. : , . : , , , . , , . ( . 7.1). , : , , , (Chaiken & Eagly, 1976). - . . 7.8: , , -. , ; , , , , (Chaiken & Eagly, 1983).
. 7.8. , . , , , . (:Chaiken & Eagly, 1978)
?
6, . - (. 7.1). . , . , , , , . : (Rhodes & Wood, 1992).
, : .
?
, . . : , (, ). : , , ; , .
|
|
, , . , , , , . , , (Sears, 1979, 1986). , , , , , (Visser & Krosnick, 1998). , , .
; - , , 20 30 (Glenn, 1980, 1981). . (Krosnick & Alwin, 1989); . , , , .
( ). 1930- 1940- . , , , . , , , . . , , . , , , . , 1984 ., , , 3 , ( , , - 3:1) (Alwin et al., 1991). , , , , .
, . , , . McGraw-Hill , . , , , : ? ? ? ?
|
|
,Southern Methodist University, 1991 .
---
, , , . XX ., , , (Schuman & Scott, 1989). , , 1960- ., 1960-, 1970-, . . , , 16 24 . , , , , .
?
, , . , . , , .
, : , ? ? , - . , , , , , . , , , , . , (Freedman & Sears, 1965). , ?, . , .
, . (Chen et al., 1992; Petty & Cacioppo, 1977, 1979). , . , ? , - : ? , . . , (Swann, Giuliano & Wegner, 1982).
, , ; , , . . , , 1965
. , - , , (Festinger & Maccoby, 1964; Keating & Brock, 1974; Osterhause & Brock, 1970). . , , . , (Harkins & Petty, 1981; Regan & Cheng, 1973).
|
|
. , : , , , . , , , , , . , . , . . , (Cacioppo et al., 1996). , , , .
. , (Johnson & Eagly, 1990). , , (. 7.9, ). , , , , (. 7.9, ).
. 7.9. : . : , , , ( ). : , , , , . (:R. E. Petty, T. J. cioppo & R. Goldman. Personal Involvement as a Determinant of Argument-Based Persuasion, Journal of Personality and Social Psychology, 41, 1981, p. 847-855)
, , , , , . , , , . , , , . . , , , (Priester & Petty, 1995). , - , , , ! , , , , , .
|
|
, , (Axsom et al., 1987; Harkins & Petty, 1987; Leippe & Elkin, 1987). , , (, , , , ), ( , ), , , . : , ( ) .
. , , , . , . , . , , . , , . , , , .
1980 ., , , , . , : , ? , ? , , , , , .
? : , , .
, . , , , . , , , . , , .
, . , , , . , , .
, , , , . , , . , , . , , , .
, , , ? . - , ; , , , , .
|
|
. , (, , ) , (, ).
. , . , ? ? . , , , .
:
()?
22 1997 . 37 , , Hale-Bopp . , , , , . ( ) , 5 74 ; , , , . , 9 .
, : ? , ? ?
. -, . , - . -, , -, . . , , , , , . , . -, , : , , : , , , , , . : . , , : , , .
: (Sun Myung Moon's Unification Church), (Jim Jones's People Temple), (David Koresh' Branch Davidians) (Marshall Applewhite's Heaven's Gate). , , , . . ?
1978 . , 914 , -: , , .
1993 . , , . . , ; 19 . , , , , 6 4 . , . , , 86 .
{ 37 }
. , 7 17 , , (Chua-Eoan, 1997; Gardner, 1997). 1971 ., , , , , . , , , .
? , ? , . . ? , , , ? , , , , - ?
4, , , . , . , , . . , . - , (Aronson & Mills, 1959; Gerard & Mathewsn, 1966), . , .
--
, - ? , . : . - . : : . . ? , , --. , - . , . . .
( , . . .)
2500 ,
-- . , (Ornstein, 1991). , , . , , , - . , - , , .
. , 10% , 25%. , . . , , :
. . , , , . , : ! . , , : , , ? , , , ?(Conway & Siegelman, 1979, p. 236).
, , ( . 7.10): (), () ().