Хозяйственные связи -совокупность отношений (организационных, экономических, коммерческих, административных, правовых и др.), складывающихся между поставщиком и покупателем в процессе поставок товара.
Рационально организованные хозяйственные связи способствуют планомерной закупке необходимых товарных ресурсов у поставщиков, своевременной и ритмичной поставке товаров покупателям и удовлетворению спроса конечных потребителей.
Функциихозяйственных связей:
1. участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров через заявки и заказы
2. работа по заключению хозяйственных договоры
3. контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций
4. участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок
5. проверка качества поставляемых товаров
6. установление оптимальных финансовых взаимоотношений
7. применение административно-правовых норм
8. организация оптовых закупок и продаж
9. рекламно-информационная работа
Простые хозяйственные связи ( без участия посредников(канал сбыта)) имеют ряд преимуществ:
-сокращаются пути и сроки доставки товаров в розничную сеть
-улучшается качество продукции
-оперативно обновляется ассортимент товаров
-совершенствуется режим поставки товаров
-ускоряется товарооборачиваемость
Розница при установлении прямых хозяйственных связей, получает более высокий доход, чем через оптовое звено. Такой вид связей целесообразен при поставке товаров простого ассортимента, при наличие у розничных предприятий собственных складских ёмкостей для размещения и хранения товаров.
В том случае, когда необходима подсортировка товара на оптовых складах (товары сложного ассортимента), нужна поставка товаров большими партиями, поставщики достаточно удалены от розничной сети, целесообразно прибегать к сложным хозяйственным связям (с участием посредников, количество которых может быть различно).
В последние годы всё чаще применяются прямые каналы товародвижения, когда производители стремятся продавать вырабатываемый ими товар непосредственно конечным потребителям.(фирменные магазины, посылочная торговля)
Классификация хозяйственных связей
| Классификационный признак | Типы хозяйственных связей |
| По содержанию хозяйственных связей | Экономические Организационные Коммерческие Административно-правовые финансовые |
| Участие посреднических организаций | Прямые Непрямые |
| Срок действия связей | Долгосрочные Краткосрочные Сезонные Разовые |
| По ведомственной принадлежности | Межсистемные Внутрисистемные |
| Длительность управления хозяйственными связями | Оперативное управление хозяйственными связями Стратегическое управление хозяйственными связями |
5. 2. ПОНЯТИЕ ДОГОВОР
Все деловые взаимоотношения между партнерами регламентируются законодательством и теми условиями, которые они предусмотрели в своем соглашении. Успех всего коммерческого мероприятия или операций очень часто зависит от того, как такое соглашение составлено и оформлено.
Основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений является Гражданский Кодекс РБ. В нем изложены общие положения договорного права.
Договор- соглашениедвух или нескольких лиц об установлении, изменении, или прекращении гражданских прав и обязанностей.
Цели заключения договора:
-юридически закрепить отношения между партнерами
-придать отношениям между партнерами характер обязательств
-определить порядок, способы и последовательность выполнения партнерами своих
обязательств
-предусмотреть последствия невыполнения партнерами своих обязательств.
Надежный договор имеет основные критерии:
-заключен в интересах фирмы
-не нарушает действующее законодательство
-интересы фирмы надежно защищены
-обязанности партнера строго обеспечены его ответственностью
- в договоре не содержится "подводных камней" или "юридических мин"
Сторонами договора могут быть как физические, так и юридические лица.
При составлении договора необходимо уделять большое внимание структуре и содержанию договора.
Любой надежный договор должен состоять из 4-х частей:
-Вводная часть - преамбула
- Предмет договора. Права и обязанности сторон.
- Дополнительные условия договора.
- Прочие условия договора.
