Слайд 13. Стимулирующая реклама

Стимулирующая реклама направлена на стимулирование потребностей покупателя в приобретении данного товара. Здесь подчеркиваются преимущества рекламируемой продукции.

В 2006 году в Германии публиковалась серия принтов для службы почтовой авиа-доставки DHL, которые больше напоминали репортаж с места событий. Но вместо грузовых самолётов на площадке аэродрома стоят бумажные самолётики. Так в одном образе объединились почта (письмо), лёгкость (планирование) и самолёты.

Слайд 14. Увещевательная реклама

Увещевательная реклама стимулирует потребностей покупателей. В ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции и услуги, их положительные качества по сравнению с аналогичными товарами.

Серия принтов от DHL, после которой не остается сомнений в правильности сегодняшнего слогана компании — «Ничто нас не остановит».

Доставка почты — сложная штука. То одностороннее движение, то трудность доставки товара на частный остров, то сломанный лифт на последнем этаже небоскреба...

Все это может остановить обычного почтальона, но не DHL. Что бы ни случалось, эта служба никогда не подведет и доставит посылку вовремя и к месту.

Слайд 15. «Жесткая» реклама

"Жесткая" реклама имеет краткосрочные цели: воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь его к сиюминутной покупке с помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффект объявлений.

Подобная реклама хороша тем, что предполагает эмоциональную реакцию со стороны зрителя. Главное, чтобы рекламу запомнили. Данный принт использует тему распятия Христа. На макете видно, как сотрудник DHL несет крест на Голгофу вместо Христа.
Созданную картину венчает фраза «Приди ко мне все, кто несет свою ношу».

Слайд 16. «Мягкая» реклама

"Мягкая" реклама имеет целью не только сообщить о товаре и его марке, но и создать вокруг этого товара благоприятную атмосферу, окружая его некоторым ореолом. Чаще всего — это эмоциональная реклама, играющая на символике, глубинных мотивах.

В Голландии, например, размещались рекламные щиты, на которых наглядно иллюстрировалось самое важное качество экспресс-доставки – быстро найти кратчайший путь и еще быстрее по нему проследовать. Красный шарик-бегунок, символизирующий поставщика DHL, прибывает из пункта А в пункт Б в кратчайшие сроки. Эта реклама невольно ассоциируется со старыми детскими играми вроде «шарика в лабиринте», вызывая у зрителей расслабленную ностальгию.

Заключение

В настоящее время на рынке достаточно много фирм, оказывающих логистические услуги. Однако не все компании в области доставки грузов могут предложить массу вариантов сервисных услуг.

Сегодня благодаря умелому использованию всех инструментов маркетинга и в особенности внедрению эффективных методов коммуникационной политики (паблисити, персональных продаж, стимулирования сбыта и рекламы) DHL получила статус самой перспективной и надежной логистической компании, которая постоянно расширяет спектр предоставляемых услуг, заботится о качестве сервиса и ориентируется на потребности клиентов.

Список источников

Ресурсы internet:

www.dhl.ru
www.promoobzor.info
www.lad63.ru

Ссылки картинок:

www.advis.ru
www.dv-reclama.ru
www.friends.nnov.ru
www.zerkaloreklamy.com.ua
www.ziza.ru
www.bluzz.ru

[1] Лоббирование (lobbyng) – оказание давления на государственные органы с целью склонения их к принятию политических решений или распределения ресурсов, отвечающим интересам определенных групп. Так, фермеры оказывают давление на Министерство сельского хозяйства, добиваясь повышения закупочных цен на свою продукцию; защитники окружающей среды добиваются более жесткого контроля за выбросами (Коллинз).

[2] Багиев Г.Л. Руководство к практическим занятиям по маркетингу с использованием кейс-метода / Г.Л. Багиев, В.Н. Наумов. Интернет-издание, 2003.