Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕроцесс и структура управлени€ коммерческой де€тельностью. “ехника и технологи€ управлени€ коммерческой де€тельностью




ќпредел€ющим фактором функционировани€ рынка €вл€етс€ коммерческа€ де€тельность. Ёто неотъемлемое условие рыночного хоз€йствовани€. ѕотенциальные возможности коммерческой де€тельности с переходом к рыночной экономике приобретают все большее значение.  оммерческа€ де€тельность €вл€етс€ областью практической де€тельности, в рамках которой решаютс€ следующие задачи:

1) исследование и прогнозирование рыночного спроса, и вы€вление потребностей потребителей в товарах и торговых услугах;

2) изучение и оценка источников поступлени€ товаров (оптовые €рмарки, товарные биржи, аукционы, торговые посредники и товаропроизводители);

3) поиск и выбор поставщиков товаров;

4) организаци€ хоз€йственных св€зей с поставщиками товаров, в том числе ведение переговоров, заключение договоров, осуществление коммерческих расчетов, контролирование соблюдени€ договорных об€зательств и т. п.;

5) формирование товарного ассортимента на складах и в магазинах с учетом потребительского спроса, управление запасами товаров;

6) организаци€ оптовой и/или розничной продажи товаров, включа€ выбор методов и форм торговли и обеспечение определенного уровн€ качества торговых услуг;

7) рекламно-информационна€ де€тельность, св€занна€ с продажей товаров и созданием положительного имиджа торгового предпри€ти€.

 аждый товар непременно требует продвижени€ на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. ѕомимо этого, предпри€тию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимаетс€ очень крупным и дорогим производством. “ака€ сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодн€шний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. » только выполнив все эти требовани€, фирма может рассчитывать на то, что ей удастс€ зан€ть прочное место в сердце покупател€.

Ќе стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведени€ и развити€ фирмы. —амое важное в познании и удовлетворении потребностей покупател€ Ц это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. “олько облада€ этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. » как раз именно этим должна заниматьс€ фирма в рамках системы сбыта Ц там, где она ближе всего соприкасаетс€ с покупателем. —быт продукции дл€ предпри€ти€ важен по р€ду причин: объем сбыта определ€ет другие показатели предпри€ти€ (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности).  роме того, от сбыта завис€т производство и материально-техническое обеспечение. “аким образом, в процессе сбыта окончательно определ€етс€ результат работы предпри€ти€, направленный на расширение объемов де€тельности и получение максимальной прибыли.

 оммерческа€ де€тельность предпри€ти€ Ц финишный комплекс во всей де€тельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребител€. —обственно, именно здесь потребитель либо признаЄт, либо не признаЄт все усили€ фирмы полезными и нужными дл€ себ€ и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

 оммерци€ Ц вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который €вл€етс€ основой любой по-насто€щему цивилизованной рыночной экономики.

 оммерческа€ де€тельность Ц более узкое пон€тие, чем предпринимательство. ѕредпринимательство Ц это организаци€ экономической, производственной и иной де€тельности, принос€щей предпринимателю доход. ѕредпринимательство может означать организацию промышленного предпри€ти€, сельской фермы, торгового предпри€ти€, предпри€ти€ обслуживани€, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждени€, кооператива и т.д. »з всех этих видов предпринимательской де€тельности только торговое дело €вл€етс€ в чистом виде коммерческой де€тельностью. “аким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской де€тельности. ¬ то же врем€ и в некоторых видах предпринимательской де€тельности могут осуществл€тьс€ операции по куплеЧпродаже товаров, сырь€, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой де€тельности могут осуществл€тьс€ во всех видах предпринимательства, но не €вл€ютс€ дл€ них определ€ющими, главными.

—ледовательно, коммерческа€ работа в торговле представл€ет собой обширную сферу оперативно-организационной де€тельности торговых организаций и предпри€тий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров дл€ удовлетворени€ спроса населени€ и получени€ прибыли.

јкт купли-продажи товаров базируетс€ на основной формуле товарного обращени€ Ц смене формы стоимости:

 

ƒ Ц “ и “ Ц ƒ

 

»з этого вытекает, что коммерческа€ работа в торговле Ц пон€тие более широкое, чем проста€ купл€-продажа товара, т.е. чтобы акт купли-продажи состо€лс€, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хоз€йственный операции, в том числе изучение спроса населени€ и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хоз€йственный св€зей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживани€ и т.д.

ѕроста€ перепродажа товаров с целью получени€ прибыли, или иначе Ђделаниеї денег из нечего, €вл€етс€ по существу спекул€тивной сделкой, не представл€ющей собой полезной коммерческой де€тельности (благородного бизнеса).

.

1.2 «јƒј„» » —”ўЌќ—“№ ”ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»я  ќћћ≈–„≈— ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“№ё

 

ƒе€тельность торгового предпри€ти€ не протекает самосто€тельно. ќна направл€етс€ людьми, регулируетс€ ими и управл€етс€.

”правление - есть сознательное воздействие человека на объекты и процессы в цел€х придани€ де€тельности предпри€ти€ коммерческой направленности и получени€ определенных результатов.

ѕо мере усложнени€ производства управление превратилось в особую категорию, вовлека€ все больше и больше участников. ¬ управлении де€тельностью предпри€ти€ присутствуют две стороны: управл€ющие и управл€емые. “ех, кто управл€ет, прин€то называть субъектами управлени€, к ним относ€тс€ администраторы, руководители, управл€ющие. ќбъекты управлени€ - это те, кем управл€ют - работники, коллективы, и то, чем управл€ют - экономика, коммерческое дело, торговый процесс. ¬заимодействие субъектов и объектов посредством управл€ющих воздействий и обратной св€зи позвол€ет целенаправленно управл€ть всесторонней де€тельностью предпри€ти€.

”правл€ющие воздействи€ представлены законами, указами, планами, программами, постановлени€ми, нормативами, рекомендаци€ми, инструкци€ми, материальными и финансовыми стимулами. ќбратные св€зи - это результаты непосредственных наблюдений и контрол€ со стороны субъекта управлени€, статистическа€ и текуща€ отчетность (кассовые, товарные отчеты), бухгалтерска€ документаци€ (бухгалтерска€ баланс).

 

1.3 ѕ–»Ќ÷»ѕџ » ћ≈“ќƒџ ”ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»я  ќћћ≈–„≈— ќ… ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“№ё “ќ–√ќ¬ќ√ќ ѕ–≈ƒѕ–»я“»я

 

”правление коммерческой де€тельностью базируетс€ на принципах и методах управлени€.

-ќбеспечение согласованности между подразделени€ми (службами).  аждому подразделению (службе) торгового предпри€ти€ свойственны определенна€ предназначенность и выполн€емые функции, т. е. они обладают в той или иной степени автономностью. ¬месте с тем их действи€ должны быть скоординированы и согласованы во времени, что обусловливает единство системы управлени€ торговым предпри€тием.

- ќбеспечение взаимодействи€ между коммерческой де€тельностью и цел€ми торгового предпри€ти€.  оммерческа€ де€тельность формируетс€ и измен€етс€ в соответствии с интересами и потребност€ми производства. —ледовательно, функции управлени€ коммерцией реализуютс€ с учетом целей торгового предпри€ти€.

-ќбеспечение иерархичности структуры управлени€. ’арактерным признаком управлени€ €вл€етс€ иерархический ранг. ќрганизаци€ управлени€ коммерческой де€тельностью должна быть ориентирована на вертикальные и горизонтальные св€зи.

-ќбеспечение комплексного подхода в управлении. — позиции комплексности принимаютс€ во внимание все факторы, воздействующие на управленческие решени€ коммерческой де€тельности. ѕредусматриваетс€ также св€зь коммерческих процессов торгового предпри€ти€ с субъектами внешней среды.

