Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕриемы управлени€ психикой.




 

-- ћанипул€ции сознанием (—.ј.«елинский, 2003).

-- —пособы манипулировани€ психическим сознанием человека (—.ј.«елинский, 2008).

-- ѕсихологические приемы манипул€тивной подачи информации. (—.ј.«елинский, 2009).

-- —пособы воздействи€ на масс-медиа-аудиторию с помощью манипул€ций. (—.ј.«елинский, 2009).

-- ћанипулирование согласно п€ти психотипам. (—.ј.«елинский, 2010).

-- —пособы манипул€тивного психопрограммировани€ (—.ј.«елинский, 2010).

 

 

ћанипул€ции сознанием (—.ј.«елинский, 2003).

1. ѕровокаци€ подозрени€.

ћанипул€тор изначально ставит испытуемого в критические услови€, когда убежденно выдвигает за€вление типа: Ђ¬ы думаете, € буду вас уговаривать?..ї, что предполагает т. н. обратный эффект, когда тот, над кем провод€т манипул€ции, начинает убеждать манипул€тора в обратном, и, тем самым, проговарива€ несколько раз установку, бессознательно склон€етс€ к мнению о честности в чем-то убеждавшего его человека.

“огда как по всем услови€м - честность эта ложна€. Ќо если при определенных услови€х он бы это понимал, что в данной ситуации грань между ложью и восприимчивостью правды стираетс€. ј значит, манипул€тор добиваетс€ своей цели.

«ащита Ч не обращать внимание и верить в себ€.

2. Ћожна€ выгода противника.

ћанипул€тор своими определенными словами как бы изначально ставит под сомнение собственные доводы, ссыла€сь на €кобы более выгодные услови€, в которых находитс€ его оппонент. „то, в свою очередь, заставл€ет этого оппонента оправдыватьс€ в желании убедить партнера и сн€ть с себ€ подозрение. “ем самым, тот над кем состо€лась манипул€ци€, бессознательно снимает с себ€ какую-либо установку на цензуру психики, на оборону, дозвол€€ проникнуть в свою ставшую беззащитной психику атаки со стороны манипул€тора. —лова манипул€тора, возможные в подобной ситуации: Ђ¬ы так говорите, потому что сейчас от этого требует ваше положениеЕї

«ащита Ч такие слова как: Ђда, € так говорю, потому что у мен€ такое положение, € прав, а вы должны мен€ слушатьс€ и подчин€тьс€ї.

3. јгрессивна€ манера ведени€ разговора.

ѕри использовании данного приема манипул€тор берет изначально высокий и агрессивный темп речи, чем бессознательно ломает волю оппонента.   тому же оппонент в таком случае не может должным образом обработать всю получаемую информацию. „то вынуждает его соглашатьс€ с информацией от манипул€тора, бессознательно к тому же жела€, чтобы все это поскорее прекратилось.

«ащита Ч сделать искусственную паузу, прервать быстрый темп, снизить агрессивный накал беседы, перевести диалог в спокойное русло. ¬ случае необходимости на какое-то врем€ можно удалитьс€, т.е. прервать беседу, а после Ч когда манипул€тор успокоитс€ Ч беседу продолжить.

4. ћнимое непонимание.

¬ данном случае определенна€ хитрость достигаетс€ следующим образом. ћанипул€тор, ссыла€сь на вы€снение дл€ себ€ правильности только что услышанного, повтор€ете сказанные вами слова, но внос€ в них свой смысл. ѕроизносимые слова могут быть наподобие: Ђ»звините, правильно ли € вас пон€л, вы говорите чтоЕї, Ч и дальше он повтор€ет 60-70% того, что услышал от вас, но конечный смысл искажает путем ввода другой информации, информации Ч необходимой ему.

«ащита Ч четкое уточнение, возращение назад и повторно объ€снить манипул€тору что вы имели в виду, когда говорили то-то и то-то.

5. Ћожное соглашательство.

¬ этом случае манипул€тор как будто соглашаетс€ с информацией, полученной от вас, но тут же вносит свои коррективы. ѕо принципу: Ђƒа, да, все правильно, ноЕї.

«ащита Ч верить в себ€ и не обращать внимание на манипул€тивные приемы в беседе с вами.

6. ѕровокаци€ на скандал.

¬оврем€ сказанными обидными словами манипул€тор пытаетс€ вызвать своими насмешками в вас гнев, €рость, непонимание, обиду и проч., чтобы вывести вас из себ€, и добитьс€ намеченного результата.

«ащита Ч твердый характер, сильна€ вол€, холодный разум.

7. —пецифическа€ терминологи€.

ƒанным способом манипул€тор добиваетс€ у вас бессознательного принижени€ вашего статуса, а также развити€ чувства неудобства, в результате чего вы (из ложной скромности или неуверенности в себе) стесн€етесь переспросить значение того или иного термина, что дает возможность манипул€тору возможность повернуть ситуацию в нужное ему русло, сославшись при необходимости на €кобы ваше одобрение раннее сказанных им слов. Ќу а принижение статуса собеседника в разговоре позвол€ет оказатьс€ в изначально выигрышном положении и добитьс€ в итоге необходимого.

«ащита Ч переспрашивать, уточн€ть, делать паузу и возвращатьс€ при необходимости назад, ссыла€сь на желание лучше пон€ть, что от вас требуетс€.

8. »спользование эффекта ложного подозрени€ в ваших словах.

ѕримен€€ подобную позицию психо-воздействи€ манипул€тор как бы изначально ставит собеседника в положение защищающегос€. ѕример используемого монолога: Ђ¬ы думаете, € буду вас в чем-то уговаривать, убеждатьЕї, Ч что уже как бы вызывает у объекта желание убедить манипул€тора, что это не так, что вы к нему (к манипул€тору) изначально хорошо расположены и т. п. “ем самым объект как бы сам раскрывает себ€ дл€ бессознательного согласи€ с теми словами манипул€тора, которые последуют вслед за этим.

«ащита Ч такие слова, как: Ђƒа. я думаю, что вы должны мен€ попытатьс€ в этом убедить, иначе € вам не поверю и дальнейшее продолжение беседы не получитс€ї.

9. —сылка на Ђвеликихї.

ћанипул€тор оперирует цитатами из речей известных и значительных людей, спецификой устоев и принципов, прин€тых в обществе и проч. “ем самым манипул€тор бессознательно принижает ваш статус, мол, посмотрите, все уважаемые и известные люди говор€т так, а вы считаете совсем иначе, а кто вы, а кто они и т. п., Ч примерно подобна€ ассоциативна€ цепочка бессознательно должна по€витьс€ у объекта манипул€ций, после чего объект, собственно, таким объектом и становитс€.

«ащита Ч вера в свою исключительность и Ђизбранностьї.

10. ‘ормирование ложной глупости и неудачливости.

¬ысказывание типа Ч это банально, это полна€ безвкусица и проч., Ч должны сформировать у объекта манипул€ций изначальное бессознательное принижение его роли, и сформировать искусственную зависимость его от мнени€ других, что подготавливает зависимость данного человека от манипул€тора. ј значит, манипул€тор может практически безбо€зненно продвигать через объект манипул€ций свои идеи, сподвига€ объект на решение проблем, необходимых манипул€тору. “о есть, другими словами, Ч почва дл€ манипул€ций уже подготовлена самими манипул€ци€ми.

«ащита Ч не поддаватьс€ на провокации и верить в собственный разум, знани€, опыт, образование, проч.

11. Ќав€зывание мыслей.

¬ данном случае посредством посто€нно или периодически повтор€емых фраз, манипул€тор приучает объект к какой-либо информации, которую собираетс€ до него донести.

