Технология претворения предпринимательской идеи в проект, товар или услуги

Одна из важных задач делового человека — научиться не только создавать прибыльные идеи, но и претворять их в жизнь, в практику. Ниже приводится примерная технология превращения идей в реальную практику.

1. Проблема — это самая первая ступень в процессе превращения идеи в творческий проект. Без нее, вероятно, не было бы смысла вообще выполнять что-либо. Ведь что нас толкает к действию? Конечно же возникновение проблемы.

Главная задача на этой ступени — выявить из множества проблем несколько, наиболее существенных.

2. Осознание проблемной области. Итак, есть список выбранных проблем. Решать все очень сложно. Поэтому, на данном этапе необходимо выбрать одну. Для этого придется ответить на вопрос: проблема какой области важнее?

3. Выявление конкретной потребности. Мини-исследование. Далее нужно выявить, что же конкретно требуется. Для этого следует провести мини-исследование, в процессе которого нужно примерить каждую потребность к себе, исследовать ее возможное решение и определить степень надобности в зависимости от обстоятельств времени. После ее выполнения довольно легко выполнить 4-й пункт плана.

4. Определение конкретной задачи и ее формулировка. Имея конкретную потребность, легко увидеть саму задачу, то есть если на данном этапе возникает острая необходимость, например, в снаряде для выполнения упражнений на тренировку мышц брюшного пресса, то задачу можно сформулировать следующим образом: сконструировать и изготовить спортивное приспособление для выполнения упражнений на тренировку мышц брюшного пресса.

5. Выявление основных параметров и ограничений. Прежде чем конструировать что-либо, необходимо точно знать, в рамках каких условий придется работать. Поэтому сразу следует определить основные параметры и ограничения предполагаемого изделия, диктуемые обстоятельствами, желаниями. Это может выглядеть следующим образом: «Разрабатываемое спортивное приспособление должно:

1. не превышать размеров 100 х 80 х 80 см;

2. иметь низкую себестоимость;

3. быть многофункциональным;

4. иметь эстетический вид и т.д.».

6. Выявление традиций, истории, тенденций. Можно ли еще раз изобрести велосипед? Конечно, если не знать, что он уже давно изобретен. Поэтому если мы хотим создать что-то свое, новое, опираясь при этом на уже имеющееся, то необходимо провести исследование, чтобы выявить традиции, тенденции. Особенно ценным может быть использование компьютера, сети Internet.

7. Обдумывание. На этом этапе проводится исследование. В центре листа чистой бумаги необходимо написать название изделия и от него по сторонам (как лучики солнца) описываем:

1. Какие материалы понадобятся для работы.

2. Какие необходимы инструменты и оборудование. Из всего перечисленного отдельно записать: а) есть в наличии; б) есть в школьных мастерских.

3. Параметры и форму изделия.

4. В каком стиле будет выполнено изделие (изобретение), соответствует ли оно традициям и моде сегодняшних школьников.

5. Будет ли сочетаться изделие с интерьером, для которого оно предназначено, с потребностями, предъявляемыми к нему.

6. Все этапы моделирования и конструирования (кратко).

7. Обязательно поэтапно всю технологию изготовления.

8. При написании 6-го и 7-го пунктов следует учитывать охрану и безопасность труда, выделить и назвать при этом самое существенное.

9. В конце работы необходимо подсчитать первоначальные издержки, чтобы убедиться: проект не будет убыточным.

8. Выработка идей, вариантов, альтернатив. После такого тщательного обдумывания переходим к следующему этапу: «Выработка идей, вариантов, альтернатив». Для этого нужен еще один чистый лист. На нем записываются нее идеи по данной проблеме. Они могут быть записаны в виде фраз, отдельных слов, нарисованы в картинках или эскизах. Необходимо найти самый лучший вариант из всех идей.

9. Анализ и синтез идей. Выбор оптимального варианта. Всем идеям теперь необходимо вынести вердикт «да» или «нет». Для этого нужно оценить:

1. доступность;

2. цена (себестоимость);

3. продуктивность выполнения;

4. сроки выполнения.