-ќбеспечение малозвенности в структуре управлени€. ѕод малозвенностью понимаетс€ несложна€ структура управлени€. Ќо при этом должны достигатьс€ стабильность и надежность управлени€ коммерческой де€тельностью.

-ќбеспечение адаптивности структуры управлени€. ¬нутренн€€ и внешн€€ среда подвержена посто€нным изменени€м. ќсобенно это про€вл€етс€ в период зарождени€ потребительского рынка. ѕоэтому гибкость и приспособл€емость структуры управлени€ коммерческой де€тельностью к переменам и услови€м окружающей среды имеют существенное значение.

-ќбеспечение исполнительной информацией. ¬ыработка и прин€тие управленческих решений основываютс€ на исполнительной информации. ќна включает получение исходной информации, обработку, анализ и выдачу результатов управл€юшегo воздействи€.. Ёта задача выполн€етс€ с помощью современных технических средств, пoзвoл€юших автоматизировать процесс информационного обеспечени€.

”правление коммерческой де€тельностью нельз€ отделить от системы управлени€ торговым предпри€тием, которое выполн€ет еще и функции, св€занные с технологической, экономической и финансовой де€тельностью. —ледовательно, при построении структуры управлени€ коммерческой де€тельностью необходимо учитывать взаимодействие и соподчиненность всех сoставл€юших элементов, oбразуюших целoстную систему управлени€ торговым предпри€тием.

ћетоды управлени€ - это способы воздействи€ на управление коммерческими процессами и де€тельностью. ќни подраздел€ютс€ на административные, организационные, экономические и правовые.

јдминистративные методы определ€ютс€ сферой де€тельности и конкретными услови€ми торгового предпри€ти€. Ќеoбходимo учитывать и альтернативные варианты управлени€, выбор и реализаци€ которых определ€етс€ предвидением целевых результатов предпри€ти€. —ледует отметить, что иерархическое построение системы управлени€ и содержание управленческих функций во многом завис€т от занимаемых позиций руководством торгового предпри€ти€. «десь возможны различные компромиссные решени€.

ќрганизационные методы основаны на организационном, oрганизационно-распор€дительнoм, организациoннo-метoдическoм и нормативном обеспечении. ќни содержат регламентирующие требовани€ организационного и методического характера, распор€дительные, инструктивные и нормативные материалы, €вл€ющиес€ предпосылками формировани€ управленческих решений. ѕо мере развити€ рыночных отношений роль организационных методов, регулирующих воздействие на управление коммерческой де€тельностью, будет возрастать.

Ёкономические методы в своем определении опираютс€ на вз€тый курс и экономическую стратегию торгового предпри€ти€, его потенциальные ресурсы, экономическое положение рынка. —овокупность экономических элементов - это исходные позиции в управлении коммерческой де€тельностью предпри€ти€. ¬оздействие экономических методов предопредел€етс€ окружающей экономической средой.

ѕравовые методы ориентированы на использование правового механизма, который базируетс€ на прин€тых правовых и законодательных актах, соответствующих нормативах и положени€х. ѕравовые методы заключаютс€ в юридическом регулировании коммерческих процессов с учетом целевых задач торгового предпри€ти€.

Ќазванные методы управлени€ не исключают друг друга и реализуютс€ во взаимодействии. »х сочетание зависит от конкретных условий функционировани€ торгового предпри€ти€ и рыночной среды.

 

‘”Ќ ÷»» » —“–“” “”–ј ќѕ“ќ¬џ’ » –ќ«Ќ»„Ќџ’ “ќ–ќ√ќ¬џ’ ѕ–≈ƒѕ–я“»…

коммерческий управление торговый розничный

¬ новых услови€х хоз€йствовани€ коммерческа€ де€тельность рассматриваетс€ как определ€юща€ основа торгового предпри€ти€. ќдновременно усиливаетс€ внимание к функци€м и структуре управлени€ коммерческой де€тельностью предпри€ти€. —истема управлени€ носит достаточно динамичный характер, направленный на адаптацию структуры коммерческой де€тельности к особенност€м и тенденци€м развити€ рынка.

ѕри управлении коммерческой де€тельностью выполн€ютс€ функции процесса управлени€: планирование, организаци€, учет и контроль.

ѕланирование - одна из важнейших функций управлени€ коммерческой де€тельностью торгового предпри€ти€. ѕланирование закупок, товарных запасов и продаж св€зано с динамикой торговых процессов и способствует достижению поставленных целей торгового предпри€ти€. ѕланы закупок и продаж обычно содержат показатели, которые должны быть достигнуты в результате их выполнени€. ¬ планах отражаетс€ содержание работ, устанавливаетс€ персональна€ ответственность за их выполнение, намечаютс€ сроки и определ€ютс€ методы контрол€ и анализа эффективности выполнени€ заданий.

—ущность организации как функции управлени€ состоит в упор€дочении, согласовании, регламентировании действий исполнителей, участвующих в процессах закупки, продажи и продвижени€ товаров до потребителей. ќрганизаци€ управлени€ включает также оперативное регулирование, под которым подразумеваютс€ текущие управленческие решени€, инструкции, приказы, распор€жени€, указани€, вырабатываемые и принимаемые субъектами управлени€ в соответствии с конкретной рыночной ситуацией.

”чет как функци€ управлени€ коммерческой де€тельностью представл€ет собой документальное оформление поступлений, приемки, реализации товаров и их движени€ в торговом предпри€тии. Ѕлагодар€ учету обеспечиваетс€ сохранность материальных ценностей и денежных средств, контроль за торговыми процессами и результатами коммерческой де€тельности.

ѕод контролем подразумеваетс€ активное слежение за исполнением управленческих воздействий, проверка соблюдение документов, регламентирующих предпринимательскую де€тельность торгового предпри€ти€.  онтроль вместе с учетом информирует предпринимател€ о результативности торговых процессов и служит средством корректирующего воздействи€ со стороны органов управлени€ на тех, кому надлежит исполн€ть управл€ющие решени€.

¬ крупных торговых предпри€ти€х в процессе управлени€ коммерческой де€тельностью реализуютс€ такие функции управлени€, как экономический анализ показателей коммерческой де€тельности, прогнозирование спроса и продаж.

‘ункции коммерции обусловлены взаимодействием с рынками, потребител€ми, конкурентами и другими элементами внешней среды. ѕолученные исходные данные из внутренних и внешних источников трансформируютс€ в информацию, на основе которой осуществл€етс€ коммерческа€ де€тельность в торговом предпри€тии (приложение, рис. 2). ѕо мере становлени€ рынка предполагаетс€ проведение корректировок в системе управлени€ коммерческой де€тельностью на основе всестороннего анализа де€тельности торгового предпри€ти€ и факторов внешней среды.

¬ российской практике выдел€ютс€ два аспекта коммерции: один св€зан с де€тельностью службы коммерции, а другой - с обеспечением взаимных интересов между структурными подразделени€ми предпри€ти€ и коммерческой службой. ¬ рамках первого аспекта де€тельность службы коммерции ориентирована на один из следующих вариантов: товары; функции; товарные рынки и покупатели; товары и функции; функции и товарные рынки. »з этого перечн€ преобладают варианты по товарам и по функци€м.

–ассмотрим структуру управлени€ коммерческим подразделением в этих двух вариантах. Ќа схеме (приложение рис.3) изображена структура управлени€ коммерческой службой, в состав которой вход€т коммерческие группы, специализированные по товарному признаку. ¬ каждой группе сосредоточена определенна€ номенклатура товаров. Ёти группы осуществл€ют закупку и продажу товаров с учетом потребностей покупателей и сокращени€ издержек обращени€.

