Долгосрочные цели. Стратегия достижения целей.

Инвесторы хотят знать, насколько крупной может стать компания в будущем, сколько денег они могут потерять при неблагоприятном исходе, какова стратегия выхода — т. е. те методы, которые будут использованы для изымания их инвестиций и дохода из компании.

Необходимо определить следующие аспекты:

1) Долгосрочные цели компании.

2) Стратегии достижения этих целей.

3) Потенциальные риски.

4) Стратегии выхода.

Долгосрочные цели

Вот несколько позиций, к которым вы можете стремиться:

1) Стабильный бизнес. Поддержание стабильного уровня доходов.

2) Инновационный бизнес. Производство и продажа новых товаров/услуг.

3) Лидер качества. Обладание репутацией поставщика това­ров/услуг высочайшего качества.

4) Лидер рынка или индустрии. Доминирование на рынке по объемам продаж, обладание общеизвестным именем.

5) «Пользователь». Использование рыночных возможностей текущего момента или копирование успеха конкурентов.

При постановке цели необходимо определить стратегии достижения этих целей.

Стратегия достижения целей

Среди стратегий, которые можно использовать, выделим следующие:

— Продвижение и поддержка. Интенсификация усилий по мар­кетингу и развитию товара.

— Экспансия. Увеличение ассортимента товаров / услуг в су­ществующем пакете путем создания новых производств, новых систем дистрибуции и т. д.

— Фокусирование Сужение сфер деятельности путем выделения «ударных» групп товаров.

— Диверсификация. Развитие новых товаров и услуг (или покупка других компаний) в целях понижения зависимости компании от конкурентоспособности существующих товаров и услуг.

— Переориентация. Постоянная переориентация компании в целях наилучшего соответствия товара или услуг изменяющимся рыночным условиям.

Оценка рисков.

Риск – это действие предпринимателя в условиях неопределенности, невозможности просчитать последствия принятого решения, расчет, построенный на интуиции и опыте; это вероятность убытков или недополучения доходов по сравнению с вариантом, предусмотренным проектом.

Анализ риска начинается с выявления его источников и причин. При этом важно выделить преобладающие источники риска. Задумывая проект, предприниматель рассчитывает, оценивает вероятность потерь того или иного рода. Если вероятность потерь, намного превосходящих ожидаемую прибыль, ощутим, достигает нескольких процентов, осторожный предприниматель должен отказаться от проекта.

Уменьшить риск можно предварительной проработкой, расчетом операции, выбором наиболее рационального варианта действий. Когда мы говорим о предпринимательском риске, мы имеем в виду потери материальных ресурсов, трудовые потери, денежные потери, потери времени. Специальные виды потерь: нанесение ущерба здоровью и жизни, окружающей среде, престижу, другие случаи, приводящие к неблагоприятным социальным и моральным психологическим последствиям. Они трудно поддаются оценке в стоимостном выражении.

При выработке стратегии поведения предпринимателям в условиях риска надо различать и выделять определенные области, зоны риска в зависимости от величины ожидаемых потерь.

Осторожные предприниматели стараются действовать в зоне допустимого риска.

Зона критического риска – товар не продается, либо все вложения в проект погибают.

Зона катастрофического риска – игра «Ва-Банк», потери равны имущественному состоянию (в проект вкладывается все, что имеешь и проигрываешь, либо несешь ответственность всем состоянием, то есть полное товарищество, индивидуальный предприниматель без образования юридического лица).

В условиях политической и экономической неустойчивости степень риска возрастает. Высокая степень риска проекта заставляет разработчика искать способы его снижения:

1) Привлечение к разработке проекта компетентных партнеров, компаньонов и консультантов;

2) Глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем;

3) Прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса на продукцию или услуги

4) Распределение риска между участниками проекта, его соисполнителями;

5) Страхование

6) Резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов

Учитываются следующие виды рисков:

1) Риск неплатежеспособности проекта (гарантирует, что предполагаемые доходы будут достаточными для покрытия затрат, выплаты задолженностей и обеспечения окупаемости капитальных вложений)

2) Налоговый риск (изменение налогового законодательства; решения налоговой службы, снижающие налоги преимущества);

3) Риск неуплаты задолженностей (падение спроса на продукт, снижение цен на него. Меры снижения риска: резервные фонды, производственные выплаты, дополнительное финансирование, кредиты)

4) Риск незавершения строительства.