Оценив с этих сторон каждую из выбранных идей, можно остановиться на самой лучшей.

10. Выбор материала. Это сложный этап, так как не всегда известны качества и свойства различных материалов. Нужно написать на листе бумаги несколько наименований необходимых материалов и каждый из них обсудить с родителями, учителями, консультантами. Так определятся лучшие, по общему мнению, материалы.

11. Выбор инструмента и оборудования. Выбор инструмента и оборудования аналогичен 10-му пункту. Но лучше писать этот список с кем-то из взрослых. У них опыта больше, и они подскажут более оптимальные и лучшие приспособления (инструменты) для выполнения проекта.

12. Разработка технологического проекта. При выполнении 7-го пункта кратко уже записывались этапы технологии изготовления изделия. Вместе с учителем, обсуждая технологические этапы, легче обнаружить ошибки, которые не всегда можно заметить самостоятельно. Проанализировав три последних пункта (10, 11,12), можно перейти к конкретным действиям.

13. Организация рабочего места. Необходимо организовать свое рабочее место. При этом следует учитывать следующие факторы:

1. освещенность;

2. вентиляцию (или наличие вентилятора);

3. рабочее место и его оборудование;

4. необходимые правила безопасности и их соблюдение и т.д.

14. Экономическое и экологическое обоснование. Необходимо подсчитать себестоимость изделия, пользуясь специальной литературой по экономике. При этом следует опираться на пункт 9. Пункт 10 поможет при экологическом обосновании проекта. При этом следует учитывать все: экономичность материалов, отходы производства и вредные отбросы, возможность утилизации изделия и т.д.

15. Контроль качества. Существуют определенные критерии проверки и оценки качества проекта. При изготовлении изделия следует постоянно их выполнять, контролируя себя.

16. Выполнение технологических операций. Еще раз пролистав все пункты технологического процесса, можно приступать к работе.

17. Коррекция. Необходимо вернуться к 5-му и 8-му пунктам и сравнить выполненный проект с тем, который был задуман как идея и зарисован. Если есть недочеты, всегда можно их устранить.

18. Контроль, испытание. Изделие сначала испытывает автор - изготовитель самостоятельно, а потом учитель и товарищи. Они и дадут свою оценку проекту.

19. Записки, реклама. С самого начала нужно свои действия фиксировать на бумаге. А предваряют записи авторский товарный знак, название компании и небольшой рекламный проспект.

20. Оформление. Далее - оформление работы.

21. Самооценка. Вернемся ко 2, 4 и 7-му пунктам. Проанализировав их, можно попытаться самостоятельно дать себе оценку. При этом необходимо учитывать, сделано ли то, что запланировано. И если идея прибыльная, следует приступать к ее реализации.

Практическая работа

В вашем банке имеются следующие идеи: вязание детского жакета и шапочки (таблица 11), изготовление распылителя краски (таблица 12), изготовление гердана из бисера.

Таблица 11

Исходные данные для анализа идеи (вязание жакета и шапочки)

Материалы	Ед. измерения	Цена за ед. изделия в рублях	Кол-во материала на ед. изделия
Пряжа	1 моток	8	4
Пуговицы	1 шт.	0.8	4
Нитки	1 катушка	1	1
Оборудование
Вязальная машина	1	2400
Ножницы	1	15
Иголка	1	0.2

Таблица 12

Исходные данные для анализа идеи (изготовление распылителя краски)

Материалы	Ед. измерения	Цена за ед. изделия в рублях	Кол-во материала на ед. изделия
Рычажок	шт.	2.6	4
Пластиковые детали	комплект	3.8	1
Пластиковый пакет	шт.	1.5	2
Губка	шт.	5.3	1
Ручка из пласмассы	шт.	3	1
Коробка для упаковки	шт.	3.5	1
Оборудование
Станок для изготовления ручек	шт.	10 000	1
Станок для упаковки готовых изделий	шт.	7 800	1

Исходные данные для идеи (изготовление гердана из бисера)

Для одного гердана потребуется: 3 тонкие иголки по 0,2 р. за каждую, катушка шелковых ниток по 5 р., бисер — 3 упаковки по 10 р., ножницы стоимостью 12 р.