Ќа схеме (приложение на рис.4) представлена структура управлени€ коммерческим подразделением, действующим по функциональному признаку. ¬с€ цепочка обращени€ продукции представлена четырьм€ блоками, каждый из которых наделен свойственными ему функци€ми, в том числе и коммерческими. ѕервый блок обеспечивает закупку сырь€ дл€ изготовлени€ продукции на своих предпри€ти€х, котора€ затем поступает в продажу. ¬торой блок осуществл€ет пр€мые закупки товаров у производителей дл€ последующей реализации. “ретий блок св€зан с продвижением товаров, сопровождаемым складированием и хранением. „етвертый блок выполн€ет операции по подготовке товаров к продаже и подаче к местам продажи. ¬се товары, поступающие в продажу, группируютс€ по однородному признаку.  оммерческа€ де€тельность координируетс€ и контролируетс€ коммерческим директором, который подчин€етс€ руководителю торговой фирмы (компании).

¬ажным условием эффективности управлени€ коммерческой де€тельностью €вл€етс€ ее местоположение и взаимосв€занные действи€ в организационной структуре торгового предпри€ти€. Ёти признаки определ€ютс€ сферой де€тельности предпри€ти€, его стратегическим курсом и объемом реализации продукции.

—уществует несколько типов организационной структуры торгового предпри€ти€:

-линейна€,

-функциональна€,

-линейно-функциональна€,

-линейно-штабна€,

-дивизиональна€,

-матрична€ и др.

ќбычно малые торговые предпри€ти€ начинают свою де€тельность с простой линейной организации, в которой распределение полномочий идет сверху вниз.

‘ункциональное управление, широко используемое в средних торговых предпри€ти€х, - это управление по отдельным функци€м (маркетинг, финансы, сбыт, кадры), при котором высшее звено руководит сотрудниками низовых уровней, но только в пределах одной функции.

ќснову линейно-функциональных структур составл€ет так называемый шахтный принцип построени€ и специализации управленческого процесса по основным функци€м. ѕо каждой из них формируетс€ иерархи€ служб по уровн€м (шахтам), пронизывающа€ всю организацию сверху донизу.

Ћинейно-функциональные структуры наиболее эффективны в услови€х использовани€ аппаратом управлени€ определенного заданного алгоритма при решении типичных задач. ќднако при линейно-функциональном управлении слабо учитываютс€ посто€нно измен€ющиес€ внутренние и внешние услови€ де€тельности торгового предпри€ти€, допускаетс€ нерациональное распределение информационных потоков, превышаютс€ нормы управл€емости, особенно у руководителей высшего звена.

—уть линейно-штабной организационной структуры состоит в том, что при линейном руководителе создаетс€ в помощь ему группа специалистов, так называемый штаб, или оперативно-аналитический отдел. ¬ его задачи входит: получение и анализ информации о внешней и внутренней среде; осуществление контрол€; подготовка проектов решений; текущее информирование и консультирование руководства.

ѕри штабной структуре управлени€ высшее звено руководителей в значительной мере освобождаетс€ от вспомогательных, второстепенных функций в процессе управлени€.

ƒивизиональна€ организационна€ структура предполагает деление организации на элементы и блоки по видам товаров или услуг, группам покупателей или географическим районам. –азработка такой структуры вызвана расширением масштабов предпри€тий, диверсификацией производства и изменени€ми внешней среды.

ѕри матричной структуре управлени€ сочетаютс€ вертикальные линейные и функциональные св€зи с горизонтальными. ѕерсонал функциональных подразделений, остава€сь в их составе и подчинении, об€зан также выполн€ть указани€ руководителей проектов или специальных штабов, которые образуютс€ дл€ руководства отдельными проектами и работами. –уководители проектов устанавливают состав и очередность работ, а руководители подразделений несут ответственность за их надлежащее и своевременное исполнение.

—ущность планировани€ и

обеспечени€ материальными ресурсами производственного предпри€ти€. ќпределение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов.

 

2. 1. —ущность планировани€ обеспечени€ предпри€ти€ материальными ресурсами.

ќбеспечение предпри€тий материальными ресурсами занимает в де€тельности предпри€тий важное место. –асчеты потребности в материальных ресурсах осуществл€ют≠с€ в плане материально-технического обеспечени€ предпри€ти€. ќт тщательности его обосновани€ завис€т не только выполнение про≠изводственной программы и эффективность работы данного пред≠при€ти€, но и многих других, так как установленные в нем объемы поставок материальных ресурсов одновременно €вл€ютс€ основа≠нием дл€ разработки плана производства и реализации продукции других предпри€тий и объединений.

÷елью разработки плана материально-технического обеспече≠ни€ €вл€етс€ оптимизаци€ потребности предпри€ти€ в материаль≠но-технических ресурсах, так как экономи€ на ресурсах может привести к ухудшению качества и конкурентоспособности про≠дукции, а стремление к созданию сверхнормативных запасов и не≠рациональному использованию ресурсов Ц к Ђомертвлениюї обо≠ротных средств и снижению эффективности их использовани€, что, в конечном счете, скажетс€ на конечных результатах де€тель≠ности предпри€ти€.

ќсновными задачами плана материально-технического обес≠печени€ (ћ“ќ) €вл€ютс€:

Х своевременное и полное удовлетворение потребности пред≠при€ти€ в материально-технических ресурсах;

Х обеспечение высокого качества поставл€емых ресурсов;

Х минимизаци€ затрат на приобретение, доставку и хранение товароматериальных ценностей;

Х определение оптимальных сроков поставки и размеров транспортных партий приобретаемых материальных ресурсов;

Х определение оптимального уровн€ запасов материально-технических ресурсов;

Х разработка политики всемерной экономии материальных ре≠сурсов, максимального вовлечени€ в хоз€йственных оборот вто≠ричного сырь€, опережающего развити€ производства экономич≠ных и ресурсосберегающих видов продукции и технологий;

Х создание условий дл€ эффективной де€тельности структур≠ных подразделений предпри€ти€ на принципах полного коммерче≠ского расчета и т. д.

ƒо недавнего времени планирование материально-технического обеспечени€ предпри€тий производилось централизованно специ≠альными органами государственного управлени€. ¬ централизован≠ное распределение было вовлечено более 80% наименований мате≠риально-технических ресурсов и продукции производственно-техни≠ческого назначени€. —одержание планировани€ материального обеспечени€ предпри€тий заключалось в определении плановой по≠требности в необходимых дл€ выполнени€ производственной про≠граммы и других работ материальных ресурсов, а также получении от вышесто€щих органов фондов (лимитов) на сырье, материалы, то≠пливо, комплектующие издели€, полуфабрикаты. –азработка плана снабжени€ предпри€ти€ завершалась составлением баланса материально-технического обеспечени€, в котором материальные потребности сравнивались с источниками их удовлетворени€.

¬ насто€щее врем€ система материально-технического обес≠печени€ претерпела существенные изменени€. ѕредпри€ти€ са≠мосто€тельно организуют материально-техническое обеспече≠ние исход€ из сложившейс€ конъюнктуры рынка, возможностей потенциальных партнеров, информации о колебании цен путем приобретени€ ресурсов на рынке товаров и услуг. ѕриобретение ресурсов на рынке товаров и услуг осуществл€етс€ предпри€ти€≠ми по пр€мым договорам, в оптовой торговле, в том числе на €р≠марках, аукционах и у организаций материально-технического снабжени€, а также у других посреднических организаций. ƒругими словами возрастает роль закупочной де€тельности предпри€тий в процессе обеспечени€ производства материальными ресурсами.

