Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ќрганизаци€ и управление коммерческой де€тельностью на товарных биржах и в торговых домах




“орговые операции по приобретению, продаже или обмену биржевого товара осуществл€ютс€ через биржевых посредников Ц брокеров, дилеров, трейдеров, маклеров, операторов, клерков.

“оварные биржи относ€тс€ к торговым посредническим структурам. »х задачи Ч проведение свободных торгов, продаж и заключение контрактов на закупки и продажу товаров по рыночным ценам, складывающимс€ в результате спроса и предложени€. Ќа биржах торговл€ осуществл€етс€ в форме гласных публичных торгов и по установленным биржевым правилам. Ѕиржи совершают торги на партии однородных товаров, а также форвардные сделки по купле-продаже товара с отсроченным сроком поставки, фьючерсные сделки на куплю-продажу товара, наход€щегос€ еще в производстве, опционные сделки на будущую куплю-продажу товара по цене, установленной на момент сделки.

¬месте с тем товарна€ биржа выступает как регул€тор цен на реализуемые товары. ѕосредством котировок происходит сглаживание цены на один и тот же товар. ƒл€ этого зафиксированна€ контрактна€ цена на бирже публикуетс€ в печати.

¬ странах с рыночной экономикой получили развитие товарные фьючерсные биржи, выполн€ющие функцию страховани€ ценового риска с помощью фьючерсных контрактов, т. е. хеджирование. ”частников фьючерсной торговли подраздел€ют на две группы: хеджеры и спекул€нты.

’еджеры Ч это продавцы или покупатели наличных физических товаров, которые ведут фьючерсную торговлю дл€ страховани€ ценового риска. ѕри этом продавцы продают фьючерсные контракты в цел€х ограждени€ будущей цены продажи товара от снижени€, покупатели же, наоборот, покупают фьючерсные контракты в цел€х защиты будущей закупочной цены на товар от повышени€. Ѕиржевые спекул€нты (игроки) Ч это физические и юридические лица, которые вкладывают капитал в торговлю фьючерсными контрактами дл€ извлечени€ прибыли от их перепродажи. ќсновна€ задача биржевого спекул€нта Ч правильно прогнозировать изменение цен на товар в будущем.

“оварные биржи функционируют только в больших городах. ќни зан€ты торговлей стандартизированными товарами производственного и непроизводственного назначени€, именуемыми биржевыми товарами.

¬ последнее врем€ распространена нова€ форма торговых домов Ч Ђквазибиржиї, организованные на базе товарных бирж. ¬ насто€щее врем€ они продолжают в небольших объемах проводить биржевые торги, но уже под вывеской торгового дома.

—реди торгово-посреднических структур повышенное внимание вызывают торговые дома. ќни €вл€ютс€ многоцелевыми образовани€ми, осуществл€ют не только коммерческо-посредническую де€тельность, св€занную с торговлей, но и производственную, финансово-кредитную и внешнеэкономическую. «адачами торговых домов €вл€ютс€ организаци€ выгодных контрактов с поставщиками на поставку товаров, совершение агентских, комиссионных, консигнационных и других посреднических соглашений с контрагентами на коммерческой основе.

“орговые дома выполн€ют следующие функции:

Х оптова€ и мелкооптова€ торговл€;

Х экспортно-импортна€ торговл€;

Х представление к реализации продукции производителей, отвечающей запросам потребителей;

Х выполнение финансово-кредитных и инвестиционных операций;

Х создание совместных предпри€тий с зарубежными партнерами;

Х оказание рекламных и консультационных услуг. 

109. ќрганизаци€ и управление коммерческой де€тельностью на выставках и €рмарках.

–уководство оптовой €рмаркой осуществл€ет посто€нно действующий €рмарочный комитет, в состав которого включаютс€ представители государственной власти и управлени€ торговлей, промышленных предпри€тий-изготовителей товаров, коммерческих структур-покупателей и других предпри€тий. –ешени€ €рмарочного комитета по вопросам, вход€щим в его компетенцию, €вл€ютс€ об€зательными дл€ участников €рмарки. ярмарочный комитет выполн€ет следующие функции:

- определ€ет сроки и место проведени€ €рмарки;

- создает рабочие органы €рмарки (дирекцию, арбитраж, группу по учету договоров и другие органы);

- определ€ет графики встреч поставщиков и покупателей и т.д.;

–ешени€ €рмарочного комитета оформл€ютс€ протоколами, подписываемыми председателем €рмарочного комитета или его заместителем.

