Èùèòå ïðàâèëüíûé áàíê
Ñóùåñòâóþò áàíêè, â êîòîðûõ Âû íå ïîëó÷àåòå óñëóãè, êàêèõ çàñëóæèâàåòå. Ýòè áàíêè íå îòâå÷àþò Âàøåìó ëè÷íîìó ñòèëþ. Ýòî Âû ìîæåòå î÷åíü ïðîñòî óçíàòü ïî âíåøíèì ïðèçíàêàì, êàê, íàïðèìåð, èíòåðüåð è îáñòàíîâêà, ïî îáñëóæèâàþùåìó ïåðñîíàëó, ïî êëèåíòàì ýòèõ áàíêîâ. Åñëè Âû âõîäèòå â áàíê, è íå ÷óâñòâóåòå ñåáÿ òàì õîðîøî, çà÷åì òîãäà Âàì íóæíî òàì îñòàâàòüñÿ?
Ïîòîì, ñóùåñòâóþò áàíêè, êîòîðûå ðàññìàòðèâàþò òîëüêî ñëóæàùèõ êàê ñàìîñòîÿòåëüíûõ êëèåíòîâ. Õîòÿ ðå÷ü çäåñü èäåò î ÿñíîì ïðåäñòàâëåíèè áàíêà, ýòî ÷àñòî íåçàìåòíî íà ïåðâûé âçãëÿä è ïðî ýòî íå ãîâîðÿò.
Åñëè Âû ñàìîñòîÿòåëüíû, òîãäà âûáîð ïîäõîäÿùåãî áàíêà - ýòî îäíî èç ñàìûõ âàæíûõ ôèíàíñîâûõ ðåøåíèé, êîòîðûå Âû äîëæíû ïðèíÿòü. Ïîýòîìó Âû äîëæíû âûáèðàòü áàíê î÷åíü îáäóìàííî è âíèìàòåëüíî. Íå ñïåøèòå ñ ýòèì. Óçíàéòå, çíàêîì ëè ïåðñîíàë â áàíêå
ñî ñôåðàìè, â êîòîðûõ Âû ðàáîòàåòå. Åñëè îíè íè÷åãî íå çíàþò î ñôåðàõ Âàøåé äåÿòåëüíîñòè, òîãäà ìîé Âàì ñîâåò - íàéäèòå ñåáå
Áîäî Øåôåð, Êàðîëà Ôåðñòë
äðóãîé áàíê.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå. Âàì ïðèäåòñÿ ìíîãî îáúÿñíÿòü è äîêàçûâàòü. Ïðåæäå âñåãî, Âû íå ìîæåòå îæèäàòü êâàëèôèöèðîâàííîé ïîìîùè îò áàíêà, êîòîðûé íå çíàåò Âàøèõ ïîòðåáíîñòåé.
Ïðåäñòàâüòå ñåáå, ÷òî êòî-òî íå òîëüêî çíàåò ïðî âàøó îòðàñëü è ñôåðó æèçíåäåÿòåëüíîñòè, íî îíè òàêæå åãî èíòåðåñóþò, è îí èõ öåíèò.
Ïî÷åìó ýòî âàæíî? Íó, à êàê áû Âû ïîääåðæèâàëè êëèåíòà, êîòîðûé Âàì íå íðàâèòñÿ, èëè åãî çàíÿòèÿ êàæóòñÿ Âàì ïîäîçðèòåëüíûìè?
Åñëè áû Âû ìîãëè ïðåäâèäåòü Âàøå æåëàíèå âçÿòü êðåäèò, êàê ñàìîñòîÿòåëüíûé ÷åëîâåê, òîãäà æåëàòåëüíî, ÷òîáû áàíê íå çàâèñåë áû, ïî âîçìîæíîñòè, îò öåíòðàëèçîâàííîãî áþðî.