¬ услови€х рыночных отношений потребности в материаль≠но-технических ресурсах служба снабжени€ должна определ€ть на основе заказов производственных подразделений, выступающих в роли потребителей. “олько производственные подразделени€ могут знать, что, где и к какому времени требуетс€. ќднако служба материально-технического обеспечени€ должна провер€ть заказы производственных подразделений с точки зрени€ соответстви€ за≠казанных материалов техническим услови€м и, кроме того, с уче≠том имеющихс€ материальных запасов.

—лужба материально-технического обеспечени€ изучает ры≠нок сырь€ и материалов с целью возможности закупок более деше≠вых материально-технических ресурсов, она может накапливать заказы производственных подразделений дл€ того, чтобы закупать материалы экономически обоснованными парти€ми и получать скидки при покупке больших партий. –абота отделов материально-технического обеспечени€ стала носить аналитический характер, оказывать большее вли€ние на де€тельность предпри€ти€: качест≠во производимой продукции, производительность труда, себе≠стоимость продукции и прибыль.

¬ данных услови€х предпри€ти€ могут разрабатывать текущие (оперативные) и долгосрочные (стратегические) планы материально-технического обеспечени€. “ак систему дол≠госрочного планировани€ примен€ют 70-80% крупных €понских корпораций.

^ ƒолгосрочный план промышленного предпри€ти€ выражает его общую стратегию. Ёто по существу изложение концепции развити€, где рассматриваютс€ основные проекты и задаютс€ при≠оритеты. ƒолгосрочный план разрабатываетс€ на уровне высшего руководства. ÷ели планировани€ определ€ютс€ системой цен≠ностей, а она принадлежит тем, кто держит в руках ключевые ресурсы.

ѕроцесс долгосрочного планировани€ промышленного предпри€ти€ в услови€х рынка включает три стадии. Ќа первой стадии формулируютс€ цели предпри€ти€, собираетс€ внешн€€ информаци€ об окружающей среде, отрасли, конкурентах. Ќа второй стадии исход€ из целей предпри€ти€ на перспективу определ€ютс€ уровни прит€заний, темпы роста основных пока≠зателей де€тельности, дол€ предпри€ти€ на рынке. «атем важ≠нейшие показатели прогнозируютс€ при условии сохранени€ действующей политики предпри€ти€ на рынке и сравниваютс€ с уровнем прит€заний. ¬ы€вл€етс€ разница между прогнозны≠ми значени€ми показателей и теми, на которые претендует предпри€тие.

Ќа третьей стадии разрабатываетс€ нова€ стратеги€ с целью устранени€ разницы между прогнозными значени€ми показате≠лей и теми, на которые претендует предпри€тие. ¬ рамках дол≠госрочного планировани€ на предпри€ти€х должна определ€тьс€ перспективна€ потребность в материальных ресурсах в укруп≠ненной номенклатуре.

^ Ќа большинстве –оссийских предпри€тий текущие планы ћ“ќ. »сходными данными дл€ разработки плана материально-тех≠нического обеспечени€ €вл€ютс€ намеченные объемы производст≠ва, объемы работ по техническому и организационному развитию, капитальному строительству, а также нормативна€ база с учетом заданий по снижению норм расхода материалов.

ѕлан материально-технического обеспечени€ со≠ставл€етс€ в натуральном и стоимостном выражении на год и с разбивкой по кварталам.

¬ ходе разработки плана материально-технического обеспече≠ни€ должна всесторонне учитыватьс€ максимально возможна€ экономи€ средств производства, достигаема€ в результате:

Х снижени€ веса машин изделии без ухудшени€ их качест≠венных характеристик, что, помимо экономии сырь€ и материа≠лов, влечет за собой снижение трудоемкости их изготовлени€, увеличение пропускной способности оборудовани€, уменьшение объема перевозок, расхода топлива и т. д.; эта экономи€ зависит от точного расчета конструкций, выбора оптимальных запасов прочности, правильного выбора марок, размеров и профилей ма≠териалов и т. д.;

Х уменьшени€ отходов и потерь за счет внедрени€ новых про≠грессивных технологических процессов Ц точных методов лить€, замены ковки штамповкой, специальных нестандартных профи≠лей и размеров, рационального раскро€ материалов, комплексного использовани€ сырь€;

Х замены дорогосто€щих и дефицитных материалов более де≠шевыми, применени€ пластмасс вместо черных и цветных метал≠лов, железобетона в качестве конструкционного материала и т. п., а также многократного использовани€ смазочных масел, макула≠туры, тары, резины, стекла.

ѕлан материально-технического обеспечени€ состоит из рас≠четов потребности в материально-технических ресурсах и плана закупок.

ѕотребность в материально-технических ресурсах определ€ет≠с€ с учетом отраслевых особенностей предпри€тий в виде отдель≠ных расчетных таблиц, классифицируемых по характеру приме≠н€емых материалов:

а) потребность в сырье и материалах;

б) потребность в топливе и энергии;

в) потребность в оборудовании.

ѕлан материально-технического обеспечени€ предпри€ти€ (фирмы) составл€етс€ в четыре этапа.

Ќа первом этапе разрабатываетс€ проект плана в форме за€вок, содержащих расчеты потребности в отдельных видах материаль≠ных ресурсов. »сходной базой при этом €вл€ютс€:

Х стратегический план предпри€ти€;

Х достигнутые показатели потреблени€ ресурсов года, пред≠шествующего планируемому.

Ќа втором этапе проводитс€ анализ эффективности использо≠вани€ материальных ресурсов, проект плана материально-технического обеспечени€ корректируетс€ на основе уточненной произ≠водственной программы, уточненных заданий по внедрению новой техники и проведению экспериментальных работ, скорректиро≠ванных норм расхода материалов и производственных запасов.

Ќа третьем этапе проводитс€ анализ рынка сырь€ и материа≠лов, оцениваетс€ целесообразность приобретени€ того или иного ресурса или изготовлени€ его на предпри€тии собственными сила≠ми и принимаетс€ решение о закупке.

Ќа четвертом этапе составл€ютс€ балансы материально-тех≠нических ресурсов и планы закупок.

–ассмотрим содержание этапов планировани€ материально-технического обеспечени€.

^ 2. ќпределение потребности в материальных ресурсах.

¬ общем случае дл€ определени€ потребности в материалах на изготовление той или иной продукции нужно знать:

Ц какое количество ресурсов необходимо дл€ изготовлени€ единицы продукции;

Ц какое количество изделий должно быть изготовлено.

¬ практике планировани€ закупок примен€ют различные методы расчетов потребности в материальных ресурсах, выбор которых в каждом конкретном случае обусловлен особенност€ми потреблени€ материалов и наличием необходимых дл€ расчета данных. ќсновными, наиболее общими из них €вл€ютс€: метод пр€мого счета; расчет потребности в материалах на основе данных о рецептурном составе производимой продукции; метод расчета материала на основе нормативных сроков износа; расчет потребности в материалах на основе формул химических реакций и др. ¬ свою очередь метод пр€мого имеет несколько разновидностей: подетальный; поиздельный; определени€ потребности по аналогии; определени€ потребности по типовым представител€м.

ѕотребность в материале методом пр€мого счета (поиздельным) определ€етс€ по формуле:


, (1)


где Ц потребность в материале; Ц норма расхода материала на i-е изделие; Ц программа выпуска i-го издели€; n Ц количество изделий, производимых из данного материала.

¬ случае, когда из материала изготавливают несколько деталей дл€ сложных изделий, потребность рассчитываетс€ подетальным методом:


, (2)


где Ц потребность в материале; Ц норма расхода материала на i-ю деталь; Ц программа выпуска i-й детали; n Ц количество деталей, производимых из данного материала.