ƒирекци€ €рмарки:

осуществл€ет руководство группой по учету договоров, ведет организаторскую, рекламную и коммерческую де€тельность, св€занную с подготовкой и проведением €рмарки

√руппа (бюро) по учету договоров:

ведет необходимую учетную документацию и регистрирует догово-ры, заключенные на €рмарке;

анализирует ход заключени€ договоров, готовит аналитические справки, записки, предложени€.

јрбитраж €рмарочного комитета:

обеспечивает правовое обслуживание €рмарки;

консультирует участников €рмарки по правовым вопросам;

рассматривает возникающие на €рмарке преддоговорные споры.

ѕри организации €рмарочной (выставочной) торговли прин€то выдел€ть три основных этапа ее проведени€: предварительный, организационный и заключительный.

ѕредварительный этап включает прин€тие решени€ о проведении оптовой €рмарки или выставки-продажи. Ќа этом этапе создаетс€ €рмарочный комитет и формируетс€ рабоча€ группа, которые разрабатывают положение о проведении €рмарки и рассылают письма потенциальным участникам с информацией об услови€х участи€ в €рмарке.

ќрганизационный этап заключаетс€ в подготовке рекламного катало-га, включающего характеристику поставщиков, их товаров, услуг и другую рекламную информацию. ƒанный этап включает также оперативную рабо-ту по размещению участников, организации их досуга, проведение аукци-онных торгов, презентаций и других меропри€тий.

«аключительный этап предполагает подведение итогов €рмарки с вы-делением как положительных, так и отрицательных моментов в ее работе. ќбобщенные результаты анализа конъюнктуры торговли товарами ассорти-мента €рмарки, предложени€ по производству товаров и т. д. представл€ютс€ заинтересованным организаци€м и органам управлени€ торговлей дл€ прин€ти€ мер к более полному удовлетворению потребительского спроса.

110. “ехника и технологи€ организации и управлени€ коммерческой де€тельностью на аукционах.

јукционна€ торговл€ представл€ет собой такой вид оптовой и розничной торговли при которой продавец, жела€ получить прибыль использует принцип пр€мой конкуренции нескольких покупателей, одновременно присутствующих на продаже.

ќсновными участниками аукциона €вл€ютс€: - ¬ладельцы ценностей или продавцы. - ќрганизаторы аукциона. - ѕокупатели.

¬иды участников: - Ќа повышение цен. - Ќа понижение цен. - ¬ гласной форме. - ¬ негласной форме.

¬се торгово-технологические операции, совершаемые на аукционах, можно разделить на три этапа:

подготовительные операции;

операции, св€занные непосредственно с проведением торгов;

операции, св€занные со взаимными расчетами между организато-рами и участниками торгов (оформление аукционных сделок).

ќсновными операци€ми на первом этапе €вл€ютс€ и подготовка аукциона к торгам и подготовка товаров к продаже.

ѕодготовка аукциона к торгам начинаетс€ с анализа предложений, поступающих от владельцев товаров. ¬ предложени€х указывают:

полное наименование товаров,

дают их краткое описание;

характеристику потребительских свойств и качества;

сведени€ о количестве экземпл€ров;

основные реквизиты владельца.

ѕолученные предложени€ анализируютс€. «атем владельцам товаров направл€ютс€ приглашени€ дл€ оформлени€ аукционных соглашений

  операци€м по подготовке аукциона к торгам относ€тс€ также:

подготовка помещений дл€ хранени€ и предпродажной подготовки товаров;

определение сроков проведени€ торгов;

выпуск и продажа входных билетов;

изготовление сигнальных табличек;

информационно-рекламна€ работа.

