Разработка рекламной деятельности начинается с постановки цели. Цели могут быть следующие: обеспечение спроса; информирование о существовании товара (услуг); информирование о новой продукции; увеличение доли на рынке; изменение покупательских побуждений; создание марки и ознакомления с ней; завоевание новых сегментов рынка и пр. Среди функций рекламы особое значение имеют функции информирования, воздействия, пополнения закрепления.
Здесь важную роль играют следующие решения: на кого направлена реклама, какие цели преследует, что должна содержать, какой посредник соответствует поставленной цели. Далее необходимо решить вопрос о носителях и средствах рекламы. Основные виды и носители средств рекламы представлены в таб. 13.
Разработка стратегии маркетинговой деятельности
Выполнение данного раздела требует выбора и обоснования одной из следующих стратегий:
1) стратегия лидерства (дифференциации); заключается в придании продукту особых качеств, отличных от конкурирующих продуктов, и тем самым, - обеспечение повышенного спроса на рынке. Далее лидерство может обеспечиваться путем выступления на рынке в качестве технического лидера благодаря запатентованным принципиальным изобретениям. В ряде случаев лидирующее положение компании достигается за счет сбыта продукции в комплексе с сопутствующими услугами;
Таблица 13 - Связь между носителями и средствами рекламы
| Носитель рекламы | Средства рекламы | Передача информации | |
| основные элементы | характерные черты | ||
| Общественные места | Плакаты, неоновые газеты, неоновые рекламы | Буквы, символы, картины | Неподвижна, люди должны встретиться с ними (средствами рекламы) |
| Пресса | Газеты, журналы | Буквы, символы, картины | Подвижны, переносимы |
| Телевидение | Телереклама | Буквы, символы, картины, звуки | Подвижный источник информации, но редко переносимый |
| Кинофильм | Рекламный фильм | Буквы, символы, картины, звуки | Неподвижна, люди должны встретиться с источником информации |
| Листовки, упаковка, проспекты | Печатное | Буквы, символы, слова | Подвижный источник информации |
2) стратегия низких издержек; в этом случае политика компании заключается в достижении конкурентных преимуществ за счет более дешевого производства и сбыта продукции. Низкие издержки могут быть обеспечены за счет создания более дешевых для производства моделей продукции, использования более дешевых технологий;
3) стратегия диверсификации производства; данный вид стратегии связан с выпуском новых продуктов, не связанных с производством основной продукции компании;
4) стратегия расширения областей использования продукта; осуществляется в первую очередь за счет выявления новых способов применения продукта.
Выбранная общая стратегия маркетинговой деятельности должна быть конкретизирована с точки зрения выбора оптимального комплекса маркетинга, отдельных его элементов. Например:
- неадаптивная, то есть, не зависящая ни от времени, ни от политики конкурентов, когда цена товара, затраты на рекламу и продвижение товаров являются неизменными величинами;
- зависящая от времени;
- адаптивная к поведению конкурентов;
- реагирующая на объем продаж и пр.
В качестве конкретных методов выхода на рынок, например, можно рассмотреть следующие:
- самостоятельность реализации маркетинговой программы;
- реализация маркетинговой программы путем сотрудничества с другими фирмами;
- реализация маркетинговой программы путем приобретения акций других фирм и пр.
ПОДГОТОВКА К ЗАЩИТЕ И ЗАЩИТА КУРСОВОЙ
РАБОТЫ
Готовая курсовая работа, оформленная надлежащим образом, предоставляется на кафедру (деканат). После регистрации работы на кафедре или в деканате она поступает на проверку руководителю для рецензирования. Проверенная работа возвращается обратно в деканат или на кафедру и выдается студенту вместе с рецензией. При положительной рецензии студент допускается к защите.
В случае нарушения студентом требований руководителя курсовая работа не допускается к защите и подлежит либо структурной переделке, либо повторному выполнению со сменой тематики, по усмотрению руководителя курсовой работы.
После получения допуска студент готовится к защите. При этом он должен внести в работу коррективы с учетом замечаний руководителя или подготовить обоснованные возражения.
Защита курсовой работы производится публично, перед комиссией с предоставлением презентации.
Защита состоит из доклада продолжительностью 5 – 8 минут и ответов на вопросы членов комиссии и присутствующих. Для иллюстрации доклада студентом могут быть использованы графические материалы проекта, специально подготовленные плакаты или слайды.
При защите КР оцениваются: объем и содержание самостоятельно выполненной студентом работы, его знание программы курса, умение излагать эти знания и прилагать их к решению практических задач.
По результатам защиты выставляется зачет с дифференцированной оценкой по четырехбальной системе («отлично», «хорошо», «удовлетворительно», «неудовлетворительно»). Оценка определяется по результатам голосования членов комиссии. Критерии оценки курсовой работы находятся на кафедре в свободном для студентов доступе.