ћетод расчета потребности в материальных ресурсах по аналогии примен€етс€ в тех случа€х, когда планируетс€ производство изделий, на которые нет норм расхода материалов. Ќа основании этого потребность в ресурсах определ€етс€ по формуле:


– = Ќан × ѕ × к, (3)


где – Ц потребность в материале; Ќан Ц норма расхода материала на базовое аналогичное изделие; ѕ Ц программа выпуска издели€, дл€ которого определ€етс€ потребность в материальных ресурсах; к Ц коэффициент, учитывающий особенности потреблени€ материала дл€ данного издели€ по сравнению с аналогичным.

ћетод расчета потребности по типовым представител€м примен€етс€ при большом разнообразии производимых изделий и отсутствии производственной программы по каждому из них. ѕотребность в материале этим методом определ€етс€ по формуле:


– = Ќтип × ѕобщ, (4)


где – Ц потребность в материале; Ќтип Ц норма расхода материала на изготовление типового представител€; ѕобщ Ц обща€ программа производства изделий данной группы.

Ќорма расхода на типовой представитель определ€етс€ по формуле:


, (5)


где Ц норма расхода материала на i-e изделие; Ц удельный вес i-го издели€; n Ц количество изделий в группе.

ќпределение потребности в материалах на основе данных о рецептурном составе продукции производитс€ в три этапа. Ќа первом этапе определ€етс€ потребность в готовой продукции по формуле:


, (6)

где гот Ц потребность в готовой продукции; Ц черновой вес i-ой детали; Ц программа выпуска i-ой детали; n Ц количество наименований деталей, изготавливаемых из смеси однородной рецептуры.

Ќа втором этапе устанавливаетс€ общее количество материалов, которое должно быть отпущено в производство по формуле:


, (7)

где отп Ц количество отпущенных материалов; коб Ц интегральный коэффициент выхода готовой продукции, учитывающий потери, которые возникают при производстве.

Ќа заключительном этапе устанавливают потребность в каждом материале рецептуры по формуле:


м = –отп × км, (8)


√де –м Ц потребность в материале;  м Ц удельный вес данного материала в общем составе дл€ изготовлени€ издели€ по рецепту.

ѕри определении потребности во вспомогательных материалах (инвентарь, спецодежда) используетс€ формула:


, (9)


где ^ – Ц потребность в материале; N Ц количество изделий, наход€щихс€ в эксплуатации; tиз Ц нормативный срок износа.

¬ практике материального обеспечени€ нередко приходитс€ производить расчеты потребности в топливе дл€ отоплени€ зданий зимой. ѕотребность в топливе определ€етс€ по формуле:


, (10)


где т Ц потребность в топливе; Ќу Ц норма расхода условного топлива в сутки на 1º—; V Ц наружный объем отапливаемых помещений; в и “н Ц внутренн€€ и средн€€ наружна€ температура соответственно, º—;  э Ц тепловой эквивалент примен€емого топлива.

ѕотребность в запасных част€х может определ€тьс€ по следующей формуле:


, (11)


где ѕзч Ц потребность в запасных част€х; Ќзч Ц норма потребности в запасных част€х на единицу оборудовани€;  см Ц среднее количество смен работы в сутки; мп Ц средний списочный состав машин в плановом периоде;  в Ц коэффициент, показывающий степень повторного использовани€ запасных частей за счет их восстановлени€ (больше 1).

ќбща€ потребность в инструменте (»):


» = »Ќ ќ + »ќ‘, (12)


где »Ќ Ц нормативный расход инструмента за весь планируемый период, шт.; »ќ Ц нормативный оборотный фонд инструмента за весь планируемый период, шт.; »ќ‘ Ц ‘актический наличный оборотный фонд инструмента на начало планового периода, шт.

ѕотребность предпри€ти€ в материальных ресурсах обосновываетс€ соответствующими расчетами по следующим ви≠дам их потреблени€: основное производство; капитальное строи≠тельство; внедрение новой техники и проведение эксперименталь≠ных работ; ремонтно-эксплуатационные нужды; изготовление технологической оснастки и инструмента; прирост незавершенно≠го производства; создание необходимых материальных запасов.

ќбща€ потребность в материальных ресурсах ћ определ€етс€ дл€ предпри€ти€ на плановый период как алгебрагическа€ сумма (по каждому виду) ресурсов следующих величин:


ћ = ћѕ + ћЌ + ћ» + ћЁ + ћ , (13)


где ћѕ Ц потребность основного производства в данном материале; ћЌ Ц потребность в данном виде материала дл€ изготовлени€ новой техники; ћ» Ц потребность в этом виде материала дл€ изготовлени€ инструмента и оснастки; ћЁ Ц потребность в данном виде материала на ремонтно-эксплуатационные нужды; ћ  Ц потребность в данном виде материала дл€ нужд капитального строительства.

^ 3. »зучение рынка сырь€ и материалов.

»зучение рынка сырь€ и материалов Ц один из элементов планировани€ материально-технического обеспечени€ промыш≠ленного предпри€ти€.

÷ел€ми исследовани€ рынка сырь€ и материалов €вл€ютс€ достижение обозримости этого рынка и возможность рацио≠нальной закупки материальных ресурсов.

¬ –оссии в соответствии с существующей классификацией материальных ресурсов различают:

* сырье Ц продукци€ добывающих отраслей;

* основные материалы Ц предметы труда, составл€ющие субстанцию (основное содержание) готовой продукции;

* вспомогательные материалы Ц предметы труда, играющие вспомогательную роль в производственном процессе;

* комплектующие детали и покупные полуфабрикаты Ц пред≠меты труда, вход€щие в готовую продукцию и требующие дополнительной обработки на данном предпри€тии и за≠трат труда на сборку.

–ационально закупить материальные ресурсы Ц значит при≠обрести их нужного качества, в необходимом количестве, в требуемое врем€, у надежного поставщика и по приемлемой цене.

–азвитие новых отраслей экономики, посто€нно расшир€ю≠ща€с€ номенклатура материальных ресурсов, по€вление совер≠шенно новых видов сырь€ с новыми физическими и химическими свойствами Ц все это делает рынок развитых стран менее обозримым. ¬ то же врем€ условием успешного материального обеспечени€ промышленного предпри€ти€ €вл€етс€ наличие полной информации о рынке.

»зучение рынка сырь€ и материалов предполагает:

* систематический сбор, обработку, анализ и оценку информации о предложении конкретных видов материаль≠ных ресурсов на рынке потенциальных поставщиков, ас≠сортименте материальных ресурсов, новых технологи€х изготовлени€ важнейших дл€ потребител€ материалов, це≠нах на сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты;

* хранение информации;

* выработку четкой стратегии снабжени€.

јнализ результатов де€тельности предпри€ти€ и показателей текущего плана с целью планировани€ сбыта.

 

3. –оль текущего планировани€ на предпри€тии

4. ќсновополагающей стадией управлени€ любым видом де€тельности €вл€етс€ процесс постановки цели и нахождени€ способов ее выполнени€. »менно к данной стадии можно отнести такую функцию управлени€, как планирование.  онечным результатом этого процесса €вл€етс€ построение идеальной модели хода производства, направленной на достижение главной цели пред при€ти€. ¬ –оссии при переходе к рыночным отношени€м планирование оказалось практически забытым.

