Планирование розничного товарооборота торгового предприятия, особенно нового, целесообразно начинать с определения минимального объема товарооборота, ориентированного на обеспечение безубыточной работы. Такой объем принято называть критическим. Все расчеты по его определению сводятся к выявлению точки безубыточности предприятия.
В процессе осуществления хозяйственной деятельности предприятие несет определенные расходы. В практике экономического анализа их принято подразделять на:
• постоянные затраты, сумма которых не зависит от объема товарооборота (аренда, амортизация, расходы на содержание зданий, помещений и т. д.);
• переменные расходы, то есть затраты, связанные с покупкой товаров, их транспортировкой, хранением, подработкой, подсортировкой, упаковкой, реализацией.
Предполагается, что переменные расходы развиваются в том же направлении и в тех же темпах, что и объем товарооборота.
Однако темп изменения совокупных затрат в связи с включением в них не только переменных, но и постоянных расходов будет отклоняться от темпа изменения объема товарооборота. В результате объем товарооборота в своей критической точке позволяет покрыть не только постоянные, но и переменные затраты. При этом минимально необходимый объем товарооборота позволяет обеспечить предприятию только безубыточную работу.
Расчет минимально необходимого объема товарооборота можно выполнить, разложив товарооборот на составляющие его элементы. Розничный товарооборот представляет собой сумму розничных цен реализованных или запланированных к продаже товаров. Розничная цена, в свою очередь, состоит из покупной для торгового предприятия цены товара и торговой надбавки. Сумма товаров по покупным ценам представляет собой товарооборот торгового предприятия по покупным ценам. Торговые надбавки предназначены для покрытия торговым предприятием издержек обращения и получения прибыли.
Таким образом, имеем:
Трц = Тпц + ТН,
где Трц — объем товарооборота по розничным ценам, руб.; Тпц — объем товарооборота по покупным ценам руб.; ТН — сумма торговых надбавок, руб.
В свою очередь:
ТН = ио + П,
где П — сумма прибыли от реализации, руб.; ио — сумма издержек обращения, руб.
ио = иопер + иопот
где иопер — сумма переменных издержек обращения, руб.; иопост — сумма постоянных издержек обращения, руб.
Тогда:
Трц = Тпц + иопер + иопост + П.
Но поскольку минимально необходимый объем розничного товарооборота позволяет покрыть только затраты и не обеспечивает получение прибыли, то формула определения критического объема товарооборота будет иметь вид:
Ткр = Т + ио + ио,
рц пц пер пост
где Трц — критический объем товарооборота по розничным ценам, руб. Товарооборот по покупным ценам представляет собой затраты торгового предприятия на покупку товаров, которые носят переменный характер. Поэтому объем критического товарооборота можно представить следующим образом:
Ткр = 3 + ио,
рц пер пост
где 3пер — переменные затраты, руб.
Разделив полученное равенство на объем критического товарооборота, получаем:
Т! Зпер ио
ЗЩ пер + пост
кр кр кр
Т рц Т рц Т рц
3
Обозначим: = Д — доля переменных затрат в розничном това-
Т кррц
рообороте.
ио ио
пост кр пост
Тогда имеем: 1 = Д +---- или Т р =-------.
^ ^ ткр рЧ 1 Д
Т рц Д
Например, объем товарооборота торгового предприятия по розничным ценам в отчетном году составил 72 115,0 тыс. руб., по покупным ценам — 53 076,6 тыс. руб. Издержки обращения: всего — 14 179,1 тыс. руб., в том числе условно-переменные — 5084,1 тыс. руб., условно-постоянные — 9095,0 тыс. руб.
Тогда доля переменных затрат в объеме розничного товарооборота торгового предприятия составит:
д = 53 076,6 + 5084Д = 0,8065.
Д 72 115,0
Объем критического товарооборота, обеспечивающий предприятию в отчетном году безубыточную работу:
9095,0
Трц = 1^8065 = 47 002’5 тыс-руб.
Таким образом, фактический объем товарооборота в 72 115,0 тыс. руб. обеспечил предприятию в отчетном году запас финансовой прочности в размере 25 112,5 тыс. руб. (72 115,0 - 47 002,5), или 34,5 %
.25 112,5.пп.
(-------- х 100).
72 115,0 7
