Етапи стратегічної діагностики середовища підприємства надано на рис.4.1.
На основі дослідження різноманітних джерел (Статистичні данні, інформація підприємств які відносяться до розгляду галузі, прогнози експертів) визначаються непрямі фактори макро- оточення та надаються у формі табл.4.1.
Таблиця 4.1 – Фактори макросередовища
| Фактори | Показники |
| Економічні | Темп інфляції, ВВП, рівень зайнятості, податкові ставки, стабільність валюти |
| Правові | Закони та регулюючі акти |
| Соціальні | Менталітет держави; рівень освіченості населення; життєві цінності; традиції |
| Конкурентні | Стратегія конкурентів, слабкі та сильні сторони конкурентів |
| Ринкові | Рівень конкуренції у галузі, життєві цикли товару, легкість проникнення на ринок |
| Технологічні | Інвестиції у НІОКР; позиція у конкуренції; динаміка продукції, технології, конкуренції |
| Міжнародні | Зміна валютних курсів; події на світовому валютному, фінансовому, грошовому ринках |
Визначити вплив за допомогою PEST-аналізу та надати оцінку.
Фактори та їх характеристика щодо аналізу галузі надано у табл..4.2.
Таблиця 4.2- Приклади факторів щодо аналізу галузі
| Фактори аналізу галузі | Характеристика |
| Реальний розмір галузі | Обсяг продажу Річний розмір прибутку |
| Потенційний розмір галузі | Максимально можливій обсяг потреби |
| Перспективи росту (зниження) галузі | Темп росту галузі |
| Стадія життєвого циклу | Зародження, на під’їм, зрості, зрілість, завмирання |
| Структура галузевих витрат | Які витрати мають найбільшу питому вагу та тенденції їх зміни та вплив цінового фактору |
| Система збуту продукції | За допомогою посередників, створення спільного підприємства та інші |
| Тенденції розвитку галузі | Попит на продукцію, можливість нового використання продукції |
За для висновку щодо результатів роботи по аналізу стратегічних факторів зовнішнього середовища використовують форму «Резюме аналізу зовнішніх стратегічних факторів» (External Strategic Factors Analysis Summary – EFAS). Форма EFAS (приклад) надано у табл..4.3.
Таблиця 4.3 - Форма EFAS (приклад)
| Можливості | Кзн | Оцінка (балів) | Інтегр. показник | Загрози | Кзн | Оцінка (балів) | Інтегр. показник |
| 1.Економічна інтеграція в Європу | 1.Конкуренти на внутрішньому ринку за право виходу на зовнішні ринки | ||||||
| 2.Можливість виходу на азіатські ринки | 2.Впровадження нових технологій конкурентами | ||||||
| 3.Зниження корупційних схем (таможня та інші) | 3.Зміна природно-кліматичних умов | ||||||
| 4.Розробка сприятливій законодавчій базі | 4.Ціни на енергоносії | ||||||
| 5.Створення Україно -немецької торгівельної палати | 5.Супротив з боку обраного ринку | ||||||
| Всього | 0.5 | 0.5 |
5-ти бальна шкала: 5 – відмінний, 4 - вище середнього;. 3 - середній; 2 – нижче середнього; 1 – не значимий. Кнз – коефіцієнт значимості надається в залежності від значимості того чи іншого фактора ісходячі з 0.5.
|
|
|
Рис.4.1-Етапи стратегічної діагностики середовища підприємства
Оцінка ринкової кон’юнктури. Ринкові дослідження є початковим етапом розробки стратегії підприємства. Результати досліджень визначають доцільність розробки стратегії, а також рівень багатьох показників виробничого й фінансового плану.
Ринкові дослідження починаються з оцінки потенційної місткості ринку, тобто визначення загальної кількості продукції, що покупці можуть купити за певний проміжок часу. Це залежить від багатьох факторів: соціальних, національно-культурних, кліматичних, економічних (темп інфляції, наявність раніше окуплених товарів аналогічного призначення, дохід потенційних покупців), національно-культурних (одяг, традиції, культура), соціальних (рівень соціального стану в країні, пенсійне забезпечення).
Оцінка ринкової кон’юнктури включає розгляд параметрів наданих на рис.4.2.
Рис.4.2- Оцінка ринкової кон’юнктури
Таблиця 4.4-Приклад характеристики ринку основних економічних показників
| Показники | Характеристика (приклад) |
| Розмір ринку | Річні прибутки - 400-500 млн.дол.; валовий обсяг - 4 млн.тонн |
| Темпи росту розмірів ринку | 2-3% на рік |
| Ступінь життєвого циклу | Зрілість |
| Кількість компаній на ринку | Близько 30 компаній зі 110 підприємствами і валовою потужністю 4,5 млн. тонн. Доля компаній на ринку від 3% до 21% |
| Ступінь вертикальної інтегрованості | Змішана; 5 з 10 найбільших компаній інтегровані "назад"(з постачальниками сировини), а також "вперед" (родинні компанії купляють понад 50% продукції), інші компанії займаються лише обробкою |
| Легкість входу на ринок і виходу 3 нього | Невеликі перешкоди при виході на ринок у вигляді жорстких вимог до величини капіталу, необхідного для будування заводу мінімального розміру (10 млн.дол.) |
| Технології | Виробнича технологія однорідна та змінюється повільно, найбільші зміни -в асортименті продукції; |
| Характеристики продукції | Високий ступінь стандартизації, марки різних виробників практично однакові; покупці не бачать великої різниці між ними |
| Економія на масштабах виробництва | Помірна; всі компанії мають практично однакові виробничі витрати, але можлива економія за рахунок транспортування великої партії продукції одному покупцю та на купівлі великих партій сировини |
| Завантаженість виробничих потужностей | 90-100% від максимальної; при завантаженості нижче 90% граничні витрати набагато вищі |
| Прибутковість | Приблизно на середньому рівні. Прибутковість залежить від попиту |
Оцінка конкурентів.
У даному розділі необхідно відповісти на такі питання:
- хто є найбільшим виробниками даної продукції;
- яка їхня частка на ринку.
- що являє собою продукція конкурентів (рівень якості, основні характеристики, сервіс, дизайн, думка клієнтів);
- у чому сильні й слабкі сторони конкурентів;
- у якому стані їхній бізнес (стабільний, на підйомі, на спаді, причини);
- який обсяг продажів, дохід основних конкурентів;
- який рівень цін на продукцію основних конкурентів, і яка цінова політика;
- чи багато уваги конкуренти приділяють рекламі, і яким коштам реклами вони віддають перевагу (радіо, телебачення, прайс-листы);
- рівень фінансового стану конкурента;
- ваші можливі конкуренти в майбутньому.
Цю інформацію необхідно звести в таблицю (см.табл.4.5.)
Таблиця 4.5 - Визначення частки ринку
| № п/п | Найменування підприємства | Місцезнаходження конкурента | Обсяг продажів | Частка ринку, що займає конкурент |
| Підприємство | ||||
| Конкурент | ||||
| Конкурент | ||||
| … | ||||
| Всього | Сумма | 100% |
Попит на продукцію
Визначення попиту на продукцію можливо звести у таблицю (см.табл.4.6.)
Таблиця 4.6-Визначення попиту на продукцію:
| Вид продукції | Загальний обсяг попиту | Попит, що задовольняє | Незадовільний попит | ||||
| Усього | За рахунок вітчизняного виробника | За рахунок імпорту | |||||
