Коммерческая реализация нового товара

 

 

 

Вопрос № 5. Товарные марки и упаковка товара

 

Использование фирменной товарной или торговой марки ¾ важный аспект товарной политики.

Товарная марка ¾ представляет собой название, определение, обозначение, символ, форму или комбинацию, позволяющие отличить товары, услуги или их производителей или продавцов от конкурентов.

 

Марка позволяет:

1. Получить общественное признание.

2. Обеспечить широкое распространение товара.

3. Создать отличительный образ товара (фирмы).

4. Обеспечить постоянный уровень качества.

5. Облегчить действия покупателей.

6. Служить рекламным аргументом.

7. Обеспечить сбыт новой продукции под известной товарной маркой.

Марка в целом или ее часть, пользующаяся правовой защитой, представляет собой товарный знак.

 

Товарная марка может быть:

¨ маркой производителя;

¨ маркой посредника;

¨ индивидуальной для конкретного товара или группы товаров.

 

Важной частью управления товарным ассортиментом является разработка упаковки продукции. Она становится важнейшим средством маркетинга, орудием конкурентной борьбы за покупателя.

Упаковка является составной частью самого товара и выполняет множество функций.

К разработке упаковки подходят также, как к разработке товара. Ее проектирование предполагает определение размера, формы, цвета, материала, текста, а также затрат на производство.

Прежде всего, необходимо разработать концепцию упаковки, а затем ее конструкцию.

Факторы, расширяющие использование упаковки

 

Проблемы упаковки

 

Вопрос № 6. Конкурентоспособность товара в

Стратегии маркетинга

Конкурентоспособность ¾ характеристика товара, отражающая его отличия от товара-конкурента по степени соответствия конкретной общественной потребности и по затратам на ее удовлетворение, т.е. ® max, где

Цn ¾ это цена рынка + эксплуатационные расходы в период жизненного цикла товара;

Q ¾ качество товара;

C ¾ сервис.

Конкурентоспособность ¾ это:

- сравнительный

- "адресный"

показатель, относящийся к конкретной группе потребителей.

 

Методика моделирования показателя уровня

конкурентоспособности:

¨ осуществляется на базе комплексного исследования рынка и формирования требований к товару эталону с позиций конкретной группы потребителей;

¨ оценка нормативных параметров: определение патентной чистоты, а также соответствия параметров изделия обязательным стандартам и нормам

, где

¾ общий показатель по нормативным параметрам;

q_i ¾ частный показатель по i-тому нормативному параметру;

n ¾ число нормативных параметров, подлежащих оценке.

 

 

¨ оценка технических параметров ¾ выявление степени соответствия качества создаваемого товара выбранному эталону и продукту конкуренту

, где

d_ki ¾ величина технического параметра изделия конкурента;

d_нi ¾ величина технического параметра создаваемого изделия;

¾ удельный вес i-того параметра из их общего набора.

¨ оценка экономических параметров, т.е. цены потребления

где

Цпн ¾ цена потребления моделируемого изделия;

Цпк ¾ цена потребления эталона или товара конкурента.

¨ построение интегрального показателя уровня конкурентоспособности:

Управление конкурентоспособностью товаров

Содержание процесса управления конкурентоспособностью:

· цели: повышение качества, снижение издержек, повышение экономичности и оперативности послепродажного обслуживания.

· управление конкурентоспособностью ¾ совокупность мер, осуществляемых в ходе разработки, производства, сбыта и послепродажного обслуживания ее конкурентоспособности и предлагающих сбалансированное воздействие на основные показатели деятельности фирмы исходя из критериев прибыли.