5. Ёто произошло из-за поверхностного воспри€ти€ рыночной экономики, непонимани€ возникших с ее утверждением проблем и путей их решени€, игнорировани€ богатого отечественного опыта и национальных экономических традиций. ¬ советской экономике, безусловно, существовало много перегибов. Ёто прежде всего вли€ние государства на процесс планировани€ работы предпри€ти€, излишн€€ централизованность, директив ность, отрыв планировани€ от реальных требований рынка и т. д. Ќо вместе с тем имелось и немало ценного, например опыт прогнозировани€ социально-экономических процессов, научного нормировани€ использовани€ ресурсов, внутрифирменного планировани€. ќтечественный и зарубежный опыт показал, что недооценка роли планировани€ предпринимательской де€тельности в рыночных услови€х или сведение его к минимуму ведет к большим экономическим потер€м и в конечном счете к банкротству предпри€ти€. „тобы этого избежать, необходимо проводить грамотную экономическую политику, основанную на эффективном использовании данной управленческой функции. ¬ услови€х рыночных отношений планирование остаетс€ одним из важнейших факторов организации эффективной работы предпри€ти€. ќно охватывает все основные сферы производственно хоз€йственной де€тельности Ч сбыт, финансы, производство, закуп ки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосв€заны между собой. Ёта де€тельность опираетс€ на вы€вление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихс€ ресурсов и перспектив развити€ хоз€йственной конъюнктуры. ќтсюда вытекает необходимость ув€зки планировани€ с маркетингом и контролем с целью посто€нной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменени€ми спроса на рынке. Ќа небольших предпри€ти€х функции планировани€ и маркетинга часто совмещаютс€, что вполне оправданно, поскольку исследование рынка €вл€етс€ отправной точкой плановой де€тельности. ѕланирование на предпри€тии заключаетс€ в установлении целей его де€тельности на заданный период, определении путей их реализации, а также в дальнейшем контроле выполнени€ намеченного плана. ѕланирование предусматривает разработку комплекса меропри€тий, определ€ющих последовательность достижени€ конкретных целей с учетом возможностей наиболее эффективного использовани€ ресурсов каждым производственным подразделением и предпри€тием в целом. ѕланова€ система предпри€ти€ состоит из отдельных планов по четко ограниченным направлени€м де€тельности и охватывает важнейшие участки работы подразделений, с тем чтобы ориентировать их на выполнение поставленных задач и четко согласовать работу всего персонала организации. “аким образом, дл€ сотрудников предпри€ти€ план €вл€етс€ своеобразным руководством к действию. ¬ насто€щее врем€ большинство предпри€тий в своей де€тельности ориентируетс€ на достижение быстрых и конкретных результатов, поэтому главную роль здесь играет текущее планирование, целью которого €вл€етс€ обеспечение бесперебойной и сбалансированной работы предпри€ти€. “екущее планирование осуществл€етс€ путем детальной разработки (обычно на год) планов дл€ предпри€ти€ в целом и его отдельных подразделений. √лавна€ задача текущего планировани€ Ч разработка плана реализации продукции и на его основе системы планов: производства, движени€ запасов готовой продукции, сметы расходов, рекламных меропри€тий, реализации прибыли, капитальных вложений, исследований и разработок, финансового плана, планов по сырью и труду. ѕри текущем планировании речь идет о ситуативных решени€х, которые характеризуютс€ следующими признаками: вли€ют на величину активов и показатели успеха предпри€ти€; требуют особой ответственности от подразделений или отделов предпри€ти€; могут приниматьс€ на высшем, среднем и нижнем уровн€х управлени€; действуют в краткосрочной перспективе и принимаютс€ относительно часто. ќсновными звень€ми текущего плана производства €вл€ютс€ календарные планы (мес€чные, квартальные, полугодовые), которые представл€ют собой детальную конкретизацию целей и задач, поставленных в долгосрочных и среднесрочных планах. Ќапример, календарные планы производства составл€ют на основе сведений о наличии заказов, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузки производственных мощностей и их использовании с учетом обусловленных сроков исполнени€ каждого заказа. ¬ календарных планах производства предусматривают расходы на реконструкцию имеющихс€ мощностей, замену оборудовани€, сооружение новых предпри€тий, обучение рабочей силы. “екущее планирование тесно св€зано с планами различных партнеров и поставщиков, поэтому эти планы либо согласовываютс€ с партнера ми, либо их отдельные элементы €вл€ютс€ общими дл€ предпри€ти€-производител€ и его партнеров.? √одовой план предпри€ти€ Ќаиболее распространенной формой текущего планировани€ €вл€етс€ годовой план, который в прежние годы носил название техпромфинплана.

6. Ќа предпри€ти€х определ€етс€ себестоимость по элементам и стать€м затрат, планируютс€ выручка от реализации, прибыль и платежи в бюджет и во внебюджетные фонды. ¬ некоторых случа€х планируютс€ издержки по производственным подразделени€м и провод€тс€ более сложные специальные расчеты. ƒанные дл€ составлени€ годового плана. ≈сли раньше годовой план предпри€ти€ составл€лс€ на основе наличных производственных ресурсов, то в современных услови€х он разрабатываетс€ исход€ из прогнозов сбыта продукции и анализа наличных и перспективных потребностей рынка. ѕомимо этого, при составлении годового плана опираютс€ на результаты де€тельности предпри€ти€ в предшествующем периоде, показатели выполнени€ прежних пла нов, фактический спрос на продукцию. —бором и обработкой такой информации занимаютс€ информационно-аналитические отделы предпри€ти€. ѕрогноз сбыта составл€етс€ по каждому виду производимой предпри€тием продукции с разбивкой по мес€цам и территори€м. ќбъем сбыта каждого продукта показываетс€ в натуральном и стои-мостном выражении. »сключени€ составл€ют предпри€ти€ с инди-видуальным характером производства или с большим ассортиментом продукции. ¬ этом случае прогноз сбыта делаетс€ по ассортимент-ным группам (св€зь продукции по сбыту) или товарным лини€м (св€зь по технологии). ѕравила разработки годового плана. –азработка годового плана подчин€етс€ строго определенным правилам, св€занным со срока ми его составлени€, пор€дком доведени€ до подразделений, а также структуры и конкретных показателей. —оставление годового плана предпри€ти€ осуществл€етс€ пла-ново-экономическим отделом до начала планируемого года (как правило, в но€бре или декабре предшествующего года). ¬ задачи этого отдела входит доведение об€зательных разделов плана до структурных подразделений организации и ведение контрол€ над ходом его выполнени€.  ак правило, годовой план имеет поквар-тальную разбивку всех показателей. Ќа крупных предпри€ти€х годовой план разрабатываетс€ на ос-новании предварительных расчетов, проведенных дл€ структурных подразделений предпри€ти€ (цехов, филиалов). ¬се показатели (и нату-ральные, и стоимостные) плана всего предпри€ти€ и его подразделений должны быть ув€заны между собой. —остав показателей планов подразделений может измен€тьс€ в зависимости от технологического назначени€ этих подразделений и типа производства. ќднако в качестве общей основы можно считать, что квартальный (годовой) план основного подразделени€ (це ха) содержит: производственную программу по номенклатуре и объему производимых товаров и услуг; план по труду, включающий численность персонала, фонд заработной платы, выработку на одного работающего, сред нюю заработную плату; план по себестоимости, который предполагает смету цеховых расходов и задание по себестоимости продукции (например, в виде плановой себестоимости); организационно-технический план цеха, включающий орга-низационные меропри€ти€ подразделени€, вопросы исполь зовани€ и обслуживани€ технологии и пр. —быт готовой продукции ѕоказатели годового плана. ¬се показатели, используемые в пла нировании де€тельности предпри€ти€, а именно финансовые, структурные и качественные, наход€т свое применение в годовом плане организации.   финансовым показател€м относ€тс€: объем продукции в отпускных ценах, объем реализации продукции в стоимостном выражении (по видам продукции), прибыль предпри€ти€, кредиторска€ и дебиторска€ задолженности, платежи в федеральный и муници-пальный бюджеты, фонд оплаты труда и пр. —труктурные показатели: дол€ средств юридических лиц в при-влеченных ресурсах, дол€ кредитов физическим лицам в чистых ак-тивах, дол€ вложений в ценные бумаги в чистых активах, дол€ вкла-дов в привлеченных ресурсах и пр.  ачественные показатели: рентабельность, ликвидность, произ-водительность труда, показатели использовани€ производственных мощностей, текучесть, обновление кадров, повышение их квалифи-кации, оснащенности электронной техникой и пр. ¬се эти показатели, как правило, раскрываютс€ в аналитиче ской записке к годовому плану предпри€ти€, представл€емому на утверждение руководству (дирекции) предпри€ти€. —труктура годового плана. √одовой план предпри€ти€ разрабаты ваетс€ по заранее прин€той форме, котора€ включает следующие разделы и показатели. 1. ѕроизводство продукции. 1.1. ќбъем производства в натуральном и стоимостном выраже-нии. 1.2. –еализаци€ в натуральном и стоимостном выражении. 2. –есурсное обеспечение. 2.1. ќсновные производственные фонды (обновление и исполь-зование). 2.2. ќборотные производственные фонды (нормативна€ потреб-ность и использование). 2.3. ќборотные средства (собственные и заемные). 2.4. “рудовой потенциал (численность зан€тых, затраты на оп-лату труда, отчислени€ на социальное страхование). 3. ќценочные показатели. 3.1. —ебестоимость продукции. 3.2. ѕроизводительность труда. 3.3. ѕроцент реализованной продукции. 3.4. ѕрибыль, рентабельность. 4. ‘инансовые об€зательства. 4.1. ѕлатежи в федеральный и муниципальный бюджеты. 4.2. ѕогашение кредита (задолженности) и выплата процентов. 5. —оциальное развитие. 5.1. –азвитие непроизводственной сферы. 5.2. ”лучшение условий труда. ќхрана труда. 5.3. ѕодготовка и переподготовка кадров. 6. ѕриродоохранные меропри€ти€.

