Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


јнализ рынков сбыта




ј–— поможет вы€вить,  “ќ должен стать основным потребителем товара, на  ј ќ… сегмент рынка ориентироватьс€ предпри€тию. јнализу должны подвергнутьс€ все существующие рынки сбыта дл€ вы€влени€ их характеристик: емкости (это потенциальна€ возможность продажи продукции фиксированного объема, уровн€ качества и цены в определенном промежутке времени) и эффективностисбыта.

÷елью сегментации €вл€ютс€ детальный анализ и разработка направлений дифференциации продукции дл€ максимального проникновени€, а также выбор целевого рынка, т.е. наиболее выгодного дл€ предпри€ти€ в данный момент сегмента, овладение которым представл€ет дл€ него главную защиту. ≈сли предпри€тие выбирает целевой рынок, то сбыт продукции осуществл€етс€ сразу на нескольких сегментах, что, как правило, менее эффективно и требует более сложных организации и управлени€.

ќснованием выбора вариантов сбыта в рассматриваемых сегментах €вл€ютс€ минимальные издержки обращени€ по каждому из следующих двух направлений сбытовой политики:

Ј выбор каналов и методов сбыта;

Ј выбор времени выхода на рынок.

Ќа основании результатов тестировани€ нового товара принимаетс€ решение о производстве этого товара и выводе его на рынок. —ледует иметь в виду, что серийное производство товара Ц наиболее затратный этап инновации товара как по организации производства, так и по маркетингу.

ѕри выводе товара на рынок необходимо установить:

Ј когда, в какой момент следует вывести товар на рынок;

Ј где, на какой рынок можно выпустить товар;

Ј какой группе покупателей должен быть предложен товар;

Ј как организовать и координировать меропри€ти€ по выводу товара на рынок.

ћомент вывода товара на рынок должен быть согласован с возможност€ми и необходимостью представл€ть товар на рынок первым. ѕараллельно с существующими конкурентами или после того, как конкуренты выведут на рынок свой, аналогичный по назначению товар. ќпредел€ющим фактором может выступить сезонность товара. ¬ любом случае следует оценить степень риска, учесть возможные отрицательные и положительные последстви€ каждого из возможных вариантов вывода товара на рынок.

ѕри анализе сегментов часто используютс€ два типа характеристик:

Ј первый тип Ц сравнительна€ оценка привлекательности и деловой силы, т.е. вы€вл€етс€ прежде всего уровень конкуренции.

Ј второй тип Ц это финансовый анализ, т.е. достоверна€ оценка объемов продаж и затрат, а на основе этой информации вы€вл€етс€ прибыльность.

¬ процессе прин€ти€ решени€ об использовании стратегии целевого рынка, кроме методов финансового анализа доходности сегмента, необходимо учитывать следующие рыночные критерии:

Ј стадию жизненного цикла товара;

Ј степень дифференциации покупателей;

Ј позицию предпри€ти€ на товарном рынке;

Ј структуру конкуренции;

Ј имеющиес€ ресурсы и возможности;

Ј оценку экономии на масштабе.

»зучение каждого из перечисленных критериев способствует повышению достоверности и объективности при выборе целевого рынка. ¬ыбор целевого рынка определ€ет состав будущих покупателей нового товара. ќн проводитс€ с учетом профил€, структуры перспективных покупателей, оценка которых была проведена на этапе тестировани€ нового товара. ƒл€ упор€дочени€ и координации работ по выводу нового товара на рынок должно быть проведено планирование этой де€тельности.

 

ѕрогноза объема сбыта и планировани€ продаж.

—прогнозировать объем сбыта Ц это значит определить наиболее веро€тный объем сбыта и вы€вить факторы, вли€ющие на его величину в определенном промежутке времени.

ќбычно предпри€ти€ представл€ют на рынок не один товар, а несколько групп товаров с различной длительностью жизненного цикла, ценой и качеством.

ѕоэтому работа по прогнозированию и планированию объема сбыта продукции должна проводитс€ одновременно и в соответствии с выбранной товарной политикой. Ёффективна€ товарна€ политика предусматривает посто€нный контроль и регулирование производственной программы и товарной номенклатуры предпри€ти€.

ќсуществление контрол€ нацелено на предупреждение снижени€ объема продаж и прин€тие мер по улучшению товарного ассортимента фирмы на рынке. ѕри подготовке решений целесообразно проводить анализ программы сбыта в целом и анализ положени€ каждого товара на рынке. ƒл€ исследовани€ программы сбыта могут использоватьс€ сведени€ о результатах анализа (структура оборота, издержек, структура покупателей, возрастной ценз использовани€ товара и др.). ѕри этом вы€вленные сомнительные товары необходимо подвергнуть анализу их жизненного цикла, установить уровень эффективности их дальнейшего производства.

Ќа основе целей, определенных в Ѕѕ, формируетс€ план продаж, включающий обобщенные показатели производства и сбыта готовой продукции. ¬ этом плане конкретизируютс€ показатели стратегического Ѕѕ (в натуральных единицах измерени€). ѕлан продаж предназначен дл€ согласовани€ желаемых результатов (цели стратегического Ѕѕ) с реально достижимыми возможност€ми (прогнозируемый спрос, производственные мощности, трудовые ресурсы, финансовые возможности) и включает план производства и план продаж (маркетинга). ќбъем продаж зависит не только от качества, но и от ÷≈Ќџ!!!!!

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-07; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 663 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќасто€ща€ ответственность бывает только личной. © ‘азиль »скандер
==> читать все изречени€...

539 - | 467 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.01 с.