Проблемы интернационализации

Конкуренция на международных рынках предъявляет более жесткие требования к разработке стратегий, чем соперничество на национальных рынках. Особое вни­мание необходимо уделить запросам потребителей, организации сбытовых кана­лов, мотивам конкурентов и их методам противодействия, которые могут отли­чаться от существующих на национальном рынке. Некоторые возникающие в этой связи вопросы можно упорядочить в соответствии с теорией международной кон­куренции М. Портера.

Стратегия и структура фирм, их соперничество

Как цели предприятий-конкурентов формируют стратегии, горизонты планиро­вания и целевые сегменты?

Из-за различий в структуре собственности, методах управления и рынке капи­тала фирмы могут ориентироваться на долгосрочные или краткосрочные цели, на большие дивиденды или увеличение доли рынка и т.д. Например, по этим крите­риям различаются крупные японские и американские компании.

Каким образом характер соперничества на внутреннем рынке будет побуж­дать фирмы к переменам?

Фирмам по производству упаковочного оборудования в Италии присущи ти­пичные черты местной среды. Это небольшие предприятия, управляемые сильными, патерналистски настроенными руководителями, которые имеют личные отношения с важными покупателями. Соответственно, они подгоняют оборудо­вание под специфические требования заказчика и быстро реагируют на измене­ние конъюнктуры рынка.

Факторы производства

Каково в стране направление связанных с отраслью исследований и какого типа образование получают вновь нанимаемые работники?

В разных странах существуют разные традиции профессионального образова­ния: в Германии господствуют профессиональные школы, в Японии обучают на рабочих местах, в США практикуется узкоспециализированное обучение и т. д. Не меньшие различия имеются в культивировании научных направлений и меха­низме взаимодействия с научно-техническими центрами.

Каким образом будут видоизменены стратегии под воздействием невыгод­ных, с точки зрения конкуренции, изменений параметров факторов производ­ства?

Конкуренты на международном рынке различаются по набору и стоимости имеющихся факторов производства и темпам создания новых.

Условия спроса

На какие сегменты, скорее всего, будет сделан упор ввиду их важности в данной стране?

Национальные рынки имеют разную структуру спроса, требования покупате­лей из одного и того же сегмента в разных странах могут отличаться. Например, немецкие полиграфисты жестче относятся к качеству бумаги, чем их российские коллеги.

Сопутствующие и поддерживающие отрасли

Как развитие местных поставщиков повлияет на направление технического раз­вития?

Конкуренты из разных стран различаются по наличию поставщиков внутри страны базирования, а также по способу взаимодействия с ними.

Каким образом новые шаги со стороны родственных отраслей видоизменят характер соперничества на внутреннем рынке или стимулы, подталкивающие фирмы к переменам?

Другие факторы

Действующие на международном рынке фирмы должны также учитывать та­кие его особенности, как разный уровень производственных издержек, колеба­ния валютных курсов, отличия в национальной экономической политике разных стран, характер международной конкуренции. Перечисленные факторы значительно усиливают неопределенность при принятии стратегических уп­равленческих решений. Например, колебания валютного курса могут в корне изменить оценку стоимости фактора производства или даже всего проекта в целом. Особенно опасны неуправляемая инфляции и внезапные скачки валют­ного курса.