Ќа подобной манипул€ции строитс€ принцип рекламы.  огда сначала перед вами многократно по€вл€етс€ кака€-либо информации (причем независимо от вашего сознательного одобрени€ или отрицание ее), а потом, когда человек сталкиваетс€ с необходимостью выбора какого-либо товара, бессознательно из нескольких видов товара неизвестных марок он выбирает ту, о которой уже где-то слышал. ѕричем, исход€ из того, что посредством рекламы доноситс€ исключительно положительное мнение о товаре, то значительно больша€ веро€тность, что в бессознательном человека сформировано исключительно положительное мнение о данном товаре.

«ащита Ч изначальный критический анализ любой поступаемой информации.

12. Ќедоказанность, с намеками на некие особые обсто€тельства.

Ёто способ манипулировани€ посредством особого рода недоговоренностей, формирующих в объекте манипул€ций ложную уверенность в сказанном, посредством бессознательного домысливани€ им тех или иных ситуаций. ѕричем, когда в итоге оказываетс€ что он Ђне так пон€лї, у подобного человека практически отсутствует кака€-либо составл€юща€ протеста, т. к. бессознательно он остаетс€ уверен, что сам виноват, потому что не так пон€л. “ем самым объект манипул€ций вынужденно (бессознательно Ч осознано) принимает нав€зываемые ему правила игры.

¬ контексте подобного обсто€тельства веро€тнее всего имеет смысл раздел€ть на манипулирование с учетом как неожиданного дл€ объекта, так и вынужденного, когда объект в итоге понимает, что стал жертвой манипул€ций, но вынужденно принимает их из-за невозможности конфликта с собственной совестью и какими-то заложенными в его психику установками в виде норм поведени€, базирующихс€ на определенных усто€х общества, которые не дают такому человеку (объекту) сделать обратный ход. ѕричем, соглашение с его стороны может быть продиктовано как ложно вызываемом в нем чувством вины, так и, своего рода, моральным мазохизмом, вынуждающим бессознательно наказывать себ€.

13. ћнима€ невнимательность.

¬ данной ситуации, объект манипул€ции попадает в ловушку манипул€тора, играющего на собственной €кобы невнимательности, чтобы после, добившись своего, сослатьс€ на то, что он €кобы не заметил (прослушал) протест со стороны оппонента. ѕри этом он уже фактически ставит объект перед фактом совершенного.

«ащита Ч уточн€ть и переспрашивать недопон€тое вами.

14. ѕринижение иронии.

¬ результате изреченных в нужный момент мыслей о ничтожности собственного статуса манипул€тор как бы вынуждает объект утверждать обратное и вс€чески возвышать манипул€тора. “ем самым последующие манипул€тивные действи€ манипул€тора станов€тс€ не заметны дл€ объекта манипул€ций.

«ащита Ч если манипул€тор считает что он Ђничтоженї Ч необходимо и дальше подавать его волю, усилив в нем подобное ощущение, так чтобы у него и мысли больше не возникло манипулировать вами, а при виде вас у манипул€тора возникало желание подчин€тьс€ вам или обходить вас стороной.

15. ќриентированность на плюсы.

¬ этом случае манипул€тор концентрирует разговор только на плюсах, тем самым продвига€ свою идею и в конечном итоге добива€сь манипул€ций над психикой другого человека.

«ащита Ч высказать р€д противоречивых утверждений, уметь говорить Ђнетї, и т.п.

 

—пособы манипулировани€ психическим сознанием человека (—.ј.«елинский, 2008).

1. Ћожное переспрашивание, или обманчивые уточнени€.

¬ данном случае манипул€тивный эффект достигаетс€ за счет того, что манипул€тор делает вид, что желает получше что-то у€снить дл€ себ€, переспрашивает вас, однако повтор€ет ваши слова только вначале и далее только частично, внос€ в смысл вами ранее сказанного другой смысл, тем самым измен€€ общее значение сказанного в угоду себе.

¬ таком случае следует быть предельно внимательным, всегда вслушиватьс€ в то, о чем вам говор€т, и, заметив подвох Ч уточн€ть раннее вами сказанное; причем уточн€ть даже в том случае, если манипул€тор, дела€ вид, что не замечает ваше стремление к уточнению, стараетс€ перейти на другую тему.

2. Ќарочита€ поспешность, или перескакивание тем.

ћанипул€тор в данном случае стремитс€ после озвучивани€ какой-либо информации Ч спешно перейти на другую тему, понима€, что ваше внимание тут же переориентируетс€ на новую информацию, а значит, повышаетс€ веро€тность того, что прежн€€ информаци€, котора€ не была Ђопротестованаї, дойдет до подсознани€ слушател€; если информаци€ доходит до подсознани€, то известно что после того как люба€ информаци€ оказываетс€ в бессознательном (подсознании), через врем€ она осознаетс€ человеком, т.е. переходит в сознание. ѕричем если манипул€тор дополнительно усилил свою информацию эмоциональной нагрузкой, а то и ввел ее в подсознание методом кодировани€, то така€ информаци€ по€витс€ в нужный манипул€тору момент, который он сам и спровоцирует (например, использу€ принцип Ђ€корени€ї из ЌЋѕ, или, другими словами, активировав код).

 роме того, в результате поспешности и перескакивани€ тем, становитс€ возможным за сравнительно небольшой период времени Ђозвучитьї большое количество тем; а значит, цензура психики не успеет пропустить все через себ€ и повышаетс€ веро€тность того, что определенна€ часть информации проникнет в подсознание и уже оттуда будет воздействовать на сознание объекта манипул€ций в выгодном манипул€тору ключе.

3. —тремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность.

¬ данном случае манипул€тор стараетс€ как можно безразличней воспринимать и собеседника и получаемую информацию, тем самым бессознательно заставл€€ человека старатьс€ во что бы то ни стало убедить манипул€тора в своей значимости дл€ него. “ем самым манипул€тору остаетс€ только управл€ть исход€щей от объекта своих манипул€ций информацией, получа€ те факты, которые ранее объект не собиралс€ выкладывать. ѕодобное обсто€тельство со стороны человека, на которого направлена манипул€ци€, заложено в законах психики, вынужда€ любого человека стремитьс€ во что бы то ни стало доказать свою правоту, убедив манипул€тора (не подозрева€, что это манипул€тор), и использу€ дл€ этого имеющийс€ арсенал логической управл€емости мыслей, Ч то есть преподнесение новых обсто€тельств дела, фактов, которые, по его мнению, могут ему в этом помочь. „то оказываетс€ на руку манипул€тору, который выведывает необходимую ему информацию.

¬ качестве противодействи€ в данном случае рекомендуетс€ усилить собственный волевой контроль и не поддаватьс€ на провокации.

4. Ћожна€ ущербность, или мнима€ слабость.

ƒанный принцип манипул€ции направлен на стремление со стороны манипул€тора показать объекту манипул€ций свою слабость, и тем самым добитьс€ желаемого, потому что если кто-то слабее, включаетс€ эффект снисходительности, а значит цензура психики человека начинает функционировать в расслабленном режиме, как бы не воспринима€ поступаемую от манипул€тора информацию всерьез. “аким образом, информаци€, исход€ща€ от манипул€тора, проходит сразу в подсознание, откладываетс€ там в виде установок и паттернов поведени€, а значит манипул€тор достигает своего, потому как объект манипул€ций сам того не подозрева€ через врем€ начнет выполн€ть заложенные в подсознание установки, или, другими словами, выполн€ть тайную волю манипул€тора.

√лавным способом противосто€ние €вл€етс€ полный контроль информации, исход€щей от любого человека, т.е. любой человек это противник, и его надо воспринимать всерьез.

5. Ћожна€ влюбленность, или усыпление бдительности.

«а счет того, что один индивид (манипул€тор) разыгрывает перед другим (объект манипул€ций) влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и т.п. (т.е. выражает свои чувства в подобном ключе), он добиваетс€ несравненно большего, нежели чем, если бы открыто о чем-то просил.

