В умовах ринкової економіки підприємства (товаровиробники) самостійно визначають ціни на продукцію, яку вони виробляють. Це зумовлює виникнення цінової конкуренції між виробниками. Кожний з них намагається продати вироблений товар і цим самим зміцнити своє становище на ринку.
В умовах цінової конкуренції зміцнюють своє становище на ринку ті підприємства, які виробляють товар з високою ціновою конкурентоспроможністю, під якою розуміють ступінь можливого зниження товаровиробником ціни на свій товар порівняно з ринковою ціною.
Максимальну ціну визначає попит на товар. Вона в значній мірі залежить від якості товару. Мінімальну ціну визначають витрати на одиницю продукції, тобто собівартість продукції, яка відображає критичну точку продажу. Ціна нижча собівартості зумовлює збитковість виробництва продукції. Чим більша різниця між ціною і собівартістю, тим більший прибуток на одиницю продукції, тим вища конкурентоспроможність підприємства.
Цінову конкурентоспроможність продукції визначають за формулою:
де ЦК - цінова конкурентоспроможність;
Ц - ціна продажу одиниці продукції;
С - собівартість одиниці продукції.
Цінова конкурентоспроможність відображає частку прибутку, яка припадає на 1 грн. виручки від реалізації продукції.
Чим більший коефіцієнт, тим вища конкурентоспроможність продукції.
Максимальний прибуток можна одержати не обов'язково при встановленні максимальної ціни на товар. І тут виникає проблема оптимізаціїціни, тобто потрібно знайти таку ціну на товар (при певному об'ємі його продажу), при якій прибуток буде максимальний (цільовий).
При повному обсязі виробництва (Вх) виручка від реалізації продукції тільки покриває товаровиробнику затрати на її виробництво (точка К), тобто немає прибутку, ні збитку. Таким чином, об'єм виробництва в порівнянні Вх є мінімально необхідним об'ємом продажу, при якому виручка рівна затратам. Збільшення об'єму виробництва Вх забезпечує прибуток, а зменшення - збиток.
Точка Вх називається критичним об'ємом, точка К називається точкою беззбитковості і вимірюється в грошовому виразі.
Точку беззбитковості розраховують за формулою:
,
де Вх – об’єм виробництва;
Сп – постійні затрати підприємства;
Ц – ціна;
Спер. – перемінні (змінні) витрати.
Поріг беззбитковості - за формулою:
Р = Ц * Вх = Спер * Вх.
При встановленні ціни по даній методиці при умові прямолінійної динаміки затрат і виручки її рівень визначають за формулою:
.
Контрольні запитання
1. Назвіть головні параметри виробничої програми (можливості формування портфеля замовлень).
2. Назвіть фактори, які впливають на попит продукції.
3. Розкрийте суть поняття цінової конкуренції.
4. Розкрийте поняття конкурентоспроможності підприємства.
5. Методика аналізу конкурентоспроможності продукції.
6. Порядок розрахунку точки беззбитковості.
Тема 9