ќдной из операций, св€занных с подготовкой товаров к продаже с аукциона, €вл€етс€ их экспертиза, котора€ завершаетс€ установлением стартовой цены товара. ¬се услови€ аукционной продажи товара фиксируютс€ в аукционном соглашении, которое визируетс€ юрисконсультом, экспертом, аукционистом, директором аукциона и владельцем товара. ќно оформл€етс€ в двух экземпл€рах.

Ќа аукционе продавец назначает стартовую цену товара, котора€ увеличиваетс€ в ходе торгов до своего предельного уровн€. Ќа окончательную аукционную цену оказывает вли€ние сложившийс€ на данный товар спрос (в том числе в рамках самого аукциона), а также попул€рность аукциона и реклама представленных на нем товаров.

- ќдной из операций, св€занных с подготовкой товаров к продаже с аукциона, €вл€етс€ их экспертиза, котора€ завершаетс€ установлением стартовой цены товара.

- “овары, прин€тые от владельцев, в случае необходимости проход€т дополнительную предпродажную подготовку, а затем сортируютс€ в зависимости от качества по парти€м (лотам).

-  аталоги с указанием начала работы аукциона и правил проведени€ торга рассылаютс€ традиционным покупател€м. ќб€зательное условие организации аукциона Ц заблаговременное предоставление покупател€м возможности ознакомитьс€ с товарами.

- јукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщиков) о сроках проведени€ торга. ƒл€ этого до начала аукциона, как правило, за 1,5Ц2 мес€ца, в прессе помещаетс€ рекламные объ€влени€ с указанием условий, места и времени проведени€ торгов, количества и ассортимента.

- ¬ажнейшей стадией аукциона €вл€етс€ торг, который начинаетс€ в заранее определенный день и час. ƒл€ его проведени€ обычно используют специальный аукционный зал.

- ѕокупатель, желающий приобрести товар, с помощью сигнальной таблички объ€вл€ет цену, превышающую стартовую.

- јукционист повтор€ет каждую предложенную покупател€ми цену и называет место, откуда поступило предложение о цене.

- јссистенты аукциониста помечают, какому покупателю и по какой цене продан соответствующий товар. јукционист имеет право без объ€снени€ причин сн€ть лот с продажи и через некоторое врем€ выставить его еще раз, если из-за отсутстви€ интереса к данному товару или сговора покупателей не удаетс€ достичь намеченной аукционом продажной цены.

- Ќа аукционах с понижением первоначально установленной цены на заранее определенные скидки лот приобретает то, кто первым из покупателей скажет: "ƒа", а при проведении автоматизированных торгов Ц первым нажмет электрическую кнопку, останавливающую смену чисел на табло.

- ѕосле окончани€ торгов по данному лоту покупатель оформл€ет аукционную сделку. ƒл€ оплаты купленного на аукционе товара бухгалтер выписывает товарный чек в двух экземпл€рах, в котором указывает наименование товара, номер информационной карты, номер лота, окончатель-ную аукционную цену, сведени€ о покупателе, дату продажи.

- ѕор€док распределени€ аукционной выручки предусматриваетс€ в аукционном соглашении.

¬се торгово-технологические операции, совершаемые на аукционах, можно разделить на три этапа: подготовительные операции; операции, св€занные непосредственно с проведением торгов; операции, св€занные со взаимными расчетами между организаторами и участниками торгов (оформление аукционных сделок). ќсновными операци€ми на первом этапе €вл€ютс€ и подготовка аукциона к торгам, и подготовка товаров к продаже. ѕодготовка аукциона к торгам начинаетс€ с анализа предложений, поступающих от владельцев товаров.

ѕолученные предложени€ анализируютс€. «атем владельцам товаров направл€ютс€ приглашени€ дл€ оформлени€ аукционных соглашений.   операци€м по подготовке аукциона к торгам относ€тс€ также: подготовка помещений дл€ хранени€ и предпродажной подготовки товаров; определение сроков проведени€ торгов; выпуск и продажа входных билетов; изготовление сигнальных табличек.

111. “орги как форма соревновательной торговли на рынке товаров (работ, услуг).