„тобы не поддатьс€ таким провокаци€м Ч следует иметь, как говорил когда-то ‘.Ё.ƒзержинский, Ђхолодный разумї.

6. яростный напор, или непомерный гнев.

ћанипул€ци€ в этом случае становитс€ возможной в результате немотивированной €рости со стороны манипул€тора. ” человека, на которого направлены такого рода манипул€ции, возникнет желание успокоить того, кто гневаетс€ на него. ƒл€ чего он подсознательно готов идти на уступки манипул€тору.

—пособы противодействи€ могут быть различными, в зависимости от навыков объекта манипул€ций. Ќапример, можно в результате Ђподстройкиї (т.н. калибровка в ЌЋѕ) сначала инсценировать в себе схожее в манипул€тором состо€ние духа, а после, успокоившись, успокоить и манипул€тора. »ли, например, можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипул€тора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его манипул€тивного преимущества.

ћожно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности речевыми приемами одновременно с легким касанием манипул€тора (его кисти, плеча, рукиЕ), и дополнительным визуальным воздействием, т.е. в данном случае мы перехватываем инициативу, а с помощью одновременного воздействи€ на манипул€тора с помощью визуального, аудиального и кинестетического раздражител€ Ч вводим его в состо€ние транса, а значит и зависимости от вас, потому что в этом состо€нии манипул€тор сам становитс€ объектом нашего воздействи€ и мы можем ввести в его подсознание определенные установки, т.к. известно, что в состо€ние гнева любой человек подвержен кодированию (психопрограммированию).

ћожно использовать и другие приемы противодействи€. —ледует помнить, что в состо€нии гнева человека легче рассмешить. ќ такой особенности психики следует знать и воврем€ использовать.

7. Ѕыстрый темп, или неоправданна€ спешка.

¬ данном случае мы должны говорить о стремлении манипул€тора за счет нав€занного излишне быстрого темпа речи протолкнуть какие-то свои идеи, добившись утверждени€ их объектом манипул€ций. ѕодобное становитс€ возможным и тогда, когда манипул€тор, прикрыва€сь €кобы отсутствием времени, добиваетс€ от объекта манипул€ций несравненно большего, чем, если бы подобное происходило в течение длительного периода времени, за которое объект манипул€ций успел бы обдумать свой ответ, а значит и не стать жертвой обмана (манипул€ций).

¬ данном случае следует вз€ть тайм-аут (например, сослатьс€ на срочный звонок по телефону и т.п.), чтобы сбить манипул€тора с заданного им темпа. ƒл€ этого можно разыграть непонимание какого-то вопроса и Ђтупогої переспрашивани€, и т.п.

8. »злишн€€ подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.

ѕодобный вид манипул€ции происходит в случае, когда манипул€тор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе.  ак ответна€ реакци€ на подозрительность у объекта манипул€ций следует желание оправдатьс€. “ем самым защитный барьер его психики ослабевает, а значит, манипул€тор добиваетс€ своего, Ђпроталкива€ї в его подсознание нужные психологические установки.

¬ариантом защиты €вл€етс€ осознани€ себ€ как личности и волевое противосто€ние попытке любого манипул€тивного воздействи€ на вашу психику (т.е. вы должны продемонстрировать собственную уверенность в себе и показать, что если манипул€тор вдруг обидитс€ Ч то пусть обижаетс€, а если захочет уйти Ч вы не побежите за ним вслед; подобное следует вз€ть на вооружение Ђвлюбленнымї: не давайте собой манипулировать).

9. ћнима€ усталость, или игра в утешение.

ћанипул€тор всем своим видом показывает усталость и невозможность что-то доказывать и выслушивать какие-либо возражени€. “ем самым объект манипул€ций стараетс€ побыстрее согласитьс€ со словами, приводимыми манипул€тором, чтобы не утомл€ть его своими возражени€ми. Ќу а, соглаша€сь, он тем самым идет на поводу у манипул€тора, которому только это и нужно.

—пособом противодействи€ €вл€етс€ одно: не поддаватьс€ на провокации.

10. јвторитетность манипул€тора, или обман власти.

Ётот вид манипул€ций исходит из такой специфики психики индивида, как поклонение авторитетам в какой-либо области. „аще всего оказываетс€ так, что сама область, в которой подобный Ђавторитетї достиг результата, лежит совсем в иной сфере, чем его мнима€ Ђпросьбаї сейчас, но, тем не менее, объект манипул€ций не может ничего с собой поделать, так как в душе большинство людей считает, что всегда есть кто-то, кто достиг большего, чем они.

¬ариантом противосто€ни€ Ч вера в собственную исключительность, сверх-личность; развитие в себе убеждение в собственной избранности, в том, что вы Ч сверх-человек.

11. ќказанна€ любезность, или плата за помощь.

ћанипул€тор о чем-либо Ђзаговорщескиї сообщает объекту манипул€ций, словно бы совету€ по-дружески прин€ть то или иное решение. ѕри этом, €вно прикрыва€сь мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве совета склон€ет объект манипул€ций к тому варианту решени€, который необходим в первую очередь манипул€тору.

Ќеобходимо верить в себ€ и помнить, что за все надо платить. » лучше платить сразу, т.е. перед тем, как с вас потребуют плату в виде благодарности за оказанную услугу.

12. —опротивление, или разыгрываемый протест.

ћанипул€тор какими-либо словами будоражит в душе объекта манипул€ций чувства, направленные на преодоление возникшего барьера (цензуры психики), в стремлении добитьс€ своего. »звестно, что психика устроена таким образом, что человек в большей мере хочет того, что ему или запрещают или же дл€ достижени€ чего необходимо приложить усили€.

“огда как то, что может быть и лучше и важнее, но лежит на поверхности, на самом деле часто не замечают.

—пособом противодействи€ €вл€етс€ уверенность в себе и вол€, т.е. всегда следует наде€тьс€ только на себ€, и не подаватьс€ слабост€м.

13. ‘актор частности, или от деталей к ошибке.

ћанипул€тор заставл€ет объект манипул€ций обратить внимание только на одну конкретную деталь, не дав заметить главного, и на основании этого сделать соответствующие выводы, принимаемые сознанием того за безальтернативную основу смысла сказанного. —ледует заметить, что подобное весьма распространено в жизни, когда большинство людей позвол€ет себе делать о каком-либо предмете свое мнение, фактически не располага€ ни фактами, ни более подробной информацией, а зачастую, и не име€ собственного мнени€ о том, о чем они суд€т, пользу€сь мнением других. ѕоэтому такое мнение оказываетс€ возможным им нав€зать, а значит, манипул€тору добитьс€ своего.

ƒл€ противодействи€ следует посто€нно работать над собой, над повышением собственных знаний и уровн€ образовани€.

14. »рони€, или манипул€ции с усмешкой.

ћанипул€ции достигаютс€ за счет того, что манипул€тор выбирает изначально ироничный тон, словно бессознательно став€ под сомнение любые слова объекта манипул€ций. ¬ этом случае объект манипул€ций значительно быстрее Ђвыходит из себ€ї; а так как при гневе затруднена критичность мышлени€, человек входит в »—— (измененные состо€ни€ сознани€), в которых сознание легко пропускает через себ€ раннее запретную информацию.

ƒл€ эффективной защиты следует показать свое полное безразличие манипул€тору. ќщущение себ€ сверх-человеком, Ђизбраннымї, поможет снисходительно относитьс€ к попытке манипулировани€ вами Ч как к детским забавам. ѕодобное состо€ние интуитивно тут же почувствует манипул€тор, потому что у манипул€торов обычно хорошо развиты органы чувств, что, заметим, и позвол€ет им почувствовать момент дл€ проведени€ своих манипул€тивных приемов.

