Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


“онкое позиционирование




ћаниакальна€ специализаци€ требует, чтобы вы точно исследовали и абсолютно четко установили, кому вы предлагаете свои услуги или кто должен быть счастлив благодар€ вашему продукту. ћы обдумывали этот вопрос таким образом, чем бы были отдельные части предпри€ти€, если бы это был автомобиль? » € рекомендую всем однажды задатьс€ этим вопросом. Ѕыл бы это Porsche, Mercedes или Opel? “акже интересно, что скажут об этом ваши сотрудники. ≈сли вы решились на Aston Martin, 58 года выпуска, а ваши сотрудники говор€т, это должен быть Hyundai, тогда у вас €вно что-то не в пор€дке. ћы пытались это также найти ассоциации с телепередачами и книгами. Ќо, как оказалось, особенно легко это объ€снить на примере цветов. Ќаш творческий центр стал подсолнухом. «а этим пон€тием скрываетс€ здоровое строительство, экологи€, натуральные цвета и качественное питание. ј также немного изотерики, много энергии, тепла и так дл€ нас характерной целостности. ј теперь мы сформулируем это в форме одного простого предложени€:

Ђ” нас бывают люди, создающие общественное мнение в √ерманииї.

¬ этом предложении заключен как вещественный аргумент (если после этого были прин€ты соответствующие меры), так и интуитивный или эмоциональный, который также не может отсутствовать.

“акое тонкое позиционирование имеет огромное воздействие на все наши меропри€ти€. ѕриведу два примера.

¬ отделе приема гостей звонит телефон.Ќа звонки отвечает стажер второго года. ѕозвонивший говорит:

Ђя хотел бы зарезервировать у вас проведение п€ти семинаров по три дн€ на 1993 годї.

Ќа что стажер ответил бы:

Ђ  сожалению, € не могу прин€ть такой заказ. ƒл€ этого € должен познакомитьс€ с ¬ами лично. ћогу ли € пригласить вас на ужин?ї

ћы не принимаем заказ на проведение семинаров в течение 15 дней от совершенно незнакомых людей.

Ќо вот вновь кто-то звонит и хочет заказать семинар. ¬ этом случае об€зательно интересуемс€:

Ђ то ¬ам нас порекомендовал?  ак ¬ы на нас вышли?  акова тема ¬ашего семинара?ї

ѕозвонивший, например, отвечает:

Ђя хотел бы продавать трав€ной настойї или Ђя хотел бы провести у вас переговоры с претендентами на работу, чтобы, собрать основную группу продавцов, которые будут продавать люд€м Д«олотой листУ с доставкой на домї.

ƒаже если он добавит несколько банкнот сверх нашей цены, мы говорим: ЂЌет!ї, потому что этим мы можем сами себе все испортить.

ѕозиционирование имеет своей целью точно установить, дл€ кого вы, собственно говор€, хотите существовать. » это должны решать вы Ч и никто другой. ¬ы можете, конечно, решитьс€ на Ђуткуї, чтобы остатьс€ Ђпри своихї, и позиционировать себ€, руководству€сь 68-м заветом: ЂЌе довер€й никому старше 30ї. Ќо тогда, ради Ѕога, сразу же заприте дверь. »наче если кто-то будет проезжать мимо по пути из »талии на красном болиде, и это транспортное средство своим воем принесет в ¬ашу приемную сильнейший дух больших денег, причем даже раньше, чем оно покажетс€ из-за поворота. » вы не сможете усто€ть.

 ак всегда, решать должны вы и только вы. Ќо каждый шаг, который вы затем сделаете, должен быть предопределен этим решением.

 

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-06; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 419 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќачинайте делать все, что вы можете сделать Ц и даже то, о чем можете хот€ бы мечтать. ¬ смелости гений, сила и маги€. © »оганн ¬ольфганг √ете
==> читать все изречени€...

2100 - | 1910 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.009 с.