Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


¬иды скидок




 

Ј проста€ скидка

Ј скидка за ускорение оплаты

Ј скидка за объем приобретаемого товара

Ј накопительна€ скидка (скидка за оборот)

Ј дилерска€ скидка

Ј скидка розничным продавцам

Ј сезонна€ скидка

Ј скидка на новый товар

Ј скидка за качество

Ј экспортна€ скидка

Ј рабат

ѕри установлении скидок необходимо руководствоватьс€ следующими принципами:

1. ѕрименение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражатьс€ как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей.

2. –азмер предоставл€емой скидки должен учитывать как интересы покупател€, так и интересы продавца

3. ѕри разработке системы скидок должен учитыватьс€ размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуетс€ устанавливать максимально высокой.

4. ѕри установлении скидок должен учитыватьс€ характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относ€тс€ к группе неэластичных.

 

11. «атратные методы ценообразовани€

 

«атратные методы ценообразовани€ позвол€ют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровн€ продаж и цен на рынке.   затратным методам ценообразовани€ относ€тс€ метод полных издержек, метод стандартных (нормативных) издержек, метод пр€мых и усредненных затрат, метод маржинальных затрат и метод целевой нормы прибыли.

1. ћетод полных издержек. ѕри использовании данного метода цена формируетс€ на основе всех затрат на производство и реализацию продукции, которые распредел€ют по видам продукции, в следующей последовательности: определ€етс€ объем производства; определ€ютс€ пр€мые и косвенные расходы; косвенные расходы распредел€ют по видам продукции по прин€той (отраслевой) методике; прибыль определ€етс€ в процентах от общей суммы затрат.

,

где - себестоимость в части пр€мых затрат (зависит от объема выпуска продукции);

- себестоимость в части косвенных расходов, распредел€емых по видам продукции определенным способом;

- прибыль на единицу продукции.

  преимуществам данного метода относ€тс€ низка€ трудоемкость и то, что известен предел цены, ниже которого цена не должна опускатьс€. Ќедостаток метода состоит в трудности определени€ себестоимости в части переменных затрат.

2. ћетод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы.

 

»спользование данного метода в практике ценообразовани€ позвол€ет осуществл€ть управление затратами по отклонени€м, контролировать не только затраты, но и прибыль. Ќедостатком метода €вл€етс€ сложность разработки норм расходовани€ всех видов ресурсов.

3. ћетод пр€мых затрат. ѕри использовании данного метода себестоимость определ€ют только в части пр€мых затрат, косвенные расходы не распредел€ютс€ по видам продукции и погашаютс€ из валовой прибыли. ћетод пр€мых затрат целесообразно использовать при перегрузке производственных мощностей (величина посто€нных затрат на единицу продукции - минимальна€) и при выходе на новые рынки.

,

,

где - себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;

ћ - маржинальна€ прибыль.

4. ћетод усредненных издержек (затрат). ѕри использовании данного метода переменные расходы определ€ют по каждому виду продукции пр€мым счетом. ѕосто€нные затраты рассчитывают по средней величине, одинаковой дл€ всех видов продукции, выпускаемой на предпри€тии.

,

5. ћетод предельных (маржинальных) затрат примен€ют в случае расширени€ производства. ѕредельные затраты Ц это сумма затрат, св€занных с производством дополнительной единицы продукции. ”ровень предельных затрат может быть выше или ниже средних затрат в зависимости от размеров и характера спроса на товар.

6. ћетод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен дл€ получени€ требуемой величины прибыли и определени€ безубыточного объема продаж. ƒанные метод ценообразовани€ требует рассмотрени€ разных вариантов цен, оценки вли€ни€ цены на объем продаж. ћетод целевой прибыли относитс€ к активным методам ценообразовани€ и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости с использованием графика безубыточности. ¬ основе ценовой политики лежит оптимизаци€ объема продаж и прибыли.

 

где - безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;

-планируемый объем выпуска продукции дл€ получени€ целевой величины прибыли.

“ребуема€ величина прибыли может быть определена по графикам безубыточности.

Ќедостатком метода €вл€етс€ то обсто€тельство, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам (на графике этого не видно). Ёластичность спроса по цене Ц это степень чувствительности спроса на товар к изменению цены на товар, она показывает, на сколько процентов изменитс€ спрос при изменении цены на 1%.

 

«атратный механизм ценообразовани€ воздействует, прежде всего на цену предложени€ (продавцы исход€т из затратной модели ценообразовани€), но в услови€х рынка продавцы вынуждены реагировать на спрос, ценовую реакцию покупател€, а не только на свои затраты, приближа€ цену предложени€ к цене спроса.

 

 

12. —ущность параметрических методов ценообразовани€

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-01-25; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 529 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ѕольшинство людей упускают по€вившуюс€ возможность, потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу © “омас Ёдисон
==> читать все изречени€...

673 - | 521 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.012 с.