15. ѕеребивание, или уход мысли.

ћанипул€тор добиваетс€ своего посто€нным перебиванием мысли объекта манипул€ций, направл€€ тему беседы в нужное манипул€тору русло.

¬ качестве противодействи€ можно не обращать внимание на перебивани€ манипул€тора, или специальными речевыми психотехниками добитьс€ высмеивани€ его среди слушателей, потому что если над человеком смеютс€ Ч все его последующие слова уже не воспринимаютс€ всерьез.

16. ѕровоцирование мнимости, или надуманность обвинений.

ѕодобного рода манипул€ции станов€тс€ возможными в результате сообщени€ объекту манипул€ций тех сведений, которые способны вызвать у него гнев, а значит и снижение критичности в оценке предполагаемой информации. ѕосле чего такой человек оказываетс€ сломлен на какой-то промежуток времени, за который и достигаетс€ манипул€тором нав€зывание ему своей воли.

«ащита Ч верить в себ€ и не обращать внимание на других.

17. «аманивание в ловушку, или мнимое признание выгоды оппонента.

¬ этом случае манипул€тор, осуществл€€ акт манипул€ции, намекает на более выгодные услови€, в которых €кобы находитс€ оппонент (объект манипул€ций), тем самым заставл€€ последнего вс€чески оправдыватьс€, и становитьс€ открытым дл€ манипул€ций, которые обычно следуют вслед за этим со стороны манипул€тора.

«ащита Ч осознание себ€ сверхличностью, а значит вполне разумном Ђвозвышенииї над манипул€тором, тем более, если он еще и сам себ€ считает Ђничтожествомї. “.е. в этом случае надо не оправдыватьс€, что мол, нет, € не нахожусь сейчас выше вас по статусу, а признать, усмеха€сь, что да, € выше вас, вы в моей зависимости, и должны принимать это илиЕ

“аким образом, вера в себ€, вера в собственную исключительность помогут преодолеть любые ловушки на пути вашему сознанию со стороны манипул€торов.

18. ќбман на ладони, или имитаци€ предвз€тости.

ћанипул€тор намерено ставит объект манипул€ций в некие заданные услови€, когда человек, выбранный в качестве объекта манипул€ций, стрем€сь отвести от себ€ подозрение в излишней предвз€тости по отношению к манипул€тору, дает осуществитьс€ над собой манипул€ци€м за счет бессознательного убеждени€ в добрых намерени€х манипул€тора. “о есть, он словно бы сам дает себе установку не реагировать критично на слова манипул€тора, тем самым бессознательно предоставл€ет возможность словам манипул€тора пройти в свое сознание.

19. Ќамеренное заблуждение, или специфическа€ терминологи€.

¬ данном случае манипулирование осуществл€етс€ за счет использовани€ манипул€тором специфических терминов, не пон€тных объекту манипул€ций, а у последнего, из-за опасности показатьс€ неграмотным, не хватает смелости уточнить, что эти термины обозначают.

—пособ противодействи€ Ч переспрашивать и уточн€ть непон€тное дл€ вас.

20. Ќав€зывание ложной глупости, или через унижение к победе.

ћанипул€тор стремитс€ вс€ческим образом низвести роль объекта манипул€ций, намека€ на его глупость и безграмотность, чтобы таким образом дестабилизировать положительный настрой психики объекта манипул€ций, ввергнуть его психику в состо€ние хаоса и временного замешательства, и таким образом добитьс€ выполнением над ним своей воли посредством словесных манипул€ций и (или) кодировани€ психики.

«ащита Ч не обращать внимание. –екомендуетс€ вообще меньше обращать внимание на смысл слов манипул€тора, а больше на детали вокруг, жесты и мимику, или вообще делать вид что слушаете, а сами думайте Ђо своемї, особенно если перед вами опытный мошенник или криминальный гипнотизер.

21. ѕовтор€емость фраз, или нав€зывание мыслей.

ѕри этом виде манипул€ции, за счет многократно повторенных фраз, манипул€тор приучает объект манипул€ций к какой-либо информации, которую собираетс€ до него донести.

«ащитна€ установка Ч не фиксировать внимание на словах манипул€тора, слушать его Ђв пол ухаї, или специальными речевыми приемами перевести разговор на другую тему, или перехватить инициативу и самому ввести нужные вам установки в подсознание собеседника-манипул€тора, или многие другие варианты.

22. ќшибочное домысливание, или недоговоренность поневоле.

¬ этом случае манипул€ции достигают своего эффекта за счет:

1) умышленной недоговоренности манипул€тором;

2) ошибочном домысливании объектом манипул€ций.

ѕри этом даже в случае обнаружени€ обмана, у объекта манипул€ций складываетс€ впечатление о собственной виновности вследствие того, что он не так пон€л, или что-то не расслышал.

«ащита Ч исключительна€ уверенность в себе, воспитание сверх-воли, формирование Ђизбранностиї и сверх-личности.

23. ћнима€ невнимательность.

¬ данной ситуации объект манипул€ции попадает в ловушку манипул€тора, играющего на собственной €кобы невнимательности, чтобы потом, добившись своего, сослатьс€ на то, что он €кобы не заметил (прослушал) протест со стороны оппонента. ѕричем в результате подобного манипул€тор фактически ставит объект манипул€ций перед фактом совершенного.

«ащита Ч четко вы€сн€ть смысл Ђдостигнутых договоренностейї.

24. —кажи Ђдаї, или путь к согласию.

ћанипул€ции подобного рода осуществл€ютс€ за счет того, что манипул€тор стремитс€ так построить диалог с объектом манипул€ций, чтобы тот все врем€ соглашалс€ с его словами. “ем самым манипул€тор умело подводит объект манипул€ций к проталкиванию своей идеи, а значит и осуществлению над ним манипул€ции.

«ащита Ч сбить направленность беседы.

25. Ќеожиданное цитирование, или слова оппонента в качестве доказательства.

¬ данном случае манипул€тивное воздействие достигаетс€ за счет неожиданного цитировани€ манипул€тором ранее сказанных слов оппонента. ѕодобный прием действует обескураживающе на выбранный объект манипул€ций, помога€ манипул€тору добитьс€ результата. ѕри этом в большинстве случаев сами слова могут быть частично выдуманными, т.е. иметь иной смысл, чем по данному вопросу раннее говорил объект манипул€ций. ≈сли говорил. ѕотому как слова объекта манипул€ций могут быть попросту выдуманными от и до, или иметь лишь незначительную схожесть.

«ащита Ч тоже применить прием ложного цитировани€, выбрав в данном случае €кобы сказанные словам манипул€тора.

26. Ёффект наблюдени€, или поиск общих черт.

¬ результате предварительного наблюдени€ за объектом манипул€ций (в т. ч. в процессе диалога), манипул€тор находит или выдумывает любую схожесть между собой и объектом, ненав€зчиво обращает внимание объекта на эту схожесть, и тем самым частично ослабл€ет защитные функции психики объекта манипул€ций, после чего проталкивает свою идею.

«ащита Ч резко выделить словами свою непохожесть на собеседника-манипул€тора.

27. Ќав€зывание выбора, или изначально верное решение.

¬ этом случае манипул€тор задает вопрос таким образом, что не оставл€ет объекту манипул€ций возможности прин€ти€ иного выбора, нежели чем тот, который озвучен манипул€тором. (Ќапример, вы желаете делать это или это? ¬ данном случае ключевое слово Ђделатьї, тогда как изначально объект манипул€ций, быть может, ничего делать и не собиралс€. Ќо ему не оставили права выбора, кроме как выбора между первым и вторым.)

«ащита Ч не обращать внимание, плюс волевой контроль любой ситуации.

28. Ќеожиданное откровение, или внезапна€ честность.

