Маркетинговые исследования — элемент хозяйственного управления. Они охватывают производственно-сбытовую, снабженческую и торговую деятельность предприятия. Прежде чем выходить на рынок с товаром, предприятие должно быть уверено, что:
- предложенная им продукция найдет покупателя;
- цена, которую предложит покупатель, будет не меньше, а больше, чем затраты на изготовление продукции;
- на рынке имеются в достаточном количестве и по доступным ценам сырье, материалы и прочие компоненты, необходимые предприятию для изготовления продукции.
Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей организации осуществляются в ходе маркетинговых исследований, цель которых состоит в сборе информации о рынке и ее изучении для совершенствования процесса разработки и сбыта товаров.
Маркетинговые исследования являются обязательным условием успеха товаров, предлагаемых на рынке. Они эффективны в том случае, когда рассматриваются не только как процесс получения труднодоступной коммерческой информации, но и как средство, обеспечивающее руководство организации аналитическими выводами об изменениях маркетинговой среды с целью улучшения возможностей системы управления.
Целями маркетинговых исследований являются снижение степени неопределенности при принятии маркетинговых решений и обеспечение непрерывного контроля за их реализацией. В ходе исследований решаются следующие группы задач:
оценка состояния и тенденций развития конъюнктуры рынка;
исследование поведения потребителей, анализ деятельности конкурентов, поставщиков и посредников организации;
анализ маркетинговой деятельности организации, включающей управление товарным ассортиментом, ценообразование и разработку стратегии изменения цен, организацию каналов сбыта продукции использование средств стимулирования реализации.
Анализ рынков сбыта включает в себя проработку вопросов по следующим направлениям:
- устанавливается насыщенность рынка предлагаемой продукцией — основной, побочной и сопутствующей;
- определяются современная и перспективная структура потребителей;
- анализируются факторы, оказывающие влияние на изменение спроса;
- оценивается конкуренция со стороны крупнейших производителей аналогичной продукции, выделяется свой собственный сегмент рынка;
- выбирается стратегия обеспечения конкурентоспособности. Как правило, такая стратегия может относиться к одной из перечисленных ниже категорий или их комбинации: ориентация на низкие издержки; высокое качество и, в силу этого, более высокие издержки; прогноз тарифов на электроэнергию и тепло и цен на остальные виды продукции, приводятся документы, определяющие принципы формирования цен на перспективу.
Анализ рынка и конкурентов рассмотрен на примере производства бутиловых спиртов.
Бутиловый и изобутиловый спирты относятся к числу важнейших продуктов нефтехимического синтеза. Суммарное производство данных продуктов по некоторым компаниям за период 2000-2007 годов представлено в таблице 1.
Таблица 1 – Выпуск бутиловых спиртов по предприятиям России, т
| Наименование предприятия | Мощность | 2000 г. | 2005 г. | 2007 г. |
| ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» | ||||
| ОАО «Сиданко-Ангарская нефтехимическая компания», Ангарск | ||||
| ОАО «Завод бутиловых спиртов», Пермь | ||||
| ОАО «Азот», Невинномысск | --- | --- | ||
| ВСЕГО |
Реальное потребление (востребованность на рынке бутиловых спиртов) за тот же период показано в таблице 2.
Таблица 2 – Потребление бутиловых спиртов по России
| Наименование продукта | 2000 г. | 2005 г. | 2007 г. |
| Бутиловые спирты |
1 – лакокрасочная промышленность; 2 – ФФ смолы; 3 – медицинская промышленность; 4 – другие; 5 – производство пластификаторов; 6 – производство присадок к маслам; 7 – производство бутилацетата; 8 – производство бутилцеллюлозы.
Рисунок 1 – Структура потребления бутилового спирта.
Исходя из тенденций, складывающихся на рынке, общее потребление бутиловых спиртов в 2010 году может составить 53754 т/год.Общее увеличение потребления составит 8,6%.
В 2010 году на внутренний рынок, по прогнозам, будет поставлено следующее количество продукта, и положение на рынке производителей распределится следующим образом (таблица 3):
Таблица 3 – Прогноз выпуска бутиловых спиртов по некоторым предприятиям России
| Наименование предприятия | Распределение на рынке производителей бутиловых спиртов в 2010 году | |
| Реализация, т (оценка) | Доля, % (оценка) | |
| ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» | 68,0 | |
| ОАО «Сиданко-Ангарская нефтехимическая компания», Ангарск | 16,9 | |
| ОАО «Завод бутиловых спиртов», Пермь | 8,0 | |
| ОАО «Азот», Невинномысск | 7,1 | |
| ВСЕГО |
По-прежнему значительное влияние на предложение продукта внутри страны оказывает экспорт. Разница между производством и потреблением бутиловых спиртов внутри страны будет поставлена в дальнее зарубежье. Значительных изменений в структуре экспортных поставок не предвидится и, как в 2007 году, основными странами - экспортёрами продукта останутся Финляндия (как перевалочный пункт) и Китай.