7. 6.1. ¬ли€ние производства на окружающую среду (последстви€ производства, отходы от производственной де€тельности и пр.). 6.2. Ѕезопасность продукции дл€ человека и внешней среды. ¬ системе показателей, используемых в годовом плане, сущест-венна€ роль отводитс€ натуральным, качественным показател€м, ориентирующим де€тельность предпри€ти€ на достижение конеч ных результатов. ¬ системе годового планировани€ за последние дес€ть лет число показателей заметно сократилось. ћногие недооценивают такие раз-делы годового плана, как социальное развитие и природоохранные меропри€ти€. «ачастую планирование по этим разделам вообще от-сутствует. Ѕюджет как форма реализации текущих планов. –еализацию теку щих планов осуществл€ют через систему бюджетов, или финансовых планов, которые составл€ют обычно на год или на более короткий срок по каждому отдельному подразделению Ч центру прибыли, а затем объедин€ют в единый бюджет, или финансовый план пред при€ти€. Ѕюджет представл€ет собой план расходов и доходов в стоимо-стном и натуральном выражении. ќн должен соответствовать всем разделам плана и охватывать все стороны де€тельности предпри €ти€. Ѕюджеты можно как составл€ть укрупненно, так и разрабаты вать в детал€х. ќбщий бюджет предпри€ти€ включает все бюджеты по различным направлени€м планируемой де€тельности. ¬ыдел€ют два основных вида бюджетов: бюджеты капитальных затрат и бюджеты текущих операций. Ѕюджеты капитальных за-трат примен€ют исключительно дл€ контрол€ и оценки долгосроч-ных планов, требующих дл€ реализации больших капитальных вло-жений. Ѕюджеты текущих операций используют дл€ планировани€ и контрол€ повседневной производственной и сбытовой де€тельно сти и св€занных с этим функций. ≈сли услови€ функционировани€ предпри€ти€ быстро мен€ют с€, то примен€ют метод непрерывного составлени€ бюджетов. ќн предусматривает разработку текущего бюджета (например, на год) с пересмотром его в конце каждого мес€ца путем исключени€ этого мес€ца и добавлени€ бюджетных оценок на мес€ц, следующий за окончанием первоначального бюджетного периода. »спользуют также метод различных вариантов бюджета, при котором параллельно составл€ют несколько бюджетов: запланиро-ванный, ниже и выше за планированного уровн€. Ќе реже одного раза в квартал осуществл€ют анализ и контроль выполнени€ плановых заданий и бюджетов, провод€т их корректи-ровки в разрезе реализуемой продукции, расходов и финансового состо€ни€ предпри€ти€. ¬ качестве основы дл€ текущего планиро-вани€ и различного рода корректировок плана отделы и службы предпри€ти€ систематически представл€ют отчетность: >¶ ежедневную, еженедельную Ч по реализации продукции, ос-таткам основных товаров на складе (в натуральном выраже нии), поступлению товаров, наличию денежных средств на счетах и т. д.; >¶ ежемес€чную Ч по товарам на складах, поступлени€м, от грузке и реализации продукции, дебиторской задолженно сти, основным видам расходов; >¶ ежеквартальную (иногда ежемес€чную) Ч составление про межуточных балансов и их анализ в сопоставлении с плано выми показател€ми; >¶ полугодовую и годовую Ч отчетность перед акционерами и налоговыми органами. —оставлением текущих планов занимаютс€ руководители функ циональных подразделений и отделов, что обеспечивает вовлечение в процесс разработки тех сотрудников, которые непосредственно занимаютс€ внедрением планов в производство. ќпределение же миссии предпри€ти€ и постановка конкретных стратегических целей (а эти две задачи €вл€ютс€ важнейшими в перспективном планировании) выполн€ютс€ прежде всего руково-дител€ми высшего звена, а уже потом специалистами по планирова-нию. ѕри этом определ€ютс€ долгосрочна€ стратеги€ предпри€ти€, основные задачи его развити€, разрабатываютс€ основные страте гии маркетинга и производитс€ укрупненное планирование произ-водства продукции с последующей корректировкой выбранной стра-тегии и способов ее осуществлени€. ƒл€ этого изучаетс€ внешн€€ среда предпри€ти€, его основные конкуренты, возможность воз-никновени€ непредвиденных рыночных обсто€тельств. –азработка текущих планов €вл€етс€ начальным этапом внедре-ни€ процесса стратегического планировани€.  роме того, текущий план должен соответствовать всем балансовым показател€м работы предпри€ти€. Ѕаланс хоз€йственной де€тельности предпри€ти€, бюд-жет по прибыли, финансовый бюджет и другие формы статистиче-ской отчетности выполн€ют следующие важные функции по отно-шению к текущему планированию: во-первых, они отражают распре деление ресурсов (финансовых, трудовых, материальных) по кон кретным направлени€м де€тельности; во-вторых, выполн€ют функ цию мониторинга и оценки эффективности внедрени€ стратегии. “екущие планы разрабатываютс€ в виде производственной про-граммы на основе поступивших заказов или результатов маркетин-говых исследований. ¬ них показатели устанавливаютс€ на год с разбивкой по кварталам и конкретизируютс€ дл€ отдельных подраз-делений на квартал или мес€ц. «адачей текущего планировани€ €в-л€етс€ обеспечение производства материально-техническими и тру-довыми ресурсами с минимальными затратами. ќсновой планировани€ €вл€етс€ план сбыта, так как производ-ство ориентировано в первую очередь на ту продукцию, котора€ бу-дет продаватьс€, т. е. пользоватьс€ спросом на рынке. ќбъем сбыта определ€ет объем производства, который, в свою очередь, опреде-л€ет планирование всех видов ресурсов, в том числе трудовых, сырьевых и материальных. Ёто обусловливает необходимость пла-нировани€ издержек и прибыли.