ƒанный вид манипул€ции заключаетс€ в том, что после непродолжительной беседы манипул€тор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипул€ций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначаетс€ только ему, потому как этот человек ему очень понравилс€, и он чувствует, что может доверить ему правду. ѕри этом у объекта манипул€ций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, котора€ посредством ослаблени€ цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипул€тора.

«ащита Ч не поддаватьс€ на провокации, и помнить, что всегда можно наде€тьс€ только на себ€. ƒругой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

29. ¬незапный контраргумент, или коварна€ ложь.

ћанипул€тор неожиданно дл€ объекта манипул€ций ссылаетс€ на слова, €кобы сказанные тем раннее, в соответствии с которыми манипул€тор как бы попросту дальше развивает тему, отталкива€сь от них. ” объекта манипул€ций после подобных Ђоткровенийї по€вл€етс€ чувство вины, в его психике должны окончательно сломатьс€ барьеры, выдвигаемые на пути тех слов манипул€тора, которые до этого он воспринимал с определенной долей критичности. ѕодобное возможно еще и от того, что большинство из тех, на которые направлена манипул€ци€, внутренне неустойчивы, обладают повышенной критичностью по отношению к себе, а потому, подобна€ ложь со стороны манипул€тора превращаетс€ в их сознании в ту или иную долю правды, котора€ в результате и помогает манипул€тору добитьс€ своего.

«ащита Ч воспитание силы воли и исключительной уверенности и уважени€ к себе.

30. ќбвинение в теории, или мнимое отсутствие практики.

ћанипул€тор в качестве неожиданного контраргумента выдвигает требование, согласно которому слова выбранного им объекта манипул€ции как бы хороши только в теории, тогда как на практике ситуаци€ €кобы будет иной. “ем самым бессознательно дава€ пон€ть объекту манипул€ций, что все слова, только что услышанные манипул€тором, ничего из себ€ не представл€ют и хороши только на бумаге, а в реальной ситуации все будет складыватьс€ по-другому, а значит, собственно, опиратьс€ на такие слова нельз€.

«ащита Ч не обращать внимание на домыслы и предположени€ других людей и верить только в силу своего разума.

 

ѕсихологические приемы манипул€тивной подачи информации. (—.ј.«елинский, 2009).

1. ѕодача информации на фоне незаинтересованности.

≈сли человек будет думать что мы его не хотим в чем-то убедить, то подсознательно он тем самым будет больше нам верить, а значит сработает один из механизмов внушени€ на€ву, т.к. таким образом удастс€ ввести в его мозг нужную информацию.

2. ѕодача информации на фоне транса.

“ранс, если коротко, это усталость внимани€. ¬ состо€нии транса психика человека чрезвычайно восприимчива к запоминанию любой информации (вследствие дезадаптации внимани€ по причине нарушени€ у объекта процесса верификации по причине ослаблени€ работы цензуры психики).

3. ѕодача информации на фоне эмоционального возбуждени€ объекта.

»нформаци€, преподносима€ на фоне сильного эмоционального возбуждени€ объекта манипул€ций (страх, ненависть, любовь, восторженность, и т.п.) практически целиком откладываетс€ в подсознании, т.к. барьер критичности между психикой (мозгом) и внешней средой ослаблен. Ѕеспреп€тственно проника€ в мозг, така€ информаци€ последовательно формирует очаговое возбуждение в коре головного мозга (доминанту), установку в подсознании, и паттерн поведени€ в бессознательном, т.е. смыслова€ сущность подаваемой в состо€нии аффекта объекта информации прочно закрепл€етс€ в его подсознании, и далее оказывает вли€ние на формирование у такого человека мыслей и поступков.

4. ѕодача информации на фоне благодетели.

ѕеред тем как ввести в мозг объекта нужную информацию, манипул€торы выступают в роли благодетел€, например, предоставл€€ объекту нечто, о чем он до этого мечтал, чего желал, к чему стремилс€, и проч. “аким образом удаетс€ преодолеть барьер критичности, заглушив цензуру психики, а значит информаци€, поступающа€ от манипул€торов будет восприниматьс€ объектом в качестве чего-то нужного и полезного, т.к. личина манипул€тора бессознательно будет подменена маской Ђблагодетел€ї.

5. ѕодача информации на фоне довери€.

ћанипул€торы добиваютс€ предварительного довери€ к ним со стороны объекта, после чего спокойно обманывают ничего не подозревавшую жертву.

6. ѕодача информации на фоне предварительного совместного участи€ в каком-либо деле, меропри€тии, испытании, и проч.

 ак известно, общее дело всегда сближает, выдел€€ подобного рода Ђколлегї из числа остальных. ¬ психике человека заложено бессознательное стремление к отличию от других. Ќа данной особенности играют манипул€торы, предварительно войд€, таким образом, в доверие, и далее уже практически беспреп€тственно нав€зыва€ ничего не подозревающему объекту свои правила игры.

7. ѕодача информации на фоне предварительного поручительства вли€тельного лица.

¬ этом случае дл€ эффективности осуществлени€ манипул€тивного воздействи€ прикрываютс€ поручительством кого-то, и, заручившись его поддержкой, действуют €кобы с его слов, т.е. согласно полномочий, которыми он наделил манипул€торов. ѕри этом само поручительство может быть истинным, ложным, или не до конца истинным (например, получив Ђдоброї на выполнении отдельной миссии, подобное Ђдоброї, уже не став€ в известность вли€тельное лицо, проецируют на другие, необходимые манипул€торам, дела.

8. ѕодача ложной информации на фоне правдивой.

¬ случае осуществлени€ данного вида манипул€ций исход€т из свойства психики воспринимать всю информацию как правдивую, если подавл€ющее большинство фактов подтверждаетс€, или не вызывает сопротивлени€ у объекта. ѕоэтому, например, на фоне 95-99% правдивой информации, т.е. той, что объект может проверить, 1-5% ложной информации восприметс€ психикой объекта как информаци€ правдива€.

9. ѕодача информации на фоне предварительной Ђподстройкиї к настроению объекта.

Ќапример, если он кого-то критикует, следует подать информацию на фоне критики, если хвалит Ч на фоне похвалы, и т.д.

10. ѕодача информации на фоне 100% невозможности проверить факты из преподносимой информации.

¬ р€де случаев бывает, когда невозможно проверить преподносимые факты. ¬ этом случае, если речь манипул€тора убедительна€ (Ђискренн€€ї) такому человеку вер€т.

11. ѕодача информации на фоне предварительно сформированного довери€ со стороны объекта.

ѕредварительно добившись довери€, манипул€торы снимают барьер критичности на пути ввода в мозг (психику) объекта информации, характер которой может носить манипул€тивный оттенок.

12. ѕодача информации на фоне исключительной веры в собственные слова.

¬ этом случае объект внутренне, бессознательно, проникаетс€ такой же верой в правдивость ваших слов, а значит подаваема€ вами информаци€ вводитс€ в его мозг и закрепл€етс€ там в виде доминант, установок и паттернов поведени€.

13. ѕодача манипул€тивной информации на фоне общей информации, с необходимым выделением Ђнужнойї дл€ запоминани€ информации голосом, паузой и проч.

¬ыдел€€ нужные слова на фоне подаваемого Ђобщегої, т.е. ни к чему не об€зывающего текста, манипул€торы играют на способности мозга запоминать выделенную таким образом информаци€. ≈сли какое-то слово выдел€етс€ из р€да других, ничего не значащих дл€ данного человека слов, то в этом случае именно такие Ђвыделенныеї слова €вл€ютс€ причиной образовани€ доминант в коре головного мозга, а значит и установок в подсознании.

14. ѕодача информации на фоне предугадывани€ момента к подаче нужной вам информации.

