4. ■ 169
, .
■ (Patricia Pliner, 1974) , 46% , . , , , .
■ 53% , (Joseph Schwarzwald, 1983). 92% , .
■ - (Anthony Greenwald, 1987) 1984 : ? . , , 41%.
■ (Angela Lipsitz & others, 1989) , , ? ( , ), 62%
170 ■ I.
, , , . , , - , , .
(Robert Cialdini, 1978) , , , . - , , , , , , , , . , , . , , , , . , . - 7 , 24% . , , 7 , 53%.
|
|
, , , (Cialdini, 1988). . , . , . , . , , ? , , , . . - , , , . ( , .)
, , , . , 42 . . .
:
, -. , , , . , , .
4. 17
. , , . , , , . ? , . . , , , .
. (Robert Cialdini),
, . , , , , , . , , , (Cialdini, 1988, . 78). , , . , , , .
|
|
( ) . , , , . , , , . (Ralph White, 1971), , , , .
. , , , . , , .