Для всех идей форма оплаты труда договорная, норма амортизационных отчислений основных фондов - 20 %, затраты на инструменты списываются через 2 года.

Задание

1. Выберите из предложенного перечня идею, которая больше других отвечает вашим требованиям, по которой бы вы хотели организовать производство.

2. Сделайте анализ рынка по выбранной вами идее.

3. Проанализируйте результаты изучения рынка по принятию предпринимательского решения.

Основные понятия

Идея, инновационная идея, спрос, предложение, цена, издержки производства, амортизационные отчисления, прибыль

Вопросы

1. В чем сущность предпринимательской идеи? Дайте определение инновационной идее.

2. Назовите основные критерии отбора прибыльной идеи.

3. Для чего и как проводится экспертная оценка идеи?

4. Что необходимо для того, чтобы у человека возникла предпринимательская идея? 5. Какие факторы следует учитывать для того, чтобы реализация предпринимательской идеи принесла победу, а не поражение?

5. Какие факторы следует учитывать для того, чтобы реализация предпринимательской идеи принесла победу, а не поражение?

6. Имеют ли отношение к предпринимательской идее романы И. Ильфа и Е. Петрова «Двенадцать стульев» и «Золотой теленок»? Приведите примеры.

7. Герой романа А. Чехова «Вишневый сад» Лопахин покупает поместье у Раневской. Была ли у него предпринимательская идея? Поясните.

8. С какой целью и как проводится экспертная оценка идеи?

§ 13. Бизнес-план

Сильная новаторская идея предпринимателя может возникнуть в любой из сфер: собственного производства, потребностей рынка или партнерских связей, но, возникнув, постепенно изменяет все стороны предприятия. Допустим, бизнесмен решил, зная о новых потребностях рынка, начать выпуск усовершенствованной модели автомобиля. Он привлек ради этого новых инженеров-конструкторов. Эти специалисты потребовали для своей работы введения новых технологий обработки металла или новых по своим свойствам пластмасс. Это в свою очередь продиктовало организацию нового участка или целого цеха. Для этого оказалось нужным нанять большее количество рабочих или переучить новому делу старых... Вряд ли у предпринимателя найдутся столь большие капиталовложения. Значит, нужно делать большой заем под будущую продукцию, которая обещает быть такой-то...

Заем, который ищет предприниматель для воплощения в жизнь своей идеи — расширения предприятия или создания нового товара, — сегодня принято называть инвестицией; а то физическое или юридическое лицо, которое предоставляет его, — инвестором. Система инвестиций в сегодняшнем экономическом мире — один из мощных рычагов перераспределения капиталов между различными странами, а не только между отдельными собственниками. Обильное инвестирование промышленности отсталых в экономическом отношении стран может придать им импульс развития. Без инвестиций — вливания заемного капитала под будущие доходы развивающегося предприятия — сегодня не обходится даже очень состоятельный предприниматель, потому что современное производство — сложнейшее многосистемное образование, а новейшие технологии, станки и автоматы требуют огромных денежных затрат.

Под сумму полученных инвестиций предприниматель выпускает акции, которые или выставляются на открытую продажу, или по закрытой подписке распределяются между инвестором и другими заинтересованными лицами.

ВНИМАНИЕ. Дополнительный выпуск акций каким-либо предприятием называется эмиссией. Так же, как и дополнительный выпуск денег — денежных знаков — государством.

Понятно, чем больше доверия предприятию и его владельцу, тем охотнее его инвестируют, тем выгоднее он может продать свои акции.