ћомент угадываетс€ интуитивно, например, внимательно след€ за жестами, мимикой, положением тела объекта, его речью, словами, и проч., т.е. когда объект максимально предрасположен к вводу в его мозг новой информации, а значит и прочного запоминани€ подобной информации; в последующем срабатывает особенность функционировани€ психики: то что попало в мозг Ч переходит в подсознание Ч и служит руководством к действию, т.е. у объекта и мысли и поступки будут возникать в соответствии с информацией, которую вы раннее ввели в его мозг.

15. ѕодача информации на фоне оказани€ (после оказани€) помощи объекту.

ѕри этом необходимость оказани€ помощи можно создать искусственно, Ђподстроив бедуї.

16. ѕодача информации на фоне предварительного вызывани€ у объекта восхищени€, симпатии.

¬ данном случае, в результате повышенного довери€, манипул€торам становитс€ возможно вводить в мозг объекта нужную информацию, не вызыва€ у объекта манипул€ций какого-либо сопротивлени€.

17. ѕодача информации на фоне предварительной поддержки объекта в каких-то вопросах (т.е. сочувстви€ ему, понимани€, и т.д.)

 оварный прием, базирующийс€ как и предыдущий, на фоне вызывани€ в объекта предварительного довери€ к манипул€тору.

18. ѕодача информации на фоне раннего успешного сотрудничества в каком-либо деле.

—войство психики Ч переносить единожды совершенный поступок одного человека на всю его дальнейшую жизнь. ƒанный факт умело используют манипул€торы, чаще всего из бывших знакомых и проч.

19. ѕодача информации на фоне установлени€ схожести взгл€дов на те или иные вопросы (жизни, профессии, вопросах истории, политики, спорта, проч.).

—хожесть в каких-либо взгл€дах вызывает в душе человека дополнительное уважение, а значит и может €вл€тьс€ причиной последующих манипул€ций вследствие повышенного довери€ к данному лицу.

20. ѕодача информации на фоне вы€влени€ слабости (а значит и у€звимости) объекта.

ѕри этом в большинстве случаев подобное может быть намеренно спровоцировано, а вы€вление Ђслабых местї объекта осуществл€етс€ в результате наблюдени€ (слежени€) за объектом.

21. ѕодача информации на фоне предварительной инициированности Ђпреступлени€ї (шантаж компроматом).

Ќамеренно создаетс€ ложна€ иллюзи€ совершени€ объектом какого-либо преступлени€ или иного де€ни€ (от преступлени€ закона, до адюльтера и т.п.) и предлагаетс€ Ђдоговоритьс€ї в ответ Ђна молчаниеї.

22. ѕодача информации на фоне предварительного формировани€ у объекта чувства спокойстви€ и расслабленности.

¬ данном состо€нии (покой, умиротворенность, проч.) ослабевает цензура психики, а значит, подаваема€ на данном фоне информаци€ будет Ђблагосклонної восприн€та психикой объекта.

23. ѕодача информации на фоне провоцирование у объекта интереса к вам.

Ќаиболее эффективный метод осуществлени€ манипул€тивного воздействи€, т.к. в данном случае не требуетс€ проводить Ђкалибровкуї объекта, а он как бы Ђсам идет на контактї.

24. ѕодача новой информации на фоне схожести с уже имеющейс€ информации у объекта.

¬ этом случаем значительно повышаетс€ веро€тность того, что нова€ информаци€ не вызовет у объекта протеста, а значит беспреп€тственно будет Ђнав€занаї ему.

25. ѕодача информации на привычном дл€ объекта €зыке (сленге).

ƒанный факт €вно способствует быстрому установлению довери€ между манипул€тором и объектом, а значит быстрый и успешный обман последнего.

26. ѕодача информации на фоне €кобы заботы об объекте.

 оварный прием психологических манипул€ций, зачастую имеющий серьезные последстви€ в т.ч. и невозможности быстрого обнаружени€ манипул€тивного воздействи€.

 

—пособы воздействи€ на масс-медиа-аудиторию с помощью манипул€ций. (—.ј.«елинский, 2009).

1. ѕринцип первоочередности.

—уть данного метода основана на специфике психики, котора€ устроена таким образом, что принимает на веру информацию, первой поступившую в обработку сознанием. “от факт, что позже мы можем получить более достоверную информацию, зачастую уже не играет роли.

¬ данном случае срабатывает эффект воспри€ти€ первичной информации как истиной, тем более что сразу пон€ть ее противоречивый характер невозможно. ј после Ч уже достаточно трудно изменить сформировавшеес€ мнение.

ѕодобный принцип достаточно успешно используетс€ в политических технологи€х, когда в адрес конкурента (посредством —ћ») засылаетс€ некий обличительный материал (компромат), тем самым:

а) формиру€ у избирателей негативное мнение о нем;

б) заставл€€ оправдыватьс€.

(¬ данном случае идет воздействие на массы путем распространенных стереотипов о том, что если кто оправдываетс€ Ч значит виноват).

2. Ђќчевидцыї событий.

Ќаход€тс€ €кобы очевидцы событий, которые с необходимой искренностью сообщают информацию, заблаговременно переданную им манипул€торами, выдава€ ее за свою собственную. »м€ подобных Ђочевидцевї зачастую скрываетс€ €кобы в цел€х конспирации, или же называетс€ ложное им€, что нар€ду с фальсифицированной информацией тем не менее достигает эффекта у аудитории, т. к. воздействует на бессознательное психики человека, вызыва€ в нем накал чувств и эмоций, в результате которых цензура психики ослаблена и способна пропустить информацию от манипул€тора, не определив ее ложную сущность.

3. ќбраз врага.

ѕутем искусственного создани€ угрозы и вследствие этого накала страстей, массы погружаютс€ в состо€ни€, схожие с »—— (измененными состо€ни€ми сознани€). ¬ результате такими массами легче управл€ть.

4. —мещение акцентов.

¬ данном случае происходит сознательное смещение акцентов в подаваемом материале, и что-то не совсем желательное дл€ манипул€торов преподноситс€ на втором плане, а высвечиваетс€ наоборот Ч необходимое им.

5. »спользование Ђлидеров мненийї.

¬ данном случае манипул€ции массовым сознанием происход€т исход€ из того, что при совершении каких-либо действий индивиды ориентируютс€ на лидеров мнений. ¬ качестве лидеров мнений могут выступать различные фигуры, ставшие авторитетными дл€ определенной категории населени€.

6. ѕереориентаци€ внимани€.

¬ этом случае становитс€ возможным преподносить практически любой материал, не опаса€сь его нежелательной (негативной) составл€ющей. —тановитс€ возможным это исход€ из правила переориентации внимани€, когда необходима€ дл€ сокрыти€ информаци€ как бы отходит в тень словно бы случайно высвечиваемых событий, служащих отвлечению внимани€.

7. Ёмоциональное зар€жение.

ƒанна€ технологи€ манипулировани€ основана на таком свойстве психики человека, как эмоциональна€ заражаемость. »звестно, что в процессе жизни человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получени€ нежелательной дл€ него информации. „тобы обойти подобный барьер (цензуру психики), необходимо чтобы манипул€тивное воздействие было направленно на чувства. “аким образом, Ђзар€дивї нужную информацию необходимыми эмоци€ми, становитс€ возможным преодолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей, заставив его переживать по какому-то моменту услышанной информации. ƒалее вступает в действие эффект эмоционального зар€жени€, который получает наибольшее распространение в толпе, где, как известно, порог критичности ниже.

(ѕример. ѕодобный эффект манипул€ции примен€етс€ во врем€ р€да реалити-шоу, когда участники говор€т на повышенных тонах и демонстрируют порой значительное эмоциональное возбуждение, что заставл€ет смотреть за перипети€ми демонстрируемых ими событий, сопережива€ вслед главным геро€м. »ли, например, при выступлении на телевидении р€да особенно амбициозных политиков, импульсивно выкрикивающих свои способы выхода из кризисных ситуаций, благодар€ чему информаци€ воздействуют на чувства индивидов, и происходит эмоциональна€ заражаемость аудитории, а значит возможность подобных манипул€торов заставить обратить внимание на подаваемый материал.)

