Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ƒостоинства. ≈сть несколько ключевых желательных показателей, которые можно отслеживать по ходу продвижени€ клиента




≈сть несколько ключевых желательных показателей, которые можно отслеживать по ходу продвижени€ клиента. »х можно называть "достоинствами". Ќе в смысле какой-то моральной оценки, а просто как список качеств, которые желательны дл€ большинства людей.

Ёто необходимо хот€ бы потому, что эти качества показывают, насколько мы продвинулись в нашей работе.   тому же нам нужно обращатьс€ с личностью немного по-разному в зависимости от того, где она находитс€.

Ёти особенности не абсолютны. Ќо их определенно можно наблюдать и они настолько точны, насколько это в наших возможност€х. ќпытный наблюдатель должен уметь их замечать.

 аждую шкалу можно считать плавной и постепенной. ћожно обладать каким-то качеством в большей или меньшей мере. ƒл€ наших целей здесь мы сильно всЄ упростим, как будто у человека или есть это качество, или нет. “о есть люди наход€тс€ или на самом верху, или в самом низу. Ёто не совсем так, но это помогает нам замечать поворотный момент, когда личность переходит от отрицательной стороны качества к положительной.

Ћичность не об€зательно устойчиво находитс€ в каком-то состо€нии. Ќапример, во врем€ стресса человек часто переходит в менее оптимальное состо€ние. ¬ нашей классификации мы будем иметь в виду "нормальное" привычное состо€ние. “о есть не тогда, когда человек ссоритс€ или горит дом, а когда он сидит и говорит с кем-то ни о чем.

Ѕудьте очень осторожны, говор€, что кто-то я¬Ћя≈“—я чем-то. Ќикто на самом деле не я¬Ћя≈“—я своим поведением или своими внешними качествами. ѕоведение и качества всегда могут изменитьс€. Ќе говорите, что личность просто по своей природе я¬Ћя≈“—я чем-то.

 

ѕрисутствие

 

ѕрисутствиеЧэто насколько внимание личности обращено на происход€щее здесь и сейчас.

 

«десь ≠ ≠ ≠ ≠ ≠ ≠ ≠ ≠ Ћичность, котора€ находитс€ полностью здесь, сосредоточиваетс€ в основном на том, что происходит пр€мо сейчас, не в прошлом и не в будущем. Ѕольша€ часть еЄ энергии вкладываетс€ в данный момент. ќна не тратит врем€, печал€сь о том, что она должна была сделать, или что должна бы делать теперь вместо того, что делает сейчас, или что она должна делать в будущем. “ака€ личность вполне может работать над достижением определенного будущего, но она осознает, что еЄ жизнь происходит пр€мо сейчас, а не позже.
≠ ≠ ≠ ≠ “ам Ћичность "“ам", если еЄ спрашивать, объ€сн€ет свои действи€ тем, что она ќЅя«јЌј это делать, потому что что-то в прошлом или в будущем, или где-то еще, заставл€ет еЄ делать это. Ћичность "“ам" часто беспокоит то, что происходит где-то в другом месте, произойдет или уже произошло.

 

¬ процессинге личность "“ам" может обожать находить причины в прошлом и не так хорошо реагировать на рассматривание всего существующего как создаваемого в данный момент.

 

ќтветственность

 

ќтветственностьЧэто насколько личность признает, что €вл€етс€ причиной, или насколько она реагирует так, как будто она управл€ет обстановкой.

 

ѕричина ≠ ≠ ≠ ≠ Ћичность в причине естественно предполагает, что она играет ключевую роль в про€снении своих ситуаций. ќна признает, что €вл€етс€ причиной, и наслаждаетс€ ролью того, благодар€ кому что-то происходит. ќна знает, что событи€ создаютс€ в текущий момент.
≠ ≠ ≠ ≠ —ледствие Ћичность-следствие обычно обвин€ет кого-то другого или что-то другое. ƒл€ личности-следстви€ причина обычно "где-то там". Ёто может выражатьс€ и в форме обвинени€ себ€ в прошлом. Ќапример: "Ёто мо€ вина, € должен был сделать так-то и так-то"Чтоже точка зрени€ следстви€.

 

¬ процессинге личность-следствие может отрицательно реагировать, если обращатьс€ с ней как с причиной. Ќам иногда нужно проработать разнообразные другие силы, следствием которых она себ€ воспринимает. » наоборот, личность-причина может отрицательно реагировать, если обращатьс€ с ней как со следствием.

 

—пособность осознавать новое

 

“о, насколько личность способна обнаруживать новое, осознавать, что происходит, и самосто€тельно учитьс€.

