, . :
, : , , - . . , , . - . , , . , , . (Berger, 1963, . 176).
, . ? , ?
, . , , , . , (Snyder & Fromkin, 1980). , . , , 10 10 000 , (Snyder, 1980). , , , . , - , , , .
, , , , . , , , , . , , 1991
-. - : , , (McGuire & Padawer-Singer, 1978; McGuire et al., 1979). , , , , . , , , . , , . , (Cota & Dion, 1986). , ; , 11 10 , . , , , , , .
|
|
- , -, . . . , , 1940
, -, : , . , , ; , , , (McGuire et al., 1978). , . , , . , , , .
, , , . . , , , , . , , , , . , (Rothbard & Taylor, 1992). , .
, . , [ , . . . (1880-1954) 1917 . . . (1919-1990). . . ]
, , , , . , ( 2), , . , , , .
|
|
{ . , , }
, , , . , , , . - ? , , , , (Milgram, 1974). , , . , . - , . , . , , .
. . , , , . - , .
, , . , . - , .
, . . , . . . . . .
: , , , . , , , , 1 , . , [. . . . . ] , , .
1831 . , , . : - . , .
- (Gestalt Prayer) :
, .
, ,
|
|
, (Perls, 1972).
: : , ?(Rogers, 1985).
2, , , , . , , . , . , , . .
, , , (Etzioni, 1993). , , : , . , (Bellah, 1996).
, , , ; , , , .
, , , , . , . , , , .
7.
[ . Hope College, .]
, , , . , , , , . , , Der Strümer , . , , , .
, ? , : (Bytwerk, 1976)? , . . , , , . (Goldhagen, 1996).
. . , , . , 1961
. . -, 250 000 , 1978 1991 . 50 21% (Dey et al., 1991; Sax et al., 2000). , , , 2 35 79% 1991 . (Johnston et al., 1996). , . 1992 . , , , , 37 12%. : (Smart et al., 1991). , , , , . 2000 . 34%, , , , 57%, , , 23%.
|
|
, . , 1954
, 30 2 26%, . , , 25% 1981 . 47% 1996 . , .
: , , . , , VIII. 16, 121-180
. , , , (7 943 - , 6400 ). , (Slovic, 1985). , , . , 100 000 , 50 000 , .
{ ? ? ( . : . : )}
12 , , , , . 6 . 3 . ! . , , , , , . , , , , , !
{ . , , . ( : . . )}
, , , -, , , , . . , , . , , , , , . . , , , (Lumsden et al., 1980).
|
|
- , , . , , 1904
- . . , : , , , , , . , , . ? , , ?
, -, , , $400 (Brown et al., 1999). , . , - . , , ? , , , , ?
, , : . , (Johnson & Eagly, 1989; Petty & Krosnik, 1995). , .
? ?
, , , (Hovland et al., 1949). . , , , . , , (), , .
. 7.1, , . , , . , , , ; , . , , .
. 7.1. , . , , . (: W. J. McGuire. An Information-Processing Model of Advertising Effectiveness, Behavioral and Management Sciences in Marketing, H. L. Davis A. J. Silk, 1978)
, 1960-, 1970- 1980- ., , , . , , . , , , . , , , , .
, (Petty & Cacioppo, 1986; Petty & Wegener, 1999). , . , . , . , , .
. , . , , . , , . , , . , , (Howard, 1997).
. , . . , , , . , , . . , . , , - . , , , , , . , , , - , , , , . , , , , , (Shavitt, 1990; Petty, Wheeler & Bizer, 2000).
, . ,1998
{ , , . . , , ( 2 : , ; , ), . ( : )}
, , . , . ? , (Petty, Haugtvedt & Smith, 1995). , , , . , , , . , , , , (Petty et al., 1995; Verplanken, 1991). , , . , - , , , .