Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Роль каналов распределения




Каналы распределения являются своеобразными инструментами для создания удобств потребителю. Они выполняют ряд специфических функций, которые необходимы как производителю, так и потребителям [1]:

Предоставление торговых услуг
Облегчение покупки
Обеспечение информацией о рынке
Поддержка в продвижении товаров и стимулирование сбыта
Отбор, стандартизация и расфасовка товаров
Хранение товара на складах
Доставка товара к местам продажи
Распределение риска
Финансирование производителей (в случае покупки товара по предоплате)
Уменьшение общей величины издержек распределения.

Услуги посредников в каналах распределения реально могут снизить цену, которую потребители платят за товары и услуги, несмотря на то, что посредники получают прибыль за каждую проданную единицу продукции.

Каждая сделка на пути продукции от производителя к конечным потребителям связана с трансакционными издержками, то есть стоит денег. Сокращая число таких сделок, посредники уменьшают общую величину трансакционных издержек при распределении продукции.

Например, возьмем канал распределения, в котором 14 000 аптек заказывают лекарственные препараты у 200 производителей фармацевтической продукции. Предположим также, что аптека заказывает раз в неделю у 20 крупнейших производителей, два раза в месяц — у следующих 30, раз в месяц — у следующих 50 и один раз в квартал — у оставшихся 100. Общее количество сделок, которое будет заключено в течение года при этих допущениях, следующее:

14 000 аптек x 52 сделки x 20 производителей = 14 560 000
14 000 аптек x 26 сделок x 30 производителей = 10 920 000
14 000 аптек x 12 сделок x 50 производителей = 8 400 000
14 000 аптек x 4 сделки x 100 производителей = 5 600 000

Общее количество сделок в канале составит 39 480 000. Каждая сделка по закупке лекарственных препаратов вызывает, по крайней мере, пять дополнительных сделок (выписка накладных, счетов-фактур, проведение платежей, кредит или дебит ноты, фиксирование сделки в бухгалтерской отчетности). В итоге количество сделок может достигнуть 200 000 000.

При участии оптовика эта цифра резко снижается. Допустим, 40 крупных оптовиков заказывают продукцию по схеме, указанной выше, и доставляют свою продукцию аптекам 260 дней в году. Общее количество сделок, совершенных в течение года, следующее:

40 оптовиков x 52 сделки x 20 производителей = 41 600
40 оптовиков x 26 сделок x 30 производителей = 31 200
40 оптовиков x 12 сделок x 50 производителей = 24 000
40 оптовиков x 4 сделки x 100 производителей = 16 000

Количество сделок при закупках лекарственных препаратов оптовиками у производителя составит 112 600. Число сделок между оптовиками и аптеками составит:

14 000 аптек x 260 сделок = 3 640 000

Общее количество сделок при такой схеме распределения лекарственных препаратов — 3 752 600, что составляет лишь 9% от количества сделок, которое заключалось бы аптеками при прямой закупке лекарственных препаратов у производителей.

С точки зрения производителя, реализация лекарственных препаратов оптовику вместо прямой реализации аптекам также выгодна. При прямой реализации аптекам, принимая во внимание трансакционные расходы, цена лекарственного препарата была бы такой же, что и при реализации оптовику, а возможно, и выше.

Оптовики физически ближе к аптекам, чем производители фармацевтической продукции; они могут осуществлять им ежедневные поставки и оказывать дополнительные услуги. Кроме того, оптовики лучше, чем производители фармацевтической продукции, приспособлены к циклам заказов аптек и в состоянии восполнить в короткий срок их запасы.

Высокая производительность посредников объясняется явлением, называемым несоответствием ассортимента [2]. Большинство производителей продукции выпускает ограниченный ассортимент товаров, тогда как конечные потребители нуждаются в разнообразных товарах и услугах. Поэтому отдельный производитель не в состоянии удовлетворить все потребности отдельного потребителя. Посредники же значительно сокращают требуемый объем коммуникационных и транспортных ресурсов, накапливают широкий ассортимент товаров, необходимых конечному потребителю.





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2016-12-06; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 281 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Либо вы управляете вашим днем, либо день управляет вами. © Джим Рон
==> читать все изречения...

2302 - | 2033 -


© 2015-2025 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.011 с.