 

ќсознает новое ≠ ≠ ≠ Ћичность умеет обучатьс€, просто исследу€ ситуацию. √ибко осознает новое в ходе непрерывного процесса обнаружени€ чего-то. ѕонимает, что свое обучение создает она сама.
≠ ≠ Ќе осознает нового   Ћичность считает, что еЄ обучение приходит откуда-то извне. ¬ основном ждет, чтобы что-то произошло. „асто не понимает чего-то и не обнаруживает ничего самосто€тельно.

 

“ой личности, котора€ не осознает ничего нового самосто€тельно, нужно больше убедительных причин дл€ изменени€. Ћичность, котора€ обнаруживает что-то самосто€тельно, может меньше соглашатьс€ на убеждение "причинами", и будет делать свои собственные наблюдени€.

 

»нтуици€

 

»нтуици€Чэто показатель того, насколько личность восприимчива к информации, приход€щей извне сознани€.

 

»нтуитивна€   ≠ ≠ ≠ ≠ »нтуитивна€ личность умеет принимать импульс, даже если он нелогичен и приходит из "ниоткуда". ” нее работает механизм автоматического ответа. ќна чутко реагирует на воспри€ти€, приход€щие с многочисленных уровней, даже если они подсознательны или сверх-сознательны, и она не может их объ€снить.
≠ ≠ ≠ ≠ Ѕуквальна€ Ѕуквальна€ личность согласна реагировать только на то, что она осознает и может объ€снить логически. ќна обычно отрицает полезность предчувстви€, интуиции и всего остального, полученного без помощи логического анализа. „асто буквально воспринимает слова и символы.

 

¬ процессинге буквальной личности может быть нелегко в про€снении происшествий. ќна может требовать логических техник, которые сначала объ€сн€ютс€. »нтуитивна€ личность скорее всего будет даже радоватьс€ неожиданным процессам.

 

“ворческие способности

 

“о, насколько личность изнутри создает де€тельность в данный момент, и насколько она умеет создавать новые возможности. Ёто способность делать что-то из ничего.

 

“ворческа€ ≠ ≠ ≠ ≠ ѕредпочитает действовать по-новому или по-другому, добавл€€ уникальную ценность во все, что делает. — готовностью и без особых причин выступает с новыми предложени€ми или иде€ми. —читает любую де€тельность возможностью развлечьс€. —оздает свой интерес к чему-то.
≠ ≠ ≠ ≠ ѕриспосабливающа€с€ ѕредпочитает, чтобы дела продолжали идти по-старому. —тараетс€ вписатьс€ и делать то, что от нее ожидают и что общеприн€то. Ќе выступает с новыми иде€ми. ≈сли еЄ всЄ же принуждают, она пытаетс€ построить творчество с помощью логики. —кучает, если ей не дают то, чем можно зан€тьс€.

 

ѕриспосабливающа€с€ личность может предпочитать монотонные техники и чувствовать себ€ небезопасно при большой подвижности ситуации. “ворческа€ личность может действовать наоборот.

 

јктивность

 

“о, насколько личность активна, действует, осуществл€ет что-то в жизни, измен€ет дела в направлении того, что считает необходимым.

јктивна€ ≠ ≠ ≠ Ќаслаждаетс€ де€тельностью. јктивна, большую часть времени осуществл€ет что-то. Ћовкостью добиваетс€, чтобы дела двигались в положительном или требуемом направлении. ƒействует, основыва€сь на своих намерени€х. јктивностьЧее естественное состо€ние.
≠ ≠ »нертна€ Ќе действует, если не об€зана. „асто посто€нно делает одно и то же. ≈сли нет внешнего стимула, остаетс€ неподвижной, не вид€ никакой особой радости в де€тельности.

»нертна€ личность нуждаетс€ в том, чтобы получать указани€. ¬ сеансе фасилитатору нужно точнее подготовить то, что будет происходить. ” активной личности уже есть план того, что она будет делать. ≈й скорее нужно консультирование в том, что она уже делает.

 

—пособность выражать эмоции

 

Ќасколько подвижно личность измен€ет эмоциональное состо€ние и насколько охотно его выражает.

 

Ёкспрессивна€ ≠ ≠ ≠ ≠ ≈стественно выражает эмоции. »спользует разные эмоции, соответствующие разным обсто€тельствам. –еагирует на ситуации, чувству€ что-то и выража€ это. Ёмоциональное состо€ние довольно очевидно дл€ других. Ёмоции у такой личностиЧгибка€ реакци€ на жизнь.
≠ ≠ ≠ «амкнута€ ¬ыражает неизменную эмоцию, за исключением разве что редких вспышек не соответствующих ситуации эмоций. »ли эмоции есть, или их нет. ѕодавл€ет реакции на обсто€тельства. ƒругим не€сно, что она чувствует насчет ситуации.

