ТЕМА: КОНЦЕПЦИЯ ЖЦТ В МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ.
1.Категория ЖЦТ и ее графическая интерпретация.
1 Стратегия маркетинга на стадии внедрения.
2 Стратегия маркетинга на стадии роста.
3 Стратегия маркетинга на стадии зрелости и насыщения.
4 Стратегия маркетинга на стадии спада.
Категория ЖЦТ и ее графическая интерпретация.
Большинство потребностей проходят в своем развитии стадии: зарождение, рост,зрелость, спад. Иногда выделяют отдельную стадию -насыщение.
| Этапы | Внедрение | Рост | Зрелос ть | Насыщенность | Спад |
| Спрос | Отсутствует | Скрытый | ПолноценныйПолноценный | Падающий | |
| Маркет инг | Стимулирую щий | Развивающ ийся | ПоддерживающийПоддерживающий | Реанимирующий |
ЖЦТ является результатом экономического или технического развития, а также результатом поведения продавьцов и покупателей. Практика показывает, что с течением времени спрос на любой товар начинает падать.
Любой товар имеет свой собственный ЖЦ обращения или присутствия на рынке. В маркетинге концепция ЖЦТ рассматривает динамику конкурентноспособного пребывания товара на рынке, поэтому с экономических позиций можно определить
ЖЦ Т ка к процес с прода ж и получени е прибыл и з а вес ь перио д о т появлени е
товар а н а рынк е д о ег о полног о исчезновения.
Товары, которы е н е подвергаютс я обработке, предмет ы искусств а н е
подлежа т это й концепции.
Знание стадий важно для формирования программы маркетинг -микс. Так как ее компоненты существенно меняются от стадии к стадии. Определение оптимального комплекса маркетинга в течение ЖЦТ одна из самых сложных проблем маркетинга. Благодаря правильному применению инструментов сбытовой политики, продавцы могут управлять ЖЦТ.
График зависимости объема продаж от времени.
1 -выход на рынок 2 -рост 3 -зрелость 4 -спад.
Существует три типа графической интерпретации: Видоизменение кривой на графике имеет место в отношении товаров, которые сами видоизменяются во времени и, которые испытывают воздействие мероприятий по стимулированию сбыта.
1. Кривая с повторным циклом.
Происходит изменение спроса в следствии
реализации мероприятий по стимулированию сбыта на этапе упадка. Примеры: изменение моды, при хорошей рекламе или лекарства. 2.Гребешковая кривая. Товары, которые появляются в новых модификаций,то есть с открытием новых характеристик товара появляются новые способы его использования и новые потребители. Примеры: появился нейлон, а потом начали появляться чулки, парашюты и другие предметы. Или липучка на сумках, на пампасах и в других товарах.
3.Кривая рост, падение, тенд.
Новые виды современных бытовых приборов.
Модные стильные товары имеют свои специфические жизненные циклы. Очень специфичен ЖЦТ, которые выводятся на международные рынки, поэтому разделяют: -ЖЦТ внутренний -ЖЦТ глобальный.
