Производитель переходит от короткого канала распространения к длинному. Какое из приведенных утверждений верно в этом случае?

 

А - снижается интенсивность распространения.

 

В - увеличивается контроль за рынком.

 

С - уменьшается контроль за рынком.

 

Фирма - производитель модной одежды переходит от эксклюзивного к интенсивному распределению своей продукции. Определите, какое утверждение в этой ситуации неверно:

А - снизятся уровень и качество предоставляемых услуг.

 

В - фирма потеряет популярность своей продукции.

 

С - повысится уровень цен на товары.

К основным видам посредников относятся:

 

А – дистрибьюторы.

 

В - купцы, агенты, комиссионеры, брокеры.

 

С - оперирующие на внешнем рынке и на внутреннем рынке.

 

Наиболее часто используемыми формами расчетов с посредниками являются:

 

А - фиксированная сумма вознаграждения.

 

В - разница между ценой владельца товара и ценой продажи покупателю.

 

С - определенный процент от суммы продаж; «кост плас» - стоимость организации продаж плюс определенный процент от суммы продаж.

 

К основным целям ценовой политики можно отнести:

 

А - получение монопольно высокой прибыли.

 

В - достижение успеха в острой ценовой конкуренции - «войне цен».

 

С - овладение целевой долей рынка при условии получения целевой прибыли через приспособление к действиям конкурентов.

В случае выхода на новый рынок или сегмент рынка фирма предлагает «старый» товар:

 

А - по относительно низким ценам.

 

В - по монопольно высоким ценам.

 

С - по ценам, равным ценам конкурентов.

 

В случае выхода на рынок с новым товаром фирма предлагает его:

 

А - по относительно низким ценам, так как он неизвестен потребителю

 

В - по монопольно высоким ценам, осуществляя тактику «снятия сливок»

 

С - по относительно высоким ценам, но с предоставлением покупателям различных скидок.

 

Ценовая политика, стимулирующая продажу товаров в комплексе (например, трактор и навесные устройства к нему), называется:

 

А - политикой «убыточного лидера».

 

В - политикой удовлетворительного возмещения затрат.

 

С - политикой преодоления конкуренции.

Какое из определений в наибольшей степени отражает суть такого понятия, как «мировая цена»:

 

А - цена, по которой покупают или продают или продают товар в наиболее крупном центре мировой торговли.

 

В - цена важнейшего эксперта или импортера либо крупнейшего центра мировой торговли, относящаяся к обычным, крупным, раздельным, регулярным операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в свободно конвертируемой валюте.

 

С - цена международного договора купли-продажи.

 

В качестве мировой цены на машины и оборудование чаще всего выступают:

 

А - цены прейскурантов или цены торгов.

 

В - биржевые котировки.

 

С - цены аукционов.

 

В качестве мировой цены на пшеницу, как правило, выступают:

 

А - цены аукционов.

 

В - справочные цены.

 

С - биржевые котировки.

 

Основными формами коммуникаций в маркетинге являются:

 

А - реклама, паблик рилейшенз, стимулирование продаж, персональная продажа, участие в выставках и ярмарках.

 

В - только реклама и паблик рилейшенз.

 

С - только персональная продажа и стимулирование продаж.

К носителям рекламы не относятся:

 

А - объявления и предложения.

 

В – витрины.

 

С – стенды.

 

Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводят специальную работу по анализу средств массовой информации по следующим критериям:

 

А - охват; доступность; стоимость; авторитетность.

 

В - уровень профессионализма сотрудников средств массовой информации.

 

С - только стоимость.

 

Основной задачей пропаганды является:

 

А - создание и сохранение имиджа предприятия.

 

В - разработка рекомендаций по совершенствованию внутренней среды предприятия.

 

С - адекватное осуществление ценовой политики.

Определите последовательность действий при подготовке и осуществлении персональной продажи:

 

1. установление контакта;

 

2. презентация и демонстрация товара:

 

3. выслушивание покупателя и установление его потребностей;

 

4. преодоление возражений;

 

5. последующая работа с клиентом;

 

6. подготовка к контракту;

 

7. завершение сделки;

 

8. поиск потенциальных клиентов.

 

Основными задачами и функциями службы маркетинга не являются:

 

А - исследование рынка, потребительских требований к товару.

 

В - разработка маркетинговой программы предприятия.

 

С - организация сбыта продукции и доставка ее потребителю.

 

При оценке эффективности маркетинговой программы рассчитываются показатели рентабельности продаж или рентабельности собственного капитала. В каких случаях можно говорить об эффективности маркетинговой программы?

 

А - рентабельность продаж > банковская процента.

 

В - рентабельность продаж < банковская процента.

 

С - рентабельность продаж = банковскому проценту.