«амкнута€ личность неудобно себ€ чувствует, когда еЄ прос€т выражать эмоции. ќна предпочитает говорить о чем-то, и еЄ может потребоватьс€ постепенно продвигать к чувствам. Ёкспрессивна€ личность скорее всего не будет тратить на это врем€.

 

Ёффективность

 

“о, насколько личность умеет получать результаты наилучшим образом. ƒоводить дела до завершени€, вносить пор€док в беспор€док и так далее.

 

Ёффективна€ ≠ ≠ Ќапр€мую достигает результатов. ƒовольно расслаблена в состо€нии де€тельности. «анимаетс€ сложившейс€ ситуацией и улучшает ее. ѕо своей природе превращает путаницу в пор€док.
≠ ≠ ≠ Ќеэффективна€ ” нее затруднени€ с тем, чтобы осуществл€ть что-то. Ќапр€гаетс€ и расстраиваетс€ из-за того, что не получает никаких результатов. ѕо своей природе превращает пор€док в беспор€док. ќткладывает дела на потом.

¬ процессинге этим может определ€тьс€, насколько пр€мую ответственность берет на себ€ фасилитатор. ¬ы можете больше довер€ть эффективной личности в самосто€тельном достижении результатов.

 

„естность

 

“о, насколько личность может честно встретитьс€ лицом к лицу с правдой о себе или сложившейс€ ситуации, и насколько хорошо она представл€ет эту правду другим.

„естна€ ≠ ≠ ≠ ќхотно признает сама себе и другим, что она воспринимает как правду. ѕо своей природе выискивает самую правдивую оценку из известных. ƒвижетс€ к про€снению не-наилучших ситуаций. —тараетс€ создать гармонию на многих уровн€х.
≠ ≠ ≠ Ќечестна€ „асто скрывает или измен€ет правду. ѕо своей природе выискивает формулировки, которые скрывают правду. ”ходит от про€снени€ не-наилучших ситуаций. —тараетс€ отсоединить внешнюю формулировку от внутреннего состо€ни€ информации.

¬ процессинге дл€ нечестной личности нужно использовать уловки или уговоры, чтобы она что-то выдавала. ¬ам может потребоватьс€ всегда отслеживать несоответстви€ и ожидать не того, что говоритс€.

 

ќбщительность

 

Ќасколько личность открыта и готова обмениватьс€ информацией с другими.

ќбщительна€ ≠ ≠ ћожет общатьс€ с кем угодно о чем угодно, расслабленно и открыто. Ќаслаждаетс€ взаимодействием с другими людьми.
≠ ≠ ќтшельник ” такой личности есть опасени€ и сомнени€ насчет общени€ с другими. —читает, что общение приводит к стрессу, психическому напр€жению. ѕредпочитает не общатьс€.

— общительной личностью можно просто пр€мо обсуждать что-то и шокировать еЄ необычными иде€ми.   личности-отшельнику нужно подходить гораздо м€гче, показыва€ ей, что можно безопасно общатьс€.

 

ѕрин€тие

 

“о, насколько личность способна и готова принимать как есть разные точки зрени€ без никакой потребности их оценивать.

ѕринимающа€ ≠ ≠ ќткрыта ко многим разным точкам зрени€. ћожет одновременно охватывать много разных взгл€дов на что-то. Ќе нуждаетс€ в оценивании точек зрени€, отличающихс€ от еЄ собственной.
≠ ≠ ќценивающа€ –еагирует на другие точки зрени€, оценива€ их. ќбычно придерживаетс€ только одной точки зрени€ в каждый момент времени. —тараетс€ защищать свои взгл€ды.

 

— оценивающей личность вам нужно быть более осторожным и формулировать свои высказывани€ так, чтобы подстраиватьс€ под еЄ взгл€ды. ¬ам может потребоватьс€ идти в обход того, чего она не терпит.

ћожно выписать и много других достоинств. Ќо здесь приведен набор самых важных, которые можно использовать дл€ отслеживани€ продвижени€ клиента.

”пражнение Þ »сследуйте окружающих вас людей и определите, как у них обсто€т дела с этими достоинствами.




ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-07; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 399 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

≈сть только один способ избежать критики: ничего не делайте, ничего не говорите и будьте никем. © јристотель
==> читать все изречени€...

2007 - | 1976 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.014 с.