Перелік деяких товарів дрібнопобутової техніки

N п/п	Назва товару	Торговельна марка	Характеристика (відмінні ознаки)	Ціна, грн
	М’ясорубка	Zelmer	1200.83	1299.0
	Фен	Rowenta	CV 5312	199.0
	Ваги	Tefal	PP 1004	222.9
	Праска	Braun	740 / SI 18720	888.9
	Блендер	Braun	MQ 325 Omelette	499.9
	Міксер	Laretti	LR 7102	444.9
	Соковижималка	Moulinex	JU 350	499.9

 

Таблиця 5

Перелік деяких товарів великопобутової техніки

N п/п	Назва товару	Торговельна марка	Характеристика (відмінні ознаки)	Ціна, грн
	Холодильник	LG	GC –B 207 SEQV	13799.9
	Пральна машина	Siemens	WM 16 Y 890	18869.9
	Плита газова	Hansa	FCGX 53020	5444.9
	Морозильна камера	Elenberg	MF 208	3499.0
	Посудомийна машина	Hotpoint-Ariston	CIS LST 328 A	3999.0
	Духовка електрична	Samsung	BF 1N3 T 134	5699.9

 

 

Таблиця 6

Перелік деяких товарів цифрової техніки

N п/п	Назва товару	Торговельна марка	Характеристика (відмінні ознаки)	Ціна, грн
	Ефірний приймач	Trimax	DVB-T2 Trimax TR-2012 HD PVR	699.9
	Фотоапарат	Nikon	L830 Black	3099.0
	Електронна книга	Pocketbook	624 dark grey	1839.9
	Планшет	Lenovo	A 3000 3g 16GB	2199.0
	Смартфон	LG	X135 L60i DS White	2999.0

 

Таблиця 7

Перелік деяких аксесуарів

N п/п	Назва товару	Торговельна марка	Характеристика (відмінні ознаки)	Ціна, грн
	Накопичувач	Silicon Power	D05 1TB Iron Gray	1199,9
	Роутер мобільний	Huawei	EC 5321U-1	949.0
	Фільтр мережевий	APC	P5B(V)-RS	349.9
	Клавіатура	Legitech	K400	819.9
	Засіб для чистки прасок	«Волшебный карандаш»	-	12,9
	Навушники	Philips	SHE3595BL/00	179.9
	Миша комп’ютерна	Legitech	M185	299.9

Проаналізувавши цінотворення на підприємстві, можна зробити висновок, що товариство у своїй діяльності застосовує значні методи коректування цін. Це створюється задля привертання більшої уваги з боку покупців, їх заохоченя.

Ціни зазнають психологічних аспектів:

· по-перше, формування з використанням «магічних» цифр, тобто застосовуються здебільшого такі цифри, як: «1», «3», «5», «7», «9»;

· по-друге, перелік товарів у магазині сформований таким чином, щоб кожен вид товару пропонувався у своєму асортименті, тобто з застосуванням трьох рівнів цін: низькі, середні і високі;

· по-третє, у магазині постійно пропонуються акційні знижки: сезонні, передсвяткові, стимулюючі та кількісні [див. дод. К, Л];

· по-четверте, щотижнево діють акції, що допомагають купити декілька видів товарів за меншою ціною, або за отриманням іншого товару у подарунок.

Мотодологія встановлення цін на товари

1) Основним методом ціноутворення на підприємстві є модель "середні витрати плюс прибуток", відповідно до якої здійснюється нарахування визначених націнок на повну собівартість товару.[9] Схематично ця модель на підприємстві представлена формулою:

Ц = П + ПДВ + П_П + Т_Н, грн, де

☞ Ц - ціна одиниці продукції;

☞ П - повна закупівельна ціна одиниці продукції;

☞ ПДВ - податок на додану вартість;

☞ Пп - вартість послуг посередників (якщо вони залучаються підприємством для товаропросування на ринку);

☞ Тн - інші торговельні надбавки до ціни (на реалізацію продукції в мережі роздрібної торгівлі, в магазинах тощо);

Саме таким методом найчастіше користується підприємство для розрахунку власної роздрібної ціни.

Наприклад:

До ТОВ «Технополіс-1» магазину «Ельдорадо» надійшла нова партія товарів мікрохвильових печей ТМ «Zelmer». Щоб розрахувати ціну одиниці продукції, підприємство зважує на такі показники:

✓ Повна закупівельна ціна одиниці продукції (П) становить 3200 грн.

✓ Податок на додану вартість (20%). 3200 × 20% ÷ 100 % = 640 (грн).