Такое доверие завоевывается не только уже сложившейся репутацией предпринимателя и продукции его производства, но и умением ясно, доходчиво и доказательно представить свои новаторские планы, которые и потребовали инвестиций. По сути дела, он должен представить анализ возможностей своего производства: расчет использования занятых денег; постатейный расчет преобразований, изменений внутри производства и вне его - на рынках сбыта или за счет каких-то иных мер будет получена прибыль, когда она будет получена или когда начнет поступать. Весь этот анализ, все доказательства предприниматель должен представить в виде документа, называемого бизнес-планом.

Равным образом составить бизнес-план могут потребовать и другие обстоятельства, кроме тех, о которых было сказано, а именно:

1. подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов;

2. обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

3. открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;

4. перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;

5. составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;

6. выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Бизнес-план — документ, содержащий обоснование основных шагов, которые намечается осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания новой фирмы.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайшее и отдаленное время в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов (инвестиций).

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

1. определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

2. сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;

3. выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

4. оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

5. определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;

6. оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;

7. предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А это чаще всего кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени (для средней фирмы разработка бизнес-плана может потребовать до 200 человеко-часов) и заняться бизнес-планированием. При этом письменное оформление имеет существенное значение для организации работ по выполнению плана. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро.

В результате составления бизнес-плана можно заранее увидеть будущие пробелы и продумать пути их преодоления. Конечно, его следует разрабатывать самому, привлекая к этому консультантов и экспертов, ведь разработка бизнес-плана еще раз позволяет проверить себя и свой замысел.

На первый взгляд, составление бизнес-плана — дело несложное, но от его разработки зависит очень многое, например инвестиция вашего дела. То есть вы должны доказать, что выбранное вами дело очень важно и необходимо для потребителя, что оно будет пользоваться спросом.

И это вы должны предвидеть на много лет вперед. Обычно бизнес-план разрабатывается на 3—5 лет. Для первого года деятельности основные показатели рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго — в поквартальной и только после третьего года - годовые показатели. Если же вы не можете приблизительно определить перспективу своего проекта, то и браться за дело не нужно.

Следует задуматься над тем, что во всем мире подавляющая часть новых предпринимателей разоряется. Напри- ] мер, подсчитано, что в США ежегодно из начинающих 600 тысяч новых предпринимателей только половине удается не разориться в первые 18 месяцев и лишь одному из пяти — на протяжении первых 10 лет.

Исследования зарубежных специалистов показывают, что основными причинами неудач личного бизнеса и семейного предпринимательства являются:

1. неспособность вести дела в силу физических, моральных и интеллектуальных причин — 40% неудач;

2. отсутствие управленческого опыта — 15-17% неудач;

3. отсутствие профессиональных навыков — 13—15% неудач.

Открывая свое дело, не следует забывать, что сразу всем овладеть вы не сможете (умением организовывать, управлять; навыками профессионализма и т.д.), но многое из этого будет устраняться или нейтрализоваться в процессе организации своего дела и повышения профессионализма. Главное — выработать в себе основные черты, которые необходимы предпринимателю: готовность к риску, уверенность в собственных силах, стремление к новшествам, способность много трудиться, умение вести учет своих дел, затрат и результатов.

Итак, приступаем к разработке бизнес-плана товара или услуг, который должен отражать аспекты именно вашей продукции. Его структуру и содержание необходимо разрабатывать самим, но основными, обязательными разделами должны быть следующие:

1. Резюме (цеди и задачи вашего начинания).

2. Сведения о компании (или предприятии), в какой отрасли она занята.

3. Продукция. Услуги.

4. Рынки.

5. Маркетинг.

6. План производства.

7. Менеджмент.

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

9. Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования.

12. Приложение к бизнес-плану.

Практическая работа

Ниже приведен примерный бизнес-план ученической компании. На примере этого бизнес-плана составьте в ваших тетрадях основные разделы бизнес-плана с их кратким описанием для следующих идей, руководствуясь таблицей 13.