 

 

—оставл€ющие плана сбыта: цели и задачи сбыта, стратеги€ и тактика сбытовой де€тельности, организационные меры по ее осуществлению, методы проверки плана сбыта.

 

 

“ребовани€ маркетинга не ограничиваютс€ лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным установлением цены на него. Ќеобходимо ещЄ и соответствующим образом довести этот товар до конечных потребителей и обеспечить его доступность целевому сегменту рынка. ƒл€ обеспечени€ эффективной реализации произведЄнных товаров предпри€тие должно проводить комплекс меропри€тий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве, доведение товаров до потребителей и организацию их эффективного потреблени€ (эксплуатации). Ёто находит свое выражение в разработке маркетинговой сбытовой стратегии.

«адачами сбыта €вл€ютс€:

Ц формирование предпочтений потребителей и стимулирование их
к покупкам;

Ц налаживание контактов и заключение договоров с покупател€ми;

Ц обеспечение взаимовыгодных сделок;

Ц хранение и подготовка готовой продукции к продаже;

Ц отгрузка (поставка) продукции.

–оль сбыта в маркетинговой де€тельности обусловлена следующими обсто€тельствами:

1) в сфере сбыта окончательно определ€етс€ результат всех усилий предпри€ти€, направленных на развитие производства и получение прибыли;

2) приспосаблива€ сбытовую сеть к запросам потребителей, создава€ им максимальные удобства до, во врем€ и после приобретени€ товара, производитель имеет значительно больше шансов дл€ выигрыша в конкурентной борьбе;

3) сбытова€ сеть как бы продолжает процесс производства, бер€ на себ€ доработку товара и его подготовку к продаже (сортировку, фасовку, упаковку);

4) именно во врем€ сбыта наиболее эффективно происходит вы€вление вкусов и предпочтений потребителей.

“от факт, что прибыль в конечном итоге реализуетс€ в сфере обращени€, объ€сн€ет пристальное внимание, которое удел€ет кажда€ фирма организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

—реди целей, которые преследует сбыт, можно выделить:

Ц получение прибыли;

Ц удовлетворение потребительского спроса;

Ц завоевание (сохранение) доли рынка;

Ц достижение превосходства над конкурентами;

»сследование основных форм и методов сбыта направлено на вы€вление перспективных средств продвижени€ товаров от производител€ до конечного потребител€ и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределени€
и сбыта, включа€ те из них, которыми пользуютс€ конкуренты.

 ритери€ми эффективности выбора в данном случае €вл€ютс€: скорость товародвижени€, уровень издержек обращени€ и объЄмы реализации продукции.

—читаетс€, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределени€ и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объЄмы реализации и полученна€ при этом чиста€ прибыль.

√лавна€ цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, котора€ во многом, если не в основном, зависит от уровн€ коммерческой работы и службы сбыта. ≈сли учесть, что у многих предпри€тий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40 % общего уровн€ издержек производства, то становитс€ очевидным значение этого направлени€ де€тельности.

ѕри формировании сбытовой стратегии фирме приходитс€ учитывать множество факторов, основными из которых €вл€ютс€:

Ц особенности конечных потребителей (их количество, концентраци€, величина средней разовой покупки, уровень доходов и т. д.);

Ц возможности самой фирмы (еЄ финансовое положение, конкурентоспособность, основные направлени€ рыночной стратегии, масштабы производства);

Ц характеристики товара (вид, средн€€ цена, сезонность производства и спроса, требовани€ к техническому обслуживанию, сроки хранени€ и т. д.);

Ц степень конкуренции и сбытова€ политика конкурентов (их число, концентраци€, сбытова€ стратеги€ и тактика, взаимоотношени€ в системе сбыта);

Ц характеристика и особенности рынка (фактическа€ и потенциальна€ Ємкость, обычаи и торгова€ практика, плотность распределени€ покупателей);

Ц сравнительна€ стоимость различных сбытовых систем.

–азработка и реализаци€ сбытовой стратегии предполагает решение следующих вопросов:

Ц выбора каналов сбыта;

Ц обосновани€ оптимального метода сбыта;

Ц выбора посредников и определени€ приемлемой работы с ними; организации сервиса.

ќрганизаци€ сбытовой сети предпри€тий зависит от трех основных факторов:

1) типа продукции,

2) характера потреблени€

3) и географической прот€жЄнности рынка.

¬ соответствии с этими факторами различают три основных типа сбытовой сети:

● по регионам,

● по видам продукции,

● по типу потреблени€.

ѕри организации сбыта по регионам формируютс€ региональные сбытовые подразделени€; при сбыте по видам продукции отдельные подразделени€ специализируютс€ на одном или нескольких видах продукции; при сбыте по типу потреблени€ каждое подразделение закрепл€етс€ за одним или несколькими заказчиками.

¬ыбор канала сбыта товаров €вл€етс€ сложным маркетинговым решением, поскольку они самым непосредственным образом вли€ют на эффективность реализации концепции маркетинга на предпри€тии.  анал сбыта (распределени€) Ц совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в процессе продвижени€ товара от производител€ до потребител€. ƒе€тельность каналов сбыта характеризуетс€ собственными функци€ми, услови€ми и ограничени€ми. ¬ маркетинге каналы сбыта выполн€ют разнообразные функции: маркетинговые исследовани€ Ц сбор информации, необходимой дл€ планировани€ объЄма продаж; стимулирование сбыта Ц рекламирование товара, оповещение покупателей о сроках поставки; установление контактов с покупател€ми и заключение договоров; приспособление товара Ц подгонка товара, упаковка, сортировка; финансирование Ц определение и согласование цен, скидок, надбавок и затрат на функционирование каналов распределени€; организаци€ товародвижени€ Ц складирование товара, транспортировка; прин€тие риска и ответственности за функционирование товара.  аналы распределени€ характеризуютс€ уровнем интеграции, шириной и длиной. –азличают два уровн€ интеграции: по вертикали и горизонтали. ¬ертикальна€ интеграци€ Ц объединение каналов по вертикали: производитель объедин€етс€ с посредником. √оризонтальна€ Ц приобретение каналов распределени€ конкурентов по горизонтали. „тобы усилить положение своего товара, производитель осуществл€ет горизонтальную интеграцию, приобретает каналы аналогичной специализации.  аналы сбыта также можно охарактеризовать по числу составл€ющих их уровней. ”ровень канала Ц это любой посредник, который выполн€ет ту или иную функцию по продвижению товара к потребителю. ѕоскольку определЄнную работу выполн€ет и сам производитель, и потребитель, они тоже вход€т в состав любого канала. ѕрот€женность канала обозначаетс€ по числу имеющихс€ в нЄм промежуточных уровней. ¬ыбор альтернативного варианта каналов распределени€ зависит от многих факторов и, в первую очередь, от назначени€ и характера товаров.

 анал нулевого уровн€ (называемый также каналом пр€мого маркетинга) состоит из производител€, продающего товар непосредственно потребител€м. ¬ основном пр€мой канал распределени€ предусматривает реализацию мелких партий, что дорого и нерационально. ќн может быть выгоден в единичном и мелкосерийном производстве. ѕр€мой контакт считаетс€ выгодным, когда:

Ц количество продаваемого товара достаточно велико, и представл€етс€ возможным оправдывать расходы на пр€мой сбыт;

Ц потребители расположены на относительно небольшой территории и их немного;

Ц требует высокоспециализированного сервиса;

Ц имеетс€ достаточна€ сеть собственных складов на рынках, где фирма реализует





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-08; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 5791 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬ моем словаре нет слова Ђневозможної. © Ќаполеон Ѕонапарт
==> читать все изречени€...

1966 - | 1929 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.215 с.