При использовании данного метода цена рассчитывается в следующем порядке:
1) Исходя из желаемой величины нормы чистой прибыли на капитал, определяется абсолютная величина целевой прибыли;
2) Намечается несколько альтернативных вариантов цены, охватывающих существующий диапазон цен на конкурирующие товары, для каждого варианта определяется программа выпуска, обеспечивающая желаемую величину чистой прибыли;
3) На основе сравнения программы выпуска с существующим уровнем спроса для каждого варианта цены оценивается вероятность сбыта;
4) По результатам анализа вероятности сбыта выбирается уровень экспортной цены и устанавливается необходимый объем производства.
Таблица 2 – Исходные данные для расчета цены
| Показатели | Значение показателя | |
| 1 Удельные переменные текущие издержки, связанные с производством и экспортом товара, руб./шт. | ||
| 2 Постоянные текущие издержки, руб. / год | 720 000 | |
| 3 Инвестиции в основной капитал, руб. | 1 680 000 | |
| 4 Инвестиции в оборотный капитал, руб. | 800 000 | |
| 5 Ставка налога на прибыль, % | ||
| 6 Текущий курс доллара, руб. / долл. | ||
| 7 Желаемая норма чистой прибыли | 0,2 | |
| 8 Диапазон цен мирового рынка, в котором может быть установлена цена на товар, долл. | а) | |
| б) | ||
| в) | ||
| г) | ||
| 9 Предполагаемый объем спроса на товар в зависимости от уровня цены, шт. | а) | |
| б) | ||
| в) | ||
| г) |
Определение внешнеторговой цены:
1. Определяется абсолютная величина целевой чистой прибыли:
П = 0,2 * (1680000+800000)=496000 руб.
2. Анализ конъюнктуры мирового рынка показал, что внешнеторговая цена может быть установлена в диапазоне 28-35 долл. Цена в рублях составит соответственно:
а) 28 * 30,0 = 840 руб.
б) 30 * 30,0 = 900 руб.
в) 32 * 30,0 = 960 руб.
г) 35 * 30,0 = 1050 руб.
3. Определяется программа выпуска N для каждого варианта цены. Для этого необходимо составить и решить уравнение:
а) ЦР = 840 руб.
Таким образом, если внешнеторговая цена будет установлена на уровне 28 долл. (840 руб.), то для получения целевой прибыли в размере 496 000 руб. необходимо ежегодно экспортировать 2945 единиц товара. Для каждого значения цены составляется и решается аналогичное уравнение.
4. Дается оценка вероятности сбыта программы выпуска. Вероятность сбыта оценивается как высокая в тех случаях, когда объем спроса на товар превышает объем производства, необходимый для получения целевой прибыли при данном уровне цены.
Таблица 3 – Оценка вероятности сбыта
| Внешнеторговая цена | Программа выпуска, шт. в год | Объем спроса, шт. в год | Оценка вероятности сбыта | |
| В долларах | В рублях | |||
| Низкая | ||||
| Низкая | ||||
| Средняя | ||||
| Высокая |
5. Цену экспортируемого товара следует установить на уровне 35 долл. (1050 руб.), т.к. в этом случае вероятность получения целевой прибыли является максимальной.
