Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Производитель переходит от короткого канала распространения к длинному. Какое из приведенных утверждений верно в этом случае?




 

А - снижается интенсивность распространения.

 

В - увеличивается контроль за рынком.

 

С - уменьшается контроль за рынком.

 

Фирма - производитель модной одежды переходит от эксклюзивного к интенсивному распределению своей продукции. Определите, какое утверждение в этой ситуации неверно:

А - снизятся уровень и качество предоставляемых услуг.

 

В - фирма потеряет популярность своей продукции.

 

С - повысится уровень цен на товары.

К основным видам посредников относятся:

 

А – дистрибьюторы.

 

В - купцы, агенты, комиссионеры, брокеры.

 

С - оперирующие на внешнем рынке и на внутреннем рынке.

 

Наиболее часто используемыми формами расчетов с посредниками являются:

 

А - фиксированная сумма вознаграждения.

 

В - разница между ценой владельца товара и ценой продажи покупателю.

 

С - определенный процент от суммы продаж; «кост плас» - стоимость организации продаж плюс определенный процент от суммы продаж.

 

К основным целям ценовой политики можно отнести:

 

А - получение монопольно высокой прибыли.

 

В - достижение успеха в острой ценовой конкуренции - «войне цен».

 

С - овладение целевой долей рынка при условии получения целевой прибыли через приспособление к действиям конкурентов.

В случае выхода на новый рынок или сегмент рынка фирма предлагает «старый» товар:

 

А - по относительно низким ценам.

 

В - по монопольно высоким ценам.

 

С - по ценам, равным ценам конкурентов.

 

В случае выхода на рынок с новым товаром фирма предлагает его:

 

А - по относительно низким ценам, так как он неизвестен потребителю

 

В - по монопольно высоким ценам, осуществляя тактику «снятия сливок»

 

С - по относительно высоким ценам, но с предоставлением покупателям различных скидок.

 

Ценовая политика, стимулирующая продажу товаров в комплексе (например, трактор и навесные устройства к нему), называется:

 

А - политикой «убыточного лидера».

 

В - политикой удовлетворительного возмещения затрат.

 

С - политикой преодоления конкуренции.

Какое из определений в наибольшей степени отражает суть такого понятия, как «мировая цена»:

 

А - цена, по которой покупают или продают или продают товар в наиболее крупном центре мировой торговли.

 

В - цена важнейшего эксперта или импортера либо крупнейшего центра мировой торговли, относящаяся к обычным, крупным, раздельным, регулярным операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в свободно конвертируемой валюте.

 

С - цена международного договора купли-продажи.

 

В качестве мировой цены на машины и оборудование чаще всего выступают:

 

А - цены прейскурантов или цены торгов.

 

В - биржевые котировки.

 

С - цены аукционов.

 

В качестве мировой цены на пшеницу, как правило, выступают:

 

А - цены аукционов.

 

В - справочные цены.

 

С - биржевые котировки.

 

Основными формами коммуникаций в маркетинге являются:

 

А - реклама, паблик рилейшенз, стимулирование продаж, персональная продажа, участие в выставках и ярмарках.

 

В - только реклама и паблик рилейшенз.

 

С - только персональная продажа и стимулирование продаж.

К носителям рекламы не относятся:

 

А - объявления и предложения.

 

В – витрины.

 

С – стенды.

 

Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводят специальную работу по анализу средств массовой информации по следующим критериям:

 

А - охват; доступность; стоимость; авторитетность.

 

В - уровень профессионализма сотрудников средств массовой информации.

 

С - только стоимость.

 

Основной задачей пропаганды является:

 

А - создание и сохранение имиджа предприятия.

 

В - разработка рекомендаций по совершенствованию внутренней среды предприятия.

 

С - адекватное осуществление ценовой политики.

Определите последовательность действий при подготовке и осуществлении персональной продажи:

 

1. установление контакта;

 

2. презентация и демонстрация товара:

 

3. выслушивание покупателя и установление его потребностей;

 

4. преодоление возражений;

 

5. последующая работа с клиентом;

 

6. подготовка к контракту;

 

7. завершение сделки;

 

8. поиск потенциальных клиентов.

 

Основными задачами и функциями службы маркетинга не являются:

 

А - исследование рынка, потребительских требований к товару.

 

В - разработка маркетинговой программы предприятия.

 

С - организация сбыта продукции и доставка ее потребителю.

 

При оценке эффективности маркетинговой программы рассчитываются показатели рентабельности продаж или рентабельности собственного капитала. В каких случаях можно говорить об эффективности маркетинговой программы?

 

А - рентабельность продаж > банковская процента.

 

В - рентабельность продаж < банковская процента.

 

С - рентабельность продаж = банковскому проценту.





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2016-09-06; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 2020 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Надо любить жизнь больше, чем смысл жизни. © Федор Достоевский
==> читать все изречения...

2438 - | 2103 -


© 2015-2025 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.007 с.