8. ѕоказна€ проблематика.

¬ зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиватьс€ различных, порой противоположных мнений у аудитории. “о есть какое-то событие можно искусственно Ђне заметитьї, а чему-то наоборот, уделить повышенное внимание, да еще на разных каналах телевидени€. ѕри этом сама истина как бы отходит на второй план. » зависит от желани€ (или не желани€) манипул€торов высвечивать ее. (Ќапример, известно, что ежедневно в стране происходит множество событий. ≈стественно, освещение всех их невозможно уже чисто физически. ќднако зачастую происходит так, что какие-либо событи€ демонстрируютс€ достаточно часто, много раз, и на различных каналах; тогда как что-то другое, что наверн€ка тоже заслуживает внимание Ч как бы сознательно не замечаетс€.)

—тоит заметить, что подача информации посредством подобной манипул€тивной техники приводит к искусственному раздуванию несуществующих проблем, за которыми не замечаютс€ нечто важное, что может вызвать гнев народа.

9. Ќедоступность информации.

ƒанный принцип манипул€тивных технологий называют информационной блокадой. —тановитс€ возможным подобное, когда определенна€ часть информации, нежелательна€ дл€ манипул€торов Ч сознательно не допускаетс€ в эфир.

10. ”дар на опережение.

¬ид манипул€ции, основный на заблаговременном выбросе негативной дл€ основной категории людей информации. ѕри этом данна€ информаци€ вызывает максимальный резонанс. ј ко времени последующего поступлени€ информации и необходимости прин€ти€ непопул€рного решени€, аудитори€ уже устанет от протеста, и не будет реагировать слишком отрицательно. »спользу€ подобный метод в политтехнологи€х Ч сначала жертвуют незначительным компроматом, после чего, когда на продвигаемого ими политического де€тел€ по€вл€етс€ новый компромат Ч массы уже так не реагируют. (”стают реагировать.)

11. Ћожный накал страстей.

—пособ манипулировани€ масс-медиа-аудиторией, когда используетс€ ложный накал страстей за счет преподнесени€ €кобы сенсационного материала, в результате чего психика человека не успевает должным образом среагировать, создаетс€ ненужный ажиотаж, и преподносима€ позже информаци€ Ч уже не оказывает такого воздействи€, потому как снижаетс€ критичность, выдвигаема€ цензурой психики. (ƒругими словами, создаетс€ ложный лимит времени, за который получаема€ информаци€ должна быть оценена, что зачастую приводит к тому, что она практически без купюр со стороны сознани€ попадает в бессознательное индивида; после чего оказывает вли€ние на сознание, искажа€ сам смысл полученной информации, а также занима€ место дл€ получени€ и соответствующей оценки информации более правдивой. ѕричем, в большинстве случаев мы говорим о воздействии в толпе, в которой принцип критичности затруднителен уже сам по себе).

12. Ёффект правдоподоби€.

¬ данном случае основа дл€ возможной манипул€ции состоит из такой составл€ющей психики, когда человек склонен верить информации, не противоречащей ранее имеющейс€ у него информации или представлений по рассматриваемому вопросу.

(ƒругими словами, если посредством —ћ» мы сталкиваемс€ с информацией, с которой внутренне не согласны, то мы сознательно перекрываем подобный канал получени€ информации. ј если наталкиваемс€ на информацию, не противоречащую нашему пониманию подобного вопроса, Ч мы продолжаем впитывать подобную информацию, котора€ усиливает раннее сформированные паттерны поведени€ и установки в подсознании. ј значит становитс€ возможет и разгон дл€ манипул€ций, т. к. манипул€торы сознательно будут вклинивать в правдоподобную дл€ нас информацию часть ложной, которую словно бы автоматически мы воспринимаем за насто€щую. “акже, в соответствии с подобным принципом манипулировани€, возможна изначальна€ подача заведомо неблагопри€тной дл€ манипул€тора информации (€кобы критика самого себ€), за счет чего повышаетс€ вера у аудитории, что данный масс-медиа-источник достаточно честный и правдивый. Ќу а уже позже, в подаваемую информацию вкрапливаетс€ информаци€, необходима€ дл€ манипул€торов.)

13. Ёффект Ђинформационного штурмаї.

¬ данном случае следует говорить о том, что на человека обрушиваетс€ шквал бесполезной информации, в котором тер€етс€ истина.

(Ћюди, подвергавшиес€ подобной форме манипулировани€, просто устают от потока информации, а значит, анализ подобной информации становитс€ затруднителен и у манипул€торов по€вл€етс€ возможность скрыть информацию, необходимую им, но нежелательную дл€ демонстрации широким массам.)

14. ќбратный эффект.

¬ случае подобного факта манипул€ции происходит выброс такого количества негативной информации в адрес какого-то человека, что эта информаци€ достигает пр€мо противоположного эффекта, и вместо ожидаемого осуждени€ подобный человек начинает вызывать жалость. (ѕример ѕерестроечных лет с Ѕ.Ќ.≈льциным, упавшим в реку с моста.)

15. Ѕудничный рассказ, или зло с человеческим лицом.

»нформаци€, котора€ может вызвать нежелательный эффект, произноситс€ обычным тоном, словно бы ничего страшного не происходит. ¬ результате подобной формы преподнесени€ информации, нека€ критическа€ информаци€ при проникновении в сознание слушателей тер€ет свою актуальность. “аким образом исчезает критичность воспри€ти€ психикой человека негативной информации и происходит привыкание к ней.

16. ќдносторонность освещени€ событий.

ƒанный способ манипул€ции направлен на односторонность освещени€ событий, когда предоставл€етс€ возможность высказатьс€ лишь одной стороне процесса, в результате чего достигаетс€ ложный смысловой эффект получаемой информации.

17. ѕринцип контраста.

Ётот вид манипул€ции становитс€ возможен, когда необходима€ информаци€ подаетс€ на фоне другой, изначально негативной, и отрицательно воспринимаемой большинством аудитории. (ƒругими словами, на фоне черного всегда будет заметно белое. ј на фоне плохих людей Ч всегда можно показать хорошего человека, рассказав о его добрых делах. ѕодобный принцип распространен в политтехнологи€х, когда сначала детально разбираетс€ возможный кризис в лагере конкурентов, а после Ч демонстрируетс€ правильный характер действий нужного манипул€торам кандидата, у которого такого кризиса нет и быть не может.)

18. ќдобрение мнимого большинства.

ѕрименение данной методики манипулировани€ массами основано на таком специфическом компоненте человеческой психики Ч как допустимость совершени€ каких-либо действий, после изначального одобрени€ их другими людьми. ¬ результате подобного способа манипул€ций в психике человека стираетс€ барьер критичности, после того как така€ информаци€ вызвала одобрение у других людей. ¬спомним Ћебона, ‘рейда, Ѕехтерева и др. классиков психологии масс Ч в массе активно действует принципы подражани€ и заражаемости. ѕоэтому то что делает один Ч подхватывают и остальные.

19. Ёкспрессивный удар.

ѕри реализации данный принцип должен произвести эффект психологического шока, когда должного эффекта манипул€торы добиваютс€ намеренным транслированием ужасов современной жизни, что вызывает первую реакцию протеста (за счет резкого повышени€ эмоциональной составл€ющей психики), и желание во что бы то ни стало наказать виновных. ѕри этом не замечаютс€, что акценты при подаче материала могут быть сознательно смещены в сторону ненужных манипул€торам конкурентов или против информации, кажущейс€ им нежелательной.

20. Ћожные аналогии, или диверсии против логики.

