Вправа 2.Розрахувати ширину і довжину каналів розподілу.Вірна відповідь оцінюється в 10 балів.

Вправа 3. Підприємство-виробник просуває свою продукцію через мережу посередників:

• підприємство-виробник запланувало прибуток у розмірі 30%;
• перший оптовий посередник додає свою націнку на товар у розмірі 30% по відношенню до ціни підприємства-виробника;
• другий оптовий посередник – у розмірі 20%;
• третій оптовий посередник – у розмірі 25%;
• четвертий оптовий посередник – у розмірі 15%;
• магазин роздрібної торгівлі – у розмірі 10%.

Побудувати схему каналу збуту і визначити як збільшиться ціна товару для споживача по відношенню до ціни підприємства-виробника. Вірна відповідь оцінюється в 25 балів.

Схема:

Вправа 4. З переліку характеристик роботи вказати характеристики агента і дистриб'ютора: 1. Нічого не набуває, немає права власності. 2. Купує за свій рахунок і переносить на себе право власності. 3. Вільний імпортер: знає, що у кого купувати і що кому продавати і сам встановлює ціну. 4. Імпортує тільки ті товари, які підприємство йому дозволяє. 5. Оплата у відсотках від комісії. 6. Прибуток у залежності від ціни. 7. Встановлюється необхідний рівень сервісу. 8. Вид сервісу визначається власником. 9. Є склади і товарні замовлення. 10. Відсутні склади, крім виставкових залів. 11. Не займається рекламою. 12. Займається рекламою в засобах масової інформації. 13. Вільний у виборі субагентів. 14. Для залучення субагентів повинен просити дозвіл. 15. Сам встановлює рівень цін. 16. Не керує цінами. 17. Доводить товар до продавця. 18. Доводить товар до конкретного покупця. 19. Виступає посередником між виробником і торговою мережею. 20. Проводить аналіз кон'юнктури ринку і відгуків покупців про придбані ними вироби. Кожна вірна відповідь оцінюється в 1 бал (разом 20 балів).

Вправа 5. Необхідно прийняти рішення про вибір каналу розподілу за критерієм ефективності:

• Канал нульового рівня: витрати пов'язані з утриманням і експлуатацією власної роздрібної мережі – 150 000 грн., витрати звертання – 100 000 грн., дохід від реалізації товарів – 500 000 грн.
• Однорівневий канал: витрати звертання – 60 000 грн., дохід від реалізації товарів – 300 000 грн.
• Двухрівневий канал: витрати звертання – 40 000 грн., дохід від реалізації товарів – 120 000 грн.

Вірна відповідь і висновок оцінюється в 10 балів.

Вправа 6. Визначити рентабельність збуту підприємства, якщо відомо, що витрати на збут продукції склали 215 000 грн. Виторг від реалізації товарів підприємства склав 256 000 грн. Прибуток підприємства складає 13% від суми виторгу.

Рз = П / В х 100%

де Рз – рентабельність збуту, %;

П – прибуток, грн.;

В – витрати, грн.