Кто начинает обманывать первым

Пара отчетливо ощущает, что с уходом третьего агента - единственного

свидетеля подлинной цели их появления - начинать разговор с получения выигрыша в такой солидной неторопливой обстановке явно не уместно. Оптимист напоминает:

" Не забудь сказать, что нас ждут друзья !" ( подтекст этого напоминания такой:

" Лгать будешь ты !"). Они отчетливо ощущают, в какой роли оказались.

 

Роль 8:	" Абстрактно заинтересованные ознакомиться с тем, что такое " тайм - шер ". Эта роль уже немного некомфортна, поскольку покупать у них нет ни малейшего намерения. Понемногу они пропитываются и другой своей ролью:
Роль 8,1:	Оценивающие обстановку
Характеристика роли 1:	- пара имела время осмотреться, почувствовать неторопливость происходящего и солидную приглушенность голосов, почувствовать себя там, где никто никуда не бежит;
Характеристика роли 2:	- благодаря роскошному интерьеру, высококачественной мебели и райскому микроклимату приобщилась бы к более высокому качеству жизни, почувствовала бы себя как бы на пороге новых и прекрасных жизненных возможностей;
Роль: 8,2:	Обсуждавшие стратегию
Характеристика роли 1:	- общаясь друг с другом без посторонних, могла бы обустроить свою роль пришедших на презентацию;
Характеристика роли 2:	- пара выработала бы стратегию сопротивления покупке и распределила роли между собой.

 

Роль 9:	" Договорившиеся обмануть четвертого агента сообщением о мнимо ждущих друзьях ".
Роль 9,1:	Оценивающие роль третьего агента
Характеристика роли 1:	Почему его пытались удержать? Да потому, что он - единственный свидетель того, что они-то намеревались лишь получить выигрыш, а вовсе не интересовались презентацией как таковой.
Характеристика роли 2:	Пара отчетливо ощущает, что с уходом третьего агента - единственного свидетеля подлинной цели их появления
Роль: 9,2:	Определявшие кто первый пойдет на обман
Характеристика роли 1:	При передаче человека с рук на руки с совершением каких - либо операций с ним его роль почти всегда претерпевает сдвиг . Кто начинает обманывать первым
Характеристика роли 2:	Оптимист напоминает: " Не забудь сказать, что нас ждут друзья !" ( подтекст этого напоминания такой: " Лгать будешь ты !").

 

Наконец, появляется четвертый агент и неторопливо рассказывает легенду об истории возникновения " тайм - шера ". Время идет, а рассказу агента конца - краю не видно. Пессимист, выбрав подходящий момент, упоминает об ожидающих друзьях. Агент на это реагирует довольно спокойно, однако темп своего повествования не

убыстряет: " Вы же должны получить полное представление, " тайм - шер " – это серьезная инвестиция в недвижимость ..."

Пессимист, с одной стороны, чувствует облегчение - успел свою ложь вставить - но, с другой стороны, лгать в такой ситуации он не привык, чувствует определенный дискомфорт и чувство вины перед агентом. Это чувство виновности подвигает его на то,

чтобы хотя бы всерьез играть роль потенциального покупателя "тайм-шера" и этим

загладить вину перед таким интеллигентным и с виду очень порядочным и дружелюбным

агентом, добросовестно выполняющим свои обязанности. А это-то как раз и требуется!

Роль 10:	" Потенциальные покупатели, всерьез заинтересованные возможностями покупки " тайм - шера " у данной фирмы ".
Роль 10,1:	Слушатели рассказа агента
Характеристика роли 1:	Наконец, появляется четвертый агент и неторопливо рассказывает легенду об истории возникновения " тайм - шера ".
Характеристика роли 2:	Время идет, а рассказу агента конца - краю не видно.
Роль: 10,2	Совершивший обман
Характеристика роли 1:	. Пессимист, выбрав подходящий момент, упоминает об ожидающих друзьях.
Характеристика роли 2:	Пессимист, с одной стороны, чувствует облегчение - успел свою ложь вставить - но, с другой стороны, лгать в такой ситуации он не привык, чувствует определенный дискомфорт и чувство вины перед агентом.

 

Агент предлагает:

- Ну, может быть, вы хоти те взглянуть на апартаменты, как это все выглядит в реальности? Пара соглашается.

- А со сколькими спальнями апартаменты вас интересуют?

- С двумя!

Агент ведет показывать апартаменты. По дороге он говорит:

- Может быть, взглянете на односпальновый вариант?

- Зачем же? Нас ведь интересует двуспальновый!

- А вы все - таки взгляните! Просто - для сравнения! Тем более, что это - по пути!

В результате пара осматривает различные варианты: от двухкомнатных до пятикомнатных пент - хаузов. Разумеется, все прекрасно. И правда, в глубине души возникает желание этими апартаментами пользоваться. По мере того, как пара входит в очередные апартаменты,

другая пара их покидает, что производит впечатление бойкой торговли. Потенциальных покупателей именно с этим расчетом и водят по одному и тому же маршруту.

- Ну как, нравится ?! - спрашивает агент.

- Да, в общем нравится, а сколько стоят?

- Вам они, правда, нравятся ?!

- Нравятся. А сколько все - таки стоя т?

- О цене потом. Вы вначале определитесь, именно такими апартаментами вы хотели

бы пользоваться во время отпуска ?!

Сорок минут давным -давно прошли, но когда Пессимист тактично поднимает эту

тему, агент даже немного сердится:

- Вы же - не дети, которые пришли за подарком! Агенты на улице - они нарочно говорят про сорок минут, чтобы заманить клиентов, нам за них отвечать трудно. Сами понимаете, что сорок минут - совершенно нереальное время для такой

серьезной покупки.