Самооценка направленности контакта

Назначение теста

Диагностика стиля поведения в общении.

Инструкция к тесту

Из двух вариантов формулировок каждого утверждения вам следует выбрать предпочтительный.

Модификация: предпочтительное утверждение нужно оценить в «4» или «3» балла, а непредпочитаемый в «2» или «1» балл в зависимости от степени вашего согласия с ним (4 – полностью согласен, 1 – полностью несогласен)

Тестовый материал

№	Вариант «а»	Вариант «б»
	Иногда я предоставляю другим возможность взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.	Я обычно обращаю внимание на моменты согласия во мнениях, а не на расхождение их в решении спорных вопросов.
	Я стараюсь находить компромиссные решения вопросов.	Все интересы других людей и все мои интересы одинаково значимы.
	Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.	Иногда стоит пожертвовать своими интересами ради интересов других людей.
	Стараясь найти компромиссное решение, я могу поступиться чувствами и того же ожидаю от других.	В решении проблем я предпочитаю не задевать чувств других людей.
	Напряженные ситуации я предпочитаю не игнорировать, а разрешать их, находя поддержку других людей.	Я стараюсь делать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.
	Я предпочитаю не иметь для себя неприятностей на работе.	Я предпочитаю добиваться своего, не обращая внимания на возможные неприятности.
	Лучше отложить решение спорного вопроса ради позднейшего окончательного его разрешения.	В решении спорных вопросов я могу уступить ради других своих выгод и скорейшего выхода из спора.
	Обычно я настойчив в своих стремлениях добиться своего.	Прежде чем добиваться своего, лучше еще раз определиться в сути спорных вопросов.
	В решении вопросов можно пренебречь какими-либо разногласиями, они не стоят волнений.	При наличии разногласий стоит и поволноваться, лишь бы добиться утверждения своего мнения.
	Добиваясь своего, необходимо твердо отстаивать свои позиции.	В сложных ситуациях лучше поискать компромиссных решений.
	В осложнившихся отношениях с другими людьми, главное – определить суть затронутых интересов.	В сложных ситуациях главное – это успокоить других людей и сохранить нормальные отношения.
	В решении проблем лучше избегать спорных позиций, и я стараюсь следовать этому правилу.	Другие люди могут в чем-то и оставаться при своем мнении, но лишь продвигаясь ко мне навстречу.
	Среднюю позицию в споре я считаю лучшей.	В споре я настаиваю, чтобы все делалось по-моему.
	Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его мнении по этому поводу.	Я стремлюсь показать другим логику и преимущества моих взглядов.
	Успокаивая другого человека, я стараюсь сохранить обычные с ним отношения.	Я предпочитаю сделать все необходимое, чтобы избежать напряжения.
	Имея собственное мнение по какому-то вопросу, я стараюсь не задевать чувства других людей.	Имея по какому-то вопросу собственное мнение, я стараюсь убедить других людей в его преимуществах.
	Несмотря на напряженность отношений, я настойчиво добиваюсь своего.	Я предпочитаю сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности отношений.
	Если в этом состоит счастье другого, я позволю ему настоять на своем • мнении.	Я предоставляю другому возможность сохранить свое мнение, если он готов поступить точно так же.
	В споре я немедленно стремлюсь определиться в его сути.	В решении спорных вопросов я склонен повременить до окончательного их разрешения.
	Лучше всего немедленно преодолеть возникшие разногласия.	Лучше всего поискать какого-либо равновесия потерь и выгод обеих сторон в преодолении разногласий.
	При ведении переговоров стоит быть тактичным к другому.	При ведении переговоров лучше всего – прямое обсуждение проблем.
	В переговорах лучше стремиться к поиску средней позиции.	В переговорах лучше отстаивать собственную позицию.
	Я склонен заботиться об удовлетворении желаний обеих сторон, несмотря на разногласия.	В решении проблем я готов предоставить другим улаживать возникшие разногласия.
	Если другому кажется важным его мнение, я могу в чем-то ему уступить.	В споре я склонен убеждать других пойти на компромисс.
	Необходимо убеждать других в своей правоте.	Необходимо быть внимательным к доводам других.
	Средняя точка зрения, как правило, самая лучшая.	Лучше всего удовлетворить интересы всех сторон в общей их точке.
	Самое лучшее – вовсе избежать споров.	Можно и поспорить вначале, но если другому это важно, согласиться затем спим.
	Я предпочитаю добиваться своего самостоятельно.	Я предпочитаю улаживать отношения с другими с их помощью.
	В разногласиях следует всегда искать их разрешения в поиске «золотой» середины.	При наличии разногласий не всегда стоит из-за них волноваться.
	Важно не столько добиться успехов в переговорах, сколько при этом не задеть чувств других людей.	Следует совместно добиваться успехов в переговорах и для этого вырабатывать подходящее мнение, а не заботиться о переживаниях.

Ключ к тесту

1. Соперничество: 3а, 6б, 8а, 9б, 10а, 13б, 14б, 16б, 17а, 22б, 25а, 28а.

2. Сотрудничество: 2б, 5а, 8б, 11а, 14а, 19а, 20а, 21б, 23а, 26б, 28б, 30б.

3. Избегание: 1а, 5б, 7а, 9а, 12а, 15б, 17б, 19б, 23б, 27а, 29б, 7б.

4. Приспособление: 1б, 3б, 4б, 6а, 11б, 15а, 16а, 18а, 24а, 25б, 27б, 30а.

5. Компромисс: 2а, 4а, 10б, 12б, 13а, 18б, 20б, 21а, 22а, 24б, 26а, 29а.