Особенности м\н маркетинга

 

1.Особенности международного маркетинга.

2.Тенденции развития мирового рынка и тенденции развития международного маркетинга.

3.Понятие активной и пассивной позиции фирмы в условиях среды международного маркетинга.

4.Организация служб международного маркетинга. Задачи менеджера по международному маркетингу.

5.Универсальные и частные стратегии международного маркетинга.

6.Тактика международного маркетинга.

 

Маркетинг - это управленческая концепция по разработке, производству, продвижению и сбыту продукции, удовлетворяющей потребности и приносящей прибыль производителю.

Международный маркетинг – это система управления процессами освоения, удержания и расширения зарубежных рынков, целью которой является достижение производителем устойчивого конкурентного положения.

 

Маркетинговая деятельность связана с рынком и направлена на рынок. Процессы, происходящие на рынке, изменения рынка и его динамика не могут не оказывать влияния на деятельность производителей.

Основными направлениями в развитии мирового рынка являются его:

1.Глобализация

Требует стандартизации. Потребитель и покупатель должны иметь возможность пользоваться любыми товарами, а значит должны быть стандарты. П: при разнообразии одежды и обуви стандарт – размер. При разнообразии электротехники – электропилка и напряжение в сети.

Глобализация в настоящее время требует от производителя и потребителя дополнительных затрат при адаптации продукции к конкретному рынку.

2.Демассификация (или индивидуализация)

Рост, изменение, разнообразии потребности приводит к необходимости разнообразия и быстрого обновления продукции. В демассификации проявляется спор Кейнса (предложение формирует спрос) и Сея (спрос рождает предложение).

3.Расширение информационного пространства и переход рынка в кибернетическое пространство

4.Ужесточение конкуренции, в первую очередь, в сфере сервиса (услуг)

Особенности современного маркетинга:

1.«Кибермаркетинг» - информационное пространство

2.«Сервизация» маркетинга

3.«Интеграционный» маркетинг

 

3

 

 

Микро:

Потребитель зарубежный. Действуем на потребителя и общество маркетингом миксом и КМК (реклама, пропаганда, связь с общественностью, личная продажа, стимулирование сбыта).

Беларусь зависит от поставок иностранного сырья и иностранных комплектующих. Но поставщиков мы должны разнообразить и диверсифицировать поставляемую продукцию, т.е создавать другие версии импортируемого продукта. П: энергия ветра и солнца – Брановичский ЖД узел уже пол года на энергии солнца. Поставщики - развитие своих ТПС.

Конкуренты – принята программ. Образование холдинга и концерна, что даёт возможность окупаемости.

Макро:

Экономические факторы:

Тип экономики:

-индустриально развиты

-индустриально-развитые,

-аграрно-индустриальные,

-аграрные,

-само обеспечивающиеся - натуральное хозяйство с неразвитым рынком.

Продать можно всё только дёшево. Протекция собственного рынка. В данные страны можно поставлять новую технику с высокой степенью технологичности, с высокой степенью добавленной стоимость.

Коэф Джинни – коэф разницы между очень богатыми и очень бедными.

Ёмкость рынка – вместимость.

Основные экономические показатели.

2.Политические факторы

-политическая стабильность (политический курс и режим)

3.Правовые условия

-национальное право

-наднациональное право (правовые доки в рамках СНГ, ЕС, Единый таможенный тариф таможенного союза, Таможенный кодекс) 4.6 доля РБ в Едином эк пространстве.

-м\н право (м\н регламент, единый регламент внешней торговли, единый Европейский стандарт)

-м\н и общемировые законы, регулируются Сов Безом и ООН

4.Технологический потенциал определяется:

-уровень развития инфраструктуры (транспорт, связь, коммуникации)

-уровень развития техники и технологии производства

-уровень развития рабочей силы и образования

-уровень развития науки

5.Природные и климатические, географические условия:

-полезные ископаемые

-ресурсы для развития сельского хозяйства

-выход к морям и наличие водных путей сообщения (водный транспорт самый дешёвый)

-погодные условия

-ландшафт и категория почв

6.Демографический потенциал + культура

-старение или молодение нации

-гендерность состава

Синергизм - эффект усиление действия одного признака другими.

Активная или пассивная позиции восприятия маркетинговой среды определяются целями и возможностями фирмы, т. е. рациональностью ее деятельности: либо управление средой через активные действия, либо приспособление к происходящим изменениям в маркетинговой среде.

 

Организация маркетинга – это структурное построение для осуществления маркетинговых функций, устанавливающее подчиненность и ответственность за выполнение задач.

Организация маркетинга:

-структура

-кадры

-функции

 

 

21.05.2012

 

(см слайд 7)

Задачи менеджера по международному маркетингу:

1. адаптация к условиям зарубежного рынка (сочетание стандартизации и спецификации товара на рынке, продвижение и позиционирование товара, управление потребительским спросом, сбытом и сервисом);

2. приобретение навыков и опыта работы на зарубежных рынках (развитие и расширение сегментов рынка, увеличение масштабов производства за счет использования потенциала стран-импортеров; освоение новых рынков);

3. консолидация и интеграция деятельности (учет синергизма операций и степени риска).

26 февраля 2010 Сов Мин РБ приняло положение «о разработке системы мероприятий по совершенствованию деятельности внешнеэкономических и маркетинговых служб». Лето 2010 произошла аттестация маркетологов и ведерцев.

 

Стратегии м\н маркетинга:

1. Универсальные (касаются решения общих проблем работы на внешних рынках):

-экспорт – универсальная стратегия выхода на международные рынки посредством реализации товаров за рубежом страны производителя;

-совместная деятельность (совместные предприятия); универсальная стратегия выхода на международные рынки посредством соединения усилий фирмы с предприятиями страны партнера;

-прямое владение – универсальная стратегия выхода на международные рынки посредством полного осуществления и контроля международной деятельности предприятия

2. Частные (касаются решения отдельных проблем работы на внешних рынках):

-продуктовые – стратегии, направленные на разработку групп (видов) продукции, позволяющих привлечь покупателей на отдельных рынках или сегментах;

-ценовые – стратегии, направленные на манипуляцию цен в период проникновения на зарубежные рынки и удержания их;

-коммуникационные – стратегии, направленные на разработку средств и способов, обеспечивающих поддержку деятельности предприятия и создание его имиджа через связь с потребителями;

-дистрибьюционные – стратегии, направленные на разработку и реализацию способов продвижения и сбыта продукции покупателю.

 

Тактика м\н маркетинга

(см слайд 11)

Процесс освоения зарубежного рынка:

(см слайд 11,12)