Организация ателье для пошива детских утепленных курток	Организация кружка бисероплетения	Организация выставки изделий прикладного творчества
1.
2.
3.

Основные понятия

Бизнес-план, цель бизнес-плана, резюме

Вопросы

1. Перечислите основные разделы бизнес-плана. Являются ли они, с вашей точки зрения, оптимальными?

2. Для чего используется описание плана маркетинга в бизнес-плане?

3. Назовите основные разделы финансовой отчетности.

§ 14. Бизнес-план ученической компании «Мастерица»

4. Большим спросом в настоящее время пользуются изделия из модных тканей типа «вареного» шелка. Так как рынок предлагает достаточно дорогие вещи, привезенные из-за границы, но не всегда отличающиеся высоким качеством, то мы надеемся, что в весенне-летний период наши изделия будут пользоваться достаточным спросом.

5. Предлагаются к выпуску брюки и бермуды из новых модных тканей. Изделия мы хотим сделать доступными по цене, удовлетворяющими разнообразнейшие запросы покупателей по фасонам, качеству исполнения и подбору тканей.

6. Надо отметить, что современная мода достаточно демократична, наши изделия могут носить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самым нестандартным фигурам.

7. Особое внимание при подборе тканей будем обращать на их практичность: нужны немаркие, не мнущиеся, легко стирающиеся ткани, не требующие постоянного утомительного заглаживания стрелок.

8. Для определения цены на продукцию произведем расчет затрат, которые необходимы на производство данной продукции.

9. Затраты на материалы для пошива одних брюк составят: ткань - 1,7 м по цене 35 р. за один метр = 59,5 р.;

10. нитки — 0,5 катушки по цене 0,3 р. за одну катушку = = 0,15р.;

11. застежка-молния длиной 12 см по цене 0,7 руб. за одну молнию = 0,7 р.;

12. пуговицы - 2 шт. по цене 0,15 р. за одну пуговицу = 0,3 р.

13. Итого затраты па материалы: 60,35 р

14. Затраты на материалы для пошива одних бермудов: ткань — 1 м по цене 35 р. за один метр = 35 р.;

15. нитки - 0,5 катушки по цене 0,3 р. за одну катушку = = 0,15 р.;

16. застежка-молния длиной 12 см по цене 0,7 р. за одну молнию = 0,7 р.;

17. пуговицы — 2 шт. по цене 0,15 р. за одну = 0,3 р.

18. Итого затраты на материалы: 36,15р.

19. Шить изделия будут школьники, участвующие в компании «Мастерица». Всего работающего персонала — 7 человек, шесть из которых занимаются только изготовлением продукции, а один ведет учет всех затрат, связанных с производством продукции, занимается ее реализацией, обеспечивает бесперебойное производство и достаточно высокую организацию труда.

20. Так как производство налажено на основе учебных мастерских, то две швейные и одну обметочную машины мы будем брать в аренду, за что полагается выплачивать арендную плату в размере 6 р. в месяц. Плата за электроэнергию составит 2 р.

21. Заработная плата зависит от количества выпущенных с должным качеством изделий. Примерная стоимость работы составит 10 р. за одни брюки и 7 р. за бермуды. Так как работа производится в свободное от занятий время, то при достаточно большой загруженности учащихся можно работать по 4 часа в неделю. За месяц можно пошить восемь брюк и четверо бермудов.

22. Сумма затрат на одни брюки составит: 60,35 + 10+ (10x0,39)+ 0,13 + 0,41 = 74,79 р.;

23. на одни бермуды: 36,15 + 7 + (7 х 0,39) + 0,13 + 0,41 = 46,42 р.

24. Для того чтобы быть достаточно конкурентоспособными на рынке, мы избираем стратегию умеренных цен.

25. Верхняя цена для покупателя: брюки — 97,62 р., бермуды — 60,35 р. Нижний предел цены для продавца: брюки - 82,59 р., бермуды — 51,06 р.

