, . , :
;
, , ;
.
, , . , , . . , , .
( ): Czepiel, John A., Competitive Marketing Strategy.
. .
. . " " .. , . 4- :
-
-
-
-
" ".
. , . , . .
1: . . . , .
2: . , . , , , . , . , . , . . . , , , , .
3: . , , , . , . , , . , .
|
|
: - . , , . . - , , . , . , . , , , , , .
2 3 . , . - . - . , . 10%, , 10% . . , , . , , , . , , , . .
1: , , . . , , , . , 2 ; , . . 2 : ?.
2: . , , . , 60, 70 80% , ; ... . , . , .
3: . - . , . , , .
|
|
, . . , .
1: . , . . , . . , . , , . , ? , . . , .
2: . . , , - . - , . . , . , .
3: , . , , . , . , : , , , . , , , .
:
-
-
- ( )
- ( ..)
-
, . , , - , , , . , , , , , .
, .
1: , . . ( .) , . , .
|
|
2: , . , - , . . , . , . : . . , . , , 6 , 6 , .
3: . , , . , . . 180, . . , , .
:
-
-
- b2b ,
-
- , ,
- ; .
(Kenichi Ohmae) - 3 (The 3C's Model)
3 (3C) (Kenichi Ohmae), . 3 , .
, 3 , , - 3 (3C):
(Crorporation) - : . "", ""
(Client)
(Competitors)
(, ) .. " " (strategic triangle), .
, , , .
|
|
, .
1. .
, , . , , , .
2. " ".
, . - . .
3. .
. - , . - :
;
;
.
, , , . - - , . , , .
. " , , . , ".
1. .
, (. - ) . - , .
2. .
. . , ( ). - . .
3. - .
, , , . , . - , , .
4. .
- , , .. / , -, .
., , , .
1. .
Sony Honda PR, , . - . , .
|
|
2. .
. - , . , .. , - .
3. .
, , "" , , . , , . , .. .
. - , ., , - , , . , - : . +1% ( ) . , .
4. Hito-Kane-Mono (.: --)
. , , - . , . " " . , . Mono - , , , , -, .. . , Hito , - Kane () .