Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


”тверждение становитс€ убеждением




“есно св€занным с эффектом вживани€ в роль €вл€етс€ эффект под названием Ђутверждение становитс€ убеждениемї. –ассмотрим сперва человеческую тенденцию представл€ть свое сообщение в виде, при€тном дл€ слушател€:

■ ћы с большей охотой сообщаем другим хорошие новости, нежели плохие, и подлаживаем свои сообщени€ под точку зрени€ слушателей (Manis & others, 1974; Tesser & others, 1972; Tetlock, 1983).

■ „лены профессорско-преподавательского состава факультетов, составл€ющие, по общеприн€тому мнению, совершенно беспристрастные рекомендательные письма в аспирантуру, дают более €ркие характеристики, когда знают, что студенты воспользуютс€ своим правом прочитать их (Ceci & Peters, 1984).

■ —оциальный психолог ‘илип “етлок (Phillip Tetlock, 1981b, 1995) пришел к выводу, что политические за€влени€ американских президентов имеют тенденцию становитьс€ более пон€тными во врем€ предвыборных кампаний (Ђ„тобы уменьшить дефицит, нам необходимо значительно урезать наши расходыї). ѕосле же выборов их за€влени€ приобретают более вычурный характер и остаютс€ таковыми вплоть до следующей кампании.

■ —тремление скрывать свои взгл€ды, приспосаблива€сь к аудитории, как будто бы наиболее присуще восточным культурам. ¬о врем€ одного исследовани€ испытуемых попросили решить, каким, скорее всего, будет

√лава 4. ѕоведение и установки ■ 167

ответ мужчины, когда дочь познакомит его со своим женихом, представителем другой расы. » хот€ такой отец про себ€ считает, что Ђникогда не позволит им сыграть свадьбуї, 2% американцев и 44% €понцев пришли к выводу, что он выскажетс€ Ђза их бракї (IWAO, 1988).

¬ 1785 году “омас ƒжефферсон выдвинул гипотезу, что если говор€щий скрывает свои взгл€ды, это вли€ет и на него самого: Ђ“от, кто раз осмелилс€ солгать, приходит к выводу, что значительно легче сделать это еще и еще раз, и ложь в конце концов входит у него в привычку. „еловек говорит неправду, совершенно не задумыва€сь об этом, и правду, когда никто во всем мире ему уже не верит. Ёта лживость €зыка ведет к лживости сердца и со временем убивает в нем все хорошееї. Ёксперименты показали, что ƒжефферсон прав. Ћюди, вынужденные давать устные и письменные показани€ относительно того, в чем они не совсем уверены, чувствуют себ€ весьма неловко за свой обман. “ем не менее они начинают верить в то, что говор€т, при условии, что их не подкупают и не принуждают к этому.  огда на говор€щего не оказывают воздействи€ со стороны, высказывание становитс€ верой (Klaas, 1978).

“ори ’иггинс и его коллеги (Higgins & Rholes, 1978; Higgins & McCann, 1984) проиллюстрировали, как высказывание становитс€ верой. ќни попросили студентов университета прочитать описание человека, а затем рассказать о нем воображаемым люд€м, отношение которых к мнимому субъекту (симпати€ или непри€знь) было заранее известно. —туденты описывали человека как более положительного, когда знали, что

Ђя полагала, что ублажаю (своих тюремщиков), повтор€€ все их фразы и штампы, при этом ни единому слову не вер€... ѕыта€сь обмануть их, € обманула сама себ€ї.

«аложница террористов ѕатрици€ ’ерст, Ђ¬се секретыї, 1982

ѕроизводить впечатление: обраща€сь к другим, мы иногда подстраиваем свои слова под то. что им. как нам кажетс€, хотелось бы ”слышать.

168 ■ „асть I. —оциальное мышление





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-09-20; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1105 | Ќарушение авторских прав


Ћучшие изречени€:

—лабые люди всю жизнь стараютс€ быть не хуже других. —ильным во что бы то ни стало нужно стать лучше всех. © Ѕорис јкунин
==> читать все изречени€...

1184 - | 1156 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.009 с.