26. По нашему мнению, оптимальная цена, по которой мы сможем устойчиво реализовать свою продукцию, будет следующей: брюки — 90,86 р., бермуды — 56,42 р.

27. Основными нашими конкурентами в производстве и реализации аналогичной продукции являются малые предприятия по пошиву одежды. Но в погоне за сверхприбылями они назначают на эти изделия очень высокую цену. На рынке у так называемых «челноков» можно купить аналогичный товар по более низкой цене, но качество этого товара будет ниже. Мы надеемся, что наш товар будет постоянно пользоваться спросом, особенно в летний период.

28. Реализацией товара будем заниматься сами. В перспективе в кооперации с другими ученическими компаниями и при поддержке администрации школы, возможно, откроем собственный магазин-салон но продаже изделий, выполненных учащимися.

29. Для того чтобы начать производство и обеспечить бесперебойную работу в течение месяца, необходимо закупить нужное количество тканей и фурнитуры. Следовательно, сумма денег для приобретения материалов составит:

30. для брюк — 60,35 х 8 = 482,80 р.; для бермудов — 36,15 х 4 = 144,60 р.

31. Итого: 627,40 р., в расчете на каждого члена компании — по 89,62 р. Эти деньги вполне можно занять у родителей без особого ущерба для семейного бюджета.

32. Рассчитаем ожидаемую прибыль за месяц работы ученической компании. Ожидаемая выручка от продажи изделий составит: (90,86 х 8) + (56,42 х 4) = 952,56 р. Издержки на производство изделий: (74,79 х 8) + (46,42 х 4) = 784,00 р.

33. Таким образом, ожидаемая прибыль за месяц составит 168.56 р.

34. Товары, изготавливаемые и реализуемые учебно-производственными мастерскими, освобождаются от налога на добавленную стоимость в том случае, если доход, получаемый от этой деятельности, направляется на непосредственные нужды обеспечения, развития и совершенствования образовательного процесса.

35. Первоначально вложенные деньги мы сможем вернуть через 3,7 месяца работы, что в последующем позволит получать чистую прибыль, которую будем распределять следующим образом: 5 % от выручки — на оплату услуг продавца — 47,65 р.; 15 % от прибыли — на нужды образовательного процесса, укрепление материально-технической базы школы - 23,28 р.; 50 % от прибыли — на расширение производства - 84,28 р.; оставшуюся часть прибыли — на поощрение членов ученической компании.

36. Объем реализации продукции зависит не только от емкости рынка, но и от производственных мощностей учебных мастерских. Во-первых, учащиеся строго ограничены во времени; во-вторых, производственные мощности учебных мастерских не позволяют расширять производство до бесконечных размеров; в-третьих, настоящая мода, хотя довольно демократична, но все же постоянно меняется. Поэтому необходимо строго следить за ее изменениями и подготавливать новые модели к каждому новому сезону. Вполне возможен вариант, что к концу учебного года, мы будем выпускать совершенно другую продукцию.

37. В постоянном изменении ассортимента изделий есть много положительных моментов. Каждая новая модель вполне может найти своего покупателя в стенах школы или среди друзей и знакомых. Освоение новых моделей позволит девушкам приобрести новые навыки в раскрое, пошиве и обработке изделий.

§ 15. Творческий проект «Мое собственное дело»

Обоснование проекта

Организация своего собственного дела в современных социально-экономических условиях может помочь учащимся получить необходимые средства для существования, обеспечить помощь семье, сориентироваться в мире бизнеса, а также воспитать в себе необходимые качества для будущей, необязательно предпринимательской, деятельности.

Ведение своего собственного дела начинается с выбора сферы деятельности, то есть определения видов товаров и услуг, которые я могу производить на должном профессиональном уровне и которые в то же время будут конкурентоспособны на рынке товаров и услуг.

Учащиеся совместно с учителем определяют тему проекта и выполняют его индивидуально или звеньями.