✓ Вартість послуг посередників (Пп). Підприємством була укладена угода з постачальником, яка виконувала функцію збереження товаро-матеріальних цінностей. Вартість послуг посередника склала 120 грн.

✓ Торговельна надбавка підприємства (Тн). Так як вже зазначалось, вона визначається під кожен товар окремо. Підприємство користується методами індивідуального ціноутворення для створення більш привабливої ціни для споживача, уникання округлених цін. Нехай розмір торговельної надбавки становитиме 15,1 %.

Розрахуємо вартість одиниці товару, скориставшись формулою методу «Середні витрати плюс прибуток»:

А) знайдемо витрати підприємства на одиницю продукції:

3200 + 640 + 120 = 3960 (грн);

Б) знайдемо грошовий розмір торговельної надбавки підприємства:

3960 × 15,5 % ÷ 100% = 597, 96 (грн)

В) знайдемо роздрібну ціну товару з рівнем торговельної надбавки магазину «Ельдорадо»:

3960 + 597,96 = 4557,96 (грн).

Таким чином, при закупівельній ціні мікрохвильової печі торговельної марки «Zelmer» у розмірі 3200 грн, роздрібна ціна становитиме 4557, 96 грн, торговельна надбавка при цьому складатиме 597,96 грн. Але так, як ціни ТОВ «Технополіс-1» магазину «Ельдорадо» часто зазнають змін (акції, знижки, заохочення тощо), то рівень торговельної надбавки може коливатися у межах 7 – 20 % від першочергової вартості товару. Тому, роздрібна ціна підприємства на даний товар може знаходитись у межах від 4237,2 грн (при торговельній надбавці 7%) до 4752 грн (при торговельній надбавці 20%).

2) Іншим, менш застосовуваним методом ціноутворення на підприємстві є розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. На підставі обчисленої калькуляції собівартості конкретної одиниці продукції розраховується її беззбитковий обсяг (QB), при якому підприємство ще не отримує гарантованого прибутку, але вже й не несе збитків. Він визначається за формулою:

Q_{Б = , у натуральних одиницях, де}

☞ Суп - сума умовно-постійних витрат на весь обсяг продукції, грн;

☞ Сзм об - сума умовно-змінних витрат, що припадає на одиницю виробленої продукції, грн на одиницю продукції.

Даний метод застосовується підприємством у таких випадках:

А) довгого залежування товару на складі/у торговому залі, відсутність попиту на нього;

Б) у випадках заохочення покупців, позиціювання товару на його низькій ціні.

3) Метод ціноутворення «за рівнем поточних цін» («за рівнем конкуренції») полягає в тім, що ціну розглядають та встановлюють як функцію цін на аналогічну продукцію в конкурентів. ТОВ «Технополіс-1» магазин «Ельдорадо» орієнтується на підприємства-конкуренти, розташовані в одному ж районі діяльності:

ü Магазин «COMFY» - продаж побутової техніки та електроніки;

ü Магазин «АЛЛО» - продаж мобільних телефонів, портативної техніки та аксесуарів;

ü Магазин «Технопростір» - продаж цифрової техніки;

ü Магазин «ФОКСТРОТ» - продаж електроніки та побутової техніки;

ü Магазин «BRAIN » - продаж комп'ютерної техніки;

3) Метод ціноутворення «за рівнем попиту» передбачає встановлення ціни за допомогою пробного продажу товару в різних сегментах ринку. При цьому враховуються умови продажу, кон'юнктура ринку, супутні послуги. За використання цього методу в різних місцях (сегментах) ринку на ті самі товари ціни можуть бути різними. Дане ціноутворення встановлюється на товари, попит на який зазвичай більше звичайного.

Таким чином, алгоритм механізму розрахунку ціни на підприємстві виконується в наступній послідовності:

1) Постановка завдань ціноутворення;

2) Визначення попиту;

3) Оцінка витрат;

4) Аналіз цін і витрат конкурентів;

5) Вибір методу ціноутворення;

6) Встановлення остаточної ціни.

Отже, підприємство формує ціни на свою продукцію зважаючи не лише на власний прибуток, а в першу чергу орієнтується на створення привабливіших цін для свої відвідувачів, а орієнтація на власний сегмент ринку дозволяє магазину «Ельдорадо» маневрувати ціноутворенням, використовуючи різні методики розрахунку цін. При цьому висока увага, приділена підприємством на формування цінової політики забезпечує безперебійний потік людей, високу рентабельність магазину, велику кількість комплексних купівель та увагу з боку споживачів, що неабияк стимулює отримання прибутку.