1.Особенности международного маркетинга.
2.Тенденции развития мирового рынка и тенденции развития международного маркетинга.
3.Понятие активной и пассивной позиции фирмы в условиях среды международного маркетинга.
4.Организация служб международного маркетинга. Задачи менеджера по международному маркетингу.
5.Универсальные и частные стратегии международного маркетинга.
6.Тактика международного маркетинга.
Маркетинг - это управленческая концепция по разработке, производству, продвижению и сбыту продукции, удовлетворяющей потребности и приносящей прибыль производителю.
Международный маркетинг – это система управления процессами освоения, удержания и расширения зарубежных рынков, целью которой является достижение производителем устойчивого конкурентного положения.
Маркетинговая деятельность связана с рынком и направлена на рынок. Процессы, происходящие на рынке, изменения рынка и его динамика не могут не оказывать влияния на деятельность производителей.
Основными направлениями в развитии мирового рынка являются его:
1.Глобализация
Требует стандартизации. Потребитель и покупатель должны иметь возможность пользоваться любыми товарами, а значит должны быть стандарты. П: при разнообразии одежды и обуви стандарт – размер. При разнообразии электротехники – электропилка и напряжение в сети.
Глобализация в настоящее время требует от производителя и потребителя дополнительных затрат при адаптации продукции к конкретному рынку.
2.Демассификация (или индивидуализация)
Рост, изменение, разнообразии потребности приводит к необходимости разнообразия и быстрого обновления продукции. В демассификации проявляется спор Кейнса (предложение формирует спрос) и Сея (спрос рождает предложение).
3.Расширение информационного пространства и переход рынка в кибернетическое пространство
4.Ужесточение конкуренции, в первую очередь, в сфере сервиса (услуг)
Особенности современного маркетинга:
1.«Кибермаркетинг» - информационное пространство
2.«Сервизация» маркетинга
3.«Интеграционный» маркетинг
3
Микро:
Потребитель зарубежный. Действуем на потребителя и общество маркетингом миксом и КМК (реклама, пропаганда, связь с общественностью, личная продажа, стимулирование сбыта).
Беларусь зависит от поставок иностранного сырья и иностранных комплектующих. Но поставщиков мы должны разнообразить и диверсифицировать поставляемую продукцию, т.е создавать другие версии импортируемого продукта. П: энергия ветра и солнца – Брановичский ЖД узел уже пол года на энергии солнца. Поставщики - развитие своих ТПС.
Конкуренты – принята программ. Образование холдинга и концерна, что даёт возможность окупаемости.
Макро:
Экономические факторы:
Тип экономики:
-индустриально развиты
-индустриально-развитые,
-аграрно-индустриальные,
-аграрные,
-само обеспечивающиеся - натуральное хозяйство с неразвитым рынком.
Продать можно всё только дёшево. Протекция собственного рынка. В данные страны можно поставлять новую технику с высокой степенью технологичности, с высокой степенью добавленной стоимость.
Коэф Джинни – коэф разницы между очень богатыми и очень бедными.
Ёмкость рынка – вместимость.
Основные экономические показатели.
2.Политические факторы
-политическая стабильность (политический курс и режим)
3.Правовые условия
-национальное право
-наднациональное право (правовые доки в рамках СНГ, ЕС, Единый таможенный тариф таможенного союза, Таможенный кодекс) 4.6 доля РБ в Едином эк пространстве.
-м\н право (м\н регламент, единый регламент внешней торговли, единый Европейский стандарт)
-м\н и общемировые законы, регулируются Сов Безом и ООН
4.Технологический потенциал определяется:
-уровень развития инфраструктуры (транспорт, связь, коммуникации)
-уровень развития техники и технологии производства
-уровень развития рабочей силы и образования
-уровень развития науки
5.Природные и климатические, географические условия:
-полезные ископаемые
-ресурсы для развития сельского хозяйства
-выход к морям и наличие водных путей сообщения (водный транспорт самый дешёвый)
-погодные условия
-ландшафт и категория почв
6.Демографический потенциал + культура
-старение или молодение нации
-гендерность состава
Синергизм - эффект усиление действия одного признака другими.
Активная или пассивная позиции восприятия маркетинговой среды определяются целями и возможностями фирмы, т. е. рациональностью ее деятельности: либо управление средой через активные действия, либо приспособление к происходящим изменениям в маркетинговой среде.
Организация маркетинга – это структурное построение для осуществления маркетинговых функций, устанавливающее подчиненность и ответственность за выполнение задач.
Организация маркетинга:
-структура
-кадры
-функции
21.05.2012
(см слайд 7)
Задачи менеджера по международному маркетингу:
1. адаптация к условиям зарубежного рынка (сочетание стандартизации и спецификации товара на рынке, продвижение и позиционирование товара, управление потребительским спросом, сбытом и сервисом);
2. приобретение навыков и опыта работы на зарубежных рынках (развитие и расширение сегментов рынка, увеличение масштабов производства за счет использования потенциала стран-импортеров; освоение новых рынков);
3. консолидация и интеграция деятельности (учет синергизма операций и степени риска).
26 февраля 2010 Сов Мин РБ приняло положение «о разработке системы мероприятий по совершенствованию деятельности внешнеэкономических и маркетинговых служб». Лето 2010 произошла аттестация маркетологов и ведерцев.
Стратегии м\н маркетинга:
1. Универсальные (касаются решения общих проблем работы на внешних рынках):
-экспорт – универсальная стратегия выхода на международные рынки посредством реализации товаров за рубежом страны производителя;
-совместная деятельность (совместные предприятия); универсальная стратегия выхода на международные рынки посредством соединения усилий фирмы с предприятиями страны партнера;
-прямое владение – универсальная стратегия выхода на международные рынки посредством полного осуществления и контроля международной деятельности предприятия
2. Частные (касаются решения отдельных проблем работы на внешних рынках):
-продуктовые – стратегии, направленные на разработку групп (видов) продукции, позволяющих привлечь покупателей на отдельных рынках или сегментах;
-ценовые – стратегии, направленные на манипуляцию цен в период проникновения на зарубежные рынки и удержания их;
-коммуникационные – стратегии, направленные на разработку средств и способов, обеспечивающих поддержку деятельности предприятия и создание его имиджа через связь с потребителями;
-дистрибьюционные – стратегии, направленные на разработку и реализацию способов продвижения и сбыта продукции покупателю.
Тактика м\н маркетинга
(см слайд 11)
Процесс освоения зарубежного рынка:
(см слайд 11,12)