Ïîòîìó ÷òî òîãäà Âû íå áóäåòå èìåòü äåëî ñ áàíêèðîì, êîòîðûé ñàì ïðèíèìàåò ðåøåíèÿ. Âû äîëæíû ñìèðèòüñÿ ñ òåì, ÷òî èñêàòü Âàì ïðèäåòñÿ äîëãî, è íà ðåçóëüòàò Âàøèõ ïîèñêîâ ïîâëèÿþò ëèøü ðàöèîíàëüíûå “òðåçâûå” öèôðû (åñëè, êîíå÷íî, êðåäèò Âàì íóæåí).
Íè÷òî òàê íå ðàññòðàèâàåò è íå óäðó÷àåò, êàê òîò ôàêò, åñëè Âû ñíà÷àëà óáåäèòå áàíêèðà ïðèíÿòü Âàø ïðîåêò, à ïîòîì, â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ äíåé èëè äàæå íåäåëü, îí ïîëó÷èò óêàçàíèÿ ñ êàêîãî-òî öåíòðàëüíîãî ïîñòà - îòêàçàòü Âàì.
Âîò íåñêîëüêî âîïðîñîâ, êîòîðûå Âû ìîæåòå ñåáå çàäàòü, äëÿ
òîãî, ÷òî áû óçíàòü, â ïðàâèëüíîì ëè áàíêå Âû íàõîäèòåñü.
- Ñêîëüêî êàïèòàëà èìååò áàíê? (Ïîïðîñèòå, ÷òîáû Âàì ïîêàçàëè ôèíàíñîâûé áàëàíñ. Âû íå òîëüêî ïîñòóïèòå êîìïåòåíòíî, íî Âû ñìîæåòå ìíîãîå çäåñü óâèäåòü).
- Êòî ïðèíèìàåò ðåøåíèå: Âàø ñîáåñåäíèê â áàíêå èëè æå
öåíòðàëèçîâàííîå áþðî?
- Çíàþò ëè îíè ïðî Âàøó ñôåðó äåÿòåëüíîñòè? Ãäå íàõîäÿòñÿ, íà âçãëÿä áàíêèðà, øàíñû è ðèñê â ýòîé ñôåðå? Ïî îáñòîÿòåëüñòâàì áàíêèð ìîæåò, èñõîäÿ èç ñâîåþ îïûòà, êîòîðûé îí ïðèîáðåë ñ ïîõîæèìè êëèåíòàìè, äàòü Âàì íåñêîëüêî õîðîøèõ ñîâåòîâ: Ïî ïîâîäó ñîâåò÷èêîâ, äëÿ ïëàíà “Á”, ïî ïîâîäó ìàðêåòèíãà.
Îæèâëåííûé è çàèíòåðåñîâàííûé áàíêèð ìîæåò íà óäèâëåíèå
õîðîøî óãàäûâàòü ýòî.
- Êàêèå îñîáåííûå óñëóãè ìîæåò ïðåäëîæèòü ýòîò áàíê? Åñëè Âû îñîáåííûé ÷åëîâåê, ïî÷åìó ê Âàì òîãäà íå îòíîñÿòñÿ
îñîáåííî?
- Ïîñïðàøèâàéòå “ïîõîæèõ” êëèåíòîâ î òîì, ÷òî îíè äóìàþò îá ýòîì áàíêå, è êàêîâû áûëè áû èõ ðåêîìåíäàöèè?  ñâÿçè ñ êîíôèäåíöèàëüíîñòüþ äàííûõ, íå ñðàçó íàì îòêðîþò âñþ ïðàâäó. Íî ñàì áàíêèð ìîæåò ïîçâàòü êëèåíòîâ è ñïðîñèòü, ìîæåò ëè îí èõ ïðåäñòàâèòü, êàê õîðîøóþ ðåêîìåíäàöèþ ýòîìó áàíêó. Òàêèì îáðàçîì. Âû ìîæåòå íå òîëüêî ïîëó÷èòü âàæíóþ èíôîðìàöèþ îá ýòîì áàíêå, íî è íàëàäèòü îòíîøåíèÿ, êîòîðûå
â ñêîðîì áóäóùåì áóäóò ïðèíîñèòü Âàì ïðèáûëü.