ƒанна€ манипул€ци€ устран€ет истинную причину в каком-либо вопросе, замен€€ ее ложной аналогией. (Ќапример, происходит неправильное сопоставление различных и взаимоисключающих следствий, которые в данном случае выдаютс€ за одно. ѕример Ч в √осдуму последнего созыва было выбрано много молодых спортсменов. ¬ данном случае заслуги в спорте в сознании масс подменили мнение о том, действительно ли 20-летние спортсмены могут управл€ть страной. ѕри этом следует помнить что каждый депутат √осдумы Ч имеет ранг федерального министра).

21. »скусственное Ђпросчитываниеї ситуации.

Ќамеренно выбрасываетс€ на рынок множество различной информации, тем самым отслеживаетс€ интерес общественности к этой информации, и информаци€, не получивша€ актуальность, в последующем исключаетс€.

22. ћанипул€тивное комментирование.

ѕосредством необходимого манипул€торам акцента освещаетс€ то или иное событие. ѕри этом любое нежелательное дл€ манипул€торов событие при использовании подобной технологии может прин€ть противоположный окрас. ¬се зависит от того, как манипул€торы преподнесут тот или иной материал, с какими комментари€ми.

23. Ёффект присутстви€.

—сылка на присутствие на каком-либо событии позвол€ет направить манипул€тивную методику на максимальное достижение необходимого результата. ѕо типу Ч очевидец всегда прав.

24. ƒопуск (приближение) к власти.

ѕодобный вид манипул€ции основан на таком свойстве психики большинства индивидов, как кардинальное изменение своих взгл€дов в случае наделени€ подобного человека необходимыми властными полномочи€ми. (ƒостаточно €ркий пример Ч ƒ.ќ.–огозин, который был в оппозиции к власти Ч вспомним за€вление –огозина в св€зи с запретом ÷»  на регистрацию ¬.√еращенко кандидатом в президенты, вспомним голодовку в √осдуме с требовани€ми отставки министров социально-экономического блока правительства, вспомним другие высказывани€ –огозина, в т.ч. о партии власти и о президенте страны Ч и вспомним выступлени€ –огозина после его назначени€ посто€нным представителем –оссии при ќрганизации —евероатлантического договора (Ќј“ќ) в Ѕрюсселе, т.е. крупным чиновником, представл€ющим –оссию во вражеской организации.)

25. ѕовторение.

ѕодобный способ манипулировани€ достаточно прост. Ќеобходимо всего лишь многократное повторение какой-либо информации, чтобы подобна€ информаци€ отложилась в пам€ти масс-медиа-аудитории и в дальнейшем была использована. ѕри этом манипул€торам следует максимально упростить текст и добитьс€ его восприимчивости в расчете на низкоинтеллектуальную публику.  ак ни странно, практически только в таком случае можно быть уверенным, что необходима€ информаци€ не только будет донесена до массового зрител€, читател€ или слушател€, но и будет правильно ими восприн€та. » такого эффекта можно добитьс€ многократным повторением простых фраз. ¬ этом случае информаци€ сначала прочно закрепл€етс€ в подсознании слушателей, а потом будет вли€ть на их сознание, а значит на совершение поступков, смысловой оттенок которых тайно заложен в информацию дл€ масс-медиа-аудитории.

26. ѕравда Ч наполовину.

Ётот метод манипул€ции заключаетс€ в том, что публике преподноситс€ только часть достоверной информации, в то врем€ как друга€ часть, объ€сн€юща€ возможность существовани€ первой части, манипул€торами утаиваетс€. (ѕример времен ѕерестройки, когда сначала распростран€ли слухи о том что —оюзные республики €кобы содержат –—‘—–. ѕри этом как бы забыли о субсиди€х –оссии. ¬ результате обмана населени€ дружественных нам республик эти республики сначала вышли из состава ———–, а после часть их населени€ стали приезжать на заработки в –оссию.)

 

 

ћанипулирование согласно п€ти психотипам. (—.ј.«елинский, 2010).

ѕсихику людей разделим на п€ть основных психотипов по направленности манипул€ций.

1.Ћюди, практически здоровые психически.

ѕодобными людьми управл€ют установки, заложенные в подсознание в процессе социализации.

ћанипул€тивное воздействие необходимо направить на потребности таких людей (образование, карьера, любовь, семь€, здоровье, питание, спорт, проч.).

2.—верхвнушаемые и гипнабельные люди.

—оставл€ют в массовых количествах контингент сект, религиозных собраний, целителей, экстрасенсов, проч.

ѕри манипул€ци€х следует воздействовать на чувства и эмоции.

3.Ћюди, с позиционированием здравомысли€.

” таких людей превалирует левое полушарие головного мозга. Ёто обычно технари (инженеры, физики, математики, экономисты, проч.)

ћанипул€тивную информацию следует преподносить взвешенно и осмотрительно, об€зательно пользоватьс€ проверенными и авторитетными источниками, подкрепл€ть фактами, апеллировать не к чувствам и эмоци€м, а к разуму и логическим доказательствам. ѕеред подачей информации рекомендуетс€ снизить барьер критичности путем внушени€ довери€ вам тем, что вы должны показатьс€ таким люд€м похожим на них.

4.ћалообразованные и простые люди.

” таких людей доминирует правое полушарие мозга, а отсюда на первое место выход€т животные инстинкты и потребности (секс, сон, еда, алкоголь, веселье, и т.п.)

ћанипул€тивное воздействие необходимо оказывать на наследственные черты характера, испытанные ранее переживани€ и чувства, об€зательно на инстинкты, и рекомендуетс€ на фантазии и сиюминутное настроение. ѕомнить необходимо что такие люди мысл€т примитивно, поэтому в чем-то управл€ть ими необходимо как животными: накормить и помочь удовлетворить инстинкты, не поворачиватьс€ спиной, и вообще, действовать как дрессировщик в цирке (кнутом и пр€ником).

5.Ќевротики и психопаты.

  сожалению, это очень многочисленна€ категори€ людей. ќсобенно много страдающих неврозом среди женщин.

ћанипул€ции с такими людьми необходимо осуществл€ть быстро и жестко, использовать директивную манеру поведени€, и вообще, не давать им расслабл€тьс€ и вести себ€ по отношению к ним как врач-психиатр в отношении больного: корректно, но настойчиво заставл€€ делать то, что предписано уставом психоневрологического диспансера.

 

—пособы манипул€тивного психопрограммировани€ (—.ј.«елинский, 2010).

ѕри осуществлении психопрограммировани€ поведени€ человека используют следующие способы:

1. инестетический

—начала у Ђпациентаї вызываем эмоцию, после, на фоне его эмоционального возбуждени€, осуществл€ем ввод в подсознание словесной установки и закрепление оной прикосновением или поглаживанием (руки, плеча, кисти, головы, шеи, и т.п.). ѕосле, когда необходимо будет напомнить введенную информацию (в т.ч. и дл€ закреплени€ в подсознании объекта) Ц делаем прикосновение или поглаживание.

2.—ловесно-эмоциональный.

”правление с помощью эмоций строитс€ на вводе в подсознание объекта манипул€ций нужной вам информации на фоне повышении или понижении тональности голоса при словесном внушении.

3.“ембрально-речевой.

ќсуществление манипул€ций происходит путем ввода в подсознание объекта информации на фоне вашей игры с собственным тембром голоса и интонаци€ми (можно говорить: вкрадчиво, покровительственно, директивно, строго, зло, м€гко, люб€, негоду€, сожале€, и т.п.).

4.ћимический.

ћанипулирование происходит, когда вы сопровождаете ввод установок в подсознание Ђпациентаї собственными: мимикой лица и глаз и жестикул€ций тела и рук.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-04; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 355 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬елико ли, мало ли дело, его надо делать. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

1475 - | 1152 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.218 с.