Критерії викладення товарів в торговельній залі

При здійсненні викладення товарів слід керуватися певними критеріями:

А) По рівню

- прагнення зайняти вертикальні блоки, оскільки в цьому випадку покупцеві легко виділити і знайти потрібну продукцію;

- на рівні очей (110—170 см від підлоги), оскільки ця зона найкраще

проглядається покупцем;

- на один рівень нижче або вище за попередню зону перегляду (відповідно

займають другу і третю позиції);

- самий нижній рівень краще не використовувати (покупці найменше звертають

Рис. 2 Викладення товарів по рівню

Б) На рівні (на полииі)

- на відстані витягнутої руки (найдоступніше і зручніше для покупця місце);

- зліва направо (за розміром упаковки: від меншої до більшої). Це правило рідше застосовується при викладенні у вертикальних блоках;

- від світлих тонів до темних: у лівій частині продуктової лінійки виставляються товари в світлій упаковці, далі, у міру згущування фарб, і правіше — темні. При такому викладенні продукція не дратує око споживача і сприймається як єдине ціле;

- «біля стін» ударних позицій, тобто є більш популярні тобто найбільш

популярних марок товарної групи, усередині яких розміщуються менш відомі.

В) За розміром упаковки:

- невеликі за розміром упаковки розташовуються вгорі: так легше розглянути упаковку і дістати товар;

- великі ш розміром товари розміщуються внизу: на більшій упаковці і шрифт більший: йот не складно розглянути і на нижній полиці;

- при фронтальному (по відношенню до покупців) розташуванні полиць маленькі упаковки виставляються ліворуч, а великі — праворуч.

 

Рис. 3. Викладення товарів за розміром упаковки

Г) Серед конкурентів

- поряд з сильним конкурентом (для запозичення популярності);

- подалі від слабкого;

- самі по собі (якщо ваше підприємство - лідер в даному сегменті ринку, або товар володіє унікальними властивостями).

Д) Поступність

- за терміном придатності (товари з обмеженим терміном придатності мають бути доступні покупцям в першу чергу);

- за цілісністю упаковки (продукція з порушеною упаковкою повинна вилучатися з продажу).

Е) Дублювання

- повторення однієї і тієї ж позиції торговельної марки послідовно в ряді збільшує вірогідність звернути на себе увагу покупця.

 

1ряд – 100%          2 рада — 120%           3 ряда — 140%

Рис. 4 Викладення товарів за принципом дублювання

 Чим більшу площу займе товар, тим стане помітнішим і тим більше уваги до себе матиме зі сторони споживачів. Рекомендується на полицях мати не менше трьох - п’яти одиниць товару одного і того ж найменування.

При здійсненні викладення корисно керуватися правилом «перехресного запилення», що передбачає розміщення різних товарних груп по сусідству, що сприяє збільшенню обсягів продажів кожної з них (наприклад, розміщення крему для взуття не лише у відділі побутової хімії, але і у взуттєвому відділі). Такі товари, зазвичай., зв'язані в свідомості покупця позитивним асоціативним ланцюжком. Організація спеціальних викладень одночасно двох товарів може збільшити продаж кожного з них до 80%.