Я выбираю производство товаров народного потребления, так как обладаю необходимыми знаниями, навыками и способностями, а также средствами производства (швейная машинка).

Останавливаюсь на производстве тканевых изделий для интерьеров (скатерти, драпировка, занавески), так как технология их изготовления проста, позволит быстро достичь необходимой для возмещения затрат производительности труда и быстрого достижения прибыльного ведения дела. Кроме того, здесь легко определяется рынок сбыта.

Следующий шаг в организации собственного дела - разработка бизнес-плана.

Резюме

Возросшие потребности современной жизни служат истинными причинами создания моего единоличного предприятия «Елена» для улучшения условий жизни, для приятного времяпрепровождения у себя дома.

Создаваемое дело не сможет обеспечить большой объем продукции, так как работа производится на заказной основе клиентов. Но, несомненно, производство не будет убыточным и даже принесет доход в бюджет моей семьи.

Предлагаемый товар, который будет производить малое предприятие «Елена», — это занавески, шторы, скатерти. Данный вид услуг (либо шитье штор и занавесок для окон, либо выкраивание скатертей и салфеток) будет иметь невысокую себестоимость и, соответственно, доступную цену для большинства заказчиков и покупателей, в том числе и для малоимущих слоев населения. Предполагаемый контингент покупателей и заказчиков: домохозяйки, преуспевающие новаторы в домашнем интерьере, обычные женщины-хозяйки, решившие пополнить оформление своего дома парой незатейливо-изысканных штор или занавесок для окон. Также этот товар предназначен для тех, кто не имеет возможности приобрести дорогостоящую утварь.

Таким образом, имеется рынок сбыта. В дальнейшем предусматривается расширение специализации продукции в данной области производства за счет большего усовершенствования дизайна товаров, улучшения качества вещей.

Мое предприятие не обладает большим, точнее высоким, техническим потенциалом, но оборудование, предназначенное для производства (шитья), достаточно многофункционально и легко позволяет добиваться наилучших результатов. В качестве рабочей силы буду использовать собственные умения и способности. Планируется производить качественную недорогую продукцию с проведением активного маркетинга.

Цели бизнес-плана

1. Создание базы для получения доходов, улучшение уровня жизни с хозяйственной точки зрения, приобретение клиентуры, обеспечение самозанятости (таблицы 14—17).

2. Выпуск продукции народного потребления, соответствующей потенциалу предприятия и потребностям покупателей.

3. Создание источника дохода для моего семейного бюджета.

4. Создание имиджа, престижа и репутации данного малого предприятия «Елена».

Таблица 14

Описание предприятия

1	2
Год образования
Организационно-правовая форма и вид собственности (акционерная, кооперативная, частная, государственная, муниципальная)	Производственный и организационный план. Малое предприятие «Елена», специализирующееся на производстве предметов домашнего обустройства, создано на основе индивидуально-трудовой деятельности с целью получения доходов и прибыли лля пополнения семейного бюджета.
	Все материалы, необходимые для производства, будут закупаться оптовыми партиями в торговой сети оптовой продажи. Данное предприятие расположено недалеко от рынка приобретения сырья, что позволяет не заботиться о затратах по доставке материала
Численность работающих
Виды деятельности	Шитье и реализация. Шитье производится на швейной машине «DIGITAL» (французская фирма «MADAM GINA»). Она выполняет моментально множество мелких необходимых функций благодаря механическому управлению. Самое главное то, что весь заказ выполняется в самые короткие сроки (с учетом высоких требований к качеству)
Виды выпускаемой или реализуемой продукции, работ, услуг	Вид продукции (шторы, скатерти, занавески) зависит от требований и предложений заказчиков. Пример шитья штор для окон средней величины. Сорт и свойства ткани определяет сам клиент. Но и ассортимент моего предприятия весьма разнообразен и может удовлетвори ть самое изысканное воображение.
	Шторы выполняются по выкройке, предложенной заказчиком (модели и стили выполнения работы можно выбрать в фирменном каталоге предприятия). Несомненно, все модели имеют современный стильный дизайн, покрой производится исключительно с учетом затрат и количества тканей (ткань можно приобрести у нас на складе или же заказчик может предоставить свои расцветки и фасоны)
Среднемесячный (за отчетный период текущего года) объем выпускаемой продукции, работ, услуг; товарооборот в тыс. руб.
Слабые и сильные стороны предприятия (качество продукции, возможность сбыта, уровень производственных издержек, квалификация и опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов, уровень менеджмента)

