вы держите в своих руках, доказательство того, что эта цель достигнута.

Человек, о котором я вам рассказал, теперь президент одно­го из преуспевающих концернов Америки, и его влияние про­стирается от побережья до побережья и от Канады до Мексики.

Незадолго до этого случая ко мне пришла женщина и попросила проанализировать ее характер. Это была учитель­ница одной из чикагских школ. Я дал ей анкету и попросил заполнить. Она несколько минут сидела молча, потом снова подошла ко мне, протянула анкету и сказала: «Не думаю, что смогу это сделать». Я спросил, почему она решила не заполнять анкету, и она ответила: «Откровенно говоря, один из вопросов заставил меня задуматься, и теперь я знаю, что во мне не так, поэтому мне незачем платить вам за анализ». Эта женщина ушла, и я два года ничего о ней не знал. Она переехала в Нью-Йорк, стала писать тексты для одного из крупнейших рекламных агентств, и, когда она написала мне, ее годовой доход составлял десять тысяч долларов.

Женщина прислала мне чек, покрывающий стоимость ана­лиза, потому что считала эту плату заслуженной, хотя я и не предоставил ей услугу, которую обычно предоставляю своим клиентам. Нельзя предсказать, какое внешне незна­чительное событие может привести к поворотному пункту в карьере, но невозможно отрицать тот факт, что эти «пово­ротные пункты» легче распознают те, кто обладает уверен­ностью в себе.

Одна из невозвратных утрат человечества — в непонима­нии того, что существует строгий метод, позволяющий любо­му среднему человеку выработать веру в себя. Какая неизмери­мая утрата для цивилизации, что миллионы молодых людей не учат методу развития веры в себя, прежде чем они заканчи­вают школу: человек, не верящий в себя, не может считаться образованным в полном смысле слова.

Там, где правит страх и неуверенность, значительные до­стижения невозможны. Это заставляет вспомнить определе­ние, данное великим философом: «Страх — это темница, в которой прячется разум и в которой он ищет уединения. Страх приносит с собой суеверия, а суеверия — это кинжал, которым лицемерие убивает душу».

Над столом, за которым я пишу эти строки, висит сде­ланная большими буквами надпись:

«День за днем во всех отношениях я добиваюсь все боль­шего успеха».

Скептик, прочитавший эту надпись, спросил, действительно ли я верю в «этот вздор», и я ответил: «Конечно, нет. Эта надпись всего лишь помогла мне выбраться из угольной шах­ты, где я начинал рабочим, и найти свое место в мире, ту стезю, на которой я помог тысячам людей; в их сознание я внес ту самую позитивную мысль, которая выражена в этой надписи; поэтому как я могу в это верить?»

Уходя, этот человек сказал: «Что ж, возможно, в этой философии что-то есть, потому что я всегда боялся неуда­чи, и эти мои страхи оправдались».

Ваши мысли обрекают вас на нищету, несчастья и неуда­чи или ведут к вершинам успеха. Если вы требуете от себя успеха и подкрепляете это желание разумными действиями, вы обязательно победите. Но помните, что есть разница меж­ду требованием успеха и простым желанием его. Вы долж­ны установить, в чем эта разница, и воспользоваться ею.

Помните, что говорится в Евангелии (где-то в книге Мат­фея) о тех, кто верит в горчичное зерно? Занимайтесь раз­витием уверенности в себе хотя бы с такой верой. Не обра­щайте внимание на то, что «они скажут», потому что эти «они» не помогут вам в подъеме на гору жизни, на пути к вашей определенной цели. В вас самих заключена сила, спо­собная дать все, что вам нужно в этом мире, и лучший способ достичь этого — поверить в себя.

«Познай себя, человек, познай себя». Таков совет фило­софов начиная с глубокой древности. Если вы хорошо зна­ете себя, то понимаете, что нет ничего глупого в надписи «День за днем во всех отношениях я добиваюсь все больше­го успеха» — с должным уважением к французу, который сделал это высказывание популярным. Я не боюсь повесить его над своим письменным столом и, что еще важнее, не боюсь верить, что оно подействует на меня и сделает более позитивным и напористым человеком.

Больше двадцати пяти лет назад я получил свой первый урок в строительстве здания уверенности в себе. Однажды вечером я сидел перед камином, слушая разговор старших о капитале и труде. Без приглашения я вступил в разговор и сказал что-то о нанимателях и нанимаемых, выводя разницу с ними из Золото­го Правила. Мое замечание привлекло внимание одного из беседовавших, который удивленно повернулся ко мне и ска­зал: «Умный мальчик. Если будешь учиться, оставишь свой след в мире».

Это замечание достигло «плодородного» слуха, ведь в пер­вый раз мне сказали, что я умен и могу чего-то достичь в жизни. Слова этого человека заставили меня задуматься, и чем больше я над ними думал, тем больше убеждался, что за ними стоит какая-то философия..

Может быть, справедливо сказать, что все то, чего я до­стиг и в чем помог людям, связано с этим замечанием.

Такие предположения часто оказывают сильное действие, особенно если сделаны сознательно и выражены самим че­ловеком. Вернитесь к формуле веры в себя и овладейте.ею, потому что она приведет вас к «энергостанции» вашего моз­га, и оттуда вы сможете черпать энергию, которая возведет вас на вершину успеха.

Другие поверят в вас, только если вы сами в себя верите. Они «настроятся» на ваши мысли и будут испытывать к вам те же чувства, что испытываете вы. Об этом позаботится закон мысленной телепатии. В вас текут мысли о себе, и если вы верите в себя, другие уловят колебания вашей мысли и примут их за свои собственные. Поняв закон мысленной телепатии, вы поймете и то, почему вера в себя — это вто­рой из пятнадцати законов успеха.

Однако вас следует предупредить о разнице между ве­рой в себя, которая основана на истинных знаниях того, что вы знаете и что можете сделать, и эготизмом, осно­ванном на том, что, как вам кажется, вы знаете или може­те сделать. Вы должны понять разницу между этими дву­мя состояниями, — иначе понимающим людям вы будете казаться нелепым и раздражающим. Веру в себя никогда не следует провозглашать — только проявлять в разум­ных действиях.

Если вы верите в себя, окружающие это увидят. Пусть сделают это открытие, а вы освободитесь от подозрений в эготизме. Возможности никогда не подстерегают людей с высокоразвитым эготизмом, их ждут неодобрительные за­мечания или насмешки. Возможность гораздо легче за­ключает союз с верой в себя, чем с эготизмом. Самовос­хваление никогда не позволяет правильно оценить, на­сколько человек может рассчитывать на себя. Не забывай­те об этом, и пусть ваша вера в себя говорит лишь язы­ком конструктивных услуг, предоставляемых без тороп­ливости и суеты.

Вера в себя есть продукт знаний. Знайте себя, знайте, как много (или как мало) вы знаете, почему вы это знаете и как на­мерены использовать свои знания. Обманщиков обязательно ждет разочарование, поэтому не делайте вид, что знаете боль­ше, чем на самом деле. В этом нет смысла, потому что любой образованный человек, послушав вас три минуты, точно опре­делит уровень ваших знаний. То, каковы вы на самом деле, будет говорить так громко, что заглушит все ваши претензии.

Если вы прислушались к этому предупреждению, по-еле д-ние страницы могут означать важнейший поворотный пункт в вашей жизни.

Верьте в себя, но не говорите об этом миру — покажите это.

Теперь вы готовы к четвертому уроку, который позволит вам сделать следующий шаг по дороге к успеху.

 

НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ

Разговор с автором после урока