Таблица- 5 Анализ конкурентов Название исследуемой организации на период __________
Дата заполнения ____________
|
№ | Наименование юридического \ физического лица | Адрес | Конкурентные преимущества конкурентов / Угрозы для организации, исходящие от конкурентов | Конкурентные отставания конкурентов\ Возможности для организации, исходящие от конкурентов |
| Главные конкуренты | ||||
| Конкурент | ||||
| Конкурент | ||||
| Конкурент | ||||
| Основные конкуренты | ||||
| Конкурент | ||||
| Конкурент | ||||
| Конкурент | ||||
Таблица- 6 Анализ потребителей Название исследуемой организации на период ___________
Дата заполнения ____________
|
№ | Наименование юридического \ физического лица | Адрес | Возможности для организации, исходящие от клиентов | Угрозы для организации, исходящие от клиентов |
| Главные клиенты | ||||
| Клиент | ||||
| Клиент | ||||
| Клиент | ||||
| Основные клиенты | ||||
| Клиент | ||||
| Клиент | ||||
| Клиент | ||||
Таблица- 7 Анализ поставщиков Название исследуемой организации на период __________
Дата заполнения ____________
|
№ | Наименование юридического \ физического лица | Адрес | Возможности для организации, исходящие от поставщиков | Угрозы для организации, исходящие от поставщиков |
| Главные поставщики | ||||
| 1. | Поставщик | |||
| 2. | Поставщик | |||
| 3. | Поставщик | |||
| Основные поставщики | ||||
| 4. | Поставщик | |||
| 5. | Поставщик | |||
| 6. | Поставщик | |||
Таблица- 8 Анализ партнеров Название исследуемой организации на период ____________
Дата заполнения ____________
|
№ | Наименование юридического \ физического лица парнера | Суть партнерства | Адрес | Возможности для организации, исходящие от партнеров | Угрозы для организации, исходящие от партнеров |
| Главные партнеры | |||||
| 1. | Партнер | ||||
| 2. | Партнер | ||||
| 3. | Партнер | ||||
| 4. | Основные партнеры | ||||
| 5. | Партнер | ||||
| 6. | Партнер | ||||
| 7. | Партнер | ||||
+ ФББ Оценка наиболее сильных конкурентов организации
Профильная матрица конкурентов
Профильная матрица конкурентов позволяет провести взвешенную оценку конкурентных преимуществ анализируемой организации относительно её главных и основных конкурентов. Для её составления в первую очередь необходимо определить конкурентные преимущества = Ключевые Факторы Успеха (КФУ) организации. Примерами таких факторов могут быть реклама, качество продукта, конкурентоспособность цены, управление, финансовое состояние, лояльность клиентов/покупателей, глобальный рост и доля рынка.
Затем определяется вес в относительных единицах (или в %) каждого из КФУ.
Следующим шагом КФУ ранжируются: 4 – основное преимущество, 3 – второстепенное преимущество, 2- второстепенный недостаток, 1- основной недостаток.
Последним шагом является определение результата, который подсчитывается с помощью суммирования произведений соответствующего веса на ранг. В результате мы получаем числа, которые отражают позицию фирмы по всем КФУ относительно её конкурентов.
При заполнении матрицы предлагается использовать экспертный метод оценки и метод мозгового штурма.
Таблица- 9 Профильная матрица конкурентов Название организации на период _______
Дата заполнения ____________
| Конкурентные преимущества = Ключевые Факторы Успеха (КФУ) организации | Вес 1 P |
Организация |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 | Конкурент 3… | ||||
| Рейтинг2 N | Результат3 P * N | Рейтинг | Рейтинг | Результат | Рейтинг | Рейтинг | Результат | ||
|
Ключевые отличия организации | |||||||||
| Реклама | |||||||||
| Качество | |||||||||
| Конкурентоспособность цены | |||||||||
|
Ключевые компетенции организации | |||||||||
| Управление | |||||||||
| Финансовая позиция | |||||||||
|
Прочие КФУ организации | |||||||||
| Лояльность клиентов/ покупателей | |||||||||
| Итого: | 1,0 | ||||||||
* Источник: Fred R. David. (2005). Strategic Management (8th ed.). New Jersey: Prentice Hall. Pp. 115.
1 P - Вес в Относ. Ед. (в %) каждого из представленных факторов для успеха организации.
2 N – Рейтинг - сильные и слабые стороны организации: 4 – основное преимущество, 3 – второстепенное преимущество, 2- второстепенный недостаток, 1- основной недостаток.
3 P * N – Результат - Произведение веса и рейтинга организации
Необходимо сравнить слабые и сильные стороны компании и конкурентов по трехбалльной шкале (1 - слабая сторона, 2 - не лучше и не хуже, чем у других, 3- сильная сторона).
