Лидерство в ценообразовании представляет собой форму неявного сговора, которая помогает достигнуть договорённости о цене в отрасли.Фирма- лидер устанавливает цену, а другие фирмы (последователи) следуют за ней. Лидером становится самая крупная фирма в отрасли. При этом «фирма-лидер» (обычно наиболее крупная или наиболее эффективная в отрасли) меняет цену, придерживаясь определенных правил:
1) ценовая корректировка осуществляется достаточно редко обычно в тех случаях, когда условия издержек и спроса изменяются значительно и во всей отрасли;
2) о корректировке цен лидер сообщает заблаговременно, добиваясь тем самым согласия на это своих конкурентов;
3) при определении цены лидер не всегда выбирает тот ее уровень, который максимизирует краткосрочные прибыли. Вероятна политика лимитирующего ценообразования, препятствующего появлению в отрасли новых конкурентов.
Вопрос 47. Методы конкурентной борьбы между олигополистами. Понятие конкурентной стратегии. Типы конкурентных стратегий.
Олигополисты не склонны понижать цены, поэтому конкуренция между ними носит неценовой характер.
Методы увеличения прибыли и продаж:
n а)Улучшение качества продукции;
n б)Реклама продукции;
n в) Дифференциация продукции.
Стратегии олигополистов в России
n 1.Объединение предприятий в крупные корпорации или ФПГ, способные проводить эффективную стратегию снижения издержек
n 2.Переход к стратегии узкой специализации, позволяющей избежать противостояния иностранным фирмам- гигантам в сфере массового спроса;
n 3.Специализация на легальном копировании продукции более мощных соперников.
Три типа конкурентных стратегий
n 1.Стратегия лидерства в снижении затрат
n 2.Стратегия дифференциации
n 3.Стратегия фокусировки на узкой нише рынка
Характеристики конкурентных стратегий
n 1.Стратегическая цель
n 2.Основа конкурентного преимущества
n 3.Ассортимент производимой продукции
n 4.Основной принцип организации производственной деятельности
n 5.Основной принцип организации маркетинговой деятельности
n 6.Методы поддержании стабильности стратегии
Стратегия лидерства в снижении затрат
n Стратегическая цель – завоевание большой доли рынка
n Основа конкурентного преимущества – умение обеспечивать общий уровень затрат более низкий, чем у конкурентов
n Ассортимент производимой продукции – хорошее качество при ограниченной возможности выбора для покупателя.
n Основной принцип организации производственной деятельности – поиск возможностей для снижения затрат без потери достигнутого уровня качества
n Основной принцип организации маркетинговой деятельности- формирование спроса так, чтобы можно былои далее производить товар с теми же свойствами
n Методы поддержания стабильной стратегии- постоянное внимание сохранению разумного соотношения цена/качество
