Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


„тобы вам поверили, слова должны звучать убедительно




ѕсихолог университета ќрегоны –≈… ’ј…ћјЌ (Ray Hyman,1981) описал,как исполнение роли хироманта убедило его в том, что предсказани€ судьбы по лини€м на руке сбываютс€.

Ђя начал гадать по руке еще в юности, чтобы с помощью непон€тных и загадочных спектаклей увеличить свой доход.  огда € начинал гадать, € не верил в хиромантию. Ќо € понимал, что смогу добитьс€ успеха только в том случае, если буду вести себ€ так, как будто верю в то, что делаю. —пуст€ несколько лет € твердо поверил в хиромантию. ќднажды ныне покойный —тэнли ƒжеке (Stanley Jaks), профессиональный психолог, человек, которого € уважал, тактично предложил мне провести интересный эксперимент. я должен был давать предсказани€, абсолютно противоречащие расположению линий на руках. я проделал это с несколькими клиентами.   моему удивлению и ужасу, мои пророчества, как и всегда, оказались успешными. — того времени € заинтересовалс€ теми мощными силами, что убеждают нас Ч и гадальщиков, и клиентов Ч в том, чего на самом деле быть не можетї.

слушающий относитс€ к нему с симпатией. —тоило им самим хорошо отозватьс€ о человеке, как он нравилс€ им еще больше.  огда их попросили вспомнить первоначальный текст описани€, они нарисовали портрет более положительного субъекта, чем было на самом деле.  ороче говор€, мы подгон€ем свои сообщени€ под слушателей, а сделав так, сами начинаем верить в то, что говорим.

‘≈Ќќћ≈Ќ ЂЌќ√ј ¬ ƒ¬≈–я’ї

Ѕольшинство из нас могут припомнить случаи, когда, согласившись помочь осуществить какой-нибудь проект или посодействовать какой-нибудь организации, мы в конечном итоге оказывались вовлеченными в это дело намного сильнее, чем нам хотелось. ѕосле чего мы давали себе зарок никогда не поддаватьс€ впредь на такие уговоры.  ак же это происходит? Ёксперименты показывают, что, если мы желаем получить от кого-либо существенную помощь, сперва надо побудить их к маленькой любезности. ¬ широко известном эксперименте, иллюстрирующем феномен Ђнога в двер€хї, исследователи, действующие под маской борцов за безопасность на дорогах, обратились к калифор-нийцам с просьбой разрешить установить перед въездом на их участки огромный, плохо нарисованный плакат ЂЅудьте осторожны на дорогеї. “олько 17% жителей дали свое согласие. ќстальных пришлось попросить оказать небольшую услугу Ч разместить в окнах своих домов рекламные листки с надписью ЂЅудьте осторожны за рулемї. ѕочти все охотно согласились. —пуст€ две недели, когда к ним вновь обратились с просьбой установить огромный уродливый плакат перед въездом на участки, уже 76% жителей дали свое согласие (Freedman & Fraser, 1966). ќдин из участников этого эксперимента, который занималс€ агитацией, позднее вспоминал, что, совершенно не зна€, побывали в этом доме до него или нет, Ђбыл просто поражен, насколько легко убедить одних и насколько трудно Ч другихї (Ornstein, 1991).





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-09-20; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 928 | Ќарушение авторских прав


Ћучшие изречени€:

¬ моем словаре нет слова Ђневозможної. © Ќаполеон Ѕонапарт
==> читать все изречени€...

1253 - | 1226 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.