“ќ–√» - сост€зательный пор€док заключени€ некоторых договоров (купли-продажи, поставки, подр€да). “орги провод€тс€ в форме аукциона или конкурса. ¬ зарубежной (международной) терминологии и некоторых нормативных актах –‘ торги (в конкурсной форме) именуютс€ тендером.

“орги подр€дные Ц форма размещени€ заказов на строительство, предусматривающа€ выбор подр€дчика дл€ выполнени€ работ и оказани€ услуг на основе конкурса, заказчик Ц структурные подразделени€, н деленные правами заказчика по работам, вход€щим в их компетенцию; торги (конкурс) Ц форма размещени€ заказов на выполнение работ или услуг, предусматривающа€ выбор исполнител€ на соревновательной основе.  онкурс, в котором участвовал только один подр€дчик или одна группа лиц, признаетс€ несосто€вшимис€.

ѕредмет торгов (конкурса) Ц конкретные виды работ и услуг, по которым провод€тс€ торги.

ќбъект торгов (конкурса) производственный или не производственный объект, к которому относитс€ предмет торгов.

”частник торгов (конкурса) Ц физическое или юридическое лицо, имеющее право принимать участие в торгах, в их подготовке, проведении и утверждение их результатов.

ќрганизатор торгов Ц заказчик, лицо, уполномоченное заказчиком, или специализированна€ организаци€, действующа€ на основании договора с заказчиком или уполномоченным им лицом и выступающа€ от их ил от своего имени.

“ендерна€ документаци€ Ц комплект документов, содержащих исходную информацию о технических, коммерческих, организационных и иных характеристиках объекта и предмета торгов (конкурса), об услови€х и процедуре торгов, а также контрактную документацию.

“ендерный комитет (конкурсна€ комисси€) Ц посто€нный или временный орган, создаваемый заказчиком или организатором торгов (конкурсов), а также оценки конкурсных предложений.

ѕретендент Ц физическое или юридическое лицо, решившее прин€ть участие в торгах (конкурсе) до момента регистрации оферты.

 онкурсное предложение (оферта) Ц предложение заключить контракт в отношении конкретного предмета торгов (конкурса) на услови€х, определ€емых в тендерной документации.

ќферент Ц физ. или юр. лицо, от имени которого представлена и зарегистрирована оферта.

јльтернативное предложение Ц предложение, представл€емое одновременно с основным конкурсным предложением, содержащее отличающиес€ от основного предложени€ услови€.

ѕаушальна€ цена Ц обща€ цена без дифференциации ее составл€ющих. ќсновными участниками подр€дных торгов €вл€ютс€: заказчик, организатор торгов, тендерный комитет (конкурсна€ комисси€), претенденты, оференты.

«аказчиком, организатором торгов могут привлекатьс€ консультационные организации.

‘ункции заказчика: принимает решение о проведении торгов и издает в св€зи с этим официальный распор€дительный документ.

ќпредел€ет объект и предмет торгов (конкурса); выполн€ет сам или определ€ет лицо, которое будет выполн€ть функции организатора торгов (конкурса), издает об этом соответствующий договоров; контролирует работу организатора торгов и участвует в работе тендерного комитета (конкурсной комиссии) через своих представителей. ¬ состав тендерного комитета вход€т не менее трех должностных лиц Ц представителей заказчика; ставит окончательные услови€ контракта и заключает его с победителем торгов; определ€ет потенциальных претендентов и направл€ет им приглашени€ к участию в торгах.

«аказчик должен обладать необходимыми инвестиционными ресурсами или правом распор€жени€ ими в необходимый период времени, подтвержденным соответствующим финансовым документом. ƒокументально подтверждение инвестиционной способности должно иметьс€ у заказчика на момент объ€влени€ о предварительной квалификации (если проводитс€) или торгов (конкурса).

“орги представл€ют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное врем€ и в специально назначенном месте производитс€ продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переход€щих в собственность покупател€, предложившего наиболее высокую цену.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-08; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 2268 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ѕольшинство людей упускают по€вившуюс€ возможность, потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу © “омас Ёдисон
==> читать все изречени€...

764 - | 590 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.021 с.