Вторая стадия — основная

Она начинается за шесть месяцев до начала выборов и распадается на два этапа:

а) разработку концепции и стратегии кампании; б) выработку практических мер и их реализация.

Цель первого этапа состоит в определении стратегии и стиля избирательной кампании. Стратегия строится на основе:

· • определения ценностей, проблемной, политической, поведенческой и мотивационной типологии (сегментации) избирателя;

· • выявления образа «идеального кандидата», существующего в общественном сознании, основных идей кампании;

· • сегментации целевых групп избирателей для направленного воздействия с помощью эффективных средств коммуникации;

· • определения позиций оппонирующих партий и кандидатов. Целями второго этапа являются: разработка плана рекламной

кампании; выбор эффективных средств политической коммуникации и ранжирование их по значимости; определение плана-графика рекламной кампании (распространение политической рекламы; мониторинг предвыборной ситуации; проведение теледебатов, личное общение кандидатов с избирателями; рассылка по почте листовок, брошюр, писем, приглашений).

Если описывать вторую стадию в терминах маркетинга, то это маркетинговая кампания по продвижению продукта (кандидата или партии) на политическом рынке, помогающая людям (избирателям) узнать о продукте-кандидате, осознать его характеристики и преимущества. Смысл планирования избирательной кампании состоит в создании у кандидата уверенности в том, что избиратели знают, на что он способен.

Кандидату и его штабу следует исследовать себя по следующим стандартным параметрам:

1) «продукт» (кто вы, что представляете собой, ваш опыт управления, умения, квалификация, стиль межличностных отношений);

2) «цена» (ваши возможности в достижении конкретных актуальных проблем);

3) «место» (ваши политические и идеологические предпочтения, идентификация с политической партией, движением);

4) «упаковка» (рекламирование ваших наилучших качеств, приведение вашего имиджа в соответствие с ожиданиями избирателей);

5) «восприятие» (как ваш имидж воспринимается избирателями);:

6) «продвижение» (оценка ваших перспектив на политическом рынке в ходе избирательной кампании).

Основную роль при решении задачи проникновения на политический рынок играют фирмы по выявлению общественного мнения, средства массовой информации, политические советники, имиджмейкеры. Так, во Франции опросами общественного мнения занято 150 специализированных организаций, в которых заняты 10 тыс. человек. Их оборотный капитал составляет 10 млрд евро. В то же время в США действует 200 специализированных фирм во главе с институтами Геллапа, Харриса, Рулета. Янкеловича.