При здійсненні викладення товарів слід керуватися певними критеріями:
А) По рівню
- прагнення зайняти вертикальні блоки, оскільки в цьому випадку покупцеві легко виділити і знайти потрібну продукцію;
- на рівні очей (110—170 см від підлоги), оскільки ця зона найкраще
проглядається покупцем;
- на один рівень нижче або вище за попередню зону перегляду (відповідно
займають другу і третю позиції);
- самий нижній рівень краще не використовувати (покупці найменше звертають
|
|
Рис. 2 Викладення товарів по рівню
Б) На рівні (на полииі)
- на відстані витягнутої руки (найдоступніше і зручніше для покупця місце);
- зліва направо (за розміром упаковки: від меншої до більшої). Це правило рідше застосовується при викладенні у вертикальних блоках;
- від світлих тонів до темних: у лівій частині продуктової лінійки виставляються товари в світлій упаковці, далі, у міру згущування фарб, і правіше — темні. При такому викладенні продукція не дратує око споживача і сприймається як єдине ціле;
- «біля стін» ударних позицій, тобто є більш популярні тобто найбільш
популярних марок товарної групи, усередині яких розміщуються менш відомі.
В) За розміром упаковки:
- невеликі за розміром упаковки розташовуються вгорі: так легше розглянути упаковку і дістати товар;
- великі ш розміром товари розміщуються внизу: на більшій упаковці і шрифт більший: йот не складно розглянути і на нижній полиці;
- при фронтальному (по відношенню до покупців) розташуванні полиць маленькі упаковки виставляються ліворуч, а великі — праворуч.
Рис. 3. Викладення товарів за розміром упаковки
Г) Серед конкурентів
- поряд з сильним конкурентом (для запозичення популярності);
- подалі від слабкого;
- самі по собі (якщо ваше підприємство - лідер в даному сегменті ринку, або товар володіє унікальними властивостями).
Д) Поступність
- за терміном придатності (товари з обмеженим терміном придатності мають бути доступні покупцям в першу чергу);
- за цілісністю упаковки (продукція з порушеною упаковкою повинна вилучатися з продажу).
Е) Дублювання
- повторення однієї і тієї ж позиції торговельної марки послідовно в ряді збільшує вірогідність звернути на себе увагу покупця.
1ряд – 100% 2 рада — 120% 3 ряда — 140%
Рис. 4 Викладення товарів за принципом дублювання
Чим більшу площу займе товар, тим стане помітнішим і тим більше уваги до себе матиме зі сторони споживачів. Рекомендується на полицях мати не менше трьох - п’яти одиниць товару одного і того ж найменування.
При здійсненні викладення корисно керуватися правилом «перехресного запилення», що передбачає розміщення різних товарних груп по сусідству, що сприяє збільшенню обсягів продажів кожної з них (наприклад, розміщення крему для взуття не лише у відділі побутової хімії, але і у взуттєвому відділі). Такі товари, зазвичай., зв'язані в свідомості покупця позитивним асоціативним ланцюжком. Організація спеціальних викладень одночасно двох товарів може збільшити продаж кожного з них до 80%.
