К Деду Морозу за подарками

Пара озадаченно переглядывается, а агент, уже эмоционально, с нормальной человеческой интонацией, от себя, по - дружески, добавляет:

• " А я буду вас ждать здесь, на этом самом месте ", - и для убедительности топает

пару раз ногой по конкретному месту на тротуаре. " Как сорок минут пройдет, сразу забирайте выигрыш, а раньше нельзя !"

• " Они вам там будут предлагать разную ерунду - купить тайм - шер! Так вы не покупайте! Побудьте на презентации, и все !"

• " А если вас там будут задерживать - меня там с вами не будет, у меня здесь работа, то вы скажите, что вас ждут друзья, что у вас назначена встреча и вы не можете задержаться !" Пара переглядывается: повезло им с агентом, думает об их интересах!

Едва ли они догадываются, что все это - с начала до конца - продуманная технология, где есть творческие импровизации, но нет случайностей. Что агент не случайно предлагает ту или иную карточку, а прекрасно знает, где какой выигрыш. Затем агент подзывает весьма респектабельное такси: "Ну, поехали?!" Все садятся в такси.

Эта последняя роль особенно коварна, но она же и наименее отчетливо осознаваема в картине мира.

Такси подъезжает к впечатляющему отелю, третий агент заводит их в просторный

приятно - прохладный холл и сдает с рук на руки четвертому - агенту, а сам

намеревается уйти.

- Ой, постойте, а вы куда ?! - пытается удержать его пара.

- А у меня - работа на улице! - спокойно отвечает третий агент и исчезает.

Почему его пытались удержать? Да потому, что он - единственный свидетель того, что они-то намеревались лишь получить выигрыш, а вовсе не интересовались презентацией как таковой.

Четвертый агент приветливо знакомится, сажает пару на большой мягкий диван, ставит перед каждым по бокалу с соком и, сославшись на сиюминутную занятость, исчезает тоже.

Исчезает он минут на десять-пятнадцать с тем, чтобы:

- пара имела время осмотреться, почувствовать неторопливость происходящего и

солидную приглушенность голосов, почувствовать себя там, где никто никуда не бежит;

- благодаря роскошному интерьеру, высококачественной мебели и райскому

микроклимату приобщилась бы к более высокому качеству жизни, почувствовала бы себя как бы на пороге новых и прекрасных жизненных возможностей;

- общаясь друг с другом без посторонних, могла бы обустроить свою роль пришедших на презентацию;

- ослаб образ третьего агента и убедительность его слов на фоне более серьезных и респектабельных представителей фирмы, которые работают не на улице;

- пара выработала бы стратегию сопротивления покупке и распределила роли между собой.

Последнее важно потому, что можно догадаться, какую стратегию пара выберет.

Технология продажи именно на эту стратегию и рассчитана, так пусть же ее они выберут!