Таблица 15

Характеристика продукции (услуг)

Характерные свойства продукции, которые делают ее единственной в своем роде
Соответствие установленным стандартам

Таблица 16

Спрос и рынок сбыта

1	2
География спроса и сбыта продукции	Для наших штор и другого вида подобной продукции можно рассмотреть как розничную, так и оптовую сети. Емкость этого рынка велика: возрастают потребности населения, бурно распространяется предпринимательская волна. Спрос на мою продукцию зависит от следующих факторов: от усиленной рекламной кампании, подчеркивающей простоту, надежность, качество, доступность, внешнее достоинство, незаменимость в домашнем хозяйстве моих изделий; от целевой рекламы, то есть от информированности о преимуществах изделий моего предприятия; от применения активного маркетинга. Очевидно, спрос на предлагаемые изделия, то есть комплект штор на окна, будет варьироваться, и цена не должна существенно влиять на число заказов, продаж и сбыта, хотя будет средней и доступной для всех слоев населения. (Причем для неимущих и многодетных семей предлагается скидка 15 %, а для постоянных клиентов -10 % от стоимости любой покупки у нас)
Основные потребители продукции	Частные лица, учреждения (детские, школьные и другие)
Основные конкуренты	В настоящее время создается множество мелких предприятий, которые специализируются на производстве аналогичной продукции, используя более надежные и качественные технологии и усовершенствованные образцы и модели. Все мелкие предприятия перешли на производство более модернизированной продукции, которая имеет сравнительно долгий гарантийный срок. Таким образом, можно предположить, что практически нет аналога моей продукции, что делает мое предприятие в некотором смысле монополистом на рынке сбыта готового товара
Преимущества выпускаемой, реализуемой продукции (качество, цена, ресурсообеспеченность)	План маркетинга а) Ценовая политика. При формировании метода установления цен следует исходить из объективно существующих факторов: способность выпускать продукцию высокого качества; ограниченный (по сравнению с потребностями) выпуск изделий; постоянный рост стоимости материалов и покупных изделий. Исходя из этого, на ближайшие несколько месяцев предпочтительно принять следующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены - в соответствии со спросом.
	б) Мероприятия по проведению товаров на рынок. Необходимо предпринять следующее: размещение рекламных материалов в специализированных печатных изданиях; создание красочной рекламы; регулярное участие в тематических выставках и показах (не исключается возможность ярмарки). в) Организация каналов сбыта на внутреннем рынке: телефонная и почтовая связь с магазинами для принятия и выполнения их заказов

Таблица 17

Производственные мощности

Наличие производственных или торговых площадей, оборудования, транспорта
Требуется ли создание дополнительных производственных мощностей
Физическое и моральное состояние производственных мощностей

Финансовый план

Изготовление комплекта штор на окна из шелка № 2 (размер полотна 3 х 1,5 м).

Себестоимость изготовления данного комплекта равна 35,22 р. (оптовая цена), отпускная цена равна 40 р. (цена реализации или розничная цена).

Ожидаемая прибыль составляет 47,8 р. (12 % от цены реализации), следовательно, доля цены в изготовлении данного комплекта, приходящаяся на малое предприятие «.........», составляет эту же цену, то есть 40 р.

Финансовое обеспечение для приобретения материалов и иных изделий, необходимых для прибыльного производства малого предприятия «......», основывается на начальном капитале семейного достояния (таблица 18).

Таблица 18