Äåéñòâèòåëüíî ðåøàþùóþ ðîëü èãðàþò áàíêèðû Ïîñëå òîãî, êàê Âû ñ óâåðåííîñòüþ óñòàíîâèëè, ÷òî áàíê Äåíüãè õîðîøî âëèÿþò íà æåíùèíó
âûïîëíÿåò îñíîâíûå óñëîâèÿ äëÿ ñîâìåñòíîé ðàáîòû, Âû ïîäõîäèòå
ê Âàøåìó ïóíêòó. È îí ñîñòîèò â òîì, ÷òî íå áàíê âàæíåå âñåãî, à áàíêèð. Âû ñòðîèòå îòíîøåíèÿ íå ñ áàíêîì, à ñ áàíêèðîì. Õîðîøèé, êîìïåòåíòíûé áàíêèð, êîòîðûé Âàì íðàâèòñÿ, ïðèâîäèò âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ áàíêîì ê áëàãîïðèÿòíîìó ðåçóëüòàòó. Åñëè Âû ñàìîñòîÿòåëüíû, òîãäà çàïîëó÷èòü èìåííî òàêîãî áàíêèðà - âàøà îáÿçàííîñòü. Áàíêèð, êîòîðîãî Âû ïðèñîåäèíèëè ê ñåòè Âàøèõ ýêñïåðòîâ, ìîæåò ñòàòü êëþ÷åâîé ïåðñîíîé äëÿ Âàøåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Åñëè Âàì ðàçðåøàåò âàøå
ñàìîñîçíàíèå, òîãäà áû ÿ Âàì ïîñîâåòîâàë, ÷òîáû Âû èñêàëè ñåáå
òàêîãî áàíêîâñêîãî ïàðòíåðà, êîòîðûé áûë áû ÷åëîâåêîì, ñïîñîáíûì ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ. Âû äîëæíû èñêàòü íà÷àëüíèêà, à íå
ïîä÷èíåííîãî. Ïîòîìó ÷òî ýòîò ÷åëîâåê ïðèíèìàë áû âñå âàæíûå
ðåøåíèÿ äëÿ Âàñ.
Êàê æå íàéòè òàêóþ æåì÷óæèíó ñðåäè êîëëåêöèè áàíêîâ-óñòðèö?
Âû ìîæåòå ñïðîñèòü Âàøèõ äðóçåé è çíàêîìûõ, êîòîðûå áûëè â ïîõîæåé ñèòóàöèè. Ñïðîñèòå òàêæå Âàøåãî íàëîãîâîãî êîíñóëüòàíòà è àäâîêàòà. Ñïðîñèòå äðóãèõ ñàìîñòîÿòåëüíûõ ëþäåé.
Ñîáåðèòå òàêèå ðåêîìåíäàöèè âìåñòå, à ïîòîì ÿ áû Âàì ïîñîâåòîâàë, îò ÷èñòîãî ñåðäöà, íå âûáèðàòü ïåðâîãî ëó÷øåãî áàíêèðà.
Ïðîâåäèòå «èíòåðâüþ» õîòÿ áû ñ òðåìÿ áàíêèðàìè. Ïðåäñòàâüòå ñåáå, êàê ìîãëà áû âûãëÿäåòü Âàøà ñîâìåñòíàÿ ðàáîòà.
Õîòèòå îäèí ñîâåò, êîòîðûé ãàðàíòèðóåò, ÷òî ñ ñàìîãî íà÷àëà è âïðåäü ê Âàì áóäóò îòíîñèòüñÿ ñ óâàæåíèåì. Î÷åíü ïðîñòî. Íå
