Определение внешнеторговой цены методом целевой прибыли

 

При использовании данного метода цена рассчитывается в следующем порядке:

1) Исходя из желаемой величины нормы чистой прибыли на капитал, определяется абсолютная величина целевой прибыли;

2) Намечается несколько альтернативных вариантов цены, охватывающих существующий диапазон цен на конкурирующие товары, для каждого варианта определяется программа выпуска, обеспечивающая желаемую величину чистой прибыли;

3) На основе сравнения программы выпуска с существующим уровнем спроса для каждого варианта цены оценивается вероятность сбыта;

4) По результатам анализа вероятности сбыта выбирается уровень экспортной цены и устанавливается необходимый объем производства.

 

Таблица 2 – Исходные данные для расчета цены

Показатели	Значение показателя
1 Удельные переменные текущие издержки, связанные с производством и экспортом товара, руб./шт.
2 Постоянные текущие издержки, руб. / год	720 000
3 Инвестиции в основной капитал, руб.	1 680 000
4 Инвестиции в оборотный капитал, руб.	800 000
5 Ставка налога на прибыль, %
6 Текущий курс доллара, руб. / долл.
7 Желаемая норма чистой прибыли	0,2
8 Диапазон цен мирового рынка, в котором может быть установлена цена на товар, долл.	а)
б)
в)
г)
9 Предполагаемый объем спроса на товар в зависимости от уровня цены, шт.	а)
б)
в)
г)

 

Определение внешнеторговой цены:

 

1. Определяется абсолютная величина целевой чистой прибыли:

П = 0,2 * (1680000+800000)=496000 руб.

 

2. Анализ конъюнктуры мирового рынка показал, что внешнеторговая цена может быть установлена в диапазоне 28-35 долл. Цена в рублях составит соответственно:

а) 28 * 30,0 = 840 руб.

б) 30 * 30,0 = 900 руб.

в) 32 * 30,0 = 960 руб.

г) 35 * 30,0 = 1050 руб.

 

3. Определяется программа выпуска N для каждого варианта цены. Для этого необходимо составить и решить уравнение:

а) Ц_Р = 840 руб.

Таким образом, если внешнеторговая цена будет установлена на уровне 28 долл. (840 руб.), то для получения целевой прибыли в размере 496 000 руб. необходимо ежегодно экспортировать 2945 единиц товара. Для каждого значения цены составляется и решается аналогичное уравнение.

4. Дается оценка вероятности сбыта программы выпуска. Вероятность сбыта оценивается как высокая в тех случаях, когда объем спроса на товар превышает объем производства, необходимый для получения целевой прибыли при данном уровне цены.

 

Таблица 3 – Оценка вероятности сбыта

Внешнеторговая цена	Программа выпуска, шт. в год	Объем спроса, шт. в год	Оценка вероятности сбыта
В долларах	В рублях
				Низкая
				Низкая
				Средняя
				Высокая

 

5. Цену экспортируемого товара следует установить на уровне 35 долл. (1050 руб.), т.к. в этом случае вероятность получения целевой прибыли является максимальной.