Предполагаемый объем продаж в товарных единицах и в целом по объему в рублях

Товар	Рын.		месяц			Итого
				и т.д.
	№1
	№2
	№3
Итого в руб. по
Тов. на рын.1,2,3

 

Предполагаемые продажи (в денежных единицах) на рынке №1

Товар		Месяц			Итого
			и т.д.
Товар 1
кол. в натур. ед.
цена товара
стоим. товара
Товар 2
кол.в натур.ед.
цена товара
стоим. товара
Товар 3
Кол. в натур. ед.
цена товара
стоим. товара
ИТОГО:

Предполагаемые продажи (в денежных единицах) на рынке №2

Товар		Месяц			Итого
			и т.д.
Товар 1
кол. в натур. ед.
цена товара
стоим. товара
Товар 2
кол.в натур.ед.
цена товара
стоим. товара
Товар 3
Кол. в натур. ед.
цена товара
стоим. товара
ИТОГО:

Предполагаемые продажи (в денежных единицах) на рынке № 3

Товар		Месяц			Итого
			и т.д.
Товар 1
кол. в натур. ед.
цена товара
стоим. товара
Товар 2
кол.в натур.ед.
цена товара
стоим. товара
Товар 3
Кол. в натур. ед.
цена товара
стоим. товара
ИТОГО:

Результаты маркетингового исследования.

Чем товар, предполагаемый к производству, может привлечь внимание потребителей?

Согласуются ли выделяемые разработчиками бизнес-плана преимущества товара с теми ценностными характеристиками, которые использует (применительно к такому товару) потребитель при принятии им решения о покупке или об отказе от покупки?

На основании каких факторов потенциальный потребитель из общей товарной массы сможет обратить внимание на товар, предлагаемый к производству в соответствии с настоящим бизнес-планом?

Потенциальные группы потребителей (фиксация потребительских групп.)

Товар. рынок	Потребители первой очереди (безусловные потребители)	Потребители второй очереди (необходимы дополнительные меры воздействия)	Потребители третьей очереди (возможно отреагируют на меры воздействия)
Товар А	рынок №1
	рынок №2
	рынок №3
Товар В	рынок №1
	рынок №2
	рынок №3

Товар. рынок	Ожидание потребителя	Предложения производителя
	По цене	По качеству	По дополни- тельным услугам	По цене	По качеству	По дополни- тельным услугам
Товар А	рынок №1
	рынок №2
	рынок №3
Товар В	рынок №1
	рынок №2
	рынок №3

Сочетание ожиданий потребителя и предложений производителя:

Меры воздействия на потенциальных потребителей для стимуляции у них интересов к предполагаемому товару и принятию ими решения о покупке.

Операционные затраты.

Есть ли необходимость осуществлять расходы на исследования и разработки?

Существует ли потребность в планировании расходов на организацию продаж?

Планируются ли какие-то значительные расходы на осуществление маркетинговых исследований?

Всего на эти цели предполагаются затраты в объеме:

 

 

Производственный план.

План производства включает такие разделы как:

1. Производственная программа предприятия (планируемый объем продукции);

2. Потребность в основных фондах;

3. Расчет потребности в ресурсах на производственную программу;

4. Расчет потребности в персонале и заработной плате.

Продолжительность производственного цикла:

 

Требуемые работники:

 

Все ли рабочие мечта оборудованы надлежащим образом, а если нет, то что необходимо предпринять?

 

Вид основных фондов	Месяц	Итого
			и т.д.
Здания, сооружения производствен- ного назначения
Рабочие машины и оборудования, всего
В том числе, по видам:
1.
2.
3.
Транспортные средства, всего
Прочие

Расчет потребности в основных фондах

 

Расчет амортизации:

Расчет потребности в материальных ресурсах

Наименование ресурсов	Месяц	Итого
			и т.д.
1.Сырье и матер.
кол. в нат. ед.
цена един. ресур.
стоимость, руб.
2. Покупки, товары, изделия, полуфабрикаты
кол. в нат.ед.
цена един. ресур.
стоимость, руб.
3. Топливо
кол. в нат. ед.
цена един. ресур.
стоимость, руб.
4. Энергия
кол. в нат. ед.
цена един. ресур.
стоимость, руб.

 

Расчет потребности в персонале и заработной плате

Штатная единица	Количество, чел.	Средняя заработная плата в руб.	Фонд заработной платы, тыс. руб.	Начисление на заработную плату, тыс. руб.

 

 

Организация сбыта.

Кто отвечает за поиск потребителей?

Кто отвечает за ведение переговоров с потенциально возможными потребителями?

Кто отвечает за подготовку и подписание договоров поставки с потребителями продукции?

 

Кто отвечает за формирование товарных партий в соответствии с заключенными договорами?

Кто отвечает за организацию транспортировки в адрес получателя товаров?